Jak wycenić produkt? Prosty przewodnik dla sprzedawców

Opublikowany: 2021-12-24

Wycena produktów ma kluczowe znaczenie, ponieważ ma to wpływ na prawie wszystkie aspekty Twojej działalności. Twoje ceny są istotnym czynnikiem wpływającym na przepływ gotówki, marże zysku, a nawet wydatki, które możesz pokryć.

Dlatego dość łatwo jest zmagać się z cenami, gdy prowadzisz nowy sklep lub wprowadzasz produkt – nawet przed utworzeniem opisów produktów – ale ważne jest, aby nie pozwolić, aby decyzja przeszkodziła Ci w uruchomieniu.

W tym poście chciałbym omówić Jak wycenić produkt? Prosty przewodnik dla kupców . Najlepszą dokumentacją cenową, jaką możesz otrzymać, jest wprowadzenie i testowanie z prawdziwymi klientami - ale i tak musisz gdzieś zacząć, z ceną, która będzie działać.

Co to jest wycena produktu?

Niezależnie od tego, jaki produkt sprzedajesz, ustalona przez Ciebie cena będzie decydującym czynnikiem sukcesu Twojej firmy. Chociaż strategie cenowe mogą być trudne, podstawowe zasady ustalania cen są dość jasne:

  • Wszystkie ceny muszą zawierać koszty i zyski.
  • Najskuteczniejszym sposobem na obniżenie cen jest redukcja kosztów.
  • Regularnie przeglądaj ceny, aby upewnić się, że odzwierciedlają dynamikę kosztów, potrzeby rynku, reakcję na konkurencję i cele dotyczące zysków.
  • Ceny muszą być ustalone, aby zapewnić sprzedaż.

Aby ustalić cenę za swój towar, musisz znać koszty prowadzenia działalności. Jeśli cena Twoich produktów lub usług nie obejmuje kosztów, Twój przepływ środków pieniężnych może być ujemny, zmarnujesz swoje zasoby finansowe, a Twoja firma w końcu upadnie.

Aby dowiedzieć się, ile kosztuje prowadzenie firmy, musisz pokryć leasing nieruchomości i sprzętu, koszty finansowania, media, zapasy, spłaty kredytów i wynagrodzenia/prowizje. Pamiętaj, aby uwzględnić w bieżących wydatkach koszty przecen, sprzedanych towarów, spodziewanych zysków, braków, zniżek pracowniczych i uszkodzonych towarów.

Niezbędne jest również pokrycie zysku w kalkulacji kosztów. Rozważ zysk jako stały koszt, taki jak spłata pożyczki lub wypłata wynagrodzenia, ponieważ nikt nie robi interesów, aby wyjść na zero.

Ponieważ do podjęcia decyzji cenowych potrzebny jest czas i badania rynkowe, właściciele firm planują ustalenie cen raz i „mają nadzieję na najlepsze”. Niemniej jednak taka polityka trudno przynosić zyski.

Jaki jest najlepszy czas na sprawdzenie cen? Zrób to, jeśli:

  • Wprowadzasz nowy przedmiot lub linię produktów;
  • Twoje koszty się zmieniają;
  • Decydujesz się dołączyć do nowego rynku;
  • Twoi konkurenci dostosowują swoje ceny;
  • Gospodarka jest świadkiem recesji lub inflacji;
  • Twoja strategia sprzedaży zmienia się;
  • Twoi klienci zarabiają więcej dzięki Twoim towarom lub usługom.

Ogólnie ceny ustalane są na jeden z czterech następujących sposobów:

Ceny plus koszt

Wielu producentów decyduje się na stosowanie cen „koszt plus”. Aby odnieść sukces z tą metodą, musisz upewnić się, że liczba „plus” obejmuje wszystkie koszty ogólne i napędza procent zysku, którego potrzebujesz. Jeśli Twoje ogólne dane są niedokładne, zyski, które możesz uzyskać, są zbyt niskie.

