Jak promować projekt na Kickstarterze (12 porad ekspertów)

Szukasz poradnika, jak wypromować projekt na Kickstarterze?

Kickstarter to popularna platforma do uruchamiania projektów crowdfundingowych. Pomaga start-upom, małym firmom i przedsiębiorcom w pozyskiwaniu funduszy i odkrywaniu produktów.

Jak każda inna cyfrowa kampania marketingowa, udane kampanie na Kickstarterze opierają się na solidnej strategii marketingowej. Dlatego w tym artykule pokażemy, jak promować projekt na Kickstarterze, aby uzyskać pomoc od potencjalnych sponsorów i ostatecznie osiągnąć cel finansowania.

Oprócz stworzenia wyjątkowej strony kampanii, musisz zaangażować docelowych odbiorców i zaoferować ekscytujące zachęty, aby przekonać ich do przekazania potrzebnej kwoty pieniędzy. Ponadto cała kampania crowdfundingowa zakończy się sukcesem tylko wtedy, gdy osiągniesz swój cel na czas.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z finansowania społecznościowego na GoFundMe, Indiegogo czy Kickstarter, idea jest taka sama: wykorzystaj czas, który masz, aby pozyskać jak najwięcej konwersji i potencjalnych klientów.

Jak wypromować projekt na Kickstarterze

Jeśli jesteś na etapie planowania swojego projektu crowdfundingowego, masz szczęście. Poniższe wskazówki pomogą Ci wypromować kampanię na Kickstarterze lub Indiegogo, dzięki czemu osiągniesz swój cel i zaczniesz sprzedawać swój produkt.

1. Poinformuj swoje najbliższe kontakty

Twoja pierwsza fala zwolenników prawie zawsze pochodzi od bliskich przyjaciół i rodziny. Są Twoimi największymi zwolennikami i będą chcieli, abyś odniósł sukces.

Projektant gry Kevin Cole, którego projekt na Kickstarterze zebrał 12 000 $ od 362 osób wspierających, mówi, że ponad połowa z tych osób to osoby, które znał osobiście. Jego rada brzmi : „motywuj ich, angażuj ich, polegaj na nich i bądź też przy nich! Nie jesteś wyspą”.

Kiedy uruchamiasz swój projekt, wyślij e-maila do wszystkich, których znasz, aby mogli świętować i zachęć ich do wspierania Cię, jeśli to możliwe. Pomoc od tych osób pokaże potencjalnym sponsorom, że Twój projekt ma wsparcie i entuzjazm, aby iść naprzód.

2. Zdobądź popularność dzięki rozdaniu

Innym sposobem na rozpoczęcie projektu na Kickstarterze jest rozpoczęcie wirusowej kampanii z nagrodami. Prezenty są niezwykle popularne i mogą stać się wirusowe w mediach społecznościowych. Spojrzmy prawdzie w oczy; każdy kocha freebie.

Rozdanie na Kickstarterze ma na celu nadanie rozpędu i wypromowanie projektu wśród szerszej publiczności. Zasadniczo jest to świadomość marki na sterydach, gdzie w miarę jak więcej osób bierze udział w rozdaniu i udostępnia je w swoich sieciach, jeszcze więcej osób dowie się o nim, wejdzie, udostępni, a cykl trwa.

Wyobraź sobie, że organizujesz konkurs, w którym możesz wygrać prototyp z limitowanej edycji swojego Kickstartera. Wieść o Twoim projekcie może szybko rozprzestrzenić się pocztą pantoflową na platformach społecznościowych, docierając do ton potencjalnych sponsorów.

Prawdopodobnie masz już stronę internetową swojego projektu na Kickstarterze. Jeśli prowadzisz swoją witrynę na WordPressie, RafflePress to najlepszy sposób na zdobycie popularności dzięki rozdaniu.

