Jak zabezpieczyć swoją firmę przed recesją, zanim będzie za późno

Istnieje wiele niezgody wśród ekonomistów, analityków finansowych i liderów biznesu co do tego, czy oficjalnie znajdujemy się w recesji, czy też nie i jak tragicznie wygląda przyszłość. Nie można jednak zaprzeczyć, że gospodarka znalazła się w trudnej sytuacji. W połączeniu z rosnącymi cenami wszelkiego rodzaju towarów i usług, wszyscy odczuwają kryzys i ponownie oceniają swoje budżety. Jeśli prowadzisz agencję marketingową lub odsprzedajesz usługi marketingu cyfrowego, wszystko to może sprawić, że będziesz się zastanawiać, jak zabezpieczyć swoją firmę przed recesją.

Zdobądź więcej klientów już teraz za pomocą tego prezentu reklamowego wartego milion dolarów, który można zmienić, aby sprzedawać rozwiązania cyfrowe lokalnym firmom.

Na szczęście istnieją strategie, które możesz wdrożyć już dziś, aby zapewnić swojej firmie przewagę w czasie zbliżającej się recesji i później.

Niezależnie od tego, jak niebezpieczna może być przyszłość, nie musisz radykalnie restrukturyzować swojej firmy ani zmieniać sposobu działania, aby odnieść sukces w czasie recesji. Zamiast tego omówimy możliwe do zastosowania, praktyczne zmiany, które możesz od razu zacząć wprowadzać, a które dadzą Tobie i Twojemu zespołowi pewność, że poradzisz sobie ze spowolnieniem gospodarczym i nadal będziesz rozwijać swoją firmę.

Które branże są odporne na recesję?

Osoby zajmujące się marketingiem cyfrowym mają tę zaletę, że mogą pracować z szeroką gamą klientów. Na szczęście wszelkiego rodzaju firmy w każdej branży wymagają usług marketingowych, aby odnieść sukces. Aby Twoja firma była odporna na recesję, warto pomyśleć o tym, którzy klienci działają w branżach odpornych na recesję, i skierować więcej pracy do tych klientów.

Jeśli Twoi klienci prawdopodobnie będą prosperować podczas recesji, Twoja agencja może podobnie liczyć na kontynuację pracy pomimo załamania gospodarczego.

Jakie branże radzą sobie dobrze podczas recesji? Oto te, które okazały się odporne w przeszłości:

• Służba zdrowia
• Usługi finansowe
• Edukacja
• TO
• Usługi prawne
• Usługi pogrzebowe
• Praca społeczna
• Ubezpieczenie

Oprócz tych niezawodnie odpornych na recesję branż, mogą istnieć inni zaskakujący zwycięzcy. Indeks szminek, rozsławiony w 1998 roku przez Juliet Schor w jej książce The Overspent American , zakłada, że ​​w czasach ekonomicznego niepokoju małe, uznaniowe luksusy, które nie zrujnują banku, takie jak szminka, sprzedają się bardzo dobrze. Zapewniają podnoszące na duchu luksusowe wrażenia bez ceny droższych luksusów, takich jak drogie zabiegi na twarz. Co ciekawe, sprzedaż szminek wzrosła w pierwszym kwartale tego roku o prawie 50% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku.

Co to oznacza dla Ciebie jako właściciela agencji marketingowej lub osoby zajmującej się odsprzedażą usług marketingu cyfrowego? Miej oko na klientów odpornych na recesję, którzy mogą nie przyciągać tak dużej uwagi ze strony konkurencji, na przykład tych, którzy sprzedają popularne, niedrogie małe towary luksusowe.

Najlepsze strategie, dzięki którym Twoja firma będzie odporna na recesję

Najlepsze rzeczy, które możesz zrobić, aby zabezpieczyć swoją firmę przed recesją, to:

1. Wypełnij listę klientów i potok klientów działających w branżach odpornych na recesję
2. Twórz pakiety cenowe i opcje, które zachęcą ludzi do dalszej współpracy z Tobą, nawet jeśli zmieni się ich sytuacja finansowa
3. Kontroluj swoje koszty poprzez odsprzedaż usług i produktów

Zagłębmy się w każdy z nich.

Praca z klientami odpornymi na recesję

Jeśli czytasz powyższą listę i obawiasz się, że obecnie nie obsługujesz klientów z żadnej z tych branż, teraz jest dobry moment, aby poszukać możliwości dodania do swojej listy klientów odpornych na recesję. To jeden z najlepszych sposobów na zabezpieczenie firmy przed recesją.

Dlaczego?

Gwarantuje to, że nawet jeśli niektórzy Twoi klienci zaczną zmniejszać swoje budżety lub nawet całkowicie rezygnują, będziesz mieć niezawodny strumień dochodów od nowych klientów, którzy będą potrzebować twoich usług pomimo sytuacji ekonomicznej.

Tworzenie korzystnych pakietów

Chociaż możesz mieć szczęście w dodawaniu nowych klientów odpornych na recesję, którzy mogą utrzymać działalność Twojej firmy podczas recesji, nie oznacza to, że powinieneś zaniedbywać obecnych lub potencjalnych klientów, nawet jeśli wpłynie to na ich budżety. W końcu to oni pomogli Ci zbudować Twój biznes do tego momentu.

