Jak promować swoje produkty na całym świecie: 5 realistycznych sposobów
Opublikowany: 2019-11-07Wprowadzenie na rynek nowego produktu nigdy nie jest łatwe, zwłaszcza gdy próbujesz wejść na nowe rynki z możliwymi różnicami kulturowymi. Dlatego musisz przeprowadzić globalne badania marketingowe i przyjąć najlepsze globalne strategie promocji, aby zagwarantować sukces.
Po pierwsze, musisz zrozumieć lokalny rynek, przeprowadzając badania rynkowe. Dzięki badaniom rynku możesz znaleźć odpowiedzi na następujące pytania:
- Jakie są potrzeby Twojej grupy docelowej?
- Jakie są ich zainteresowania i preferencje?
- Jak lokalne zwyczaje i tradycje wpływają na zachowania zakupowe?
- Co motywuje ich do zakupu produktu?
- Za jaką cenę są skłonni kupić produkt?
- Jakie jest twoje USP w porównaniu z lokalnymi konkurentami?
Po udzieleniu odpowiedzi na powyższe pytania i odpowiednim dostosowaniu specyfikacji produktu i ceny, nadszedł czas, aby rozpocząć promocję produktu.
Oto pięć najlepszych realistycznych sposobów promowania Twojego produktu na całym świecie :
1. Wykorzystaj moc opowiadania
Historie sprzedają produkty. Musisz pomóc ludziom zrozumieć, w jaki sposób Twoje produkty dodają wartości do ich życia. Ludzie płacą za wartość; nie dla produktów.
Opowiadanie historii to potężne medium, które przyciąga uwagę odbiorców i pozostaje w ich pamięci na zawsze. Najlepsze historie nigdy nie zostaną zapomniane.
Stwórz historię na podstawie całej podróży zakupowej Twoich klientów, od etapu identyfikacji produktu do etapu zakupu produktu.
Dodaj postacie do swojej historii i uczyń swoją docelową publiczność bohaterem swojej historii. Kiedy ludzie postrzegają siebie jako bohatera opowieści, chętniej sami wypróbowują produkt. Dodaj konflikty i emocje oraz poruszaj kwestie społeczne w swojej historii.
Toms był w stanie rozszerzyć swoją działalność w zakresie produkcji obuwia na cały świat, ponieważ połączyli opowiadanie historii z marketingiem celowym.
Buty Toms opowiadają historię ich założyciela, Blake'a Mycoskiego, obserwując dzieci dorastające bez butów podczas podróży po Argentynie. Postanowił przekazać parę butów na każdą nową wyprzedaż. To prawdziwa historia z dobrą sprawą – przepis na udany globalny marketing.
Jeśli szukasz jeszcze więcej sposobów na wykorzystanie możliwości opowiadania historii, obrazy w Twojej witrynie są świetnym miejscem do rozpoczęcia. Oto 26 wskazówek i najlepszych praktyk dotyczących optymalizacji obrazów, a także najlepsze oprogramowanie do testowania A/B, za pomocą którego możesz przetestować swoje obrazy i wiadomości.
2. Wykorzystaj lokalnych Influencerów do budowania świadomości produktu
Aby wejść na nowy rynek, będziesz potrzebować rekomendacji od influencerów. Media społecznościowe to najlepsze miejsce do znalezienia lokalnych influencerów, którzy mogą promować Twoje produkty i budować świadomość marki.
To też nie musi być drogie. Według Influence.co możesz zatrudnić makro influencerów na Instagramie z ponad 1 mln obserwujących, wydając około 1400 USD na sponsorowany post. Stawki są jeszcze niższe w przypadku wpływowych osób, które mają mniejsze obserwacje.
Wyobraź sobie, jaki poziom zaangażowania otrzymasz, wykorzystując moc influencerów. Jednak znalezienie influencerów może nie być łatwe. Aby uprościć ten proces, poproś o przybycie odpowiednich influencerów, zamiast szukać ich samodzielnie.
Możesz użyć platform takich jak iFluenz, aby skonfigurować kampanię marketingową influencer i zacząć otrzymywać propozycje od zainteresowanych influencerów w ciągu kilku minut.
Influencer marketingowe kampanie są idealne, nawet jeśli masz napięty budżet. I mogą pomóc zbudować wiarygodność, ponieważ wpływowa osobowość ręczy za Ciebie – konieczność na nowym rynku.
