Jak zmaksymalizować wyniki Google Ads przy niskim budżecie

Od lat pozostaje pytanie, jaki budżet Google Ads firma przeznacza na kampanie. Podczas gdy płatni marketerzy na całym świecie twierdzą, że ich kanał powinien uzyskać najwięcej wydatków, w rzeczywistości dla wielu firm tych pieniędzy po prostu nie ma.

Więc co to oznacza? Czy to dla małych firm? Czy to oznacza, że ​​Google jest strefą zakazaną? Z pewnością tak nie jest. W tym poście przedstawię kluczowe zasady, według których należy żyć na każdym koncie o niskich wydatkach, a także omówię najlepsze sposoby upewnienia się, że w pełni wykorzystujesz swoje pieniądze.

Ważna wskazówka 1. Zatkaj nieszczelności

Jak powie ci każdy dobry ekspert ds. energii w domu, kluczem do zaoszczędzenia pieniędzy jest powstrzymanie wychodzenia ciepła (dziwna analogia, ale trzymaj się mnie!) – nie jest to prawdą bardziej niż w tej sytuacji.

Często na kontach pojawiają się zapytania, które są całkowicie i całkowicie nieistotne. Na większych kontach zwykle nie stanowi to większego problemu. Zazwyczaj reklamodawcy sprawdzają liczbę kliknięć i decydują, czy jest to pilne zadanie, na podstawie zgromadzonych wydatków. Jednak przy mniejszych kontach staje się to większym problemem.

Więc co możesz zrobić? Cóż, czas założyć czapkę detektywa i znaleźć przyczynę wycieku! Wspólne obszary na początek to:

Sieci

Domyślnie Google zaleca wyświetlanie treści w witrynach partnerów wyszukiwania. Mimo to wydajność partnerów wyszukiwania może być często niska w porównaniu z alternatywnymi sieciami Google. Jeśli zauważysz tutaj spadek wydajności, wyłącz zawartość i pomóż wzmocnić statek!

Zapytania

Jest to natychmiastowy krok, gdy myślisz o zaostrzeniu wydatków. Z coraz bardziej rozmytymi liniami, jeśli chodzi o rzeczywiste typy dopasowania, zawężenie zapytań prawdopodobnie nigdy nie było tak ważne.

Przeglądając wyszukiwane hasła, należy pamiętać, że nie tylko należy traktować wyszukiwania użytkowników według wartości nominalnej, ale także zastanowić się, jak wyświetlają się Twoje reklamy. Czy w zapytaniach wyszukiwania występuje motyw? Czy naraz pojawia się wiele nieistotnych terminów? Próba odkrycia przyczyny problemu może być często bardziej korzystna i oszczędzająca czas niż usuwanie zapytań w każdym przypadku indywidualnie, więc ponownie włóż czapkę detektywa, chwyć fajkę i zacznij kopać Sherlocka!

Planowanie

Często zapomina się, że planowanie jest naprawdę łatwą poprawką, jeśli chodzi o odkładanie utraconych wydatków. Mówiąc prościej, czy konsumenci angażują się w Twoją markę o 2-3 w nocy? Nie? Następnie wstrzymaj reklamy. To takie proste.

Kierowanie na lokalizację

Do niedawna nie myślałem o dodaniu do tego artykułu kierowania na lokalizację. Ponieważ wielu reklamodawców postrzega ten element Google jako „punkt na mapie, w którym wyświetlają się reklamy”, przejście Google na kierowanie na „obecność i zainteresowania” stało się teraz znacznie ważniejszym priorytetem.

Domyślnie Google kieruje reklamy na podstawie obecności i zainteresowań, co oznacza, że ​​będzie kierować reklamy do użytkowników znajdujących się w Twojej lokalizacji docelowej, często w niej lub „zainteresowanych nią”. Teraz nie wiem jak wy, ale wydaje mi się, że większości reklamodawców tak naprawdę nie będzie obchodziło, czy użytkowników interesuje tylko ich lokalizacja docelowa. Chcą, aby reklamy były wyświetlane użytkownikom w ich lokalizacji . Nie zapomnij więc tego sprawdzić, ponieważ może się okazać, że był to kosztowny wyciek!

Ważna wskazówka 2. Pamiętaj o swoich kluczowych celach biznesowych

Chociaż powinno to być głównym celem każdej kampanii reklamowej Google (i ogólnie każdej kampanii marketingowej!), nie jest to bardziej prawdziwe niż w przypadku kont o niewielkich wydatkach. Niezależnie od tego, czy jesteś agencją prowadzącą konto klienta, wewnętrznym marketerem, czy nawet właścicielem firmy, nie ma nic gorszego niż wydawanie niewielkich dostępnych pieniędzy na nieistotne cele. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie przychodów, skup się na tym. Jeśli potrzebujesz budować markę, skup się na świadomości. Niezależnie od swoich strategicznych kierowców staraj się unikać rozmycia linii.

To dość uproszczony sposób myślenia. Często te cele nakładają się na siebie i przeplatają, ale konkretnie myśląc o tym, jaki jeden strategiczny czynnik chcesz uzyskać dzięki swoim kampaniom Google, przekonasz się, że możesz być znacznie bardziej konkurencyjny w aukcjach reklam. Zamiast rozchylać się nadmiernie i gonić za wieloma celami biznesowymi, które w rzeczywistości mogą odsuwać Cię od Twoich celów.

Ważna wskazówka 3 . Nie silosuj siebie

Odchodząc ładnie od ostatniego punktu, czasami łatwo jest zapomnieć, co robią inne ramiona marketingu. Jeśli pracujesz w agencji, życie w zespole może być łatwe. Tylko raz na godzinę wyruszasz na kawę i wpadasz na kogoś z SEO lub Social. Obawiam się jednak powiedzieć, że kiedy wydatki są napięte, MUSISZ zrobić więcej.

Prosta rozmowa z szerszymi zespołami może pomóc działom zrozumieć, gdzie w tych ramach mogą znajdować się płatne kampanie. Łatwo zapomnieć, że nie ma nic silniejszego od kampanii marketingowej niż jednolity przekaz o spójnych celach i tonie głosu. Więc sięgnij! Jak inne zespoły mogą Ci pomóc? Czy jest obszar, w którym nie możesz konkurować, ale organicznie nie jest tak konkurencyjny? Czy zauważyłeś może lukę na rynku z perspektywy społecznej? Sięganie po pomoc i wsparcie często będzie miało korzystny wpływ na Twoje kampanie – więc zacznij rozmawiać!

Powinienem w tym miejscu powiedzieć, że dotyczy to również sytuacji, gdy pracujesz w firmie lub prowadzisz marketing samodzielnie – zrozumienie szerszego obrazu nie dotyczy tylko pracowników agencji.

Wniosek

Jeśli chodzi o reklamy Google, jeśli nie masz pieniędzy na duże kampanie, mam nadzieję, że wiesz, że są kroki, które możesz podjąć, aby osiągnąć sukces.

Zakończę zapewne najważniejszą informacją. Jeśli nie ma pieniędzy, aby zobaczyć rozsądne wyniki, poczekaj, aż się pojawią. Nie ma nic gorszego niż wydawanie niewielkiej ilości na kampanie, w których prawdopodobnie nie będziesz zbyt konkurencyjny. Kieruj się instynktem, poczekaj, a kiedy będziesz miał pieniądze, nie zapomnij wrócić do tego przydatnego artykułu, aby uzyskać wskazówki, jak najlepiej je wydać.