Jak maksymalizować ROI dzięki kampaniom generowania leadów B2B

Pozyskiwanie leadów to jedna z rzeczy, która gwarantuje sukces kampanii generowania leadów. W przypadku firm B2B skuteczne generowanie leadów może poszerzyć zasięg rynkowy, prowadząc do ugruntowanej bazy klientów.

Jednak generowanie leadów nie jest pozbawione wyzwań. W rzeczywistości 15% marketerów twierdzi, że potrzebuje pomocy w generowaniu ruchu i potencjalnych klientów.

Ponadto strategie generowania leadów mogą wyczerpać zasoby i zaszkodzić zwrotowi z inwestycji (ROI), jeśli nie zostaną wykonane prawidłowo. Z drugiej strony dobrze zoptymalizowane kampanie generujące leady mogą obniżyć koszty pozyskania i zwiększyć współczynniki konwersji.

W tym obszernym przewodniku pokażę Ci, jak zmaksymalizować ROI dzięki kampaniom generującym leady B2B. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz zoptymalizować istniejące strategie, ten post dostarczy wskazówek, na podstawie których możesz podjąć działania.

Przejdźmy od razu do tego.

5 strategii maksymalizacji ROI dzięki kampaniom generowania leadów B2B

W przypadku kampanii generowania leadów B2B samo generowanie leadów nie wystarczy. Ważne jest również zoptymalizowanie kampanii, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Oto pięć strategii, które mogą pomóc Twojej firmie B2B osiągnąć wysoki zwrot z inwestycji w pozyskiwanie leadów:

1. Zrozum swoją grupę docelową

Znajomość grupy docelowej jest jednym z najważniejszych aspektów uczenia się, jak maksymalizować ROI dzięki kampaniom generującym leady B2B. Umożliwia dostosowanie komunikatów tak, aby odpowiadały ich potrzebom, bolesnym punktom i pragnieniom.

Aby zrozumieć idealnego klienta, musisz określić kluczowe dane demograficzne, takie jak branża, wielkość firmy, stanowiska i uprawnienia decyzyjne. Poza tym powinieneś także wziąć pod uwagę ich wyzwania, cele i preferencje. Te szczegóły mogą pomóc Ci w pozycjonowaniu Twojego produktu lub usługi jako idealnego rozwiązania.

2. Korzystaj z najnowszych narzędzi obsługi klienta

Jeśli nie zajmiesz się zapytaniami potencjalnego klienta dotyczącymi Twoich produktów i usług, może nastąpić utrata potencjalnych klientów B2B. Musisz udzielać natychmiastowych, spersonalizowanych odpowiedzi.

Zaawansowane oprogramowanie i aplikacje do automatycznej obsługi klienta mogą zwiększyć zwrot z inwestycji w generowanie leadów. System obsługi klienta, system sprzedaży biletów pomocy technicznej i chatboty AI mogą natychmiast reagować na potencjalne zapytania.

3. Twórz odpowiednie i przydatne treści

Klienci B2B często podejmują decyzje zakupowe w sposób analityczny. Musisz więc pozycjonować swoją markę jako kompetentny i wiarygodny autorytet w swojej branży.

Możesz to osiągnąć tworząc wartościowe treści, które poprowadzą potencjalnych klientów przez lejek sprzedażowy, budując zaufanie i demonstrując swoją wiedzę.

Oto niektóre rodzaje treści, które możesz wykorzystać do generowania potencjalnych klientów w sprzedaży B2B :

• Studia przypadków : Przedstaw swoje sukcesy obecnym klientom, aby wykazać wartość swoich produktów lub usług, szczególnie podkreślając istotne dane.
• Oficjalne dokumenty: Oferuj dogłębną analizę i badania na określone tematy związane z branżą.
• E-booki: twórz kompleksowe przewodniki zawierające cenne informacje i zasoby.
• Webinaria: prowadź seminaria internetowe na temat trendów branżowych i najlepszych praktyk, aby nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami i generować potencjalnych klientów.
• Posty z myślą o przywództwie: dziel się swoimi unikalnymi spostrzeżeniami i perspektywami na temat trendów i wyzwań branżowych na platformach mediów społecznościowych.
• Infografiki: Użyj grafiki, aby zwizualizować złożone dane i ułatwić czytelnikom ich przyswojenie.
• Posty na blogu: regularnie publikuj posty na tematy istotne dla Twojej branży i docelowych odbiorców.

Bardzo ważne jest jednak udostępnianie tych treści na odpowiednich platformach. Skuteczną platformą mediów społecznościowych dla biznesu jest niewątpliwie Linkedin. Jednak udostępnienie tych treści na Twitterze może zwiększyć Twój zasięg.