Ceny na żądanie

Cena popytu jest identyfikowana przez zoptymalizowaną kombinację wolumenu i zysku. Towary są często sprzedawane z różnych źródeł po różnych cenach – hurtownie, detaliści, sprzedawcy wysyłkowi bezpośredniej czy sieci dyskontowe – to przykłady produktów, których cenę określa popyt. Hurtownik może kupować większą ilość towaru niż detalista, co prowadzi do zakupu po niższej cenie jednostkowej. Hurtownik uzyskuje większe zyski z większej ilości sprzedaży przedmiotu o niższej cenie niż detalista. Sprzedawca detaliczny płaci więcej za jednostkę, ponieważ nie może kupować, przechowywać i sprzedawać tak wielu przedmiotów jak hurtownik. To wyjaśnia, dlaczego detaliści naliczają konsumentom wyższe ceny. Wycena popytu jest trudna do zrozumienia, ponieważ musisz dokładnie obliczyć wcześniej, jaka cena stworzy zoptymalizowaną relację zysku do wolumenu.

Konkurencyjne ceny

Ogólnie rzecz biorąc, konkurencyjne ceny są wybierane, gdy dla określonego towaru lub usługi istnieje cena rynkowa. Jeśli na przykład twoi konkurenci ustalają 100 USD na wymianę szyby przedniej, to jest to cena, którą byś lepiej naliczył. Ta metoda wyceny jest często stosowana na rynkach towarów towarowych, które trudno odróżnić od innych. Jeśli duży gracz rynkowy, zwykle znany jako lider rynku, ustali cenę, którą inne mniejsze organizacje na tym samym rynku będą zmuszone przestrzegać.

Aby skutecznie wdrożyć konkurencyjne ceny, zapoznaj się z cenami ustalonymi przez każdego konkurenta. Następnie znajdź swoją optymalną cenę i podejmij decyzje, na podstawie bezpośredniego porównania, czy możesz bronić ustalonych cen. Jeśli chcesz pobierać więcej niż konkurencja, będziesz musiał stworzyć sprawę za wyższą cenę, na przykład oferując profesjonalną obsługę klienta lub politykę gwarancyjną. Przed przejściem do ostatniego zobowiązania dotyczącego cen upewnij się, że rozumiesz poziom świadomości cenowej na rynku.

Jeśli wybierzesz konkurencyjne ceny do określenia opłat za działalność usługową, pamiętaj, że w przeciwieństwie do sytuacji, w której niektóre firmy sprzedają te same produkty, usługi różnią się w zależności od firmy. W związku z tym możesz ustawić wyższą opłatę za doskonałą obsługę i nadal być konkurencyjnym na swoim rynku.

Ceny znaczników

Detaliści, hurtownicy i producenci często stosują ten rodzaj cen. Narzut definiuje się poprzez uwzględnienie ustalonej kwoty kosztu przedmiotu prowadzącej do ceny naliczanej konsumentowi. Na przykład, jeśli koszt przedmiotu wynosi 100 USD, a Twoja cena to 140 USD, narzut wyniesie 40 USD. Aby obliczyć procent narzutu na koszty, podzielmy kwotę narzutu w dolarach przez kwotę kosztu towaru w dolarach.

Ta cena często myli – nie wspominając o utraconych zyskach – wśród wielu małych wschodzących właścicieli firm jest często mylona z marżą brutto.

Jak wycenić produkt?

Poznaj podstawowe strategie cenowe w swojej branży

Ceny oparte na kosztach

Jednym z najłatwiejszych sposobów ustalenia ceny produktu jest wycena koszt plus.

Wycena oparta na kosztach obejmuje obliczenie całkowitych kosztów potrzebnych do wytworzenia towarów, a następnie dodanie narzutu procentowego w celu określenia ostatniej ceny.

Na przykład, biorąc pod uwagę, że utworzyłeś produkt z poniższymi kosztami:

  • Koszty materiałów = $20
  • Koszty ogólne = 8 USD
  • Koszty pracy = $10
  • Całkowite koszty = 38 USD

Następnie uwzględnij procent narzutu, na przykład 50%, do całkowitych kosztów, aby uzyskać ostatnią cenę produktu wynoszącą 57,00 USD (38 USD x 1,50).

Ten rodzaj wyceny jest łatwy, szybki i pozwala dodać marżę zysku do każdego przedmiotu, który zamierzasz sprzedać.

