Jak zarabiać na swoim blogu
Opublikowany: 2017-11-23Bycie świetnym blogerem to jedno – umiejętność zarabiania na blogu to zupełnie inna sprawa. W tym artykule omówimy wybór kluczowych strategii zarabiania pieniędzy na blogu, niezależnie od tego, czy jest to samodzielne przedsięwzięcie, czy platforma marketingu treści dla Twojej marki.
Pozyskiwanie leadów (i ich konwersja)
Jeśli Twój blog jest samodzielnym przedsięwzięciem, przejdź do następnej sekcji.
Jednym z najczęstszych sposobów zarabiania na blogu jest wykorzystanie go jako środka dodawania wartości do marki i witryny.
Od markowych marek modowych po dostawców usług B2B, wszelkiego rodzaju marki korzystają z blogów zintegrowanych ze swoimi stronami internetowymi, aby osiągnąć następujące korzyści:
- Przyciągaj odwiedzających z sieci wyszukiwania i społecznościowych
- Pozyskaj klientów (82% bardziej pozytywnie ocenia markę po przeczytaniu niestandardowych treści (Demand Metric))
- Budowanie wartości SEO (świeże treści i zwiększony ruch dobrze odzwierciedlają witrynę)
- Zachęć ludzi do dłuższego pozostawania na stronie
- Zbierz dane użytkowników, aby wzmocnić ukierunkowany marketing (np. Klient X obejrzał artykuł na naszym blogu „The Top Ten Jeggings in the Nike Store” > automatyczny retargeting służy Klientowi X i sekwencja reklam promująca jeggings)
- Strategicznie podkreślaj aspekty oferty i strategicznej pozycji
- Generuj treści do harmonogramu społecznościowego
To tylko kilka z zalet, jakie zintegrowany blog może zaoferować marce. W ten czy inny sposób wszystkie one służą zbliżeniu potencjalnych klientów do dokonania zakupu.
Korzystanie z bloga do pozyskiwania leadów
Szczególnie ważnym zastosowaniem blogów firmowych jest pozyskiwanie leadów za pośrednictwem wyszukiwarek i mediów społecznościowych. Ruch uzyskany w ten sposób miał kluczowe znaczenie dla sukcesu wielu marek w Internecie, w szczególności – i to w sposób odkrywczy – w tym dla specjalisty SEO Moz.
Pozyskiwanie potencjalnych klientów za pośrednictwem bloga zazwyczaj wymaga oddzielnych strategii wyszukiwania i społecznościowych.
Mówiąc najprościej, Twoja strategia wyszukiwania powinna opierać się na tworzeniu i odpowiednim prezentowaniu treści, które odpowiadają tym, czego szukają w Internecie Twoi docelowi odbiorcy.
Tymczasem Twoja strategia w mediach społecznościowych powinna być dostosowana do zainteresowań odbiorców, które mogą być wyraźnie znane (np. jeśli „polubili” temat na Facebooku) lub wywnioskować/przewidywać na podstawie danych.
Każdy artykuł na blogu może być na różne sposoby skierowany do użytkowników społecznościowych i wyszukiwarek. Podamy kilka przykładów:
Wpis na blogu: 10 przepisów na chleb z użyciem mąki [Marka]
Strategia wyszukiwania: zawarte przepisy są wybierane na podstawie tego, które rodzaje chleba są często wyszukiwane
Strategia społeczna: sponsorowane posty na Facebooku skierowane do osób, które polubiły „domowe wypieki”
Wpis na blogu: Często zadawane pytania: Jak korzystać z węża [Marki]
Strategia wyszukiwania: często zadawane pytania są oparte na popularnych zapytaniach typu pytanie dotyczące używania wężyków
Strategia społeczna: sponsorowane posty na Facebooku skierowane do osób, które polubiły „Ogrodnictwo”
To tylko przykłady teorii stojącej za wyszukiwaniem i kierowaniem społecznościowym – rzeczywista strategia będzie wymagała bardziej szczegółowych informacji, takich jak konkretna grupa demograficzna, na którą kierujesz reklamy.
Uczyń zamiary handlowe czynnikiem w Twojej strategii wyszukiwania
Wielu z was będzie już brać pod uwagę ruch w sieci wyszukiwania, planując treść swojego bloga. Jakie frazy odnoszące się do odpowiednich tematów ludzie najchętniej wpisują w Google? W jaki sposób moje treści mogą spełnić wymagania tych osób?
W celu poprawy współczynników konwersji zalecamy uwzględnienie intencji handlowych w strategii wyszukiwania. Tak więc obok tematów wybranych ze względu na ich czystą użyteczność dla czytelnika, np.
- Kompletny przewodnik po pisaniu wiecznie zielonych treści dla SEO
- Co to jest scraping danych i jak z niego korzystać?
