Jak obniżyć średni CPC w 10 krokach

Można znaleźć wiele wskazówek, jak obniżyć koszt kliknięcia, ale obniżenie średniego CPC polega na poprawie Wyniku Jakości.

Trafność i intencje mają znaczenie, a poprawa Wyniku Jakości wymaga stworzenia odpowiednich reklam skierowanych do właściwych osób i połączenia tych reklam z dopasowaną do przekazu stroną docelową po kliknięciu z ofertą, która rezonuje z docelowymi odbiorcami.

Zrób to dobrze, a zaoszczędzisz do 50% na CPC bez poświęcania ruchu lub konwersji. Ale jeśli nie zwracasz uwagi na szczegóły, możesz zapłacić do 400% premii.

Przyjrzyjmy się pokrótce, jak poprawa Wyniku Jakości może obniżyć CPC.

Jak poprawa Wyniku Jakości obniża CPC

Obniżanie średniego CPC zaczyna się od zrozumienia, skąd pochodzi ta liczba.

Google oblicza Twój CPC na podstawie Rankingu Reklamy określonego na podstawie:

• Twoja maksymalna stawka CPC
• Jakość reklamy
• Progi rankingu reklamy
• Kontekst wyszukiwania
• Oczekiwany wpływ rozszerzeń reklam lub formatu reklam
• Wszystkie powyższe czynniki w porównaniu z konkurencją

Ponieważ Google woli wyświetlać swoim odbiorcom reklamy najwyższej jakości, stworzyli system, który zachęca do korzystania z reklam wysokiej jakości. W rezultacie reklamodawcy oferujący reklamy o wyższej jakości płacą niższe stawki CPC.

Google zgłasza jakość reklam swoim reklamodawcom za pomocą pomiaru zwanego Wynikem Jakości, który składa się z trzech czynników. Wynik Jakości, na który składają się trzy czynniki:

• Oczekiwany współczynnik klikalności: prawdopodobieństwo, że ktoś kliknie Twoją reklamę dla określonego słowa kluczowego.
• Trafność reklamy: stopień dopasowania komunikatu reklamy do intencji wyszukiwania słowa kluczowego.
• Jakość strony docelowej: jak trafna jest strona docelowa po kliknięciu z zamiarem wyszukiwania.

Tak więc, tworząc reklamy i strony docelowe, które są bardzo trafne w stosunku do wyszukiwań Twoich odbiorców i ich potrzeb jako klientów, ostatecznie obniżysz CPC.

Teraz, gdy wiesz już więcej na temat Wyniku Jakości Google i jego związku z CPC, przeczytaj, jak poprawić swój CPC.

1. Dostosuj strategię ustalania stawek

Twoja maksymalna oferta zawsze będzie ograniczać Twój CPC. Dlatego modyfikacja strategii ustalania stawek jest skrótem do kontrolowania kosztów reklamy.

Możesz na przykład eksperymentować ze strategiami określania stawek CPC ręcznym lub ulepszonym CPC. Umożliwiają one kontrolowanie maksymalnej stawki za każde słowo kluczowe w celu utrzymania się poniżej określonego progu kosztu.

Ustawiając stawki ręcznie, możesz uniknąć najwyższej pozycji – jest to powszechna taktyka stosowana w celu uniknięcia eskalacji średnich CPC. Pozycja 1 kosztuje więcej niż pozycja 2, która kosztuje więcej niż pozycja 3 i tak dalej. Jeśli działasz w branży wyszukiwania o dużym natężeniu ruchu, możesz nadal uzyskać wystarczającą liczbę kliknięć i konwersji, unikając całkowicie najwyższej pozycji.

Ograniczenie maksymalnych stawek może jednak niekorzystnie wpłynąć na CTR i Wynik Jakości. Obniżając CPC, upewnij się, że nie poświęcasz wystarczającej liczby kliknięć i konwersji, aby uzyskać zwrot z nakładów na reklamę.

