Jak oferować usługi zarządzania płatnościami za kliknięcie w branży radiowej
Opublikowany: 2022-08-01Reklama radiowa staje się cyfrowa — a Ty? Pobierz już dziś raport ze statystykami „Wyzwania stojące przed stacjami radiowymi”.
Chociaż radio jest nadal ważnym elementem strategii wielu lokalnych reklamodawców, nie jest to kanał, w który prawdopodobnie zaczną inwestować więcej. Oto porównanie wydatków na reklamę w 2019 r. z przewidywanymi danymi na 2023 r.:
(Źródło: eMarketer)
Dzięki miliardom dolarów napływającym do technologii cyfrowej nadawcy radiowi, którzy przetrwają i będą prosperować w przyszłości, to ci, którzy potrafią dostosować się do zmieniającego się krajobrazu. Dodanie usług zarządzania płatnościami za kliknięcie to krytyczny krok naprzód w transformacji cyfrowej.
Odpowiednio umiejscowione Twoje podstawowe kompetencje w radiu mogą pomóc, a nie przeszkodzić w osiągnięciu sukcesu w sprzedaży rozwiązań cyfrowych. Oto, w jaki sposób możesz rozszerzyć swoją ofertę o usługi zarządzania płatnościami za kliknięcie, aby zabezpieczyć swoją firmę na przyszłość.
Dlaczego warto oferować usługi zarządzania płatnościami za kliknięcie?
Oferowanie cyfrowych rozwiązań reklamowych jako uzupełnienie podstawowej oferty reklam radiowych ma sens zarówno dla Ciebie, jak i Twoich lokalnych reklamodawców. Oboje możecie zyskać na solidniejszej ofercie reklamowej i macie szansę zyskać pozycję wyjątkowo wartościowego partnera dla reklamodawców.
Weź pod uwagę kilka ważnych faktów na temat reklamodawców i odbiorców:
Klienci są online
Niezależnie od tego, czy dojeżdża do pracy, wykonuje prace domowe, czy też ćwiczy, 92 procent Amerykanów nadal co tydzień słucha radia. Jednak większość dnia spędzają w Internecie. Przeciętny człowiek spędza w Internecie około 7 godzin dziennie. Stanowi to ogromną szansę dla nadawców radiowych, którzy chcą wykorzystać nawyki konsumentów i zaoferować usługi zarządzania płatnościami za kliknięcie, które pomagają reklamodawcom dotrzeć do docelowych odbiorców.
Wzrost w czasach stagnacji przychodów radiowych
Lokalni reklamodawcy wydają mniejszą część swoich budżetów reklamowych na radio. Rozwijanie swojej firmy, opierając się wyłącznie na podstawowej ofercie reklam radiowych, oznacza zaciekłą konkurencję o malejącą pulę dolarów reklamodawców. Nie jest to przepis na zrównoważony wzrost w nadchodzącej dekadzie. Oferowanie usług zarządzania płatnościami za kliknięcie zapewnia dostęp do znacznie większego i rosnącego strumienia przychodów. Dodając te usługi, możesz zapewnić sobie trwały rozwój.
Zapewnij większą wartość i popraw retencję
Reklama radiowa jest skuteczna, dlatego pozostaje aktualna nawet w coraz bardziej cyfrowym świecie. Jednak nie jest już wystarczająca jako samodzielna strategia reklamowa. Dzięki reklamom płatnym za kliknięcie możesz zaoferować swoim klientom znacznie bardziej szczegółowe dane na temat skuteczności ich kampanii reklamowych. W przeciwieństwie do radia, reklamy cyfrowe pozwalają śledzić skuteczność poszczególnych kampanii, wprowadzać na bieżąco poprawki i dostosowania w celu ich optymalizacji, a ostatecznie zwiększyć ROI reklamodawców.
Im większą wartość możesz dostarczyć, tym bardziej skłonni będą Twoi reklamodawcy do dalszej współpracy z Tobą, co zwiększy utrzymanie klientów.
Zmniejsz całkowity koszt nabycia
Efektem ograniczania przez reklamodawców wydatków na radio będzie systematycznie rosnący koszt pozyskania każdego nowego klienta reklamy radiowej. Oferując solidniejsze rozwiązanie reklamowe, możesz zaprezentować bardziej atrakcyjny pakiet i udostępnić swoje usługi szerszemu gronu odbiorców, zmniejszając koszt pozyskania klienta (CAC).
Pokonywanie wyzwań związanych z oferowaniem usług zarządzania płatnościami za kliknięcie
Możesz być przekonany, że oferowanie usług reklamy cyfrowej to najlepszy kolejny krok w rozwoju i ochronie Twojej firmy. Możesz jednak mieć wątpliwości, jak dokładnie przejść na sprzedaż cyfrową.
W końcu reklama cyfrowa to zupełnie inna bestia niż reklamy radiowe. Należy nauczyć się nowego żargonu technicznego, a Twoi przedstawiciele handlowi musieliby konkurować z agencjami cyfrowymi specjalizującymi się w usługach zarządzania płatnościami za kliknięcie.
Wyzwania te są łatwiejsze do pokonania, niż myślisz. Twoje podstawowe kompetencje w zakresie dostarczania reklam radiowych mogą pomóc Ci pozycjonować się jako wyjątkowo wartościowy dla obecnych i potencjalnych reklamodawców.