Masz już konto we wszystkich mediach społecznościowych swojej firmy. Za pomocą Circleboom Publish możesz zarządzać nimi z jednej platformy i publikować swoje treści na wszystkich platformach mediów społecznościowych jednym kliknięciem.

Circleboom Publish pozwala mi płynnie zarządzać obiema platformami. Od planowania postów po monitorowanie zaangażowania – Circleboom Publish stało się moim ulubionym rozwiązaniem pozwalającym pozostać aktywnym na wielu platformach.

Oto, jak możesz go wykorzystać do usprawnienia zarządzania własnymi kontami na LinkedIn i Twitterze.

Przewodnik krok po kroku: Zarządzanie LinkedIn i Twitterem za pomocą Circleboom Publish

Krok #1: Zaloguj się do Circleboom Publish za pomocą swojego konta.

Jeśli nie masz jeszcze konta Circleboom, możesz je otrzymać w ciągu kilku sekund za darmo!

Krok 2: Jeśli po raz pierwszy korzystasz z Circleboom Publish, zobaczysz kilka opcji dla Twittera, Facebooka, Instagrama, wątków, LinkedIn, Pinteresta, YouTube i profilu firmy w Google.

Wybierz Twitter i LinkedIn, aby połączyć swoje konta. Możesz dodać wiele kont z każdej platformy.

Krok #3: Powinieneś kliknąć przycisk „Utwórz nowy post”, aby utworzyć tweety. Jak widać, dla każdej platformy dostępne są określone opcje postów.

Przejdziesz do wyboru konta.

Krok #4: Wybierz swoje konta na Twitterze(X) i LinkedIn.

Krok #5: Generator obrazów w mediach społecznościowych w Circleboom ma 4 opcje: Canva, Unsplash, Giphy i Zdjęcia Google. Możesz także przesyłać własne pliki i wysyłać je bezpośrednio.

W serwisie Canva możesz przeglądać i projektować obrazy według własnego uznania. Do edycji obrazu możesz zastosować gotowe szablony, filtry, efekty i inne elementy.

Możesz także użyć Unsplash, aby znaleźć automatycznie wygenerowane obrazy wysokiej jakości i udostępnić je na swoich kontach na Twitterze.

Giphy to miejsce, w którym możesz generować wysokiej jakości obrazy GIF dla automatycznie generowanych tweetów.

Krok #6: Następną stacją jest generator tekstów w mediach społecznościowych. Dzięki integracji z OpenAI możesz tworzyć automatycznie generowane opisy, podpisy, teksty i wszelkiego rodzaju teksty w mediach społecznościowych, wzbogacone hashtagami, emoji i innymi dodatkami, takimi jak sprawdzanie gramatyki czy tłumaczenia.

Możesz zdefiniować styl swoich słów, ciepło itp. w Circleboom Publish.

Krok #7: Możesz także użyć natywnego generatora hashtagów Circleboom Publish, aby znaleźć, utworzyć i zapisać odpowiednie i popularne grupy hashtagów dla automatycznie generowanych tweetów.

Krok #8: Po wygenerowaniu tweetów możesz je natychmiast udostępnić lub zaplanować na przyszłość .

Możesz także ustawić interwały czasowe i zautomatyzować swoje tweety.

Ta płynna integracja pozwoliła mi być na bieżąco i aktywnie korzystać z obu platform, wykorzystując mocne strony każdej z nich do różnych celów.

4. Zidentyfikuj odpowiednie źródła potencjalnych klientów

Jak wyjaśniono w przewodniku Attrock dotyczącym generowania leadów b2b SaaS , możesz zmaksymalizować zwrot z inwestycji dzięki kampaniom generowania leadów B2B, jeśli zidentyfikujesz odpowiednich odbiorców i odpowiednie strategie nawiązania z nimi kontaktu.

Na przykład generowanie leadów B2B było kiedyś mniej powszechne na Instagramie. Platforma okazała się bardziej skuteczna w przypadku firm B2C, nastawionych przede wszystkim na użytek osobisty i zaangażowanie konsumentów. Jednak badania pokazują, że 15% marketerów B2B uważa go obecnie za ważną platformę dla biznesu, obok Facebooka i LinkedIn.

Zobacz, jak Slack zamieścił na Instagramie film instruktażowy pokazujący, jak jego produkt działa w prawdziwym życiu. Może to zwiększyć widoczność marki wśród klientów B2B i przekonać tych, którzy są na etapie rozważania, do zarejestrowania się lub dokonania zakupu.

Inne źródła pozyskiwania wysokiej jakości leadów to:

• Reklamy Google i Google Business
• LinkedIn
• Grupy na Facebooku
• Katalogi B2B
• Przejrzyj platformy
• Współpraca z firmami komplementarnymi
• Wydarzenia branżowe

5. Wykorzystaj treści wideo

Filmy wideo są bardzo wciągające i mogą skutecznie przekazywać złożone komunikaty w atrakcyjny wizualnie sposób. Dla firm B2B treści wideo mogą być potężnym narzędziem do generowania potencjalnych klientów, budowania świadomości marki i ostatecznie zwiększania ROI.