2. Unikaj konkurencyjnych i markowych słów kluczowych

Ponieważ aby wygrać aukcję reklam, musisz przelicytować konkurencję, innym sposobem na łatwe obniżenie średniego CPC jest unikanie konkurencyjnych aukcji. Ustalanie stawek tylko dla tańszych słów kluczowych zapewni Ci więcej kliknięć w ramach Twojego budżetu — zakładając, że planujesz wydać pieniądze na kilka słów kluczowych.

Ogólną zasadą jest unikanie markowych słów kluczowych konkurencji. Ponieważ osoby wyszukujące te hasła szukają konkretnie Twojego konkurenta, oczekiwany CTR i trafność reklamy z pewnością będą niskie. Wpłynie to negatywnie na Wynik Jakości i zwiększy koszty reklamy. Poza tym jest mało prawdopodobne, że uzyskasz wiele konwersji na swoich stronach docelowych, jeśli ludzie szukaliby Twojej konkurencji.

Jednak ta zasada ma pewne ograniczenia. Możesz na przykład reklamować się w wynikach wyszukiwania słów kluczowych konkurencji, takich jak „alternatywy {brand}”. W takim przypadku, jeśli możesz wyświetlić atrakcyjną reklamę i stronę docelową, które pozycjonują Cię korzystniej w porównaniu z konkurencją, może to być opłacalny sposób na uzyskanie konwersji od użytkowników, którzy są już głęboko na ścieżce zakupowej.

3. Kieruj na słowa kluczowe z długim ogonem

Aby uniknąć przepłacania za bardzo konkurencyjne krótkie słowa kluczowe, zamiast tego kieruj reklamy na długie słowa kluczowe.

Słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej ukierunkowanymi, celowymi wyszukiwaniami. Dlatego łatwiej jest tworzyć reklamy i strony docelowe, które są odpowiednie dla tego wyszukiwania. Większa trafność poprawia Wynik Jakości, a tym samym obniża CPC.

Na przykład osoba wyszukująca hasło „oprogramowanie księgowe dla przedsiębiorstw” ma wyraźniejsze intencje niż osoba wyszukująca ogólnie hasło „oprogramowanie księgowe”. Twoja strona docelowa dotycząca oprogramowania księgowego dla przedsiębiorstw z większym prawdopodobieństwem zapewni odpowiednie wrażenia podczas wyszukiwania, a ponadto bardziej realistyczne jest oczekiwanie, że kliknięcie stanie się konwersją dla Twojej firmy.

4. Używaj wykluczających słów kluczowych

Za każdym razem, gdy Twoja reklama zostanie wyświetlona w wynikach nietrafnego wyszukiwania, obniża to CTR i Wynik Jakości, co w dłuższej perspektywie zwiększa CPC.

Używając wykluczających słów kluczowych, reklamy wyświetlają się tylko dla trafnych wyszukiwań.

Na przykład, jeśli sprzedajesz narty, możesz kierować reklamy do wielu wyszukiwań, w tym na słowo kluczowe „narciarstwo”. Jednak wyszukiwania takie jak „warunki narciarskie”, „karnet narciarski”, „schronisko narciarskie” i „skocznia narciarska” są nieistotne dla Twojej firmy. Dodanie tych terminów do listy wykluczających słów kluczowych pomoże uniknąć szybko rosnącego CPC.

5. Użyj grup reklam z jednym słowem kluczowym

Aby osiągnąć wysoki Wynik Jakości, sam tekst reklamy musi być jak najlepiej dopasowany do wyszukiwanego słowa kluczowego. Najprostszym sposobem osiągnięcia tego za każdym razem jest użycie grup reklam zawierających tylko jedno słowo kluczowe.

Oznacza to pisanie unikalnych zestawów reklam dla każdego słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy.

Na przykład, jeśli Twoim produktem jest oprogramowanie HR, możesz kierować reklamy na różne długie słowa kluczowe, takie jak „oprogramowanie HR dla małych firm” i „oprogramowanie HR dla przedsiębiorstw”.

