Jak przygotować się na recesję: zabezpieczenie długowieczności poprzez aktywne podejmowanie decyzji

Opublikowany: 2022-10-18

Recesja — tymczasowy okres (dwa lub więcej kolejnych kwartałów) spadku gospodarczego — wymaga konkretnej reakcji wszystkich przedsiębiorstw. Właściciele i operatorzy muszą przyjąć wyważone i powściągliwe podejście do wyzwań operacyjnych, ucząc się, jak przygotować się na recesję, unikając pokusy reaktywnego podejmowania decyzji.

Specjaliści trzymający się ogólnej definicji tego terminu twierdzą, że kraj wszedł w recesję latem 2022 roku. National Bureau of Economic Research, organizacja odpowiedzialna za definiowanie cykli koniunkturalnych, twierdzi, że gospodarka nie weszła jeszcze w wystarczająco długi lub stabilny kryzys gospodarczy uzasadnić klasyfikację. Pomimo sprzecznych raportów, bezprecedensowa inflacja, problemy z łańcuchem dostaw, niedobory pracowników itp. sugerują, że recesja jest nadal możliwa i prawdopodobna.

Pomimo niepewnej natury balansowania na krawędzi upadku gospodarczego, czas ma kluczowe znaczenie dla przetrwania firmy, ponieważ proaktywne podejmowanie decyzji jest zwykle różnicą między wzrostem a stabilnością lub niewypłacalnością a zamknięciem. Wykorzystanie wskazówek dotyczących recesji w zarządzaniu przedsiębiorstwem koncentruje się na strategiach ochronnych i zapobiegawczych.

Jak przygotować się na recesję: efekty myślenia reaktywnego kontra proaktywnego

Strategie korporacyjne obejmują mieszankę reaktywnego i proaktywnego rozumowania i decyzji. Zdarzenia reaktywne obejmują zdarzenia lub zdarzenia, które są nieprzewidziane i pozostają poza kontrolą firmy, takie jak wprowadzenie nowego produktu od konkurenta. Wielu profesjonalistów może zakwalifikować recesję jako wydarzenie o charakterze reakcyjnym według tak luźnej definicji, ale tak nie jest. Chociaż zawirowania gospodarcze są technicznie poza możliwościami kontroli firmy, większość spadków nie jest nieoczekiwana.

proaktywne myślenie o recesji

Niektórzy ekonomiści twierdzą, że recesja jest nieunikniona z powodu rozszerzania się i kurczenia cyklu finansowego. Rząd i Rezerwa Federalna próbują odwrócić krytyczne konsekwencje, wprowadzając zmiany w polityce i zaprojektowano „miękkie lądowania”, ale z rzadkim sukcesem.

Ponieważ ekonomiczne przypływy i odpływy są nieuniknione, nauka przygotowania się na recesję jest niezbędną umiejętnością operacyjną. Reaktywne podejmowanie decyzji stawia firmy w niekończącej się grze w nadrabianie zaległości, a podczas spadku gospodarczego firma może stracić znaczny udział w rynku i lojalność konsumentów.

Proaktywne rozumowanie — przewidywanie przyszłych wyzwań i potrzeb — może pozwolić na wzrost i przewagę strategiczną nawet w warunkach pogorszenia koniunktury na rynku. Restrukturyzacja chirurgiczna i planowanie przed recesją mają kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy w słabnącej gospodarce.

Przewiduj potrzeby marketingowe i sprzedażowe dzięki blogowaniu

Jeśli szukasz taniego, wiecznie zielonego rozwiązania marketingowego w czasie recesji, odpowiedzią jest nasz comiesięczny serwis pisania blogów.