Oto jak przenieść swój zespół do sprzedaży usług reklamy cyfrowej:
Szkolenie zespołów sprzedaży w zakresie sprzedaży rozwiązań do zarządzania reklamami typu pay per click
Jednym z wyzwań, przed którymi stają nadawcy radiowi, dodając cyfrowe rozwiązania reklamowe do swojego portfolio, jest zapewnienie pracownikom sprzedaży komfortu w zakresie sprzedaży nowej oferty. Rzeczywistość jest taka, że inne tradycyjne firmy medialne z powodzeniem wprowadzają te zmiany i możesz robić od nich notatki, aby zapewnić płynne przejście dla swojego zespołu:
- Rozważ zatrudnienie wyspecjalizowanych cyfrowych leadów, którzy pomogą w szkoleniu zespołu i zapewnieniu mu odpowiedzialności. Zamiast zatrudniać grupę nowych pracowników sprzedaży z doświadczeniem w branży cyfrowej, cyfrowy potencjalny klient może być źródłem informacji dla obecnych pracowników sprzedaży, pomagającym im identyfikować możliwości i pozycjonować nowe usługi.
- Zmotywuj swój zespół, pokazując mu, ile cenniejszych danych może pokazać swoim klientom. Dla przedstawicieli handlowych, którzy nie mają dużego doświadczenia z usługami reklamowymi typu pay per click, poświęcenie czasu na sprawdzenie, jak skuteczne są te narzędzia reklamowe w porównaniu z radiem, będzie często motywujące i energetyzujące.
- Innym pewnym sposobem na zmotywowanie zespołu sprzedaży do korzystania z nowych usług cyfrowych jest struktura oparta na prowizji dla nowych reklamodawców cyfrowych, których pozyskują. Jeśli sprawisz, że ich czas będzie bardziej opłacalny i skupisz się na sprzedaży większej liczby usług reklamowych typu pay per click, oferując większe premie dla tej kategorii, zapewnisz swoim pracownikom sprzedaży dobry powód do sprzedaży.
Twoja przewaga w oferowaniu usług zarządzania płatnościami za kliknięcie
Prawdopodobnie masz już długotrwałe relacje z istniejącymi lokalnymi reklamodawcami, oparte na wysokim stopniu zaufania. Może to stanowić istotny wyróżnik, jeśli chodzi o wyróżnienie się na tle innych dostawców usług reklamowych działających wyłącznie w formacie cyfrowym.
Jasne, może istnieć wiele agencji cyfrowych, ale zastanów się, jak trudno byłoby dostawcy usług reklamowych świadczących wyłącznie usługi cyfrowe przejście na włączenie do swojej oferty tradycyjnych reklam, takich jak radio. Nie widzisz, żeby tak się działo, ponieważ wejście jako nowy gracz w tradycyjne media byłoby bardzo trudne.
Jeśli jednak prowadzisz działalność radiową, możesz znacznie łatwiej dodać reklamy cyfrowe do oferowanych usług. Daje to wyjątkową przewagę, ponieważ możesz łączyć swoje usługi, aby oferować kompleksowe kampanie wielokanałowe. Daje to reklamodawcom doskonały powód, aby wybrać właśnie Ciebie, a nie agencje oferujące wyłącznie usługi cyfrowe.
Efekt przelewania
W przypadku reklamy radiowej trudno jest zapewnić niezbite dowody na to, że reklama działa. Zawsze występuje efekt uboczny, czyli sytuacja, w której reklama zachęca użytkownika do przeprowadzenia wyszukiwania w Google, co prowadzi do sprzedaży, przez co sprzedaż wygląda tak, jakby pochodziła bezpośrednio z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
W przeszłości sprzedawcy reklam radiowych mieli trudności z ilościową oceną skuteczności swoich kampanii. Sprzedając zarówno reklamy radiowe, jak i cyfrowe, będziesz znacznie lepiej przygotowany do pokazania danych o skuteczności kampanii wielokanałowych.
Ceny w pakiecie
Sprzedaż zarówno tradycyjnych, jak i cyfrowych usług reklamowych daje Ci wyjątkową okazję, aby zachęcić reklamodawców do współpracy z Tobą, oferując pakietowe oferty cenowe. Zwiększysz swoje zyski, a reklamodawcy będą mogli uzyskać wiele usług po lepszej cenie.
Z czasem wejście na cyfrową przestrzeń reklamową otwiera możliwości dalszego rozwoju Twojej oferty cyfrowej, dzięki takim usługom jak SEO i tworzenie stron internetowych, które możesz oferować w pakietach.
Oferuj usługi zarządzania płatnościami za kliknięcie według białej etykiety
Rozpoczęcie od zera oferowania usług zarządzania płatnościami za kliknięcie byłoby kosztownym i wymagającym przedsięwzięciem.
Najprostszym sposobem na rozpoczęcie oferowania usług zarządzania płatnościami za kliknięcie jest skorzystanie z platformy PPC własnej marki. Twoi klienci ufają, że będziesz dostarczać reklamy radiowe, a Ty musisz zapewniać ten sam poziom jakości swoich usług cyfrowych. Dzięki usłudze white-label masz dostęp do szeregu cyfrowych rozwiązań PPC, które możesz odsprzedawać lokalnym reklamodawcom pod własną marką. Możesz zlecić zewnętrznemu zespołowi świadczenie usług, takich jak zarządzanie kampaniami, a wszystko to pod szyldem Twojej firmy. W ten sposób możesz mieć pewność, że oferujesz usługi na najwyższym poziomie, bez ryzyka i wyzwań związanych z zatrudnieniem wewnętrznego zespołu.
Przyszłość radia jest cyfrowa
Utrzymanie się w branży radiowej będzie w coraz większym stopniu wymagało oferowania klientom cyfrowych rozwiązań reklamowych. Trzymanie się swojej podstawowej oferty będzie oznaczało pozostanie w tyle. Aby zapewnić swojej firmie świetlaną i zyskowną przyszłość, podejmij wyzwanie zaspokojenia potrzeb reklamodawców, rozszerzając ofertę na zarządzanie płatnościami za kliknięcie.
