Jak zrobić stronę docelową?
Opublikowany: 2022-11-25Każdy właściciel firmy musi codziennie przygotowywać strategię promocji i sprzedaży. W końcu nasze produkty czy usługi same się nie obronią – trzeba użyć odpowiednich narzędzi i komunikacji, by dotrzeć ze swoją ofertą do odbiorców. Strona firmowa, blog, media społecznościowe, newsletter - możliwości jest wiele.
Ale jak skutecznie przykuć uwagę odbiorców i zachęcić ich do podjęcia z góry określonej akcji? Właśnie w tym może pomóc strona docelowa. Jak zatem zbudować landing page? Z jakich elementów składa się dobrze konwertująca strona sprzedażowa? Jakich narzędzi należy użyć? W tym artykule podamy Ci wskazówki!
Co to jest strona docelowa?
Strona docelowa to strona, którą klienci odwiedzają, gdy natrafią na Twoją reklamę online. Ten typ strony koncentruje się wyłącznie na jednym celu. Może to być na przykład zapisanie się do newslettera, skorzystanie z przedsprzedaży, założenie konta, wypełnienie formularza, pobranie e-booka czy zapisanie się na szkolenie lub konferencję.
Oprócz tego landing page ma określone wymagania dotyczące układu i treści, które pomagają zwiększyć efektywność Twoich działań i bezpośrednio przekładają się na wyniki, jakie uzyskujesz z prowadzonych kampanii promocyjnych.
Udany landing page – jakie elementy musi mieć?
Dobry landing page dostarcza odbiorcy maksymalną ilość ważnych informacji w skoncentrowanej formule. Dlatego ten typ strony zwykle nie ma menu ani nawigacji, ale zamiast tego od razu ma przyciągający wzrok nagłówek i chwytliwe wezwanie do działania, które zachęca odwiedzających stronę sprzedaży do podjęcia określonej akcji. Jakie są inne sprawdzone metody dotyczące strony docelowej?
Ciekawy nagłówek strony docelowej
W przeciwieństwie do rozbudowanych serwisów internetowych, landing pages posiadają zachęcający nagłówek, który przyciąga uwagę odbiorców i przedstawia korzyści, jakie można uzyskać po skorzystaniu z przygotowanej przez nas oferty.
Wezwanie do działania na stronie docelowej
Kolejnym istotnym elementem dobrego landing page’a jest wezwanie do działania, czyli bezpośrednie wezwanie do działania przez e-konsumenta. Tym samym znacząco wpływa na konwersję. CTA powinno znajdować się w zasięgu wzroku widza zaraz po otwarciu strony, aby spełniało swoją funkcję. Przykłady skutecznych wezwań do działania to między innymi „kliknij tutaj”, „prześlij”, „subskrybuj”, „pobierz” i „skontaktuj się z nami”.
Formularz kontaktowy
Tworząc landing page pamiętaj również o formularzu kontaktowym. Powinien zawierać tylko pola niezbędne do wypełnienia. Zbyt skomplikowane formaty zniechęcą klientów i zwiększą prawdopodobieństwo opuszczenia strony. W rzeczywistości jest to kluczowy punkt na liście najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych.
Projekt graficzny i branding na stronie docelowej
Projektując landing page należy również pamiętać o brandingu i prezentacji graficznej zgodnej z charakterem marki, wyznawanymi przez nią wartościami oraz celem stworzenia landing page. Zadbaj więc o wysokiej jakości obrazy, wyraźną czcionkę i przyciągający wzrok design.
Social proof i USP marki
Pamiętaj też o przedstawieniu USP marki, czyli zwróceniu uwagi na to, co wyróżnia Twoją ofertę na tle innych. Następnie uzupełnij te informacje dowodem społecznym, zacytuj recenzje klientów i pokaż, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje rzeczywiste problemy.
Na koniec dodaj dane kontaktowe, aby uwiarygodnić istnienie Twojej firmy na rynku i umożliwić inną formę nawiązywania relacji.
Rodzaje stron docelowych
Skoro już wiemy, czym jest świetny landing page i jakie elementy powinien zawierać, czas poznać najpopularniejsze typy landing page.
1. Strona docelowa generowania leadów
Głównym celem stron generowania leadów jest skuteczne uzyskanie określonych danych od osoby odwiedzającej witrynę. W tym celu wykorzystywany jest specjalnie przygotowany formularz, w którym użytkownik uzupełnia swoje dane kontaktowe. Jednak w zależności od tego, czy chcesz pozyskać bazę danych e-mail, czy bardziej interesuje Cię numer telefonu, musisz zaznaczyć odpowiednie opcje w formularzu.
