Jak stworzyć zabójczy arkusz sprzedaży [+ 5 świetnych przykładów]

(Ten artykuł został pierwotnie opublikowany 22.09.2019 i zaktualizowany 23.02.2023)

Wyobraź sobie taką sytuację: jesteś na konferencji i rozmawiasz ze swoim idealnym nabywcą.

To tak, jakby wyskoczyli prosto z głównego raportu wywiadu, włożyli garnitur i podeszli, by uścisnąć ci dłoń.

Może polecieli przez kraj, żeby wziąć udział w konferencji. Może są z sąsiedniego stanu.

Hej, może ich biuro jest kilka przecznic od twojego.

Bez względu na to, skąd pochodzą i po co tam są; z tego spotkania wiesz na pewno, że są zainteresowani Twoją firmą.

Oni mają problem, a ty masz idealne rozwiązanie.

Oczywiście chcą wiedzieć, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o tym, jak Twój produkt lub usługa może pomóc ich biznesowi.

Co to jest karta sprzedaży?

Arkusz sprzedaży to krótkie i słodkie pierwsze wrażenie, które ma na celu wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem lub usługą. To jak flirt dla twojej firmy.

Podobnie, jest to okazja, aby ocenić poziom zainteresowania potencjalnego klienta i sprawdzić, czy pasuje on do Twojej firmy i jest wart zainteresowania.

Zanim rzucisz się z ofertami demo, musisz najpierw ocenić prawdopodobieństwo przejścia tej profesjonalnej relacji na wyższy poziom. Jeśli wygląda obiecująco, musisz podjąć odpowiednie kroki; te, które najprawdopodobniej cię tam zabiorą.

Zabójczy arkusz sprzedaży stawia piłkę na korcie potencjalnego klienta. Zawiera wszystkie informacje, których potrzebują, aby zdecydować, czy chcą dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej firmie, oraz w jaki sposób mogą to zrobić.

Prawidłowo sporządzony arkusz sprzedaży jest przekonującym elementem komunikacji, który sprzedaje za Ciebie. Twoja główna osoba kontaktowa może przekazać ją innym członkom swojego zespołu i zaangażować ich na wczesnym etapie procesu sprzedaży, tak aby wszyscy kluczowi decydenci byli dobrze poinformowani.

Elementy arkusza sprzedaży

Arkusz sprzedaży, znany również jako karta produktu, karta sprzedaży lub informacja sprzedażowa, to jednostronicowa reklama Twojej marki, usługi lub produktu.

Jego podstawowym celem jest pokazanie, w jaki sposób Twoja firma rozwiązuje konkretny problem.

Ze względu na swoją zwięzłość jest to notorycznie trudny dokument do poprawnego odczytania. Masz ograniczoną ilość nieruchomości, aby przyciągnąć uwagę widzów, sprzedać im zalety swojego rozwiązania i zachęcić ich do działania.

Każdy arkusz sprzedaży będzie się różnić w zależności od odbiorców i charakteru wiadomości. Istnieje jednak kilka podstawowych elementów, które są niezmienne w każdym świetnym arkuszu sprzedaży marketingowej:

1. Projektowanie marki

Dobry projekt sam w sobie wiele komunikuje. Dzięki pięknym układom i dużej ilości białych znaków możesz przekazać poczucie władzy i spokoju. Ale zagracony projekt może zestresować twoich potencjalnych klientów i sprawić, że nie będą z tobą współpracować. Należy więc pamiętać o tych zasadach i oprzeć się pokusie upychania jak największej ilości informacji na jednej stronie. Będziesz także chciał się upewnić, że arkusz sprzedaży pasuje do unikalnego brandingu Twojej firmy.

Podsumowując, upewnij się, że te elementy są zgodne z marką:

• Logo

• Czcionka nagłówka

• Czcionka akapitu

• Kolor tła

• Kolory czcionek

• Akcentujące kolory

2. Przekonujący nagłówek

Sam projekt nie sprzeda Twojego produktu/usługi/firmy, Twoja kopia musi przekonać potencjalnych klientów, dlaczego kupowanie od Ciebie leży w ich najlepszym interesie.

Prawda jest taka, że ​​większość ludzi przegląda, dlatego większość Twojej prezentacji musi być wyraźna w nagłówku. Świetny nagłówek mówi czytelnikowi, co to dla niego oznacza, więc upewnij się, że koncentrujesz się na kluczowych wynikach, jakie otrzyma potencjalny klient lub na problemie, który rozwiąże dzięki współpracy z Tobą.

