Kompletny przewodnik dla agencji na temat zarabiania pieniędzy w marketingu cyfrowym

Marketing cyfrowy już tu zostanie. Chociaż tradycyjne strategie marketingowe nadal mają swoje miejsce, nie można zaprzeczyć, że firmy co roku przeznaczają więcej swoich wydatków marketingowych na technologie cyfrowe.

Rozłóż swój wzór na rentowność B2B i oblicz swoje zarobki, sprzedając pakiet marketingu cyfrowego Vendasta „Customer Journey Pro” już dziś.

Zwiększony popyt na narzędzia i usługi cyfrowe stanowi obciążenie dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), którym często brakuje wewnętrznej wiedzy specjalistycznej i zasobów dostępnych dla ich większych odpowiedników. Bez możliwości wewnętrznego zarządzania coraz bardziej złożonymi kampaniami małe i średnie firmy często zwracają się do agencji cyfrowych lub firm zajmujących się doradztwem marketingowym, aby dotrzymać kroku swoim zadaniom marketingowym.

Dla agencji cyfrowych to świetna wiadomość: jeśli odpowiednio się zaprezentujesz, nie zabraknie sposobów na zarabianie pieniędzy dzięki marketingowi cyfrowemu. W tym poście na blogu przyjrzymy się realistycznym liczbom dotyczącym przychodów, wyzwaniom, o których należy pamiętać podczas zarabiania pieniędzy dzięki marketingowi cyfrowemu, oraz sposobom ograniczenia wydatków. Omówimy także 10 sposobów na rozpoczęcie zarabiania na marketingu cyfrowym już dziś.

Ile pieniędzy możesz zarobić dzięki marketingowi cyfrowemu?

To, ile pieniędzy zarobisz dzięki marketingowi cyfrowemu, zależy od kilku kluczowych zmiennych:

• Umiejętności agencyjne: im więcej umiejętności może wykazać Twój zespół, tym większą wartość będziesz reprezentować dla klientów z małych i średnich firm.
• Doświadczenie: jeśli jesteś doświadczonym marketerem cyfrowym lub masz w swoim zespole doświadczonych profesjonalistów, zazwyczaj będziesz mógł żądać wyższych opłat. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli możesz wykazać historię udanych kampanii.
• Struktura firmy: sposób organizacji Twojej agencji może mieć wpływ na Twoje przychody. Na przykład świadczenie wszystkich usług we własnym zakresie ograniczy Twoją zdolność do skalowania przychodów w porównaniu z zatrudnieniem agencji typu white label do wsparcia.
• Branża niszowa lub docelowa: branża, w której działają Twoi klienci, wpływa na ich budżety na marketing cyfrowy.
• Pakiet rozwiązań: Im więcej rozwiązań zaoferujesz, tym więcej będziesz mógł potencjalnie zarobić.

Niektóre jednoosobowe agencje marketingu cyfrowego zarabiają około 100 tys. dolarów rocznie, inne zaś sięgają milionów. Przychody nie są jedynym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę: wydatki mogą znacznie się różnić w zależności od agencji, co ma wpływ na wyniki finansowe.

Sukces może przybierać wiele form. W przypadku Matta Ainswortha z Giving Tree Media oznaczało to rozpoczęcie od skupienia się na usługach SEO, a ostatecznie rozszerzenie jego pakietu rozwiązań o tworzenie witryn internetowych, reklamę cyfrową i zarządzanie mediami społecznościowymi. To doprowadziło go do skalowania swojego biznesu do 250 tys. dolarów w 14 miesięcy jako jednoosobowa agencja (Vendasta).

Dla Jacka Piresa z SocialJack Media oznacza to powiększenie wszechstronnego 13-osobowego zespołu, który będzie zarządzał rocznymi przychodami przekraczającymi 2 miliony dolarów i dostarczał rozwiązania „szwajcarskiego scyzoryka” lokalnym klientom biznesowym (Vendasta). Posłuchaj więcej wypowiedzi Jacka w inspirującym odcinku podcastu Conquer Local:

Wyzwania w zarabianiu pieniędzy dzięki marketingowi cyfrowemu - 250

Zarówno Matt Ainsworth, jak i Jack Pires jako pierwsi przyznają, że zarabianie pieniędzy dzięki marketingowi cyfrowemu nie jest łatwe. Każdy właściciel agencji staje przed wyzwaniami. Wiedza o tym, czego się spodziewać jako start-up agencji cyfrowej, może pomóc w pozycjonowaniu firmy tak, aby osiągnęła sukces. Przyjrzyjmy się niektórym z najczęstszych wyzwań związanych z zarabianiem pieniędzy dzięki marketingowi cyfrowemu.