…opublikowałbyś również treści atrakcyjne dla użytkowników wyszukiwania, którzy wydają się być skłonni do zakupu określonego produktu lub usługi, np.
- Popraw swoje umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego
Zaprojektowaliśmy nasz podcast „Popraw swoje umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego” jako zasób, który sam w sobie jest przydatny. Jednak jest również skierowany do użytkowników wyszukiwania, którzy szukają dokładnie tego, co sprzedajemy: sposobów na poprawę swoich umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego.
Trzeba tu znaleźć delikatną równowagę. Uwzględnienie intencji komercyjnych w strategii SEO jest ważnym czynnikiem w tworzeniu treści internetowych – ale z drugiej strony tematy i słowa kluczowe o wyraźnym związku z intencjami komercyjnymi są często bardzo konkurencyjne.
Jak mierzyć pozyskiwanie leadów za pośrednictwem swojego bloga
Korzystając z Google Analytics, możesz zmierzyć, ilu odwiedzających post na blogu przyciągnął do Twojej witryny (dowiedz się, jak to skonfigurować).
- Zaloguj się na swoje konto Google Analytics
- W sekcji „Zachowanie” rozwiń „Zawartość witryny” i kliknij „Strony docelowe”.
- Możesz teraz zobaczyć wszystkie strony swojego bloga/witryny, które przyciągnęły ruch w wybranym zakresie dat (który możesz edytować w prawym górnym rogu panelu)
Teraz jesteś tutaj, zapoznaj się z niektórymi opcjami na ekranie. Powinieneś być w stanie zobaczyć, ile osób pozyskała każda strona, jak długo te osoby pozostały na stronie i wiele więcej. Jeśli masz skonfigurowane śledzenie konwersji, powinieneś również być w stanie zobaczyć, ilu odwiedzających dokonało konwersji (tj. dokonało zakupu lub zarejestrowało się) za pośrednictwem każdej strony.
Wszystkie te informacje mogą zapewnić wgląd w wydajność treści, a zatem mogą być wykorzystywane w bieżącym planowaniu treści.
Marketing polecający
Marketing polecający to idealna opcja zarabiania dla blogerów, którzy wolą pozostawić zadanie zamknięcia sprzedaży mistrzowskiej stronie trzeciej.
W marketingu polecającym partner (który w tym przypadku jest blogerem) zarabia prowizję za każdym razem, gdy ktoś kliknie ze swojej witryny do zewnętrznego sprzedawcy i dokona zakupu.
Klasycznym przykładem mogą być firmy Amazon Associates, które od 1996 roku stanowią podstawę rozwoju firmy Amazon. Partnerzy afiliowani zamieszczają na swoich blogach linki do produktów Amazon i otrzymują prowizję za każde kliknięcie/sprzedaż. Jeśli piszesz na swoim blogu o produktach dowolnego rodzaju, jest to wyraźna okazja do zarobienia prowizji.
Jeśli nie jesteś fanem Jeffa Bezosa, z przyjemnością usłyszysz, że istnieje wiele innych programów marketingu afiliacyjnego do wyboru – radzimy zbadać kilka, aby znaleźć najlepsze dopasowanie do Twojego bloga.
Włączenie linków afiliacyjnych do artykułu na blogu bez pogarszania jakości redakcyjnej treści jest sztuką piękną. Oto kilka wskazówek:
- Dodaj linki do tekstu zakotwiczenia w treści treści, a nie jako samodzielne wezwanie do działania.
- Top listy to skuteczny sposób na umieszczenie wielu produktów i linków w jednym poście
- Dogłębne recenzje produktu mają stosunkowo dużą szansę na konkurencyjną pozycję w SERP – zwłaszcza jeśli możesz wycisnąć z tematu więcej treści wysokiej jakości niż konkurenci
Reklamy displayowe
Reklamy displayowe mają złą reputację. Historycznie kojarzone z kiepską obsługą klienta, niskimi zwrotami i kłopotliwymi miejscami, są postrzegane przez wielu jako bardziej utrudnienie niż pomoc.
Czy to uczciwa ocena? W niektórych przypadkach tak było, ale w ostatnich latach widzieliśmy, jak główni gracze poprawiają jakość reklam online do tego stopnia, że blogerzy mają powody do ponownego przemyślenia. Na pierwszym miejscu jest Google AdSense, który oferuje różne sposoby dopasowywania wysokiej jakości reklam do wysokiej jakości treści.
AdSense pobiera informacje z treści i wykorzystuje je do umieszczania odpowiednich reklam w naturalnym kontekście. Chodzi o to, aby stworzyć bardziej spójny i klikalny interfejs użytkownika niż istniejące wcześniej usługi reklam displayowych. Dużo więcej informacji o AdSense znajdziesz tutaj.
Hosting treści sponsorowanych
Wydawcy internetowi na wielu różnych poziomach branży zarabiają na sponsorowanych postach.