Recesja to okazja do wzmocnienia istniejących relacji biznesowych i pokazania, że ​​jesteś dla swoich klientów, kiedy to naprawdę ma znaczenie.

Jednym ze sposobów na to jest oferowanie różnych poziomów cen lub pakietów produktów i usług w celu zaspokojenia różnych budżetów. Jeśli klient musi ograniczyć swoje miesięczne wydatki, współpracuj z nim, aby określić sposoby dalszego dostarczania wartości przy niższym budżecie, w sposób, który nadal jest dla Ciebie sprawiedliwy.

Kontroluj swoje koszty

Podczas recesji konieczne jest unikanie zagłębiania się w finansową dziurę, w której koszty przekraczają przychody. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest zostanie sprzedawcą white-label.

Świadczenie usług z wewnętrznym zespołem oznacza, że ​​jesteś na haczyku w zakresie zatrudniania, wdrażania i wynagrodzeń, niezależnie od tego, czy masz wystarczająco dużo pracy dla klientów, aby uzasadnić te koszty. Oznacza to również, że Twój rozwój jest ograniczony do tego, co Twój wewnętrzny zespół może racjonalnie zarządzać, zanim będziesz musiał zacząć wydawać więcej, aby pozyskać więcej talentów.

Kiedy odsprzedajesz produkty i usługi z białą etykietą, możesz skoncentrować większość swoich wysiłków na sprzedaży i mieć pełny zespół białej etykiety pod Twoją marką. Płacisz za te usługi tylko wtedy, gdy zabezpieczasz sprzedaż, więc nigdy nie musisz się martwić, że znajdziesz się na minusie. Jeśli praca zwalnia, nie musisz nadal płacić pensji. Jeśli praca przyspieszy, możesz łatwo i bezproblemowo zwiększyć skalę.

Co robić w recesji, aby zarabiać pieniądze

Aby Twoja firma była odporna na recesję, jest rzeczą oczywistą, że musisz przynosić pieniądze. Dwie strategie, o których należy pamiętać, oprócz tego, co omówiliśmy do tej pory, to dywersyfikacja bazy klientów i dywersyfikacja oferty produktów.

Dywersyfikacja bazy klientów

Unikaj powszechnej pułapki polegającej na tym, że czujesz się zbyt komfortowo tylko dlatego, że znalazłeś kilku odpornych na recesję klientów, z którymi możesz pracować. Okoliczności zawsze mogą się zmienić, więc utrzymuj stały strumień potencjalnych klientów. Jest to zawsze prawdą, ale jest to szczególnie prawdziwe w czasie recesji, kiedy perspektywy gospodarcze każdej firmy są mniej pewne.

Zróżnicowanie oferty produktowej

Im większa różnorodność produktów, które możesz zaoferować, tym bardziej możesz stać się punktem kompleksowej obsługi dla swoich klientów. To czyni cię bardziej wartościowym partnerem i zmniejsza szanse na przejście do pracy z konkurencją. Jeśli oferujesz fantastyczne usługi i możesz zaspokoić wiele ich potrzeb w zakresie marketingu cyfrowego, Twoje relacje z każdym klientem będą znacznie bardziej trwałe i będziesz w stanie lepiej przyciągać nowych klientów.

Możliwości odporne na recesję dla agencji

Choć recesja może być wyzwaniem, Twoja wartość jako agencji marketingowej jest teraz pod pewnymi względami jeszcze większa.

Dlaczego?

Ponieważ wiele firm popełnia błąd polegający na ograniczaniu wydatków na marketing i reklamę podczas spowolnienia gospodarczego, tylko po to, by dramatycznie stracić udział w rynku na rzecz konkurentów, którzy pewnie kontynuują działania marketingowe. Poprzednie recesje wielokrotnie to potwierdzały. Częścią twojej pracy jako agencji jest skuteczne komunikowanie tego klientom: to nie jest czas na ograniczanie działań marketingowych. Nadszedł raczej czas, aby udoskonalić te wysiłki i skorzystać z rzadkiej okazji do zdobycia większej części ich rynku.

Jak zabezpieczyć swoją firmę przed recesją: dowiedz się, co sprzedawać w czasie recesji

Wiedząc, że ciągłe działania marketingowe są ważne dla firm, które chcą odnieść sukces podczas recesji, nadszedł czas, aby podwoić kluczowe elementy każdej skutecznej strategii marketingowej. Sprzedając je, możesz znaleźć sposoby na uodpornienie Twojej firmy na recesję. Klienci być może nie inwestują obecnie w duże projekty rebrandingowe, ale mogą skorzystać z następujących usług:

• Tradycyjne i lokalne usługi SEO
• Reklama PCC
• Marketing e-mailowy

Poruszanie się po recesji może wymagać trochę przezorności i przygotowania, ale możesz nauczyć się, jak zabezpieczyć swoją firmę przed recesją, postępując zgodnie z tymi strategiami. Dzięki nim możesz skonfigurować swoją agencję tak, aby prosperowała w każdym kryzysie gospodarczym.