RafflePress to najlepsza na rynku wtyczka do rozdawania nagród WordPress. Pozwala projektować, tworzyć i przeprowadzać dowolne prezenty lub konkursy z witryny WordPress.

Konfigurowanie gratisów za pomocą narzędzia do przeciągania i upuszczania RafflePress zajmuje tylko kilka minut. A dzięki niezliczonym sposobom zgłaszania się do konkursu możesz szybko i łatwo generować potencjalnych klientów dla swojego projektu.

Oto niektóre z działań, które użytkownicy mogą podjąć w związku z prezentami RafflePress:

• Poleć znajomemu
• Śledź w mediach społecznościowych
• Dołącz do listy e-mailowej
• Subskrybuj podcast
• Odwiedź stronę internetową
• zostaw komentarz
• I więcej

Możesz nawet wymyślić własną akcję wejściową do konkursu, dostosowaną do Twojej kampanii na Kickstarterze. Na przykład możesz poprosić potencjalnych sponsorów o dołączenie do ekskluzywnej grupy na Facebooku w celu regularnych aktualizacji.

Stamtąd możesz opublikować swój prezent na stronie docelowej, która nie rozprasza uwagi, dodać link do swojej strony na Kickstarterze i udostępnić go daleko w mediach społecznościowych.

Jeśli potrzebujesz pomocy na początek, oto przewodnik, jak przeprowadzić rozdanie w WordPress.

3. Utwórz przedpremierową stronę docelową

Kolejnym krokiem, który możesz wykonać przed uruchomieniem kampanii na Kickstarterze, jest skonfigurowanie strony przed uruchomieniem. Kickstarter pozwala nawet stworzyć stronę przedpremierową bezpośrednio na platformie.

To skuteczny sposób poinformowania odbiorców o Twoim projekcie. Oprócz dokuczania, funkcja zmienia Twoich zwolenników w obserwujących, umożliwiając im włączenie powiadomień o tym, kiedy zostanie uruchomiona.

Chociaż jest to fantastyczna funkcja, przedpremierowa strona Kickstartera daje niewielką kontrolę nad jej projektem. Strona będzie zawierała tylko następujące informacje:

• Tytuł projektu i podtytuł
• Kategoria
• Imię twórcy i awatar
• Lokalizacja projektu
• Przycisk Powiadom mnie

Niestety, nie możesz dostosować projektu strony. Dlatego zalecamy utworzenie własnej strony docelowej przed opublikowaniem za pomocą narzędzia do tworzenia stron, takiego jak SeedProd.

Jest to przyjazna dla początkujących wtyczka do tworzenia stron WordPress, która zapewnia pełną kontrolę nad każdym aspektem witryny i projektu strony WordPress. Możesz tworzyć niestandardowe motywy WordPress za pomocą edytora typu „przeciągnij i upuść” oraz tworzyć wspaniałe strony docelowe dla swojego Kickstartera bez pisania kodu.

Ponieważ SeedProd zawiera setki profesjonalnie zaprojektowanych szablonów stron docelowych, możesz szybko znaleźć taki, który Ci się podoba i dostosować go do swojej kampanii. Ponadto interfejs oparty na blokach umożliwia dodawanie potężnych elementów projektu, które mogą przekonać odwiedzających do wsparcia, w tym:

• Powitalne filmy przedstawiające Twój projekt na Kickstarterze
• Listy wypunktowane podkreślające korzyści Twojego projektu
• Przyciski udostępniania w mediach społecznościowych
• Przyciski wezwania do działania, aby śledzić Twój projekt na Kickstarterze
• Wyraź zgodę na otrzymywanie powiadomień e-mail
• I wiele więcej.

Możesz nawet nadać swojej stronie docelowej niestandardową nazwę domeny oddzieloną od witryny biznesowej dzięki funkcji mapowania domen SeedProd. Więc zamiast adresu URL wyglądającego jak: mysite.com/mykickstarter, możesz zmienić go na: mykickstarter.com bez konfigurowania zupełnie nowej instalacji WordPress.