Ceny zorientowane na rynek

Jako metoda wyceny oparta na konkurencji, ustalanie cen zorientowanych na rynek polega na porównywaniu tych samych produktów na rynku.

Sprzedawca ustala cenę wyższą lub niższą niż jego konkurenci, co zależy od tego, jak dobrze pasuje do nich jego własny przedmiot.

  • Cena powyżej ceny rynkowej: wycena produktu powyżej ceny konkurencji, aby wypromować siebie jako produkt o wyższej jakości lub lepszym działaniu.

  • Kopiuj rynek: sprzedawanie produktu po podobnej cenie jak konkurencja, aby uzyskać największy zysk przy zachowaniu konkurencyjności. Cena poniżej rynku: wykorzystanie danych jako standardu i wycena produktu poniżej konkurencji, aby przyciągnąć klientów do Twojego sklepu zamiast ich.

Każda strategia w modelu zorientowanym na rynek ma swoje wady i zalety. Przy tej metodzie wyceny kluczowe jest poznanie kosztów wytworzenia produktu i jakości w porównaniu z konkurencją, aby dokładnie określić produkt.

Ceny dynamiczne

Wycena dynamiczna, znana również jako wycena na żądanie lub wycena oparta na czasie, to strategia dla firm umożliwiająca ustalanie elastycznych cen przedmiotu lub usługi zgodnie z aktualnymi potrzebami rynku.

Dynamiczna wycena to czynność polegająca na wielokrotnej zmianie ceny w ciągu dnia, tygodnia lub miesiąca, aby lepiej dopasować się do nawyków zakupowych klientów.

Liczne niesamowite oprogramowanie może pomóc w automatycznym stosowaniu dynamicznych cen towarów.

  • Narzędzie nr 1: Szybkie jaszczurki
  • Narzędzie nr 2: Omnia Retail
  • Narzędzie #3: Szczyt zysku według Spitly (dla Amazon)

Te wspaniałe narzędzia umożliwiają tworzenie określonych wytycznych cenowych, dążąc do określonych marż, aby pomóc Twojej firmie eCommerce zachować rentowność.

Jak wycenić produkt: Przewodnik krok po kroku

Krok 1. Zsumuj koszty zmienne (za sztukę)

Po pierwsze, musisz znać wszystkie koszty związane z wyniesieniem każdego przedmiotu za drzwi.

Jeśli zamówisz swoje produkty, otrzymasz jasną odpowiedź, ile kosztuje Cię każda jednostka, czyli Twój koszt sprzedanych towarów.

Jeśli tworzysz swoje produkty, będziesz musiał przeprowadzić pewne badania i przyjrzeć się swoim surowcom. Jaki jest koszt tych materiałów i ile przedmiotów można z nich zrobić? To może przynieść ogólne oszacowanie kosztów sprzedawanych towarów na produkt.

Niemniej ważny jest również czas, który zainwestujesz w swój biznes. Aby wycenić Twój czas, ustalmy stawkę godzinową, którą chcesz zarobić na swojej firmie, a następnie podziel ją przez liczbę elementów, które możesz stworzyć w tym czasie. Aby uzyskać zrównoważoną cenę, upewnij się, że uwzględniłeś koszt swojego czasu jako zmienny koszt przedmiotu.

Krok 2. Dodaj marżę zysku

Gdy masz łączną liczbę dla swojego zmiennego kosztu na sprzedany przedmiot, następną rzeczą do zrobienia jest dodanie zysku do ceny.

Biorąc pod uwagę, że chcesz uzyskać 20% marży zysku na swoich towarach poza kosztami zmiennymi. Jeśli chcesz uzyskać ten procent, musisz pamiętać o dwóch rzeczach:

  • Nie dodałeś kosztów stałych, więc będziesz musiał uwzględnić koszty oprócz kosztów zmiennych.
  • Koniecznie obserwujesz cały rynek i upewnij się, że Twoja cena z tą marżą pozostaje w ogólnej „akceptowalnej” cenie dla Twojego rynku. Jeśli podwoisz cenę wszystkich konkurentów, Twoja sprzedaż może stać się trudna, w zależności od kategorii przedmiotu.

