Jak uzyskać kwalifikowane generowanie leadów dla Twojej firmy?

Generowanie kwalifikowanych leadów

Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, musisz być świadomy tego, w jaki sposób wchodzisz w interakcję z odwiedzającymi Twoją witrynę i rozwijać ich poprzez potok sprzedaży. Sposób na to sprowadza się do zasługującego na to wiodącego pokolenia: chcesz zaprosić odpowiednie osoby do interakcji z zawartością Twojej witryny, aby mogły przekazać Ci swoje dane kontaktowe i nawiązać relację z Twoją firmą.

Zdobywanie zasłużonych leadów nie musi być grą dla Yuki; Istnieją sprawdzone sztuczki, których możesz użyć, aby znaleźć kwalifikujących się potencjalnych klientów i przenieść ich przez lejek sprzedażowy.

Pierwsze kroki z kwalifikowanym generowaniem leadów

Zamiast próbować losowych strategii generowania leadów i wierzyć, że zadziałają, postaraj się postępować zgodnie z tymi zaleceniami w celu celowego i skutecznego budowania leadów.

Twórz wysokiej jakości treści, które składają się na oświadczenie

Treść to to, co dostarczasz ludziom, aby mogli poznać Ciebie i Twoją firmę. Wysokiej jakości treści wprowadzą do Twojej witryny przewodniki i możliwości, pokażą im, co wiesz na temat swojej tematyki, i zachęcą ich do podania swoich danych kontaktowych.

Rodzaje wysokiej jakości treści do publikowania w Twojej witrynie:

Posty na blogu dotyczące tematów, które interesują odbiorców

Pisz posty na blogu:

• Odpowiedz na często zadawane pytania dotyczące Twojej dziedziny wiedzy
• Pomóż swoim odbiorcom osiągnąć ich cele
• Dodaj słowa kluczowe, których ludzie szukają online

Posty te powinny pozycjonować Cię jako lidera w swojej dziedzinie i pomóc odbiorcom połączyć Twoją markę z cennymi, przydatnymi informacjami.

E-booki lub inne długie pliki PDF

Jeśli zamiast posta na blogu chcesz dużo powiedzieć na dany temat, napisz ebooka lub długi plik PDF. Dołącz przydatne informacje, porady, wskazówki i sekcje, w których czytelnik wprowadza własne informacje w interaktywnym projekcie skoroszytu.

białe papiery

Biała księga to ebook lub plik PDF, który zawiera badania na określony temat. Możesz przeprowadzić badania samodzielnie lub wynająć niezależną firmę badawczą, a następnie podsumować informacje w białej księdze, którą przedstawiasz odwiedzającym witrynę.

Studia przypadków lub historie klientów

Kiedy ktoś myśli o kupowaniu od Ciebie, będzie zachęcany, jeśli porozmawiasz z kimś, kto kupił Twoje produkty lub usługi w przeszłości.

Strony filarów

Strona filarowa to strona w Twojej witrynie, która działa jako kompletny przewodnik po określonym temacie. Po napisaniu kilku postów na blogu i stworzeniu e-booków, białych ksiąg lub studiów przypadku na ten sam temat, możesz połączyć treść jako stronę filarową, która będzie wyrażać Twoją wiedzę na ten temat.

Optymalizacja treści pod kątem generowania leadów

Oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), takie jak Keep, ułatwia przechwytywanie i śledzenie potencjalnych klientów. Informacje zebrane w formularzu trafiają bezpośrednio do CRM, który wykorzystuje tagi do wskazania konkretnych zainteresowań każdego frontu i sposobu, w jaki trafił na Twoją stronę.

Ułatw użytkownikom mobilnym udostępnianie swoich informacji

Pomyśl o wszystkich, których znasz osobiście: Ilu z nich ma w domu komputer, który nie został dostarczony przez pracodawcę lub szkołę dziecka? Faktem jest, że obecnie większość ludzi przegląda Internet na urządzeniu mobilnym, a nie na komputerze. Jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem użytkowników mobilnych, utrudniasz użytkownikom korzystanie z Twoich treści.

Jeśli chcesz znaleźć kwalifikujących się potencjalnych klientów dla swojej firmy, upewnij się, że inni mogą uzyskać dostęp do Twoich informacji i udostępniać własne informacje za pomocą dowolnego urządzenia mobilnego.

Zoptymalizuj swoją stronę pod wyszukiwarki

Większość ludzi znajduje dziś informacje, odwiedzając wyszukiwarkę i wpisując zapytanie lub temat. Jeśli chcą znaleźć Twoją witrynę w tym procesie, muszą zaktualizować Twoją witrynę do SEO (Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek). Innymi słowy, tworząc posty i strony w swojej witrynie, używaj słów kluczowych i fraz, które ludzie mogą dodawać do swoich zapytań.

Kilka razy użyj tych samych fraz kluczowych w treści posta na blogu i na stronach witryny. W ten sposób, gdy ktoś szuka tego samego tematu, Twoja witryna uzyska wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Wykorzystaj siłę mediów społecznościowych

Media społecznościowe są doskonałym źródłem wysokiej jakości leadów, ponieważ w praktyce cała Twoja publiczność będzie tam i spędzała bezczynnie czas przez cały dzień. Tak długo, jak celowo wykorzystujesz ruch z powrotem do własnej witryny, media społecznościowe będą partnerem w Twoim wiodącym procesie generowania.

Korzystanie z oprogramowania CRM, takiego jak Keep, pomoże Ci wykorzystać moc mediów społecznościowych. Gdy liderzy mediów społecznościowych odwiedzą Twoją witrynę, formularze i strony docelowe Keep ułatwiają tagowanie i przechwytywanie ich w CRM oraz śledzenie ich z powiązanymi wiadomościami.

Użyj poczty e-mail, aby zidentyfikować kwalifikujących się potencjalnych klientów

Wreszcie, nie możesz się pomylić z klasyczną kampanią e-mailowego generowania leadów. Gdy inne narzędzia zyskują i tracą na znaczeniu, poczta e-mail jest kluczową cechą, która pozostaje silna.

Marketing e-mailowy pozwala wykorzystać Twoje możliwości. Upewnij się, że tworzysz atrakcyjne, zwięzłe i wartościowe e-maile, aby subskrybenci wyrobili sobie nawyk regularnego ich otwierania. Twoje e-maile powinny mieć mocny nagłówek i wzywać do działania, aby zachęcić do większej liczby podróży w Twoim kanale sprzedaży, ale nie powinny być nadmiernie zorientowane na sprzedaż.

Najlepszą praktyką w e-mail marketingu jest komunikowanie się z problemami odbiorców, dostarczanie im informacji, które rozwiążą problem lub odpowiedzą na pytanie, a następnie poproszenie ich o podjęcie działań, aby przejść dalej na ścieżce sprzedaży.

Korzystając z tych kroków, możesz oddzielić niekwalifikowanych potencjalnych klientów i kwalifikujących się potencjalnych klientów, ponieważ ci, którzy regularnie otwierają Twoje e-maile, czytają treść i klikają wbudowane linki, są bardziej skłonni do zostania klientami.

kampanie-marketingowe-i-segmentacja-klientów

e-mail-marketing-napisz-dla-nas