Potrzebujesz inspiracji? Sprawdź niektóre z tych przykładów stron docelowych o wysokiej konwersji.

4. Twórz odpowiednie treści w swojej witrynie

Skoro już mówimy o Twojej witrynie, przyjrzyjmy się, jak możesz jej użyć do promowania swojego projektu na Kickstarterze. Oprócz organizowania rozdań i konfigurowania strony przedpremierowej możesz zrobić o wiele więcej, aby zamienić odwiedzających witrynę w osoby wspierające na Kickstarterze.

Po pierwsze, możesz zacząć pisać treści o swoim projekcie na swoim blogu. Przekonujące treści mogą generować organiczny ruch z wyszukiwarek, niezależnie od tego, czy jest to krótki poradnik, list, czy długa opinia.

Przez ruch organiczny rozumiemy osoby aktywnie poszukujące w Google i innych wyszukiwarkach rozwiązań swoich problemów. Jeśli zobaczą Twój post na blogu mówiący o Twoim projekcie w wynikach wyszukiwania i klikną go, liczy się to jako nowy organiczny odwiedzający witrynę.

Teraz wyobraź sobie, że możesz wygenerować setki, a nawet tysiące takich użytkowników w całej kampanii. To wiele osób, które możesz zmienić w zwolenników.

Aby stworzyć odpowiednią zawartość dla swojego Kickstartera, musisz wyszukać frazy związane z Twoim projektem, których ludzie prawdopodobnie szukają. Na przykład, jeśli Twoim projektem jest fajna aplikacja mobilna dla nastolatków, musisz znaleźć terminy związane z tym tematem.

Nie martw się, jeśli brzmi to trudne. Ten przewodnik na temat wyszukiwania słów kluczowych dla Twojego bloga pomoże Ci z podstawami.

5. Przyciągaj uwagę wyskakującymi okienkami na stronie

Oto coś innego, co możesz zrobić w swojej witrynie, aby promować swój projekt na Kickstarterze; wykorzystaj każdy kawałek nieruchomości, aby o tym mówić!

Mówimy o kluczowych stronach i obszarach Twojej witryny, które generują największy ruch. Możesz użyć tych miejsc do wyświetlania przyciągających uwagę powiadomień i banerów prowadzących do Twojej strony crowdfundingowej.

Na przykład dzięki potężnemu narzędziu do generowania potencjalnych klientów, takiemu jak OptinMonster, możesz wyświetlać wspaniałe kampanie opt-in praktycznie w dowolnym miejscu w swojej witrynie, w tym wsuwane banery, pływające paski nagłówka i stopki oraz wyskakujące okienka typu lightbox.

Możesz nawet użyć ich reguł kierowania, aby przechwytywać potencjalnych klientów, gdy odwiedzający zamierzają opuścić Twoją witrynę. Po prostu utwórz wyskakującą kampanię typu Exit-Intent, aby skierować użytkowników do swojego Kickstartera, zanim zamkną okno.

6. Zwiększ zaufanie dzięki społecznemu dowodowi słuszności

Społeczny dowód słuszności to kolejny kluczowy czynnik promujący Twój projekt na Kickstarterze. Jeśli jesteś małą firmą rozpoczynającą działalność po raz pierwszy, prawdopodobnie będziesz potrzebować reputacji, której potencjalni sponsorzy mogą zaufać.

W tym przypadku społeczny dowód słuszności może pomóc w postaci logo z mediów, recenzji, referencji i treści generowanych przez użytkowników. Dodaje wagi twoim twierdzeniom, ponieważ ludzie bardziej ufają opiniom swoich rówieśników niż po prostu wierzą ci na słowo.

Ale rodzajem dowodu społecznego, o którym chcemy wspomnieć, są powiadomienia o dowodzie społecznym, takie jak to:

Są to dyskretne wyskakujące powiadomienia, które informują odwiedzających o działaniach w Twojej witrynie. Na przykład wiele firm e-commerce używa ich do informowania potencjalnych klientów, kiedy ktoś kupuje produkt.