Kiedy warto stworzyć taki landing page? Tego typu landing page idealnie sprawdzi się w pozyskiwaniu leadów, budowaniu bazy email marketingowej, zbieraniu numerów telefonów, zapisach do newslettera, remarketingu i sprzedaży przychodzącej.
2. Klikaj strony docelowe
Strony działające w modelu click-through zachęcają użytkowników do kliknięcia i przejścia na stronę docelową firmy w celu sfinalizowania transakcji lub innego rodzaju konwersji, gdzie dostępne są wyczerpujące informacje ułatwiające podjęcie decyzji o zakupie. Dzięki temu odbiorca może przejść do kolejnego etapu lejka sprzedażowego.
Kiedy warto z nich skorzystać? Jeśli chcesz przedstawić ofertę i zachęcić użytkowników do dalszego odkrywania Twoich zasobów cyfrowych – a co najważniejsze, przejdź do strony zakupu.
3. Strona sprzedaży
Ten typ strony docelowej ma na celu sprzedaż określonego produktu lub usługi. Dzięki niemu transakcja jest zazwyczaj realizowana natychmiastowo – kilka szybkich kliknięć i pozyskany lead.
Kiedy warto z nich skorzystać? Strony sprzedażowe znajdują zastosowanie biznesowe wszędzie tam, gdzie kładzie się nacisk na szybkie zamknięcie sprzedaży i kierowanie klientów do etapu płatności.
4. Wkrótce strona docelowa
Landing page tego typu powstają w okresie oczekiwania na dany produkt lub usługę – kiedy właśnie podbijamy rynek nowością lub wypuszczamy aktualizację programu lub kolejną serię powieści. Landing page typu „coming soon” podgrzewają atmosferę przedsprzedażową i wywołują poczucie wyczekiwania, które często ostatecznie generuje ponadprzeciętne zyski. Skutecznie pomagają również w badaniu potencjalnego zapotrzebowania i zainteresowania odbiorców.
Kiedy warto z nich skorzystać? Ten typ landing page sprawdza się wszędzie tam, gdzie do premiery produktu lub usługi zostało jeszcze trochę czasu, a chcesz odpowiednio wcześnie rozpocząć działania promocyjne lub przedsprzedaż.
5. Strona z podziękowaniami
Jeśli chodzi o rodzaje landing page, nie możemy zapomnieć również o stronach z podziękowaniami. Tak naprawdę dla każdego landing page’a należy stworzyć tego typu stronę i kierować tam klientów po sfinalizowaniu transakcji, pobraniu e-booka, zapisie na konferencję i innych – czyli wykonaniu zadania wskazanego na landing page .
Dlaczego warto ich używać? Podziękowania to ukłon w stronę klientów i sposób na zaprezentowanie swojej marki jako rzetelnego partnera biznesowego.
Czy mogę zbudować własną stronę docelową?
Odpowiedź na to pytanie jest oczywista – tak! Niektóre narzędzia dostępne na rynku pomogą Ci samodzielnie przygotować landing page. Kreator stron sprzedażowych dostępny w Landingi zawiera np. ponad 300 gotowych szablonów landing page pogrupowanych według różnych kategorii – np. pobranie e-booka, pobranie kuponu, przekierowanie na inną stronę, zapis na wydarzenie, zapisanie się na webinar lub newsletter i wiele innych.
Praca z tego typu kreatorem landing page jest wydajna i znacznie skraca czas uruchomienia strony. Wszystko, co musisz zrobić, to spersonalizować już przygotowany formularz landing page swoim logo lub wizerunkiem bohatera, kolorami marki, tekstem landing page, adresem URL landing page i grafiką, a następnie opublikować go w świat za pomocą kilku kliknięć.
Co ważne, korzystając z kreatora landing page Landingi, możesz zintegrować serwis z wieloma zewnętrznymi narzędziami. Usprawnia to kampanie promocyjne i zapewnia lepszy wgląd w osiągane wyniki.
Jak zaprojektować swój landing page?
Tworzenie landing page’a należy rozpocząć od odpowiedzi na kilka kluczowych pytań. Najważniejsze z nich to:
W jakim celu tworzę landing page?
Do kogo chcę dotrzeć ze swoją ofertą?