Czas obliczyć cenę. Podzielmy łączne koszty zmienne przez 1 minus oczekiwana marża zysku, pokazana jako ułamek dziesiętny.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

Krok 3. Nie zapomnij o kosztach stałych

Pamiętaj, że koszty zmienne nie są Twoimi jedynymi kosztami.

Bez względu na wszystko, nadal musisz ponieść koszty stałe, które pozostają niezmienione, jeśli sprzedasz 10 lub 1000 przedmiotów. Stanowią kluczową część prowadzenia Twojej firmy, a celem jest, aby były objęte sprzedażą Twoich produktów.

Gdy wybierasz cenę jednostkową, może być trudno znaleźć dopasowanie do kosztów stałych. Prostym sposobem na to jest pobranie danych o zebranych kosztach zmiennych, a następnie skonfigurowanie ich w arkuszu kalkulacyjnym kalkulatora progu rentowności. Jeśli chcesz edytować arkusz kalkulacyjny, kliknij Plik i utwórz kopię, aby mieć duplikat, do którego tylko Ty masz dostęp.

Została stworzona, aby w jednym miejscu rozważyć Twoje koszty stałe i zmienne, a także dowiedzieć się, ile jednostek będziesz potrzebować do sprzedania jednego przedmiotu, aby osiągnąć próg rentowności po Twojej cenie. Dzięki tym kalkulacjom możesz decydować o równowadze między uwzględnieniem kosztów stałych a ustaleniem konkurencyjnej i przystępnej ceny.

Jak wycenić produkt w sprzedaży detalicznej?

Wielu detalistów ocenia swoje decyzje cenowe za pomocą wyceny kluczowej, która z konieczności stanowi dwukrotność kosztu towarów, aby ustalić zdrową marżę zysku. Niemniej jednak w kilku przykładach możesz chcieć zaznaczyć swoje przedmioty niżej lub wyżej, w zależności od konkretnej sytuacji.

Oto prosty wzór do obliczenia ceny detalicznej:

Cena detaliczna = [(Koszt przedmiotu) ÷ (100 - procent narzutu)] x 100

Na przykład chcesz wycenić przedmiot, który kosztuje 15 USD przy marży 45%, a nie jak zwykle 50%. Następnie obliczysz swoją cenę detaliczną:

Cena detaliczna = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100 Cena detaliczna = [(15 ÷ 55)] x 100 = 27 USD

Producent sugerowana cena detaliczna

Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP) to cena, którą producent sugeruje sprzedawcom detalicznym podczas sprzedaży przedmiotu. Producenci początkowo zaczęli stosować sugerowane ceny detaliczne w celu ujednolicenia wielu cen produktów w różnych lokalizacjach i u sprzedawców detalicznych. Detaliści często decydują się na stosowanie sugerowanej ceny detalicznej towarów w przypadku wysoce wystandaryzowanych towarów, takich jak elektronika i gadżety.

  • Zalety: Kiedy sprzedawcy detaliczni używają sugerowanej ceny detalicznej do wyceny swoich produktów, mogą zaoszczędzić trochę czasu dla siebie.
  • Wady: Korzystanie z sugerowanej ceny detalicznej uniemożliwia sprzedawcom konkurowanie ceną. Dzięki sugerowanym cenom detalicznym sprzedawcy detaliczni z określonej branży mają tendencję do sprzedawania tego produktu po tej samej cenie.

Ceny Keystone

Ta strategia cenowa oznacza, że ​​detalista pomnoży koszty hurtowe, które poniósł na produkt, aby określić cenę detaliczną. Istnieje wiele przypadków, w których cena produktu przy użyciu keystone może być zbyt wysoka, zbyt niska lub po prostu odpowiednia dla Twojej firmy.

Jeśli masz towary, które mają powolny obrót, mają znaczne koszty wysyłki i realizacji, a także są rzadkie i wyjątkowe pod pewnymi względami, możesz sprzedać się krótko, korzystając z metody keystone. W takich przypadkach sprzedawca detaliczny może zastosować wyższą formułę narzutu, aby podnieść cenę detaliczną tych towarów na żądanie.

