Jak zmaksymalizować ROAS dzięki testom A/B reklam społecznościowych

Wyróżnienie się i skuteczne dotarcie do docelowych odbiorców może być trudne. Przy stale rosnącej konkurencji marketerzy stają przed zadaniem strategicznego wykorzystania swoich ograniczonych budżetów, aby uzyskać jak najlepsze wyniki. W 2023 r. marketerzy muszą zadbać o to, by ich wydatki na reklamę cyfrową były zoptymalizowane pod kątem prowadzenia skutecznych kampanii i zapewniania maksymalnego wpływu. Jednym ze sposobów na to jest testowanie reklam społecznościowych.

Jak przeprowadzić analizę porównawczą sukcesu kampanii

Maksymalizacja zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS) jest najwyższym priorytetem dla każdego marketera, a zrozumienie, jak dokładnie obliczyć ten wskaźnik, ma kluczowe znaczenie. Zanim przejdziemy do tego, jak poprawić ROAS, przyjrzyjmy się najpierw, jak mierzyć ROAS i jak będziemy się do niego odwoływać w naszej dyskusji.

Aby obliczyć ROAS, podziel całkowity przychód z kampanii przez całkowity koszt kampanii.

Na przykład, jeśli prowadzisz cyfrową kampanię reklamową, na którą wydałeś 5000 USD i wygenerowałeś 15 000 USD przychodu na ścieżce konwersji, ROAS wyniósłby 3 do 1.

Uwaga: w dzisiejszym poście na blogu zobaczysz kilka odniesień i przykładów B2C.Ale wszystko, o czym dzisiaj mówimy, odnosi się również do kampanii B2B!

Optymalizacja podróży od reklamy do strony  

Zwiększenie zwrotu z nakładów na reklamę polega na tworzeniu komunikatów, które rezonują z odbiorcami docelowymi, aby angażowali się w nie i ostatecznie dokonali konwersji. Aby upewnić się, że Twoje wiadomości są odpowiednie dla odbiorców, ważne jest, aby elementy ścieżki marketingowej były zoptymalizowane pod kątem każdego segmentu odbiorców i przeprowadzania testów A/B na całej ścieżce.

Zanim przejdziemy do praktyk optymalizacyjnych, najpierw poznajmy podstawową drogę od reklamy do strony, którą przebyją Twoi potencjalni klienci.

Poniżej znajduje się uproszczony widok z lotu ptaka na to, jak wygląda droga od reklamy do klienta.

Proces konwersji rozpoczyna się, gdy odbiorcy po raz pierwszy zobaczą Twoją reklamę. Narażenie odbiorców docelowych na reklamę, a następnie stronę docelową. Aby landing page miał wysoką konwersję, wszystkie elementy muszą podkreślać ofertę – pamiętając o potrzebach odbiorców.

Reklama i strona docelowa powinny być również idealnie dopasowane do przekazu i wszystkiego, co następuje po nim (sekwencja e-maili powitalnych, sekwencja pielęgnowania itp.).

Optymalizacja interakcji „od reklamy do strony” obejmuje również testy A/B, w tym testy reklam społecznościowych i testy stron, aby upewnić się, że nie płacisz wysokiego CPC (kosztu kliknięcia) za potencjalnych klientów, którzy nie dokonują konwersji na Twojej stronie.

Przeanalizujmy przykład dopasowania reklamy do strony pod kątem dopasowania wiadomości i zobaczmy, czy można coś ulepszyć.

Przykład reklamy na stronie Sasquatch Boots

Ta reklama Sasquatch Boots oferuje 10% zniżki na buty turystyczne. Tekst reklamy zawiera dowód społeczny światowej klasy wędrowca Anisha Andersona, a kreacja zawiera zdjęcie butów.

Strona docelowa zawiera pełną ofertę turysty, zapewniając, że nagłówek i podtytuł podkreślają cechy butów z punktu widzenia klienta.

Jeśli jednak wyizolujesz kopię, tak naprawdę nie wyjaśnia ona zbyt wiele o produkcie, z wyjątkiem podkreślenia kąta komfortu. Nie ma wzmianki o trwałości, o tym, jak radzi sobie z innymi naturalnymi elementami itp.

Na tej stronie nie ma również oferty 10% zniżki, która przyciągnęła potencjalnych klientów z reklamy na stronę. Brakująca oferta rabatowa odbiera również stronie poczucie pilności.

Zobaczmy, co się stanie, gdy dodasz komunikat „wyprzedaż” na stronie. Strona zawiera teraz również poczucie pilności dzięki dodaniu wezwania do działania „Shop Sale Now”.

Jednak nadal możemy dostosować tę stronę docelową, pokazując potencjalnym klientomdokładnie, ile zaoszczędzą. Zawsze lepiej jest zaoszczędzić potencjalnym klientom kłopotów z samodzielnym wykonywaniem obliczeń.

Oto, jak wyglądałaby strona docelowa, gdyby uwzględniono kopię rabatu 10%, jednocześnie podkreślając wartość rabatu w dolarach.

Jako prawdziwa wisienka na torcie, przynosi również dokładnie buty turystyczne z reklamy. Jako bonus: strona docelowa zawiera dodatkowe optymalizacje, takie jak wyświetlanie oceny produktu w gwiazdkach i dodanie bardziej odpowiedniego wezwania do działania „znajdź mój rozmiar”.