Jakich wezwań do działania użyję?
Jaki jest USP mojej marki?
Czym zachęcę odbiorców do działania?
Dobrym pomysłem jest zapisanie odpowiedzi na każde pytanie. W ten sposób na etapie projektowania serwisu wszystkie najważniejsze dane będziesz mieć pod ręką.
W kolejnym kroku musisz wybrać szablon strony docelowej. Ponownie, cel i grupa docelowa określają ten cel. Na przykład innego szablonu użyjesz, gdy zaprosisz użytkowników do rejestracji na konferencję branżową, a innego, gdy zachęcisz ich do pobrania e-booka na temat pielęgnacji kotów rasowych.
W zależności od charakteru Twojej marki możesz postawić na minimalistyczny projekt landing page lub odwrotnie – kolorowy i przyciągający wzrok. Pamiętaj jednak, że im więcej eksperymentujesz z grafiką, czcionką i efektami wizualnymi, tym bardziej prawdopodobne jest, że uwaga odbiorców będzie skupiona, a nie na tym, co najważniejsze.
Zamiast wykonać akcję określoną w wezwaniu do działania, spojrzą na treść landing page i przejdą dalej. Właściwym wyborem jest równowaga między chęcią przyciągnięcia uwagi a wartościowymi treściami publikowanymi na landing page.
Po utworzeniu strony sprawdź, jak wygląda na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych oraz zoptymalizuj swój landing page. Sprawdź także, czy wszystkie funkcje działają zgodnie z przeznaczeniem. Nie ma nic bardziej frustrującego niż landing page zachęcający do zakupu, gdzie przekierowania do systemów płatności nie działają poprawnie, lub te, które mają na celu uzyskanie danych kontaktowych poprzez ciągle błędne formularze.
Najważniejsze zasady tworzenia landing page’a – czym one są?
Stworzenie dobrego landing page’a powinno opierać się na kilku istotnych fundamentach. Najważniejsze z nich to:
Atrakcyjny design, który podkreśla cel i odpowiada na potrzeby grupy docelowej,
Dopracowany UX i UI,
Odpowiednia struktura treści – np. krytyczne informacje powyżej linii immersyjnej, wysokiej jakości grafika, przyciągające wzrok CTA,
Zachęcające, jasne i łatwe do naśladowania wezwanie do działania – użytkownik nie powinien zastanawiać się, co właściwie zrobić,
Optymalizacja - za pomocą narzędzi do analityki internetowej możesz na bieżąco śledzić kluczowe dane i w razie potrzeby ulepszać wybrane elementy landing page.
Pierwsza strona docelowa tylko czasami jest idealna. Potem wszystko wymaga praktyki i rutyny. Ale możesz być pewien, że wraz ze wzrostem twoich umiejętności i doświadczenia, każdy nowy landing page będzie się poprawiał i szybciej doprowadzi Twoją firmę do celu.
Zoptymalizuj swoją stronę docelową
Analiza skuteczności stron docelowych jest kluczem do osiągnięcia jak najlepszych wyników. Dlatego podczas pracy pamiętaj, że często małe elementy wpływają na efekt końcowy, a optymalizacja landing page to proces składający się z kilku kroków:
Badania i analiza danych,
Stworzenie listy hipotez do sprawdzenia,
Opracowanie projektu poprawionej wersji strony,
test AB (czyli wdrożenie i obserwacja statystyk),
Analiza testu i wyciągnięcie wniosków.
Na przykład porównując skuteczność dwóch stron docelowych dla tego samego produktu i celu, skup się na jednym elemencie różnicującym. Może to być grafika na banerze, kolor przycisku, tekst wezwania do działania czy ilość pól w formularzu kontaktowym. Nie zmieniaj jednocześnie wszystkich „podejrzanych” elementów. Zamiast tego wybierz jeden, wprowadź zmiany i porównaj wyniki.
Zyskasz w ten sposób cenne dane o tym, jak Twoja grupa docelowa postrzega Twój landing page. Pamiętaj też, że porównywanie ze sobą dwóch zupełnie różnych stron docelowych zwykle mija się z celem.
Bazując na testach A/B, wynikach mapy cieplnej, czy danych dostępnych w Google Analytics, wprowadzisz usprawnienia poprawiające efektywność, które niewątpliwie podniosą konwersję i wyniki w wyszukiwarkach. Zoptymalizowany landing page to potężne narzędzie w rękach marketera, a także każdego właściciela firmy.