Tymczasem, jeśli Twoje towary są stosunkowo utowarowione i popularne, uzyskanie kluczowej ceny może być trudne.

  • Zalety: Wdrożenie kluczowej strategii cenowej i zyskanie marży na zdrowiu jest łatwe i szybkie.
  • Wady: W zależności od dostępności i zapotrzebowania na określony produkt, może być nielogiczne, aby sprzedawca oznaczał tak wysoką pozycję.

Wiele cen

Łatwo jest nam dostrzec tę strategię cenową w sklepach spożywczych lub sklepach odzieżowych, zwłaszcza tych sprzedających skarpetki, koszulki i bieliznę. Dzięki tej metodzie sprzedawcy detaliczni mogą sprzedawać więcej niż jeden rodzaj produktu za określoną cenę.

  • Zalety: sprzedawcy detaliczni stosują tę taktykę, aby uzyskać wyższą postrzeganą wartość lub niższy koszt – co może ostatecznie skutkować generowaniem większych zakupów.
  • Wady: Kiedy połączysz przedmioty za niską cenę, napotkasz trudności ze sprzedażą ich pojedynczo po wyższych kosztach, co prowadzi do dysonansu poznawczego u klientów.

Wycena penetracji i wycena rabatowa

Nie można zaprzeczyć, że konsumenci uwielbiają kupony, wyprzedaże, rabaty i ceny sezonowe. To jest powód, dla którego dyskontowanie jest najpopularniejszą metodą wyceny dla detalistów we wszystkich sektorach.

Ceny z rabatem niosą ze sobą wiele korzyści, takich jak zwiększenie ruchu pieszego w Twoim sklepie, zmniejszenie niesprzedanych zapasów i atrakcyjność dla bardziej świadomych cen grupy konsumentów.

  • Zalety: Strategia cenowa z rabatem działa w celu przyciągania większej ilości ruchu pieszego do Twojego sklepu i usuwania starych lub niesezonowych zapasów.
  • Wady: Jeśli używasz tej strategii zbyt często, możesz mieć złą reputację bycia sprzedawcą okazjonalnym. To może powstrzymać klientów przed kupowaniem Twoich produktów po regularnych cenach.

Penetracja cen to skuteczna strategia marketingowa dla nowych firm. Niższa cena jest tymczasowo używana do wprowadzenia nowego produktu w celu uzyskania udziału w rynku. Wiele nowych marek jest gotowych na kompromis polegający na dodatkowym zysku dla świadomości konsumentów, aby postawić stopę w drzwiach.

Ceny prowadzące do strat

Dzięki tej strategii sprzedawcy zwabiają konsumentów oczekiwanym produktem po obniżonej cenie, a następnie zachęcają klientów do zakupu dodatkowych produktów.

Na przykład sklep spożywczy obniża cenę masła orzechowego i promuje produkty uzupełniające, takie jak chleb, miód czy dżem. Sklep spożywczy może zapewnić specjalną cenę pakietu, aby zachęcić konsumentów do zakupu tych produktów uzupełniających, zamiast sprzedawać tylko słoik masła orzechowego. Oryginalny produkt może zostać sprzedany ze stratą, podczas gdy sprzedawca czerpie korzyści z innych przedmiotów.

  • Zalety: Ta taktyka może być korzystna dla sprzedawców. Stymulowanie konsumentów do kupowania wielu przedmiotów w ramach jednej transakcji zwiększa ogólną sprzedaż na kupującego i może pokryć wszelkie straty wynikające z obniżenia ceny oryginalnego przedmiotu.
  • Wady: jeśli są używane zbyt często, kupujący mogą spodziewać się okazji i prawdopodobnie nie zapłacą pełnej ceny.

Wycena psychologiczna

Według badań, gdy sprzedawcy wydają pieniądze, doświadczają bólu lub straty. Dlatego to od sprzedawców detalicznych zależy zmniejszenie tego bólu, co może zwiększyć prawdopodobieństwo, że konsumenci dokonają zakupu. Tradycyjnie sprzedawcy detaliczni robili to z cenami kończącymi się liczbą nieparzystą, taką jak 7 lub 9. Na przykład sprzedawca wyceniłby przedmiot na 6,99 USD, a nie 7 USD.