Skorzystaj z tych szablonów nagłówków, aby stworzyć coś atrakcyjnego:

• {Rodzaj produktu} dla {korzyści}

• {Typ produktu}, dzięki czemu możesz {kluczowy wynik}

• Pozbądź się {problemu}

• Napraw {punkt bólu} za pomocą {product type}

3. Zwięzły tekst

Masz bardzo ograniczoną liczbę słów, aby przekazać wiadomość. Mądrze dobieraj słowa. Jednostronicowy arkusz sprzedaży ma na celu sprzedaż, więc Twoja kopia musi być zwięzła i przekonująca.

Bycie zwięzłym nie jest łatwe, więc wypróbuj te wskazówki:

• Jeśli to możliwe, używaj wypunktowań i list zamiast akapitów.

• Uzgodnij z wewnętrznymi interesariuszami kluczowe szczegóły, które musisz uwzględnić w arkuszu sprzedaży, zanim go napiszesz.

• Umieść nie więcej niż trzy sekcje tekstu w swoim arkuszu sprzedaży.

• Cały arkusz sprzedaży powinien zawierać maksymalnie 100 słów.

Proste rzeczy, takie jak używanie strony czynnej, wycinanie zbędnych słów (często kończą się na -ly) i potrójne sprawdzanie gramatyki często czyni różnicę między kopią, która się sprzedaje, a kopią, która jest meh.

4. Informacyjne wizualizacje

Twoje obrazy stanowią ogromną część arkusza sprzedaży. Obrazy powinny bezproblemowo łączyć się z głównym nagłówkiem, aby przekazać główne przesłanie.

Jeśli sprzedajesz produkt, warto dołączyć atrakcyjne zdjęcie tego produktu. Ale jeśli sprzedajesz zdolność swojej firmy do świadczenia określonej usługi, możesz dołączyć próbki portfolio, dowód społeczny, taki jak wbudowane recenzje lub średnie oceny w gwiazdkach, lub wykres z średnimi wynikami klientów.

Rozważ te pomysły na efekty wizualne:

• Jedno duże zdjęcie Twojego produktu

• Galeria 3 do 4 próbek portfolio

• Obrazy opcji produktu

• Infografika przedstawiająca średnie wyniki klienta i zwrot z inwestycji

• Infografika ze statystykami Twojej firmy

• Recenzje firmy lub produktu ze zdjęciami klientów

• Treść generowana przez użytkowników

• Zdjęcia Twojego biura lub zespołu

5. Przekonujące wezwanie do działania

Twój projekt przykuł ich uwagę, Twoja kopia przekonała ich, że jesteś dla nich tym jedynym, ale co dokładnie chcesz, aby klient zrobił dalej?

Potrzebujesz wezwania do działania (CTA), aby zachęcić widza do działania. Twoi potencjalni klienci to inteligentni, odnoszący sukcesy ludzie (muszą być, jeśli chcą prowadzić interesy z takimi jak ty), ale nie potrafią czytać w myślach. Musisz dołączyć konkretne wezwanie do działania, które mówi im dokładnie, co chcesz, aby zrobili.

CTA to najważniejszy element arkusza sprzedaży. Tak wiele arkuszy sprzedaży produktów nie działa po prostu dlatego, że nie informują widza, co ma dalej robić, na przykład nie informują go, jak się z Tobą skontaktować.

Jeśli każde wezwanie do działania zależy od klienta, możesz pominąć je w arkuszu sprzedaży i zamiast tego dołączyć je do wiadomości e-mail. Możesz na przykład napisać: „Po przejrzeniu arkusza sprzedaży umówmy się na rozmowę”.

Kiedy używać arkusza sprzedaży

Arkusz sprzedaży może być pierwszą częścią treści związanych z marką, z którą ktoś spotyka się w Twojej firmie.

W związku z tym ten element zabezpieczenia sprzedaży znajduje się na szczycie lejka sprzedaży. To Twój ulubiony element treści, którego możesz użyć jako pozostawienia po przedstawieniu, osobiście lub po wczesnej rozmowie telefonicznej lub e-mailu.

Zawiera wszystko, co twój potencjalny klient musi wiedzieć, oraz jasno określoną dyrektywę, która informuje go, co robić dalej.

W ciemnych czasach przed Proposify, jeden arkusz sprzedaży, podobnie jak wszystkie inne zabezpieczenia sprzedaży, był dostarczany potencjalnemu klientowi przez przedstawiciela, który czekał przy telefonie z zapartym tchem na telefon zwrotny. Albo broszury sprzedażowe leżały i zbierały kurz w holach i recepcjach lub były rozdawane przypadkowo na konferencjach każdemu, kto chciał je wziąć.

Te dni już dawno minęły.