Firmy takie jak The Guardian i Telegraph udostępniają artykuły sponsorowane od dobrze finansowanych reklamodawców, podczas gdy niezależne blogi – w tym niektóre stosunkowo niewielkie – zapewniają sponsorowane publikacje/wzmianki/linki/recenzje po niższych stawkach.
Ile możesz się spodziewać za hosting sponsorowanych treści na swoim blogu, będzie zależeć od takich czynników, jak:
- Ruch w sieci
- Ocena autorytetu domeny/strony
- Ranking Alexa
- Zasięg społeczny
- Rozpoznawalność i reputacja marki
- Temat
Ogólnie rzecz biorąc, te same czynniki mają zastosowanie, niezależnie od tego, czy mówimy o sponsorowanym artykule na światowej czołówce internetowej z wiadomościami, czy o lokowaniu produktu za 50 funtów na liście 10 najlepszych blogerów.
Potrzeba ostrożności podczas hostingu treści sponsorowanych
Hosting postów sponsorowanych nie jest dla wszystkich (może zauważyłeś, że tego nie robimy!)
Istnieją trzy złote zasady, aby robić to dobrze:
- Nalegaj na zwykłą jakość treści i tematykę (tj. Stwórz treść we własnym zakresie)
- Wyjaśnij, że post jest sponsorowany
- Rozważ użycie linków „no-follow” w treści, aby było jasne, że post nie jest przeznaczony do celów SEO. Google akceptuje sponsorowane posty jako sposób na uzyskanie przez reklamodawców bezpośredniego ruchu, ale nie jako sposób na przekazywanie rankingu strony od wydawcy do reklamodawcy.
Promocja
Jeśli Twój blog ma silną atrakcyjność marki, możesz rozważyć utworzenie sklepu z markowymi towarami.
Istnieje wiele firm, które mogą drukować towary, takie jak koszulki, kubki i plakaty z Twoją marką/inną kreacją w małych partiach, dzięki czemu możesz bez większego ryzyka przetestować apetyt odbiorców na towary.
Ta opcja najlepiej sprawdza się w przypadku marek, które mają znaczną liczbę stałych obserwatorów.
Darowizny
Według raportu BlackBaud Giving Report za 2016 r., darowizny online wzrosły w zeszłym roku o 7,2%, podczas gdy ogólne darowizny na cele charytatywne wzrosły tylko o jeden procent.
Wiele osób rozumie, jak trudno jest sprawić, by treści internetowe były płatne i dlatego chętnie przekazują pieniądze na wsparcie swoich ulubionych producentów treści.
Jeśli chcesz, aby darowizny były jednym z najważniejszych źródeł przychodów, sugerujemy skorzystanie z narzędzia usprawniającego ten proces.
Jedną z popularnych platform oferujących tę usługę jest Patreon, która pozwala kibicom zarejestrować się, aby regularnie płacić comiesięczną składkę na rzecz swoich ulubionych producentów treści. Tymczasem producenci treści mogą poprosić o wyższe miesięczne składki w zamian za nagrody w stylu Kickstarter, takie jak kredyty i wczesny dostęp do treści.
Dobre działanie Patreona jako producenta treści jest w dużej mierze kwestią zrozumienia, o co prosić i jak prosić o to w swoich treściach.
Jeśli potrzebujesz dobrych rad na ten temat, zapoznaj się z tym artykułem o tym, jak używać Patreona do wspierania pisania, który został napisany przez autora, który wykorzystał Patreon do sfinansowania powieści.
Pamiętaj, że Patreon zmniejsza o 5% pomyślnie przetworzonych płatności. Jeśli możesz stworzyć własny mechanizm darowizn we własnym zakresie i oczekiwać, że otrzymasz wysoki poziom darowizn, zrób to sam może na dłuższą metę zaoszczędzić pieniądze.
Jaka jest wartość Twojego bloga?
Chcielibyśmy zakończyć ten artykuł ważnym przypomnieniem: ile pieniędzy zarabia Twój blog, nie określa jego ogólnej wartości.
Wielu z nas chce – i potrzebuje – zarabiać na naszych blogach, czy to poprzez bezpośrednie generowanie przychodów, czy też kierowanie potencjalnych klientów do innych stron internetowych.
Musimy jednak pamiętać również o innych korzyściach, które są trudniejsze do zmierzenia. Blogi mogą budować zaufanie na dłuższą metę, pomagać w budowaniu poczucia wspólnego celu w organizacji, pozytywnie wpływać na życie tysięcy czytelników i nie tylko.
Zrozumienie, że przychód bezpośredni jest jedną z wielu korzyści, pomoże Ci utrzymać wysokie standardy, a ostatecznie, jak najlepiej wykorzystać swój blog.
zdobądź darmowe członkostwo już teraz - absolutnie nie potrzebujesz karty kredytowej
DARMOWE CZŁONKOSTWO 