Ucz się więcej

Jak zarządzać finansami bez poświęcania udziału w rynku: rola restrukturyzacji chirurgicznej

Zbyt wiele firm stosuje podejście przypominające piłę łańcuchową do niezbędnych cięć kosztów podczas recesji, reagując na tymczasowe wyzwania rynkowe, wycinając swoje drzewo finansowe zamiast je przycinać. Restrukturyzacja reaktywna często oznacza zbyt duże poświęcenie, co skutkuje niewielkim, jeśli w ogóle, zyskiem.

stresy recesyjne

Chirurgiczna restrukturyzacja to sposób na przygotowanie się do recesji. Proces obejmuje:

  • Inwestowanie w procesy o wysokiej wartości
  • Zarządzanie złożonością pracy i wielkością zapasów
  • Zarządzanie przepływami pieniężnymi, kapitałem obrotowym i inwestycjami
  • Zbycie aktywów niezwiązanych z podstawową działalnością w celu zwiększenia inwestycji w podstawową działalność
  • Inwestowanie w badania i rozwój (B+R)
  • Dopasowanie logistyki
  • Utrzymanie i zwiększenie działań marketingowych
  • Poprawa relacji z konsumentami poprzez personalizację i integrację cyfrową

Jak korzystać z planowania przed recesją: 4 klucze do sukcesu w biznesie

Firmy odnoszące sukcesy lubią planować lub wyobrażać sobie różne przyszłe scenariusze, co pozwala im opracować awaryjne procedury operacyjne w przypadku wystąpienia najgorszego scenariusza. Ponieważ recesje są nieuniknione, jednym z aspektów zestawu narzędzi „najgorszego przypadku” jest planowanie przed recesją.

zestaw narzędzi recesji

Plan odporny na recesję powinien koncentrować się na czterech kluczowych obszarach: obronie, ofensywie, głównych mocnych stronach i inwestycjach.

  1. Obrona. Gra w obronę polega na chirurgicznym cięciu kosztów i ograniczaniu produktów i procesów niezwiązanych z podstawową działalnością, aby skoncentrować się na podstawowych zasobach.
  2. Wykroczenie. Strategie ofensywne przed i podczas recesji obejmują inwestycje w podstawowe produkty, talenty i marketing. Firmy, które prosperują w czasie dekoniunktury, wykorzystują swoje mocne strony i unikają potrzeby spowolnienia.
  3. Główne mocne strony. Do głównych mocnych stron firmy należą centralne kompetencje: innowacyjność, jakość, wartość, relacje z klientami itp. Wiele operacji kończy się niepowodzeniem, ponieważ ograniczają badania i rozwój i przechodzą do podstawowych procesów.
  4. Inwestycje. Inwestycje w badania i rozwój, relacje z konsumentami i marketing definiują różnicę między firmami prosperującymi w czasie recesji a tymi, które ledwo przetrwały. Zbyt wiele firm nie docenia wartości reklamy i relacji konsumenckich w okresie spowolnienia gospodarczego.

Jak przygotować się na recesję: znaczenie ciągłych działań marketingowych

Wielu menedżerów uważa, że ​​marketing to wydatek na ofiarę w trudnych ekonomicznie czasach, ale twierdzenie to nie jest poparte badaniami. Recesja lat 1974-75 i 1981-82 pokazała, że ​​firmy, które zainwestowały w reklamę, odnotowały większy wzrost niż te, które zmniejszyły lub wyeliminowały swoje budżety marketingowe. W 2008 roku firmy, które utrzymały lub zwiększyły budżety marketingowe, doświadczyły trzy i pół raza większej widoczności marki niż konkurenci, którzy tego nie zrobili.

marketing zapobiega zamykaniu firmy

Utrzymanie klienta nigdy nie jest bardziej krytyczne niż podczas recesji. Kiedy firma eliminuje lub zmniejsza budżet marketingowy, to tak, jakby mówić klientom, że jest zamknięta dla biznesu.

Marketing to komunikacja. Regularne interakcje z klientami lub konsumentami budują trwałe relacje. Inwestowanie w kanały marketingowe i potencjalnie zwiększanie budżetów może poprawić relacje z klientami, zbudować zaufanie i zbudować lojalność nawet w czasie kryzysu finansowego.