  • Zalety: Urocze ceny umożliwiają sprzedawcom tworzenie zakupów impulsowych. Ustalanie cen kończących się liczbą nieparzystą może sprawić, że kupujący pomyślą, że mają umowę.
  • Wady: Jeśli sprzedajesz produkty luksusowe, obniżenie ceny z całkowitej liczby, takiej jak 1000 USD do 999,99 USD, może wpłynąć na postrzeganie Twojej marki. Ta taktyka może sprawić, że konsumenci towarów luksusowych będą mieli wrażenie, że produkty są wadliwe lub z tego samego powodu spadają na rynek.

Konkurencyjne ceny

Konkurencyjne ceny oznaczają używanie informacji o cenach konkurencji jako standardu i świadome ustalanie cen towarów poniżej ich. Przewyższanie konkurencji może zachęcić świadomych cen konsumentów do kupowania Twoich produktów zamiast podobnych. Niemniej jednak ten „wyścig w dół” nie zawsze jest najskuteczniejszą strategią dla wszystkich firm i produktów.

  • Zalety: Ta taktyka działa dobrze, jeśli możesz porozmawiać ze swoimi dostawcami, aby obniżyć koszt jednostkowy, jednocześnie obniżając koszty i aktywnie promując swoje ceny.
  • Wady: może to być trudne do utrzymania, ponieważ jesteś małym sprzedawcą. Niższe ceny prowadzą do niższych marż, więc musisz sprzedawać większy wolumen niż konkurencja. Zależy to od sprzedawanych produktów, konsumenci nie zawsze wybierają produkt w najniższej cenie na półce.

Ceny premium

Marki oceniają swoją konkurencję, ale świadomie wyceniają przedmioty powyżej swojej i markują się jako ekskluzywne lub luksusowe. Na przykład, wysoka cena jest skuteczna na korzyść Starbucks, ponieważ klienci wybierają je zamiast tańszego konkurenta, takiego jak Dunkin' Donuts.

  • Zalety: Ta metoda wyceny może mieć „efekt aureoli” na Twoją firmę i towary. Kupujący dostrzegają, że Twoje towary są lepszej jakości ze względu na wyższą cenę w porównaniu do innych marek.
  • Wady: stosowanie tej strategii cenowej może być trudne, co zależy od lokalizacji Twojego sklepu i docelowych konsumentów. Jeśli konsumenci są wrażliwi na ceny i mają inne możliwości zakupu podobnych produktów, strategia nie zadziała. To jest powód, dla którego ważne jest, aby zrozumieć klientów docelowych i przeprowadzić badania rynkowe.

Cennik kotwic

Wycena zakotwiczona to kolejna psychologiczna strategia cenowa stosowana przez sprzedawców w celu uzyskania korzystnego porównania. W szczególności sprzedawca ustala zarówno obniżoną, jak i zwykłą cenę, aby uzyskać oszczędności, jakie klient może uzyskać, dokonując zakupu.

  • Zalety: Jeśli ustawisz swoją zwykłą cenę na znacznie wyższym poziomie niż obniżona cena, może to wpłynąć na konsumenta na zakup zgodnie z postrzeganą ofertą.
  • Wady: Jeśli cena kotwicy nie jest realistyczna, może to spowodować utratę zaufania do Twojej marki. Kupujący mogą porównywać ceny online z konkurencją, więc upewnij się, że Twoje ceny są rozsądne.

Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę przy wycenie produktów?

Poznaj swoich klientów

Niezbędne jest przeprowadzenie badań rynkowych, aby zrozumieć swoich klientów. Ten rodzaj badań może różnić się od nieformalnych ankiet wśród obecnych klientów poprzez wysyłanie e-maili z promocjami do bardziej obszernych projektów badawczych prowadzonych przez zewnętrzne firmy konsultingowe. Firmy zajmujące się badaniem rynku mogą odkryć Twój rynek, podzielić potencjalnych konsumentów według danych demograficznych, tego, co kupują i tak dalej. Jeśli nie chcesz inwestować w badania rynku, możesz spojrzeć na klientów pod kątem pewnych grup – wrażliwych na budżet lub nastawionych na wygodę. Następnie dowiedz się, do której grupy celujesz i odpowiednio wycenij.

