Jak najlepiej wykorzystać reklamy influencerów

Czy ufasz temu, co widzisz obecnie w Internecie? Ludzie nie ufają mediom tak jak kiedyś ze względu na wzrost liczby oszustw internetowych i fałszywych wiadomości. Wraz ze wzrostem dezinformacji powodowanej przez sztuczną inteligencję wiele osób nie ma pewności, czy treści, które przeglądają w Internecie, są godne zaufania.

Wkrótce wraz z pojawieniem się internetowych generatorów wideo, takich jak Sora, ludziom będzie jeszcze trudniej całkowicie uwierzyć we wszystko, co zobaczą w Internecie. Marki będą musiały szukać nowych sposobów na szybkie zdobycie zaufania potencjalnych klientów.

Coraz częściej marketerzy znajdują najlepsze rozwiązanie, decydując się na marketing influencerski, współpracując bezpośrednio z osobami, które wykonały już ciężką pracę budowania zaufania wśród swoich obserwujących.

Proste wprowadzenie przez nich do Twojej marki i produktów może sprawić, że ich obserwujący natychmiast Ci zaufają. Jeśli będziesz nadal pielęgnować tę publiczność, tak jak robią to osoby wpływowe, ty również będziesz mieć własną publiczność, wśród której będziesz mógł promować swoje produkty.

Problemy z poleganiem na influencer marketingu

Główna różnica między reklamami kupowanymi bezpośrednio z platformy społecznościowej a metodami takimi jak marketing wpływowy Istnieje jednak jedno rozwiązanie, które możesz wdrożyć, aby uzyskać znacznie więcej z marketingu wpływowego przy mniejszym wysiłku. Ma to na celu połączenie influencer marketingu z reklamami. Nazywa się to „reklamami wpływowymi”. Ta pierwsza jest mniej czasochłonna.

Na początku włożyłeś dużo pracy, wymyślając ofertę, pisząc tekst, tworząc obrazy i testując różne kombinacje. Do tego czasu będziesz mieć system generujący w miarę przewidywalny dochód. 1 $, aby wydostać X.

Następnie możesz przeskalować go do Księżyca, dokonując kilku poprawek tu i ówdzie. Możesz po prostu od czasu do czasu zmieniać kreację, aby zapobiec zmęczeniu reklam.

Dzięki „metodom organicznym” musisz stale generować treści. Aby w pełni je wykorzystać, powinieneś pisać więcej postów tekstowych, tworzyć obrazy i filmy oraz promować je, aby generowały wrażenia i zaangażowanie. W przypadku influencer marketingu dodatkowym zadaniem jest ciągłe docieranie do świeżych, odpowiednich influencerów, którzy będą tworzyć i promować dla Ciebie treści.

Istnieje sposób na znaczne wykorzystanie linku influencera przy mniejszym wysiłku. Dzieje się tak poprzez połączenie influencer marketingu z reklamami. Nazywa się to „reklamami wpływowymi”.

Czym są reklamy influencerów?

Reklamy influencerów to płatne reklamy, które marki wyświetlają za pośrednictwem profili lub stron influencerów. Influencer publikuje post organicznie na swoim profilu lub stronie, a marka przekształca post organiczny w reklamę, aby pomóc mu dotrzeć do większej liczby osób. Na Facebooku i Instagramie są one znane jako „Reklamy partnerskie”.

Możesz także wyświetlać reklamy partnerów na LinkedIn. Jednak w tym przypadku są one nazywane „reklamami liderów myśli”.

Jak wyświetlać reklamy influencerów

Oto krok po kroku proces wdrażania skutecznej strategii reklamowej z udziałem influencerów.

1. Zidentyfikuj osoby wpływowe i nawiąż relację

Zanim wesprzesz post influencera pieniędzmi z reklam, musisz zweryfikować jego skuteczność. Zacznij od sponsorowania wybranego influencera i opublikuj kilka organicznych postów, aby zobaczyć, które z nich generują najwięcej wyświetleń, zaangażowania i oczywiście sprzedaży. Później możesz wesprzeć te, które generują największą sprzedaż, wydatkami na reklamę.