Wskazówki, jak zoptymalizować drogę od reklamy do strony w następnej kampanii

Przyjrzyjmy się teraz taktyce, którą możesz (i powinieneś) zastosować, aby zmaksymalizować swoje wydatki na reklamę. Zastosowanie tych pięciu wskazówek w następnej kampanii cyfrowej może pomóc Ci poprawić ROAS.

Bądź konsekwentny w swoim przekazie

Przeprowadzanie testów A/B reklam w mediach społecznościowych, na przykład reklam na Facebooku, pomaga analizować, które kreacje i teksty mają największy wpływ na odbiorców.

Zdiagnozuj odpowiednią okazję

Aby przeprowadzić udaną kampanię, jako marketer musisz zdiagnozować odpowiednią okazję. Jak możesz to robić?

Tak jak koszt kliknięcia lub CPC jest wskaźnikiem wejściowym zwrotu z wydatków na reklamę, co oznacza, że ​​wszelkie zmiany w CPC będą miały bezpośredni wpływ na ROAS – CPC ma również własne wskaźniki wejściowe – współczynnik klikalności i współczynnik konwersji.

Współczynnik klikalności (CTR): odsetek wyświetleń zakończonych kliknięciem.Jeśli CTR jest niższy niż oczekiwano, zwykle można poprawić dwie rzeczy:

• Jakość reklamy. Czy przykuwa czyjąś uwagę na tyle, by uzasadnić kliknięcie?
• Dokładność kierowania na odbiorców. Czy kierujesz reklamy do właściwych osób, które uznają przekaz za wystarczająco trafny, by go kliknąć? Jeśli nie, pomyśl o swoich odbiorcach. Jeśli kierujesz reklamy do grup na podstawie kategorii zainteresowań lub kategorii demograficznych, rozważ kierowanie kontekstowe lub ponowne kierowanie na grupy, które również weszły w interakcję z Twoją witryną.

Po drugie,współczynnik konwersji: odsetek odwiedzających, którzy podjęli pożądane działanie (np. kupili produkt, zapisali się do newslettera itp.) w stosunku do całkowitej liczby osób, które odwiedziły Twoją witrynę.Słabość współczynnika konwersji diagnozuje problemy z

• Czy układ i jakość Twojej strony docelowej odpowiadają oczekiwaniom odwiedzającego po kliknięciu reklamy? Tutaj spójność wiadomości jest bardzo ważna
• I znowu dokładność kierowania na odbiorców. Szczególnie w przypadku firm B2B może to oznaczać, że kierujesz reklamy do właściwych typów firm, ale być może nie do właściwych decydentów.

Dostosuj kierowanie na odbiorców, projekt reklamy, przekaz i stronę docelową i zobacz, jak zmieni się koszt kliknięcia, a co za tym idzie, ROAS.

Zapewnij spersonalizowaną drogę od reklamy do strony

Jak już wspomnieliśmy powyżej, najlepszą praktyką jest wyświetlanie tego samego produktu w reklamie, co na odpowiedniej stronie docelowej. Dynamiczne szablony reklam i stron docelowych można dodatkowo spersonalizować, aby pokazać produkty, które oglądał dany użytkownik podczas poprzedniej wizyty, a także produkty powiązane z tymi, które przeglądał użytkownik.

Gdy dostosujesz doświadczenie użytkownika do indywidualnych preferencji i zainteresowań, możesz stworzyć bardziej angażującą i trafną podróż, która z większym prawdopodobieństwem zaowocuje konwersjami.

Demonstrując, że rozumiesz i cenisz potrzeby i preferencje swoich klientów, możesz budować silniejsze więzi i zwiększać lojalność wobec marki. Oferując spersonalizowaną drogę od reklamy do strony, możesz wyróżnić swoją markę na tle konkurencji i wyróżnić się na zatłoczonym rynku.

Zwiększ szybkość konwersji dzięki eksperymentom

Wszystko po to, aby zwiększyć prędkość, aby prowadzić tutaj. I jak najlepiej wykorzystaj ograniczoną uwagę, jaką uzyskasz od odwiedzających stronę. Zastosuj więc taktyki, takie jak:

• Testowanie promocji na stronie
• Dane mapy cieplnej
• Testy A/B
• Skoncentruj się na niedoborze (tykający zegar, daty zakończenia transakcji)
• Oferowanie sprzedaży dodatkowej lub sprzedaży krzyżowej
• Podkreśl społeczny dowód słuszności

Optymalizacja drogi od reklamy do strony ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji zwrotu z nakładów na reklamę. Koncentrując się na kluczowych elementach skutecznej kampanii reklamowej, możesz stworzyć atrakcyjne wrażenia dla swoich odbiorców i uzyskać lepsze wyniki dla swojej firmy. Pamiętaj, że każdy punkt styku na drodze od reklamy do strony może mieć wpływ na Twoje wyniki finansowe, więc poświęć trochę czasu, aby upewnić się, że każdy element działa razem, aby zapewnić odbiorcom jak najlepsze wrażenia.

Teraz, gdy wiesz, czego potrzebujesz, aby zoptymalizować kampanie cyfrowe, Instapage ułatwia tworzenie spersonalizowanych, odpowiednich stron docelowych dla każdej grupy reklam i odbiorców dzięki setkom szablonów i łatwym testom w aplikacji. Zarejestruj się na 14-dniowy okres próbny i zacznij poprawiać swój ROAS już dziś!