W dzisiejszych czasach arkusze sprzedaży — i szereg innych dokumentów sprzedaży — to żywe, oddychające aktywa. Można je wysyłać e-mailem, przeglądać online, komentować i udostępniać. Można je uzupełnić o filmy, regulowane tabele i inne konfigurowalne funkcje. Możesz udostępniać swoje arkusze sprzedaży za pomocą oprogramowania do składania ofert Proposify i uzyskiwać komentarze od klientów. Kiedy już wiesz, czym są zainteresowani, możesz wygenerować pełną propozycję, którą wyślesz.

5 przykładowych arkuszy sprzedaży

Przewiń, aby znaleźć inspiracje dotyczące projektu, układu i kopii.

Przykład arkusza sprzedaży nr 1

Ten przykład arkusza sprzedaży został utworzony za pomocą Proposify. Wszystkie elementy — od projektu, przez regulowane pola tekstowe, po przycisk wezwania do działania — zostały dodane za pomocą solidnego, łatwego w użyciu edytora Proposify. Ten arkusz sprzedaży promuje Bonjour Bonsai, fikcyjną firmę i ich główny produkt, małe drzewka towarzyszące na Twoim biurku.

To doskonały przykład, ponieważ łączy wyraźny obraz z przekonującymi korzyściami

Przykład arkusza sprzedaży nr 2

Ten przykładowy arkusz sprzedaży pochodzi z firmy K&K Industries, dostawcy kratownic i paneli ściennych. Ich arkusz sprzedaży kratownic przedstawia trzy różne typy kratownic (budownictwo słupkowe, pochyłe i owinięte). Ale ponieważ dwa pierwsze są powszechnie oferowane, zawierają tylko opis owiniętych kratownic. To dobry przykład pokazywania, a nie mówienia. Jeśli twoja publiczność jest zaznajomiona z koncepcją, lepiej będzie pokazać przykłady swojej pracy, zamiast sprzedawać ją z wyjaśnieniami i korzyściami.

Przykład arkusza sprzedaży nr 3

Jeśli chcesz, aby Twoja kopia zajmowała centralne miejsce, zwróć uwagę na ten przykład arkusza sprzedaży oprogramowania. Zawiera prosty slogan („Oprogramowanie HR typu „wszystko w jednym”), krótki opis firmy, listę najważniejszych funkcji oraz najważniejsze informacje dotyczące dowodu społecznego.

Przykład arkusza sprzedaży nr 4

Świetny arkusz sprzedaży powinien zawierać jedną podstawową wiadomość, którą stara się przekazać, wraz z kilkoma dodatkowymi szczegółami. Ten arkusz sprzedaży jest tego doskonałym przykładem. Na pierwszy rzut oka widać, że głównym przesłaniem produktu jest narzędzie do tworzenia witryn internetowych z ponad 1000 szablonów. Cała reszta arkusza sprzedaży wspiera tę główną ofertę innymi kluczowymi szczegółami.

Przykład arkusza sprzedaży nr 5

Sprzedając fizyczny produkt, chcesz mieć pewność, że funkcje i specyfikacje są jasne. Ten przykładowy arkusz sprzedażowy przedstawia blender, podkreślając mocny silnik, wysokiej jakości ostrza i dużą pojemność. Dowód społeczny u góry również wyróżnia ten przykład.

Jak zrobić zabójczy arkusz sprzedaży

Łatwo jest stworzyć zwycięski arkusz sprzedaży, który Twoi potencjalni klienci z przyjemnością będą otrzymywać, przeglądać i wchodzić z nimi w interakcje.

Proposify zapewnia dostęp do potężnego edytora, który ułatwia dodawanie elementów projektu. Dołączenie atrakcyjnej kopii w dowolnej z setek czcionek jest proste i intuicyjne.

Formularze wejściowe i śledzenie zaplecza zapewniają dynamiczne wezwania do działania i śledzenie w czasie rzeczywistym pokazujące, kiedy potencjalny klient przegląda Twój arkusz sprzedaży i co spędza najwięcej czasu na czytaniu.

Ponadto, gdy już stworzysz jednostronicową stronę, która sprzedaje się jak zimne piwo w upalny dzień, zapisz ją jako szablon, dostosuj do potencjalnego klienta i skróć czas potrzebny na rozpoczęcie wczesnych interakcji.

Oto szczegółowe omówienie bazy wiedzy Proposify, która zagłębia się w szczegóły tworzenia arkusza sprzedaży, który sprzedaje za Ciebie.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak uwzględnić podstawowe elementy arkusza sprzedaży o najwyższej skuteczności.

Utwórz szablon arkusza sprzedaży

Arkusze sprzedaży nie są pojedynczą zawartością. Są to raczej zasoby sprzedażowe, które pozostają dość stałe wśród odbiorców.