Pomyśl o nich tak, jak o każdej innej kampanii reklamowej. Zacznij od kilku wersji ofert, tekstów, obrazów, odbiorców itp.

Znalezienie odpowiednich wpływowych osób i twórców, z którymi można współpracować na dużą skalę, może być wyzwaniem. Możesz w tym celu skorzystać z platformy takiej jak Popular Pays. Ta usługa firmy Lightricks nie tylko pomaga znaleźć osoby wpływowe, które mają dostęp do dokładnie tej docelowej grupy odbiorców, do której chcesz dotrzeć, ale oferuje także funkcje współpracy, które pomagają wspólnie planować i realizować strategie.

2. Publikuj posty organicznie

Po ustaleniu, do kogo chcesz dotrzeć, możesz znaleźć influencerów, którzy mają dostęp do tej grupy odbiorców. Następnie porozmawiaj z influencerem, aby potwierdzić jego zainteresowania, wskaźniki zaangażowania, zasięg i cenę.

Musisz potwierdzić, że nie będą mieli nic przeciwko zamianie ich postów organicznych na płatne. Niektórzy poproszą o dodatkową opłatę, ale wielu zrobi to za darmo, ponieważ Twoja reklama może pomóc im dotrzeć do większej liczby osób.

Następnie będziesz współpracować z twórcą przy tworzeniu postów. Spróbuj stworzyć różne kąty i oferty. Załóżmy, że prowadzisz markę e-commerce sprzedającą wodę kokosową. Jeden punkt widzenia może dotyczyć niskiej zawartości kalorii, inny tego, że jest smaczny, a jeszcze inny tego, jak bogaty jest w składniki odżywcze, takie jak potas, sód i wapń. Każdy post powinien skupiać się na jednej korzyści wynikającej ze stosowania produktu.

Następnie influencer publikuje posty w różnych dniach i godzinach, w których generuje największe zaangażowanie. Jeśli Twoim celem jest generowanie sprzedaży, upewnij się, że influencer wspomniał, że jego obserwujący mogą kupić produkty i jak uzyskać dostęp do linku (zwłaszcza jeśli znajduje się on w sieci takiej jak Instagram). Daj im specjalny link lub kod rabatowy, aby móc śledzić całą sprzedaż za ich pośrednictwem.

Na przykład spójrz na niedawną kampanię influencerów z Harmless Harvest. Oto post, w którym nawiązał współpracę z @chloebarnard.

Ten skupia się bardziej na podróżach i lekko dotyka produktu będącego aromatycznym i nawilżającym napojem.

Ten kładzie nacisk na to, aby był zdrowym napojem nawadniającym.

Oto kolejna z tej samej kampanii, która skupia się na nawodnieniu, ale wspomina też, że jest ekologiczna.

W ten sposób możesz wypróbować różne punkty widzenia z różnymi influencerami lub tymi samymi (lub wymieszać je).

Reklamy nie muszą zawsze być nastawione na sprzedaż. Możesz także starać się edukować swoich odbiorców i retargetować ich. Zamiast prosić ludzi o kupno wody kokosowej, podziel się wskazówkami, jak przechowywać wodę kokosową, jak znaleźć najlepszą markę wody kokosowej i jak zrobić koktajle z wody kokosowej.

Możesz wplecić swój produkt w te wskazówki i tutoriale, co jest doskonałym rozwiązaniem w budowaniu świadomości.

3. Zwiększaj skuteczność postów za pomocą reklam partnerskich

Po opublikowaniu postów odczekaj co najmniej kilka godzin, aby zobaczyć, które z nich radzą sobie najlepiej. Nie myślisz tylko o zaangażowaniu i wrażeniach, chcesz także przyjrzeć się CTR i sprzedaży.

Jest to szczególnie ważne, jeśli chcesz je wesprzeć dalszymi inwestycjami. Podczas wyświetlania reklam minimalny CTR, którego powinieneś szukać, to 0,75%.