Możesz jednak użyć ich, aby pokazać, kiedy ludzie dowiadują się więcej o Twoim Kickstarterze, a najlepszym sposobem na to jest TrustPulse. Możesz szybko i łatwo skonfigurować powiadomienia i powiedzieć platformie dokładnie, która czynność powinna wywołać wyskakujące okienko.

Jeszcze lepsze są powiadomienia o pożarze, które pokazują całkowitą liczbę użytkowników, którzy podjęli działania. Dzięki takiemu dowodowi społecznemu możesz szybko zbudować zaufanie i wiarygodność, których potrzebuje Twój Kickstarter.

7. Oferuj pożądane nagrody

Jednym z kamieni węgielnych każdej udanej kampanii na Kickstarterze są nagrody, które oferujesz w zamian za deklarację wsparcia użytkowników. Zachęty te przyniosą darowizny, ponieważ dają ludziom coś namacalnego za przekazanie pieniędzy.

Tworząc kampanię, pomyśl o nagrodach, które zainteresują odbiorców. My, ludzie, na przykład, zaoferowaliśmy następujące nagrody sponsorom przy różnych kwotach wsparcia:

• $5 – Pocztówka do Prezydenta
• 10 USD – Pakiet naklejek We the People
• 25 USD – Pakiet supernaklejek wzmacniacza
• 40 USD – Wszystkie 3 odbitki Shephard Fairey
• 60 USD – wszystkie 6 wydruków We the People
• I tak dalej.

Wspaniałą rzeczą w tym podejściu jest to, że oferuje nagrody dla wszystkich budżetów, więc nikt nie jest wykluczony z uczestnictwa.

8. Wykorzystaj swoją listę e-mailową

Twoja lista e-mailowa to kolejne potężne narzędzie do promowania kampanii na Kickstarterze. Osoby z Twojej listy zdecydowały się tam być, więc będą zainteresowane tym, co masz do powiedzenia.

Na różnych etapach Twojej przygody z finansowaniem społecznościowym kieruj się do swojej listy e-mailowej z wiadomościami i aktualizacjami.

Na przykład możesz wysłać wiadomość e-mail przed uruchomieniem kampanii, wysłać aktualizacje dotyczące najważniejszych kamieni milowych kampanii, podziękować darczyńcom za wsparcie, świętować osiągnięcie celu kampanii i nie tylko.

Weźmy ten przykład z Misc Goods Co:

Wiadomość e-mail jest przyciągająca wzrok, wciągająca i informuje czytelników, gdzie mają się udać, aby wesprzeć projekt.

Co więcej, wielu dostawców marketingu e-mailowego oferuje szablony, które można dostosować do własnych potrzeb, więc nie trzeba zaczynać od zera.

9. Promuj swój projekt w mediach społecznościowych

Ucząc się, jak promować projekty na Kickstarterze, nie możemy zapomnieć o mediach społecznościowych. Jak wspomnieliśmy wcześniej, możesz zwiększyć świadomość marki i dotrzeć do szerszej grupy docelowej.

To, gdzie promujesz swój projekt w mediach społecznościowych, zależy od tego, gdzie Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni. Możliwe, że twoi odbiorcy wolą Twittera od LinkedIn lub rezygnują z typowych platform mediów społecznościowych dla forów i społeczności, takich jak Reddit i Discord.

Na etapie planowania projektu zbadaj swoich odbiorców, aby dowiedzieć się, gdzie spędzają czas. Następnie możesz kontynuować, udostępniając swoje materiały promocyjne na tych platformach po uruchomieniu.

Możesz także promować swoje treści w wielu sieciach społecznościowych, aby uzyskać maksymalny zasięg i ekspozycję.