Dzięki Proposify możesz zacząć od jednego z naszych szablonów propozycji lub stworzyć nowy szablon od podstaw. W ten sposób za każdym razem, gdy musisz utworzyć lub edytować arkusz sprzedaży, możesz go łatwo powielić. Jeśli musisz dostosować swoją wiadomość do konkretnego odbiorcy, edytowanie z szablonu daje podstawę do pracy i pozwala uniknąć konieczności rozpoczynania za każdym razem od zera.

Dodaj elementy projektu

Edytor Proposify pozwala projektować dokumenty sprzedaży tak, aby odzwierciedlały styl i markę Twojej firmy.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem w dziedzinie projektowania, czy uznanym profesjonalistą, łatwo wyróżnisz swój arkusz sprzedaży dzięki niestandardowym paletom kolorów, spójnej typografii, zintegrowanemu filmowi i pięknym profesjonalnym zdjęciom ze zintegrowanej biblioteki zdjęć Unsplash.

Zapoznaj się z tym wspaniałym artykułem, aby uzyskać mnóstwo wskazówek, jak projektować dokumenty ofertowe jak profesjonalista.

Dodaj swoją kopię

W porządku, Twój arkusz sprzedaży wygląda na A-plus; teraz nadszedł czas, aby dodać te złote słowa, które przekonają potencjalnego klienta, że ​​jesteś dla niego tym jedynym.

Niestandardowe pola tekstowe ułatwiają umieszczanie kopii w taki sposób, aby miała największe szanse na wyróżnienie się. Sprytne wykorzystanie białej przestrzeni sprawi, że wzrok potencjalnego klienta zostanie przyciągnięty do tekstu, który chcesz, aby przeczytał.

Stylizacja jednym kliknięciem zmienia formatowanie na nagłówek, akapit, cytat lub tekst hiperłącza i wiele więcej. A zmienne sprawiają, że dodawanie powtarzających się informacji — takich jak imię i nazwisko potencjalnego klienta, firma lub numer telefonu — to bułka z masłem.

Dołącz wezwanie do działania

Czas wezwania do działania! Co chcesz, aby widz zrobił dalej? Niezależnie od tego, czy chodzi o rezerwację demonstracji, zaplanowanie rozmowy, czy skierowanie ich do dalszych treści, wezwanie do działania jest kluczowym bodźcem, którego potrzebują Twoi potencjalni klienci, aby wszystko szło we właściwym kierunku.

Oprócz prawnie wiążących podpisów (które tak naprawdę nie są konieczne w arkuszu sprzedaży), formularze wejściowe Proposify można dostosować, aby zbierać informacje, o które prosisz potencjalnego klienta.

Ponadto interaktywny charakter arkusza sprzedaży utworzonego w Proposify oznacza, że ​​możesz łatwo dodawać łącza i przyciski, które kierują widza do określonej lokalizacji, w której może wykonać pożądane działanie. Mówienie im, co mają robić dalej, jest dobre; zabieranie ich tam, gdzie to robią, to wyższy poziom.

Wezwania do działania nie powinny być nachalne, ale muszą jasno określać, co mają zrobić dalej, jeśli zdecydują się pójść z tobą do przodu.

Najlepsze praktyki dotyczące arkuszy sprzedaży

Bezsensowna treść nikomu nie pomaga.

Aby wysyłać arkusze sprzedaży, które działają, postępuj zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami.

• Użyj podstawowego przekazu, który na pewno przyniesie konwersję — porozmawiaj ze swoim zespołem ds. marketingu o tym, która kopia jest najskuteczniejsza. Będą dysponować danymi z testów A/B i reklam, które mogą pomóc w ustaleniu najlepszego tekstu nagłówka i podstawowego przekazu.

• Uzyskaj informacje zwrotne od klientów — pokaż swoją kartę sprzedaży kilku klientom, z którymi łączy Cię bliska relacja, aby uzyskać ich opinie. Zapytaj ich, czy mówi to o podstawowych problemach, których doświadczyli, czy też nie trafia w sedno.

• Twórz unikalne arkusze sprzedaży dla każdego produktu lub usługi — jeśli proponujesz różne produkty i usługi różnym klientom w oparciu o ich potrzeby, potrzebujesz unikalnych arkuszy sprzedaży dla każdej oferty. W ten sposób możesz wysłać odpowiednie.

• Dokonuj corocznej aktualizacji arkuszy sprzedaży — potrzeby rynku się zmieniają, podobnie jak Twoje podejście do sprzedaży. Pamiętaj, aby aktualizować arkusze sprzedaży o nowe funkcje, oferty usług itp. Korzystając z edytora online, takiego jak Proposify, możesz łatwo aktualizować arkusze sprzedaży w całym zespole sprzedaży, aby wszyscy korzystali z zaktualizowanej wersji.

Świetny arkusz sprzedaży powinien działać jako brama do głębszej rozmowy, więc przygotuj się na odpowiadanie na pytania i podtrzymuj rozmowę.