Upewnij się, że post wygenerował sprzedaż, jeśli Twoim celem w poście było generowanie sprzedaży. W przypadku reklam zwykle dążymy do uzyskania co najmniej 2,5-krotnego ROAS. Jednak w przypadku influencer marketingu liczba ta jest zwykle wyższa. Według Tomosona marki powinny spodziewać się zwrotu w wysokości 6,5 dolara za każdego dolara wydanego na marketing influencerów. Zamieniłbym w reklamę każdy post, który przynosi zwrot z inwestycji w wysokości ponad 5 USD za każdego wydanego 1 USD.

Reklamy LinkedIn Think Leader Ads, tworzone przy użyciu narzędzia dotarcia Instantly.ai, mają duże doświadczenie w zakresie reklam influencerów. Reklamy takie jak ta promują produkt, a jednocześnie mają charakter edukacyjny.

W tej reklamie lidera myśli firma nawiązała współpracę z Liamem Dunne’em. Widać, że promuje Instantly, ale jednocześnie w treści postu znajduje się również wiele przydatnych porad.

Oto kolejny przypadek, w którym firma współpracowała z Reyhan Khan, aby udostępnić notatki z seminarium internetowego, które jego szef, James Blackwell, przeprowadził z Nilsem Schneiderem, dyrektorem generalnym Instantly. W komentarzach udostępnił link do nagrania.

3. Monitoruj sprzedaż

Nie wszystkie oferty organiczne dobrze radzą sobie z reklamami. Kiedy ludzie sprzedają organicznie, działa to, ponieważ zbudowali relację ze swoimi odbiorcami, regularnie ją pielęgnując poprzez treść. Kiedy serwują tę samą treść i oferują ją zimnej publiczności, jest bardziej prawdopodobne, że zakończy się to niepowodzeniem.

Powinieneś monitorować reklamy, które zamieniasz na płatne, aby sprawdzić, czy generują konwersje. Jeśli Twoim celem jest budowanie marki, dąż do wyświetleń i zaangażowania. Jeśli zależy Ci na sprzedaży, upewnij się, że reklama generuje co najmniej 2,5-krotny ROAS.

Traktuj ją jak każdą inną kampanię reklamową – może minąć kilka miesięcy, zanim znajdziesz reklamę, która będzie stale skuteczna. Bądź przygotowany na utratę pieniędzy we wczesnej fazie uczenia się. Skoncentruj się na zbieraniu danych i przekazywaniu ich z powrotem na platformę za pomocą regularnych poprawek, jednocześnie udostępniając więcej organicznych treści do swojej sieci wpływowych.

4. Skaluj reklamy influencerów, które generują najwyższy zwrot z inwestycji

Gdy znajdziesz reklamę, która działa, wzmocnij ją tak, jak każdą inną własną kampanię reklamową.

Upewnij się, że skalowane reklamy generują dobry ROI, a nie tylko ROAS. Dodatni ROAS wskazuje, że reklama ma pewien potencjał, ale dodatni ROI pokazuje, że Twoje reklamy są opłacalne.

5. Retargetuj

Nie każdy, kto wejdzie w interakcję z Twoimi reklamami lub witryną, od razu dokona zakupu. Wyświetlaj reklamy retargetingowe wyświetlane tym samym osobom, które oglądały reklamy lub weszły z nimi w interakcję, ale nie kupiły od Ciebie.

Pamiętasz te edukacyjne reklamy partnerów z Instantly? W tym przypadku firma, która retargetowała mnie za pomocą tradycyjnych reklam, skupiała się na doprowadzeniu mnie do swojej witryny internetowej i zakupie jej produktu, a nie tylko na nauczeniu mnie, jak korzystać z ich narzędzia w celu dotarcia do odbiorców.

6. Połącz influencer marketing z reklamami

Ceny reklam mogą wzrosnąć w ciągu najbliższych kilku lat, ponieważ oczekuje się spadku ruchu organicznego z Google. Jednym ze sposobów przeciwdziałania tym rosnącym kosztom jest połączenie działań z marketingiem wpływowym. Ta strategia pozwala czerpać korzyści z marketingu wpływowego bez poświęcania zbyt dużej ilości czasu na tworzenie ton treści z wpływowymi osobami.