Jak dotrzeć do influencerów, aby nie mogli odmówić?

Jeśli prowadzisz małą firmę, która nie ma dużej liczby obserwujących, nie będziesz łatwo dotrzeć do wpływowych osób. Ludzie w większości przypadków zignorują Twoje wiadomości i bez względu na to, jak świetna jest Twoja oferta, influencerzy, do których się zbliżysz, nigdy jej nie zobaczą.

Nawet jeśli możesz stracić wiarę i spróbować trzymać się tradycyjnych metod marketingowych w celu promowania swojej marki, być może będziesz musiał pamiętać o kilku pomysłach, które pomogą Ci znaleźć więcej wpływowych osób, które będą wspierać i promować Twoją markę.

Najprawdopodobniej zastanawiasz się, jak rozpocząć karierę w marketingu cyfrowym. Ponieważ marketing cyfrowy wymaga wielu umiejętności, które można przekazać, doskonałym miejscem na rozpoczęcie jest nauczenie się kilku cennych umiejętności. Doskonalenie swoich umiejętności może skierować Cię na właściwą ścieżkę.

5-etapowa mapa drogowa, aby dotrzeć do influencerów

W tej sekcji omówimy pięć kroków, aby dotrzeć do wpływowych osób, abyś mógł rozpocząć tę współpracę.

Krok 1: Zainwestuj czas w badania

Zanim skontaktujesz się z wpływowymi ludźmi, ważne jest, aby zrozumieć ich pochodzenie. Aby to zrobić, musisz poprawić swoje umiejętności badawcze online. Sprawdź profile mediów społecznościowych na wielu platformach, aby zrozumieć estetykę, style treści i wartości. Skanuj ich kanał w poszukiwaniu wcześniej opublikowanych postów sponsorowanych. Tego typu badania pomogą Ci ocenić, czy ich wartość i treść dobrze pasują do Twojej marki.

Możesz chcieć nawiązać kontakt z influencerami, którzy mają wielu obserwujących. Jednak wielu influencerów w mediach społecznościowych jest znanych z kupowania fałszywych obserwujących. Dlatego zaufanie i wiarygodność muszą być priorytetem w udanej kampanii influencer marketingowej.

Idealnie, wartości Twojej marki powinny odpowiadać wartościom influencerów, z którymi pracujesz. Oprócz tego musisz również upewnić się, że ich posty rezonują z twoją grupą docelową. Liczba polubień, komentarzy i udostępnień na każdej pozycji powinna dać Ci dobre wyobrażenie o ich zasięgu i zaangażowaniu. Te punkty pomogą Ci określić, czy są odpowiednim influencerem dla Twojej marki. Jeśli mają witrynę, sprawdź, jaki ruch uzyskują.

Krok 2: Porównaj poziomy wpływu

Co powinieneś zrobić kupując nowy telefon? Po wymienieniu potrzebnych funkcji i budżetów przeprowadź badania rynku.

Aby dotrzeć do influencerów, małe firmy muszą podążać tą samą ścieżką. Jeśli jesteś zadowolony ze swoich badań influencerów, wymień tych, którzy są zainteresowani. Przeprowadź dokładne sprawdzenie przeszłości, aby upewnić się, że zauważyłeś kilka krytycznych wskaźników ze swojego profilu, takich jak:

• Liczba obserwujących
• Liczba łącznych zaangażowania
• Kadencja postów
• Stopień zaangażowania
• Jakość komentarzy (trafne komentarze vs nieistotne komentarze)

Porównaj te dane i wybierz influencerów, którzy mogą mieć wysoki zwrot. W idealnym przypadku odpowiedni influencer będzie dla Ciebie mniej ryzykowny.

Krok 3: Połącz się z influencerem w mediach społecznościowych

Masz doskonale stworzoną prezentację i nie możesz się doczekać, aby wprowadzić ją w życie. Następny krok jest zwykle ignorowany, ale stanowi integralną część procesu. Przed skontaktowaniem się z kimkolwiek w celu sprzedaży swojej oferty najlepiej jest połączyć się z odpowiednimi punktami sprzedaży lub kanałami mediów społecznościowych.