10. Dotrzyj do prasy i influencerów

Zastanawiając się nad kampaniami w mediach społecznościowych, zastanów się, jak zaangażować influencerów i media. Docieranie do influencerów to fantastyczny sposób na zaangażowanie liderów opinii, celebrytów i osób publicznych w Twoją promocję.

Ponadto, korzystając z grona influencerów, możesz szybko przekazać informacje o swoim Kickstarterze właściwym osobom.

Jednym ze sposobów zaangażowania influencerów jest skontaktowanie się z popularnymi blogerami i poproszenie ich o napisanie o Twojej kampanii. Być może będziesz musiał zaoferować zachętę, aby to zrobić, ale jest to kolejny skuteczny sposób na przyciągnięcie większej liczby osób do Twojej strony na Kickstarterze.

Ponadto możesz skontaktować się z witrynami zajmującymi się public relations, takimi jak HARO, z komunikatem prasowym, aby uzyskać informacje prasowe na temat Twojego projektu.

11. Uruchom program partnerski

Marketing afiliacyjny to kolejny skuteczny sposób promowania kampanii crowdfundingowej na Kickstarterze. Dzięki programowi partnerskiemu możesz nagradzać udane rekomendacje prowizją.

Właśnie to zrobił SwitchPod.

Zaoferowali różne stawki prowizji dla swoich różnych typów Boosterów:

• 1 poziom: najwyższa prowizja dla influencerów
• Drugi poziom: druga najwyższa stawka dla przyjaciół i członków rodziny
• Trzeci poziom: niższa stawka dla każdego, kto chce rozpowszechniać informacje

Korzystając z tego podejścia, SwitchPod był w stanie zrealizować ponad jedną czwartą swojego celu na Kickstarterze.

Jeśli szukasz łatwego sposobu na prowadzenie programu marketingu afiliacyjnego, nie możesz się pomylić z AffiliateWP. To najlepsza wtyczka marketingu afiliacyjnego WordPress, która pomaga tysiącom inteligentnych właścicieli firm zwiększać ich przychody.

Wtyczka jest łatwa w konfiguracji i zawiera potężny system zarządzania partnerami do nadzorowania Twojego programu, w tym wypłaty jednym kliknięciem, nieograniczoną liczbę kreacji, zasady prowizji, zaawansowany ruch, raporty partnerów i wiele więcej.

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tym przewodnikiem dotyczącym tworzenia programu partnerskiego w WordPress.

12. Korzystaj z płatnych platform reklamowych

Nasza ostatnia wskazówka dotycząca promowania udanej kampanii Kickster obejmuje korzystanie z płatnych reklam w celu dotarcia do odbiorców w Internecie. Tę wskazówkę umieszczamy na końcu, ponieważ możesz nie mieć budżetu na płatne reklamy, ale jeśli go masz, jest to opłacalna inwestycja w Twoją kampanię.

Możesz prowadzić różne kampanie reklamowe, aby promować swój projekt, w tym reklamy Google w wynikach wyszukiwania, banery reklamowe, reklamy na Facebooku i inne.

Ponadto istnieje wiele witryn, na których możesz bezpłatnie promować swoją kampanię na Kickstarterze, w tym ProductHunt, Kicktraq, Cool Backer i inne. A jeśli masz budżet, możesz sprawdzić płatne platformy promocyjne Kickstarter, takie jak Gadget Flow.

Masz to!

Mamy nadzieję, że ten przewodnik okazał się pomocny i pomógł Ci dowiedzieć się, jak skutecznie promować projekt na Kickstarterze.

Możesz także sprawdzić niektóre z poniższych artykułów, aby uzyskać więcej wskazówek marketingowych i WordPress:

• Jak promować kolekcje sztuki NFT online
• Jak bezpłatnie promować swoją firmę na Instagramie
• Jak uzyskać więcej odpowiedzi na ankietę (11 prostych hacków)

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube, aby zobaczyć samouczki wideo RafflePress. Można nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.