Jak wprowadzić produkt w 7 krokach

Wpadłeś na pomysł za milion dolarów na udany produkt, twoje zespoły ciężko pracują, aby go urzeczywistnić, a teraz jesteś gotowy do uruchomienia i zwiększenia sprzedaży, prawda? Być może.

Wprowadzenie nowego produktu na rynek to poważna propozycja, a zaplanowanie go z dużym wyprzedzeniem nie tylko doprowadzi do większego sukcesu — jest to po prostu konieczne — zwłaszcza w przypadku małej firmy o ograniczonych zasobach. W przypadku większej organizacji ta nowa oferta może być po prostu kolejną w długiej kolejce, ale dla Ciebie może to być propozycja typu „make or break”.

Zainteresowany? Dobrze być ostrożnym, ale nie martw się. Aby uniknąć pułapek, takich jak przekroczenie budżetu, włączenie niewłaściwych interesariuszy w proces planowania, a nawet pominięcie daty uruchomienia, oprzyj się na podstawowych krokach poniżej, a na pewno odniesiesz sukces. Możesz nawet odkryć po drodze możliwości, których wcześniej nie brałeś pod uwagę.

Jeśli wypuszczasz nowy produkt i masz kilka znaków zapytania na drodze do pomyślnego wprowadzenia na rynek, jesteśmy tutaj, aby pomóc utorować drogę. Dzisiaj omówimy składniki udanej premiery, omówimy siedem kroków, które pomogą Ci tam dotrzeć, i podzielimy się wskazówkami, które warto rozważyć podczas planowania.

Elementy udanego wprowadzenia produktu na rynek

Oprócz zwycięskiego pomysłu, podczas opracowywania planu uruchomienia należy przemyśleć kilka rzeczy. Na początek będziesz chciał wiedzieć jak najwięcej o swojej grupie docelowej, myśleć krytycznie, aby pozycjonować swój produkt konkurencyjnie na istniejącym rynku i tworzyć jak najwięcej fanfar wokół działań związanych z wprowadzaniem na rynek.

Samo przelanie tych rzeczy na papier to jedno, ale myślenie o nich w sposób strategiczny jest tam, gdzie zobaczysz ogromny wpływ. Zanim przejdziemy do tego procesu krok po kroku, nakreślmy z wyprzedzeniem elementy strategii wprowadzania produktów, które będziesz chciał rozważyć.

1. Poznanie swojego klienta

Najważniejszym aspektem do rozważenia poza samym produktem jest to, komu będziesz go sprzedawać. Jest to kluczowe, ponieważ dobrze zdefiniowana grupa odbiorców oznacza bardziej przemyślany marketing. Im bardziej przemyślany i spersonalizowany jest Twój marketing, tym większe masz szanse na osiągnięcie początkowych celów sprzedażowych.

2. Pozycjonowanie produktu

Podczas pozycjonowania swojego produktu na rynku, równie ważne jest rozważenie istniejących funkcji, które masz nadzieję naśladować , oraz sposobów, w jakie będziesz wprowadzać innowacje, aby się wyróżnić. Jeśli potrafisz robić rzeczy, których ludzie już oczekują dobrze , oferując jednocześnie nowe funkcje, będziesz w stanie wyróżnić się na tle konkurencji i mieć większe szanse na zdobycie nowych klientów.

3. Strategiczne wejście na rynek

Oznacza to planowanie szczegółów, takich jak data uruchomienia, rodzaj kampanii marketingu cyfrowego, które będziesz prowadzić, na jakich platformach i jak długo będą trwały. Może również obejmować takie rzeczy, jak planowanie budżetu lub określanie potencjalnych wyzwań w łańcuchu dostaw. Ważne jest również, aby Twój zespół marketingowy, zespół sprzedaży i zespół ds. Produktów były w ścisłej zgodności z celami i strategią wprowadzenia na rynek.

4. Promowanie nowego produktu

Jeśli wykonałeś już całą pracę, aby stworzyć udany plan uruchomienia, musisz upewnić się, że przejdziesz przez odpowiednią promocję. Obejmuje to marketing e-mailowy, marketing treści, promocję społecznościową i każdy inny rodzaj organicznej lub płatnej wiadomości, której możesz potrzebować w związku z wprowadzeniem na rynek. W końcu ludzie muszą wiedzieć, że Twój produkt istnieje i poznać jego zalety, aby go kupić.

7 kroków do pomyślnego wprowadzenia własnego produktu na rynek

Teraz, gdy znasz już główne aspekty, które należy wziąć pod uwagę przed wprowadzeniem produktu na rynek, przejdźmy przez ten proces krok po kroku. Jeśli zastosujesz się do tej procedury, będziesz gotowy na sukces na długo przed datą premiery.

1. Określ, do kogo się sprzedajesz

Jest coś wyjątkowego w oglądaniu produktu lub usługi i myśleniu: „Wow, to brzmi jak to, czego potrzebuję”. Przeprowadzając badania rynkowe, aby zrozumieć zachowania kupujących i spersonalizować marketing, aby ściśle dopasować się do grupy docelowej, masz znacznie większą szansę wywołania tego uczucia.

Te zorientowane na klienta perły mądrości są nieocenione, ponieważ pochodzą prosto ze źródła. Istnieje kilka lepszych sposobów na pozycjonowanie produktu pod kątem sukcesu niż bezpośrednie zaspokajanie potrzeb klienta docelowego.

Dodatkową wskazówką jest wykorzystanie narzędzi do mapowania ścieżki klienta, które pomogą Ci uzyskać zaawansowany wgląd w odbiorców dzięki takim funkcjom, jak mapy popularności, które pokazują zaangażowanie w witrynie i narzędzia do mapowania ścieżek, które analizują ścieżkę klientów na ich ścieżce od świadomości marki do konwersji.