Jak szybko i łatwo zbudować piękny landing page?
Przede wszystkim musisz pamiętać, że nie ma idealnego landing page. Oczywiście istnieją pewne reguły i zasady, jak powinien być zbudowany taki dobry landing page. Z drugiej strony zdecydowanie nie ma jednego ustalonego wzorca, który po prostu zapewni nam wysoki współczynnik konwersji i przyciągnie wystarczającą liczbę klientów.
Piękny landing page to też pojęcie względne, bo jak wiadomo ludzie mają różne poczucie estetyki. Tworząc tego typu strony, należy przede wszystkim pamiętać o przyciąganiu klientów i generowaniu zysków.
Skuteczne landing pages mają przewagę nad tradycyjnym serwisem, który ściśle określa osoby, które na nie wejdą. Trafili już w Twoją reklamę i przeszli na stronę docelową, więc jest bardzo duże prawdopodobieństwo, że będą chcieli sfinalizować transakcję.
Z tego powodu, pracując nad landing page’em, musisz najpierw poświęcić trochę czasu na wymyślenie chwytliwego nagłówka, który trafi do świadomości odbiorców i zbiegnie się z ich potrzebami. Idąc dalej, najlepszy landing page skutecznie łączy rzetelnie przygotowaną dla grupy docelowej treść oraz starannie dobraną grafikę.
Pamiętajmy, że aspekt wizualny landing page jest kluczowy – nie bez powodu mówi się, że jeden obraz jest wart więcej niż tysiąc słów. Projekt strony docelowej najpierw przyciąga uwagę odbiorców i skupia ich wzrok.
Dobrze przygotowana treść jest zatem kluczem do sukcesu – odpowiednio zaangażuje użytkowników i sprawi, że wykorzystają prezentowane na stronie CTA do realizacji swoich celów.
Jakiej aplikacji mogę użyć do stworzenia strony docelowej?
Na rynku nie brakuje darmowych narzędzi do tworzenia landing page. Zwykle najlepsze narzędzia do tworzenia stron docelowych różnią się od siebie:
Łatwość użycia – kreatory stron docelowych, takie jak Landings, działają w oparciu o funkcję „przeciągnij i upuść”. Dzięki temu nawet osoby o niewielkiej wiedzy technicznej mogą samodzielnie przygotować landing page bez pomocy programisty. W przypadku budowania landing page’y np. w WordPressie musisz już mieć doskonalszą znajomość zasad tworzenia stron;
Interfejs - tworzenie landing pages powinno być szybkie i przyjemne. W praktyce okazuje się, że nie zawsze tak jest. Wybierając narzędzie do tworzenia landing page warto dobrze ocenić swoje umiejętności i dopasować do nich narzędzie. Jednak intuicyjny interfejs zawsze będzie wielką zaletą, podobnie jak gotowy do użycia szablon landing page;
Dodatkowe funkcjonalności - samo stworzenie landing page to dopiero pierwszy krok do pozyskania klienta. Dlatego dodatkowe funkcjonalności, takie jak integracje z narzędziami analitycznymi, takimi jak Google Analytics, e-commerce, chatboty i inne, są niezbędne do zwiększenia efektywności prowadzonych działań.
Regularne opinie użytkowników wskazują, że narzędzia do tworzenia stron docelowych są znacznie łatwiejsze w użyciu niż dedykowane systemy CMS dla stron internetowych. Korzystając z gotowych szablonów landing page znacznie szybciej zbudujesz swoją stronę internetową, a jednocześnie uzyskasz dostęp do wszystkich kluczowych funkcjonalności wspierających efektywne generowanie leadów.
Podsumowanie – jak stworzyć skuteczny landing page?
Landing page to wizytówka nie tylko dużych firm, ale również małych biznesów i osób prywatnych. Dzięki wskazówkom z tego artykułu masz już gotową wiedzę, którą z łatwością wykorzystasz do stworzenia najlepszego landing page dla własnych ofert i usług, które zainteresują zarówno stałych, jak i nowych klientów.
Jeśli zależy Ci na efektywności i walorach estetycznych Twojej strony głównej, to koniecznie wybierz jeden z 300 szablonów, które oferujemy Ci w Landingi. Zacznij już dziś i stwórz najlepszą stronę docelową. Sprawdź nasz bezpłatny 14-dniowy okres próbny i ciesz się możliwościami, jakie daje Landingi!