Zamiast umieszczać każde z tych słów kluczowych w jednej grupie reklam z reklamami szeroko kierowanymi na „oprogramowanie kadrowe”, możesz utworzyć grupy reklam z jednym słowem kluczowym dla każdego słowa kluczowego, z jednym zestawem reklam skierowanym specjalnie do małych firm, a drugim zestawem reklam skierowanym o przedsiębiorstwie.

To skupienie ułatwia pisanie reklam, które są bardzo trafne dla dokładnego wyszukiwania, dotykając unikalnych cech sprzedaży, których nie dotykają szeroko kierowane reklamy.

Stosowanie tej strategii poprawi CTR, obniży CPC i zwiększy współczynniki konwersji. Nie jest zły.

6. Segmentuj odbiorców i reklamy

Jeśli robisz PPC wystarczająco długo, wskazówki 1-5 mogą nie być dla ciebie nowe. Przeniesienie kampanii na wyższy poziom zaczyna się od segmentacji.

Większość kampanii reklamowych PPC albo zakłada, że ​​istnieje tylko jeden rodzaj klientów, albo całkowicie pomija ich konsumentów.

Na przykład wielu specjalistów PPC używa tej samej formuły tekstu reklamy zawierającej słowa kluczowe w każdej kampanii reklamowej, niezależnie od tego, kogo mają nadzieję przyciągnąć. Jeśli celem jest stworzenie wysoce trafnej reklamy, powinieneś mieć krystalicznie czysty obraz swoich odbiorców.

Zacznij od zdefiniowania person odbiorców za pomocą danych demograficznych (np. wiek, zawód, miejsce zamieszkania, płeć, dochody, status związku) oraz danych psychograficznych (np. zainteresowania, wartości, postawy i zachowania). Następnie użyj tych person, aby zainspirować swoje kampanie reklamowe.

W samych opcjach kierowania reklam Google możesz korzystać z tradycyjnych segmentów kierowania, takich jak geografia, urządzenie, dzień tygodnia i godzina dnia.

Aby pójść o krok dalej, użyj swoich profili psychograficznych, aby dostosować przekaz reklamowy i strony docelowe po kliknięciu, aby odwoływały się bezpośrednio do emocji odbiorców.

W ten sposób nie tylko poprawisz swój CPC, ale także zwiększysz zyski.

7. Postępuj zgodnie z zasadami projektowania zorientowanymi na konwersję

Doświadczenie po kliknięciu to najlepsza okazja, aby zaimponować odbiorcom i poprawić Wynik Jakości. Podczas obniżania CPC reklamodawcy zbyt często skupiają się na samych reklamach.

Projektowanie zorientowane na konwersję oznacza tworzenie strony docelowej po kliknięciu w celu osiągnięcia określonego celu dla osoby odwiedzającej stronę. Każdy element na stronie odgrywa rolę w doprowadzeniu odwiedzającego do tego celu.

Tworzenie projektu zorientowanego na konwersję obejmuje te najlepsze praktyki.

• Hierarchia wizualna: Użyj skali, kontraktu, kierunku i pozycji, aby kierować uwagą.
• Nagłówki zorientowane na korzyści: najpierw przedstaw swoją wyjątkową propozycję sprzedaży
• Dopasowanie komunikatu: najpierw przedstaw swoją wyjątkową propozycję sprzedaży.
• Zwięzła kopia: Twoja kopia powinna stawiać na pierwszym miejscu czytelność i perswazję
• Bezproblemowe formularze: formularze powinny być łatwe do odczytania i wypełnienia
• Jasny cel konwersji: na stronie powinien być tylko jeden cel konwersji
• Media informacyjne: filmy i zdjęcia powinny przyczyniać się do celu konwersji, a nie odwracać od niego uwagę

Postępowanie zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami z większym prawdopodobieństwem zwiększy liczbę konwersji oraz poprawi Wynik Jakości i CPC.

8. Zastosuj stosunek reklamy do strony 1:1

Tak jak powinno być tylko jedno słowo kluczowe na grupę reklam, stosunek reklam do stron docelowych powinien wynosić 1:1.