2. Ustaw swój produkt

Mówiąc o pozycjonowaniu produktu, następnym krokiem jest określenie, gdzie nowy pomysł pasuje do istniejącego krajobrazu. Obejmuje to znalezienie sposobów na wyróżnienie się i zidentyfikowanie kluczowych funkcji do powielenia lub ulepszenia.

Prawdopodobnie masz już pojęcie o tym, co robią twoi konkurenci, ale jeśli nie, poświęć trochę czasu na przeszukanie Internetu, aby zidentyfikować osoby oferujące produkt taki jak twój, aby zobaczyć, co reklamują wokół niego, jakie funkcje promują intensywnie i wszelkie luki można zidentyfikować w ich funkcjonalności. Pomoże Ci to określić, na czym skoncentrować swoje działania marketingowe.

Na przykład, jeśli wprowadzasz na rynek nowy futerał na telefon, a głównym problemem, który zauważyłeś w recenzjach opcji konkurencyjnych, była ergonomia, możesz rozważyć skupienie się w wiadomościach na elegancji i kieszonkowej konstrukcji swojego projektu.

3. Opracuj strategię wejścia na rynek

Teraz, gdy już wiesz, do kogo chcesz dotrzeć i jaką niszę wypełni Twój produkt na rynku, nadszedł czas, aby zająć się strategicznym wykonaniem rzeczywistych działań związanych z wprowadzeniem na rynek. Pracuj nad stworzeniem mapy drogowej produktu, która obejmuje takie rzeczy, jak miejsce sprzedaży produktu, punkt cenowy, miejsce i sposób promowania premiery oraz budżet, z którym musisz pracować, aby to wszystko osiągnąć.

Krytyczne myślenie o powyższym lepiej przygotuje Cię do skorzystania z okazji i uniknięcia pułapek podczas całego procesu uruchamiania. Możesz być w stanie wykryć luki w swoim planie z wyprzedzeniem lub zidentyfikować przeszkody, które można rozwiązać, zanim staną się problemem. Gdy masz już kilka pomysłów, nadszedł czas, aby zebrać kluczowych interesariuszy, aby utrwalić proponowaną strategię marketingową w sfinalizowanym planie działania.

4. Uzyskaj informacje zwrotne od kluczowych interesariuszy

Po spędzeniu trochę czasu na poznawaniu swoich odbiorców, odkryciu, gdzie Twój produkt pasuje do rynku i strategicznym zaplanowaniu działań związanych z wprowadzeniem na rynek, możesz zacząć szukać poparcia od kluczowych interesariuszy w Twojej organizacji. Może to obejmować wszystkich, od zespołu ds. produktu i marketingu po zespół sprzedaży, społeczność, public relations i przywództwo.

Celem tutaj jest, aby wszyscy byli na tej samej stronie na temat tego, co próbujesz osiągnąć przed wprowadzeniem nowego produktu i jak sobie z tym radzisz. W końcu nie chcesz żadnych niespodzianek, gdy jesteś gotowy do rozpoczęcia premiery, zwłaszcza w obszarach takich jak budżet marketingowy lub oczekiwania kadry kierowniczej w całym zakresie.

5. Wyznacz cele SMART przed uruchomieniem

Kolejną istotną rzeczą do rozważenia podczas procesu planowania i głównych spotkań zespołu są cele związane z wprowadzeniem produktu na rynek. Upewnij się, że to, co wybierzesz, jest SMART: konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i ograniczone czasowo. Bycie tak konkretnym, jak to tylko możliwe, nie tylko pomoże w bardziej strategicznym planowaniu działań związanych z uruchomieniem, ale także pomoże w śledzeniu ich sukcesu.

6. Stwórz niezbędne materiały promocyjne

Wyznaczenie celów SMART wraz z jasną strategią dotyczącą tego, gdzie będziesz wdrażać zawartość startową, prowadzi nas do naszego przedostatniego kroku: tworzenia tej zawartości! Do tej pory powinieneś dobrze wiedzieć, na jakich platformach marketingu cyfrowego będziesz się koncentrować podczas działań marketingowych związanych z wprowadzeniem na rynek, więc poświęć trochę czasu, aby upewnić się, że tworzysz te platformy na czas i przekazujesz je odpowiednim zespołom do wdrożenia . Podczas głównych spotkań zespołu, które prowadzisz, zespoły marketingowe i kreatywne będą mocno angażować się w ten krok.

7. Przygotuj się do startu! (i śledź wyniki)

Czas jest blisko. Planowanie dobiegło końca, Twój produkt jest gotowy do wysyłki i masz gotowe promocje na premierę. Ostatnim krokiem w procesie jest uchwycenie wszystkiego, nad czym pracowałeś, aby obserwować wyniki i śledzić swoje postępy w stosunku do wyznaczonych celów. Na tym etapie najważniejsze jest upewnienie się, że odpowiednie zespoły i/lub personel mają wszystko, czego potrzebują, aby odnieść sukces w dniu premiery.

Proces planowania dobiegł końca, ale podróż dopiero się rozpoczęła

Gratulujemy tego, co teraz z pewnością będzie początkiem wprowadzenia produktu na rynek! Po wykonaniu powyższych kroków możesz osiągnąć znakomite wyniki w tej premierze i wielu innych w przyszłości.

Myślenie strategiczne od samego początku, aby osiągnąć takie rzeczy, jak odpowiednie planowanie budżetu, w tym odpowiednich interesariuszy, i osiągnięcie kluczowych kamieni milowych, takich jak idealna data premiery, to pewny sposób na zwiększenie szans na sukces.