W ten sposób, gdy otrzymają Twój e-mail, będą mogli upewnić się, że już śledzisz ich aktualizacje i mogą wystawić twarz na kontakt. Większość ludzi nie odpowiada na zimne e-maile. Backlinko odkrył, że 8,5% e-maili typu outreach otrzymuje odpowiedź. Kontaktowanie się z influencerami przed skontaktowaniem się pokazuje, że jesteś zainteresowany nawiązaniem relacji, a nie tylko zimnym e-mailem. Masz już listę influencerów, więc możesz je łatwo przeglądać i znajdować influencerów na LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook i Snapchat, aby nawiązać prawdziwe kontakty.

Czym jest zasięg wpływowy?

Zanim zaczniesz wchodzić w interakcje z wpływowymi osobami, najpierw musisz zrozumieć, czym jest zasięg wpływowych osób. Wraz z rozwojem kanałów mediów społecznościowych, influencerzy stają się coraz bardziej popularni. Definiuje się je jako osoby, które mogą wpływać na dużą publiczność w celu promowania produktów i marek.

Influencer outreach to metoda łączenia się z tymi ludźmi i „budowania zaufania oraz zwiększania świadomości produktu i marki”. To potężna alternatywa dla tradycyjnych strategii promocyjnych lub reklamowych.

Kanały społecznościowe istnieją od prawie 40 lat, ale wpływowi ludzie zaczęli popularyzować ten trend w 2017 roku, a jego wzrost w 2018 roku. TIK Tok.

Osoby mające wpływ na media społecznościowe budują publiczność, która ufa ich opiniom, a korzystanie z tej relacji może zwiększyć prawdopodobieństwo zakupu Twoich usług i produktów. Jest wielu influencerów, więc ważne jest, aby znaleźć odpowiednich influencerów, którzy będą wspierać Twoje usługi i produkty odpowiednią grupą docelową.

Krok 4: Dowiedz się, co motywuje Twój docelowy influencer

Zanim skontaktujesz się z influencerami, musisz zrozumieć ich motywacje. Na tej podstawie możesz opracować plan zasięgu dla influencerów z godziwą rekompensatą. Niektóre typowe motywatory dla influencerów to:

• Chęć inspirowania innych lub rozrywki
• Pragnienie zmiany świata
• Osiągnięcie wyższego statusu społecznego
• Sława
• Budowanie społeczności ludzi o podobnych poglądach
• Zyski pieniężne
• Swoboda twórcza
• Elastyczne godziny
• Darmowe produkty

Większość influencerów motywuje kombinacja tych czynników. Aby zrozumieć motywacje influencerów, musisz zwracać szczególną uwagę na ich treść. Dowiedz się, dlaczego poświęcają tyle czasu na budowanie swoich odbiorców i dlaczego chcą z Tobą współpracować przy wpływowych kampaniach marketingowych.

Znając ich motywacje, możesz łatwo na nie wpływać i przedstawiać propozycje kampanii, których nie możesz odrzucić. Możesz nawet zaprojektować kampanię marketingową influencer wokół przyczyny influencera. Pieniądze to główna motywacja dla wielu influencerów, ale nie zawsze jest to priorytet.

Krok 5: Zmierz wyniki

Podobnie jak w przypadku każdego marketingu, chcesz się upewnić, że istnieje sposób na ustalenie, czy twoje wysiłki są tego warte. Stwórz sposób na śledzenie wyników współpracy z influencerami w mediach społecznościowych.

Wniosek

Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci zrozumieć, jak nawiązać kontakt z osobami o wpływie biznesowym. Często najlepsi influencerzy z tysiącami followersów mogą nie być zainteresowani współpracą z małą marką, ale możesz skontaktować się i współpracować z wieloma mikroinfluencerami. Ci ludzie mogą nie mieć takiego samego wpływu, jak osoby o największym wpływie, ale nadal mogą pomóc Ci przyciągnąć grupę docelową. Dodatkowo są tańsze od popularnych influencerów.