Ostra konkurencja

Z roku na rok rośnie liczba agencji cyfrowych (Prometean Research). Chociaż popyt na usługi cyfrowe jest duży, należy mieć świadomość, że krajobraz marketingowy może być dość nasycony. Wyróżnienie się wymaga solidnego zrozumienia swojej niszy i wysokiej jakości, spersonalizowanej obsługi. Bez unikalnej propozycji wartości (UVP) przekonanie potencjalnych klientów do przejścia do Twojej agencji może być trudne.

Ewoluujące trendy

Chociaż nadrzędne zasady marketingu cyfrowego nie zmieniają się radykalnie z roku na rok, trendy tak. Podobnie zmiany algorytmów mogą wymusić potrzebę zmiany strategii marketingowej z dnia na dzień. Marketing cyfrowy jest dynamiczny i nawet gdy biznes idzie dobrze, ważne jest, aby być na bieżąco z nowościami branżowymi, brać udział w seminariach internetowych i inwestować w ciągłą edukację, aby szybko dostosowywać się do zmieniających się trendów.

Potrzeba silnej marki osobistej lub agencyjnej

Silna marka osobista lub marka agencji może zmienić zasady gry. Ugruntowanie pozycji lidera w swojej niszy poprzez tworzenie spójnych, wartościowych treści może radykalnie poprawić postrzeganie Twojej agencji. Jeśli zaniedbujesz to przy zakładaniu agencji cyfrowej, zdobycie zaufania nowych klientów może być trudne.

Ustalenie wiarygodności

Firmy zajmujące się marketingiem cyfrowym muszą być postrzegane jako wiarygodne i godne zaufania, aby pozyskać klientów. Referencje, studia przypadków i wpisy do portfolio mogą wzbudzić zaufanie, ale częstym wyzwaniem, przed którym stają start-upy bez doświadczenia, jest zdobycie pierwszych kilku kluczowych klientów.

Strategie sukcesu

Nie pozwól, aby te wyzwania Cię zniechęciły: zamiast tego zastanów się, w jaki sposób możesz zmniejszyć ich wpływ na wysiłki związane z pozyskiwaniem potencjalnych klientów, abyś mógł od razu ruszyć do przodu. Pamiętaj o tych strategiach:

• Specjalizacja niszowa: specjalizacja w miłych sytuacjach może pomóc Ci zdobyć cenną wiedzę specjalistyczną i wyróżnić Twoją agencję. Nie musisz koniecznie ograniczać się do jednej branży, ale Twoi klienci powinni mieć wspólne cechy, takie jak wielkość, lokalizacja lub szeroki sektor działalności.
• Networking: Poczta pantoflowa jest niezwykle cenna, jeśli chodzi o zarabianie pieniędzy dzięki marketingowi cyfrowemu. Weź udział w konferencjach, angażuj się w fora internetowe, współpracuj z innymi profesjonalistami i bądź obecny w swojej społeczności.
• Możliwość dostosowania: jeśli potrafisz zaakceptować fakt, że zmiany są ciągłe, jesteś już o krok przed konkurencją. Znajdź czas co tydzień, aby nadążać za trendami w świecie marketingu cyfrowego.
• Ciągłe kształcenie: Ponieważ technologia stale się rozwija, ważne jest bycie na bieżąco z narzędziami i strategiami. Nie musisz koniecznie inwestować w formalną edukację, ale pamiętaj, aby pracować w regularnym czasie, aby się uczyć.

10 sposobów na zarabianie pieniędzy w marketingu cyfrowym

Teraz, gdy masz już wiedzę na temat trudnych stron zarabiania pieniędzy w marketingu cyfrowym, możemy skupić się na dobrej części: rozwiązaniach, które możesz zacząć oferować już dziś, aby zacząć zarabiać dla swojej agencji. Oto 10 najbardziej poszukiwanych sposobów zarabiania pieniędzy na marketingu cyfrowym.

1. Marketing afiliacyjny

Dzięki marketingowi afiliacyjnemu nie musisz nawet świadczyć usługi, aby zacząć zarabiać pieniądze. Możesz zacząć zarabiać prowizje promując produkty lub usługi innych firm jako partner stowarzyszony. Pamiętaj tylko, aby trzymać się partnerstw, które uzupełniają i ulepszają działalność Twojej agencji, a nie z nią konkurują.