Poznaj swoje koszty

Ważne jest, aby wiedzieć, ile kosztuje Twój produkt, ile będziesz musiał oznaczyć produktu i ile musisz sprzedać, aby uzyskać zysk. Należy pamiętać, że koszt produktu jest wyższy niż dosłowny koszt produktu, ponieważ pokrywa koszty ogólne. Koszty ogólne mogą składać się z kosztów stałych, takich jak czynsz i kosztów zmiennych, takich jak koszty wysyłki lub magazynowania. Musisz dodać te koszty do oszacowania rzeczywistego kosztu Twoich towarów.

Wiele firm nie bierze pod uwagę wszystkich swoich kosztów i nie bierze pod uwagę wszystkich swoich kosztów, oczekując zysku za pomocą jednego przedmiotu i nadmiernego obciążenia. Zalecamy sporządzenie arkusza kalkulacyjnego ze wszystkimi kosztami, które musisz pokryć każdego miesiąca, w tym:

  • Twoje rzeczywiste koszty produktu, które obejmują robociznę oraz opłaty za marketing i sprzedaż tych przedmiotów.
  • Wszystkie bieżące wydatki potrzebne do posiadania i prowadzenia firmy.
  • Koszty związane z pożyczaniem pieniędzy (koszty obsługi zadłużenia).
  • Twoja pensja jako kierownika firmy.
  • Zwrot z kapitału wydanego przez Ciebie i innych akcjonariuszy.
  • Kapitał na przyszły rozwój i wymianę starych środków trwałych.

Poznaj swój cel przychodowy

Lepiej wyznaczyć sobie cel przychodu dotyczący tego, jaki zysk chcesz osiągnąć w swojej firmie. Weź ten cel przychodów, rozważ koszty produkcji, marketingu i sprzedaży przedmiotu, a także możesz ustawić cenę za przedmiot. Jeśli sprzedajesz tylko jeden przedmiot, proces jest bardzo łatwy i prosty. Oszacuj liczbę jednostek tego przedmiotu, które zamierzasz sprzedać w następnym roku, a następnie podziel swój cel przychodów przez liczbę jednostek, które spodziewasz się sprzedać, a otrzymasz cenę, za którą musisz sprzedać przedmiot, aby uzyskać docelowe przychody i zyski.

Jeśli sprzedajesz różne produkty, przypisz ogólny cel przychodów do każdego produktu. Następnie wykonaj te same kroki, aby uzyskać odpowiednią cenę.

Poznaj swoją konkurencję

Niezbędne jest również bezpośrednie porównanie cen Twoich towarów z produktami konkurencji. Trzeba porównać ceny netto, a nie tylko cenę katalogową. Informacje te mogą pochodzić z tajnych zakupów, publikować dane i tak dalej. Podczas tego procesu rób notatki na temat tego, jak Twoja firma i towary – a także konkurencja – są postrzegane przez rynek.

Dowiedz się, dokąd zmierza rynek

Jesteś w stanie śledzić czynniki zewnętrzne, które będą miały wpływ na zapotrzebowanie na Twój produkt w nadchodzącym czasie. Czynniki te mogą być czymś w rodzaju długoterminowych czy wzorców prawnych, które mogą mieć wpływ na przyszłą sprzedaż Twoich towarów. Musisz także wziąć pod uwagę swoich konkurentów i ich działania.

Streszczenie

Artykuł dostarczył Ci wiedzy na temat wyceny produktu i zaoferował kilka typowych strategii cenowych dla firm detalicznych, dzięki czemu możesz podjąć bardziej świadomą decyzję. Nie każda taktyka cenowa będzie przydatna dla każdego rodzaju działalności detalicznej – każda marka będzie musiała odrobić pracę domową i dowiedzieć się, co najlepiej sprawdza się w przypadku jej towarów i docelowych konsumentów.

Jeśli masz jakieś pytania lub wątpliwości, daj nam znać w sekcji komentarzy. Dziękuję za przeczytanie!