Oto kilka sposobów, w jakie treści wideo mogą pomóc Ci zmaksymalizować wysiłki w zakresie generowania leadów B2B:

• Edukuj swoich odbiorców : użyj filmów, aby pokazać, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi mogą rozwiązać problemy odbiorców. Strategia ta ma kluczowe znaczenie dla marketingu e-commerce w ogóle.
• Buduj zaufanie : filmy wideo oferują wyjątkową okazję do uczłowieczenia Twojej marki, umożliwiając widzom zobaczenie prawdziwych ludzi stojących za Twoją firmą.
• Zwiększ zaangażowanie : ludzie chętniej oglądają i udostępniają filmy niż inne rodzaje treści, co prowadzi do większego zaangażowania.
• Popraw SEO : Filmy pomagają osiągnąć maksymalną widoczność witryny w wyszukiwarkach, ułatwiając potencjalnym klientom znalezienie Cię w Internecie.

Biorąc to pod uwagę, oto sposoby wykorzystania treści wideo do generowania potencjalnych klientów B2B:

• Treść bramkowana: w zamian za dane kontaktowe możesz zaoferować wartościowe, szczegółowe treści wideo. Może to być nagranie webinaru lub ekskluzywny wywiad.
• Seria filmów: opracuj serię powiązanych filmów, aby z czasem zwiększyć zaangażowanie odbiorców. Może to pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów na różnych etapach lejka sprzedaży.
• Wezwania do działania: używaj w swoich filmach jasnych i przekonujących wezwań do działania. Możesz skierować widzów do formularza kontaktowego lub strony docelowej albo zapisać się na bezpłatny okres próbny.
• Personalizuj treść wideo: twórz dostosowane wiadomości do kwalifikowanych potencjalnych klientów, takie jak niestandardowe studia przypadków i wiadomości oparte na rolach. Może to znacznie zwiększyć zaangażowanie i współczynniki konwersji.

Na przykład firma Brookman Solicitors stworzyła filmy wideo na temat prawników zajmujących się sprawami rodzinnymi i rozwodowymi oraz udostępniła je na swoich stronach internetowych, aby poinformować odbiorców o różnych wskazówkach i poradach dotyczących rozwodów. Pomaga im tworzyć odpowiednich potencjalnych klientów dla ich firm i

6. Testuj i optymalizuj kampanie

Ciągłe testowanie i optymalizacja są niezbędne do maksymalizacji ROI w kampaniach generujących leady B2B. Ten proces pomaga odkryć, które strategie się sprawdzają, co pozwala na bardziej efektywną alokację zasobów.

Celem jest generowanie wysokiej jakości leadów przy niższych kosztach. Oto kilka kluczowych strategii do rozważenia:

• Testy A/B : utwórz dwie wersje komponentów swojej kampanii i przetestuj, która z nich działa lepiej. Tymi elementami mogą być tematy wiadomości e-mail, kopie stron docelowych i typ treści (oficjalne dokumenty czy e-booki).
• Monitoruj KPI : Ustal i regularnie przeglądaj kluczowe wskaźniki wydajności, które są zgodne z Twoimi celami biznesowymi. Możesz śledzić wyświetlenia, współczynnik konwersji, koszt potencjalnego klienta, kwalifikowanych potencjalnych klientów marketingowych (MQL) i kwalifikowanych potencjalnych klientów sprzedażowych (SQL).
• Ocenianie leadów : Wdrożyj system, który pozwoli Ci nadawać priorytety potencjalnym klientom na podstawie ich poziomu zainteresowania i zaangażowania. Dzięki temu możesz skupić się na najbardziej obiecujących leadach i poprawić współczynniki konwersji.

Wniosek

Jak dotąd pokazałem Ci pięć strategii maksymalizacji ROI w kampaniach generujących leady B2B. Po pierwsze, zbadaj grupę docelową, aby móc dostosować kampanię. Powinieneś także zidentyfikować źródła potencjalnych klientów, aby wygenerować potencjalnych klientów gotowych do sprzedaży.

Inną kluczową strategią jest korzystanie z filmów, dlatego wyjaśniłem kilka strategii wykorzystania filmów do generowania leadów B2B. Na koniec przetestuj, przetestuj ponownie i zoptymalizuj swoje strategie, aby uzyskać maksymalny efekt.

Pamiętaj, że maksymalizacja ROI z generowania leadów to proces ciągły. Dlatego udoskonalenie swojego podejścia może stopniowo poprawiać Twoje wyniki.