2. Marketing w mediach społecznościowych

Jak w końcu przekonuje się każda mała firma, zarządzanie kontami w mediach społecznościowych jest niezwykle czasochłonne. Często małym firmom brakuje czasu i zasobów, aby zająć się tym zadaniem we własnym zakresie. Jednak bycie biernym w mediach społecznościowych nie jest dziś rozwiązaniem. Dlatego zarządzanie kontami w ich imieniu, tworzenie treści lub prowadzenie kampanii reklamowych w mediach społecznościowych to cenne usługi, które możesz zaoferować, aby zajmować się marketingiem online i zarabiać pieniądze.

3. Tworzenie treści

Małe i średnie firmy wymagają szerokiej gamy typów treści między swoimi kontami w mediach społecznościowych, witrynami internetowymi, reklamami i innymi materiałami marketingowymi. Agencje mogą zarabiać pieniądze dzięki marketingowi cyfrowemu, udostępniając blogi, vlogi, zdjęcia, filmy, podcasty, grafiki i wszelkie inne treści wymagane przez klienta SMB.

4. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Usługi SEO są wymagane przez wszystkie firmy, ale szczególnie firmy lokalne mogą skorzystać z tej strategii marketingowej zwiększającej widoczność.

5. Marketing e-mailowy

Kampanie e-mailowe to zwodniczo potężna strategia marketingu cyfrowego, zapewniająca lepszy zwrot z inwestycji niż prawie każda inna dostępna technika dzięki ich niskiemu kosztowi. Agencje mogą zacząć zarabiać na marketingu cyfrowym, udostępniając swoim klientom zautomatyzowane przepływy e-maili maksymalizujące konwersję.

6. Reklama cyfrowa

Większość małych i średnich firm ma bardzo ograniczoną wiedzę na temat reklamy cyfrowej, co sprawia, że ​​jest to usługa o wysokiej wartości dla agencji. Połącz zarządzanie kampaniami z panelem reklamowym PPC typu white-label, aby umożliwić małym i średnim firmom lepsze zrozumienie skuteczności ich kampanii reklamowych.

7. Handel elektroniczny

Sprzedając witryny internetowe z funkcją e-commerce, możesz współpracować z firmami opartymi na produktach, a nawet wspierać firmy oparte na usługach w dodawaniu dodatkowego źródła przychodów poprzez sprzedaż przewodników, sesji konsultacyjnych lub innych produktów cyfrowych, które mają sens w ich niszy.

8. Doradztwo online

Czasami małe i średnie firmy potrzebują odrobiny wskazówek, zanim spróbują swoich sił w marketingu cyfrowym typu „zrób to sam”. Sprzedając doradztwo online, możesz ugruntować swoją agencję jako zaufane źródło cennych informacji. W miarę wzrostu liczby Twoich klientów konsultingowych prawdopodobnie będą potrzebować dalszego wsparcia marketingowego, co czyni ich gorącymi kandydatami do innych usług agencyjnych.

9. Kursy i szkolenia online

E-learning zmienił edukację i szkolenie zawodowe, a marketing cyfrowy nie jest wyjątkiem. Możesz zarabiać pieniądze dzięki modułom i kursom edukacyjnym z zakresu marketingu cyfrowego, umacniając swoją pozycję jako ważny głos w swojej niszy.

10. Wolny strzelec

Jeśli jesteś początkującym właścicielem marketingu cyfrowego, niekoniecznie musisz czekać, aż założysz agencję, aby rozpocząć sprzedaż usług. Już dziś zacznij sprzedawać dowolne z powyższych usług jako freelancer, a po skonfigurowaniu przenieś tych klientów do swojej agencji.

Jak ograniczyć wydatki na marketing cyfrowy

Jeśli chcesz zarabiać pieniądze dzięki marketingowi cyfrowemu, ważne jest, aby uniknąć pochłonięcia zysków przez wydatki. Skorzystaj z tych wskazówek, aby zmniejszyć wydatki i zachować większą część przychodów swojej agencji:

• Wyznacz jasne cele i dobrze zdefiniowane strategie: pomoże to uniknąć nadmiernych wydatków na mniej istotne działania.
• Skoncentruj się na opłacalnych strategiach marketingu cyfrowego: reklamy w mediach społecznościowych, SEO i marketing e-mailowy mogą zapewnić klientom imponujące wyniki bez większych kosztów ogólnych.
• Korzystaj z narzędzi analitycznych: śledź i mierz skuteczność swoich działań w zakresie marketingu cyfrowego oraz wykorzystuj dane, aby stale poprawiać swoje wyniki.