Badanie HubSpot sugeruje, że firmy posiadające ponad 40 stron docelowych generują 12 razy więcej potencjalnych klientów niż te, które mają ich mniej niż 5. Dlaczego tak jest?

Gdy ktoś klika reklamę, dzieje się tak dlatego, że przekaz w reklamie w jakiś sposób do niego przemawia. Jeśli strona docelowa jest dopasowana pod względem przekazu – co oznacza, że ​​ma taki sam ton jak reklama – prawdopodobnie odbije się na niej silniejszym echem.

Jeśli masz 20 różnych reklam wskazujących na jedną stronę docelową z jednym przekazem, strona docelowa nie może skutecznie dopasować wszystkich 20 reklam. Używając unikalnej strony docelowej, której przekaz jest dopasowany do każdej reklamy, możesz zapewnić jej wyjątkową trafność — kluczowy element Wyniku Jakości.

Możesz pójść jeszcze dalej, korzystając z segmentów odbiorców. Dopasowując kombinacje reklamy i strony docelowej do każdego segmentu odbiorców, możesz jeszcze bardziej wzmocnić przekaz podzielony na segmenty.

9. Przetestuj i zoptymalizuj landing pages po kliknięciu

Stosowanie się do najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych po kliknięciu może zaprowadzić Cię tylko do tej pory. Stale testując i optymalizując strony docelowe, możesz stopniowo zwiększać Wynik Jakości i współczynnik konwersji.

Aby jak najlepiej wykorzystać strony po kliknięciu, przeprowadź testy A/B i testy wielowymiarowe.

Testy A/B polegają na porównaniu oryginalnego projektu strony docelowej z projektem alternatywnym, który różni się co najmniej jedną zmienną.

Na przykład możesz zmodyfikować dowolne z następujących elementów:

• Treść lub wiadomości
• Układ strony lub długość
• CTA lub projekt formularza
• Wideo lub wizualizacje
• Oferty lub zachęty
• Personalizacja

Testy wielowymiarowe obejmują testowanie zmian między wieloma elementami strony i ich wzajemnych interakcji.

Możesz na przykład przetestować wpływ przełączania między dwoma różnymi nagłówkami, dwoma alternatywnymi kolorami przycisków i dwoma formatami formularzy. Ta strategia zapewnia osiem oddzielnych kombinacji stron, co pozwala odkryć, który format strony jest najskuteczniejszy.

Nie tylko obniży to Twój CPC, ale także zwiększy liczbę konwersji z płatnego ruchu.

10. Kontynuuj testowanie i optymalizowanie reklam

Twoje reklamy nigdy nie powinny pozostawać statyczne. Z biegiem czasu zastąp najsłabszy tekst reklamy nowym tekstem, aby konkurować z najskuteczniejszymi reklamami.

Eksperymentuj z rozszerzeniami reklam, przeprowadzaj testy A/B z samą kopią i nie bój się wypróbowywać nowych wiadomości, aby zachować świeżość.

Przesłanie do domu: Skoncentruj się na trafności

Obniżenie CPC polega na zwiększeniu trafności dla odbiorców przed i po kliknięciu.

Tworząc spersonalizowane, dopasowane zestawy reklam i strony docelowe, które inteligentnie kierują reklamy na słowa kluczowe, możesz zapewnić swoim odbiorcom pierwszorzędne wrażenia reklamowe, jednocześnie obniżając koszt kliknięcia.

Połącz te techniki z w pełni zoptymalizowanymi stronami docelowymi

Obniżenie CPC to tylko część Twojej strategii marketingowej, a optymalizacja stron docelowych podążających za kliknięciem to inna sprawa. Instapage służy pomocą. Oferujemy trzy różne plany, które pomogą zmniejszyć stres związany z tworzeniem, optymalizacją i konwersją — pomagając tworzyć lepsze strony docelowe i uzyskiwać lepsze wyniki. Umów się na demonstrację Instapage tutaj.