Jak wykorzystać content marketing: prezent, który nie przestaje dawać

Działania marketingowe w nowej erze łączą media tradycyjne i cyfrowe. Marketing cyfrowy ma kilka zalet dla firmy próbującej zrozumieć, jak przygotować się na recesję. Większość działań związanych z mediami cyfrowymi jest opłacalna z bardziej ukierunkowanym zasięgiem odbiorców, co zwiększa możliwości generowania leadów, świadomości marki i zaangażowania klientów.

korzyści z marketingu treści

Marketing treści to podzbiór marketingu cyfrowego. Według liderów branży strategia treści jest jedną z najbardziej przystępnych cenowo i zrównoważonych metod, dzięki którym firmy mogą pozostać istotne i rentowne w czasie recesji.

Ponieważ konsumenci polegają na blokerach reklam, aby poprawić jakość korzystania z Internetu, firmy potrzebują alternatywnych sposobów na przyciągnięcie kupujących. Firmy inwestujące w content marketing mają prawie ośmiokrotnie większy ruch niż te, które tego nie robią. Ponadto marketing treści stanowi ułamek kosztów innych metod marketingu wychodzącego, mniej więcej o 60% mniej, i generuje około sześciokrotnie wyższe współczynniki konwersji.

Podczas gdy wiele firm próbuje samodzielnie zarządzać strategiami dotyczącymi treści, często jest to nieefektywne wykorzystanie ich budżetu. Ponad 70% dużych organizacji dostrzega wartość outsourcingu działań w zakresie marketingu treści, zwłaszcza gdy zastanawiają się, jak przygotować się na recesję.

Marketing treści to skuteczne rozwiązanie marketingowe. Strategia wykracza poza podstawową reklamę, zagłębiając się w obszar relacji konsumenckich.

Jesteśmy niedrogim, wysokiej jakości rozwiązaniem

Nasza comiesięczna usługa pisania blogów to strategia wiecznej recesji, której szukasz. Zobacz, co możemy Ci zaoferować.

Ucz się więcej

Jak rozwijać relacje z klientami: znaczenie autentyczności, jakości i personalizacji

Istnieje kilka sposobów budowania korzystnych relacji z konsumentami, w tym korzystanie z platform mediów społecznościowych, angażowanie się w osobiste rozmowy, przekraczanie oczekiwań i wdrażanie informacji zwrotnych. Pomimo skuteczności wielu technik komunikacji, content marketing daje firmom dużą szansę.

możliwości content marketingu

Odporność na recesję polega na promowaniu autorytetu i autentyczności niezależnie od klimatu gospodarczego. Firma może wspierać relacje i budować autorytatywną reputację, wykorzystując sześć czynników skutecznego opracowywania treści:

  1. Badaj i publikuj istotne i aktualne informacje, w tym spostrzeżenia, badania i raporty
  2. Identyfikuj najczęstsze pytania odbiorców i odpowiadaj, zamieszczając treści poparte badaniami
  3. Współpracuj z innymi autorytatywnymi organizacjami
  4. Identyfikuj i wykorzystuj wewnętrznych ekspertów merytorycznych (MŚP)
  5. Stwórz obecność w mediach społecznościowych z sensownymi treściami
  6. Wyróżnij studia przypadków, recenzje, referencje

Przetrwanie recesji to coś więcej niż tylko cięcie kosztów i nigdy nie powinno polegać na reaktywnym podejmowaniu decyzji. Proaktywna reakcja stworzona dzięki planowaniu przed recesją pozwoli firmie utrzymać siłę operacyjną przy jednoczesnym wzmocnieniu budżetów marketingowych i skupieniu się na strategiach reklamowych, które promują autorytet i zaufanie konsumentów.

Marketing treści jest opłacalnym kanałem marketingowym, a dzięki wykorzystaniu wiedzy firm zewnętrznych, takich jak BKA Content, firma może poprawić rozpoznawalność marki, autorytet i lojalność konsumentów. Zrozumienie, jak przygotować się na recesję, polega na rozpoznaniu potrzeby pomocy z zewnątrz. Zarejestruj się w comiesięcznej usłudze pisania blogów SEO BKA Content i zwiększ liczbę potencjalnych klientów, ruch i sprzedaż.