Możesz także użyć influencerów, aby uzyskać więcej treści generowanych przez użytkowników w celu uzyskania dodatkowego dowodu społecznego. Możesz poprosić influencerów, aby zachęcali swoich obserwatorów do przesyłania własnych zdjęć lub filmów prezentujących Twoje produkty.
Może to zwiększyć liczbę UGC, aby stworzyć silną społeczność i zdobyć zaufanie nowych klientów.
3. Skorzystaj z reklam (zarówno online, jak i offline)
Reklama pomaga zwiększyć lojalność wobec marki, co dodatkowo skutkuje wielokrotnymi zakupami. Istnieje nieskończona ilość opcji, których możesz użyć do promocji swojego produktu.
Najlepsze z nich to:
- Uruchom reklamę graficzną w lokalnej gazecie.
- Reklamuj się za pomocą reklam online PPC, displayowych i banerowych.
- Zainwestuj w sponsorowane kampanie reklamowe w mediach społecznościowych lub wyświetlaj banery reklamowe na Facebooku.
- Używaj reklam retargetingowych dla potencjalnych klientów, którzy już wcześniej odwiedzili Twoją witrynę.
- Organizuj konkursy w mediach społecznościowych, aby zdobyć nowych klientów.
- Reklamuj swoje produkty w radiu lub telewizji.
- Przyciągnij uwagę potencjalnego klienta za pomocą reklam billboardowych.
Aby zrozumieć, jaki rodzaj treści wizualnych najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców, możesz użyć narzędzia takiego jak Cortex. Oparta na sztucznej inteligencji analiza może pomóc Ci wybrać najlepsze treści wizualne do wykorzystania w reklamach.
4. Współpracuj z uznanymi firmami na rynku docelowym
Jeśli chcesz wejść na nowy rynek, nigdy nie możesz lekceważyć siły innych firm, które już dobrze rozumieją lokalny rynek.
Możesz z nimi współpracować, aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces produktu.
Niektórzy z najlepszych zagranicznych partnerów biznesowych, których powinieneś szukać potencjalnych partnerów, to:
- Partnerzy biznesowi w celu pozyskania nowych źródeł kapitału i lokalnych rynków docelowych.
- Lokalne stowarzyszenia branżowe lub lokalna Izba Gospodarcza.
- Wykwalifikowani mentorzy biznesowi.
Niedawno McDonald's uruchomił dostawę do domu w Wielkiej Brytanii po nawiązaniu współpracy z firmą Uber.
A Suzuki podpisało umowę z Toyotą, aby rozszerzyć swoją obecność w Europie, która jest dużym rynkiem pojazdów elektrycznych. W ramach kontraktu Toyota dostarczy Suzuki dwa modele pojazdów elektrycznych do wprowadzenia na rynek europejski.
Tego rodzaju wzajemna współpraca jest niezwykle skuteczna w poszerzaniu zasięgu nowych produktów w możliwie najkrótszym czasie.
5. Wydarzenia sponsorskie
Sponsorowanie wydarzeń to kolejny skuteczny sposób na dotarcie do potencjalnych odbiorców, którzy mogą być zainteresowani zakupem Twoich produktów.
Jeśli zostaniesz jednym ze sponsorów, możesz wypromować swój produkt na wielkim wydarzeniu. Pomoże to w zwiększeniu skutecznej świadomości marki wraz z ekspozycją w mediach.
Sponsoring pozwala również wyróżnić się na tle konkurencji podczas nawiązywania kontaktów z innymi wybitnymi osobistościami na rynku docelowym.
Możesz sponsorować wydarzenie, targi, pokaz mody lub organizację charytatywną. Spróbuj sponsorować wydarzenia, które mają maksymalną liczbę uczestników i cieszą się dużą popularnością w docelowej lokalizacji. W ten sposób możesz błyskawicznie zaprezentować swoje produkty ogromnej publiczności.
Wniosek
Produkt, który jest popularny w jednym kraju, niekoniecznie zmienia zasady gry w innym. Musisz dostosować swój produkt do zwyczajów i upodobań lokalnych odbiorców.
Możesz również skorzystać z powyższych strategii, aby jak najlepiej zaprezentować swój produkt potencjalnym klientom. Marketing globalny nie odniesie sukcesu, chyba że dodasz do niego dużo marketingu lokalnego. Postępuj zgodnie z tymi pięcioma sposobami, aby promować swoje produkty na dowolnym wybranym przez siebie rynku.