Jak (znacznie) zwiększyć zaangażowanie na LinkedIn

Ogólna rada dotycząca zwiększania zaangażowania na LinkedIn to konsekwentne publikowanie wysokiej jakości treści, używanie odpowiednich hashtagów, tworzenie ładnych wizualizacji i optymalizacja strony profilu.

Wszystkie te rady są dobre i pomogą Ci stale zwiększać zaangażowanie, ale większość ludzi i marek już to robi.

Czy jest coś jeszcze, co możesz zrobić, aby przyspieszyć swój rozwój?

Widzieliśmy wiele różnych strategii marketingowych LinkedIn, a oto garść wskazówek, których używają najlepsi marketerzy, aby zwiększyć zaangażowanie LinkedIn.

Na przykład podamy dokładną strategię, dzięki której ta marka konsekwentnie generuje wyjątkowe zaangażowanie:

Wskoczmy do tego.

Wykorzystaj rzecznictwo pracowników

Uwaga: ta wskazówka jest najbardziej odpowiednia do zwiększenia zaangażowania w treści firmy. Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie na swoim osobistym profilu, przejdź do następnej wskazówki.

Rzecznictwo pracowników to świetny sposób na zwiększenie zaangażowania, ponieważ wykorzystuje sieci pracowników do promowania inicjatyw związanych z marką.

Przykładem poparcia dla pracowników jest publikowanie czegoś na stronie firmowej LinkedIn, a Twoi pracownicy angażują się w treść (polubienie, komentarz lub udostępnienie), aby dotarła do ich połączeń. Oto przykład:

Innym przykładem rzecznictwa pracowniczego jest tworzenie własnych treści promujących inicjatywy marki i umieszczanie ich na swoich profilach osobistych. Oto przykład:

To znacznie wzmacnia przekaz Twojej marki, ponieważ wszystkie kontakty Twoich pracowników widzą kluczowe treści marki. Ponadto, ponieważ algorytm LinkedIn widzi, że Twoi pracownicy angażują się w treści marki, jest bardziej prawdopodobne, że ten post będzie miał większy zasięg organiczny.

Wdrożenie programu wspierania pracowników brzmi dość prosto — wystarczy poprosić pracowników o zaangażowanie się w posty firmy na LinkedIn.

Niestety, zachęcenie pracowników do zaangażowania jest trudniejsze, niż mogłoby się wydawać.

Możesz zacząć od wysyłania masowych wiadomości lub e-maili na Slack, ale prawdopodobnie okaże się, że tylko niewielki procent pracowników angażuje się – a ten odsetek ma tendencję do zmniejszania się z czasem.

Regularne angażowanie się w treści firmy jest czasochłonne, a Twoi koledzy mają już do wykonania wiele innych wartościowych zadań.

Zaangażowanie pracowników jest również bardzo trudne do ręcznego śledzenia, więc szybko zorientują się, że nie ma nagrody za zaangażowanie i nikt nie będzie wiedział, czy się nie angażują.

Aby rozwiązać wszystkie te problemy, GaggleAMP jest platformą wspierania pracowników, która wykonuje trzy kluczowe rzeczy:

• Zmniejsza tarcia menedżerów, którzy szybko przypisują określone czynności określonym pracownikom
• Zmniejsza tarcie pracowników o zaangażowanie w posty (tylko 5 minut raz w tygodniu, aby konsekwentnie angażować się)
• Śledź analizy (zarówno zasięg, jak i zaangażowanie pracowników) i nagradzaj bardzo zaangażowanych pracowników

Oto krótki przegląd tego, jak to działa.

Krok 1: Menedżerowie przypisują określone działania związane z zaangażowaniem

Zamiast błagać pracowników o zaangażowanie się za pośrednictwem masowego kanału Slack lub poczty e-mail, GaggleAMP umożliwia przypisywanie zadań do określonych pracowników w ciągu kilku sekund.

Aby rozpocząć, wybierz konkretną aktywność związaną z zaangażowaniem (polubienie, skomentuj, udostępnij), a następnie dodaj konkretne instrukcje dotyczące zaangażowania.

Na przykład możesz wkleić link do konkretnego posta na LinkedIn, napisać tekst dla pracownika, dodać datę rozpoczęcia i zakończenia oraz przypisać punkty (punkty omówimy później – ma to na celu nagradzanie pracowników za zaangażowanie).

Gdy działanie związane z zaangażowaniem jest gotowe do rozpoczęcia, możesz przypisać je do grupy pracowników (takich jak kierownictwo, sprzedawcy itp.) lub pojedynczego pracownika (na przykład dyrektora generalnego lub najwyższego dyrektora).

Zaletą przypisywania działań do określonych pracowników lub grup pracowników jest to, że stanowisko (lub zaangażowanie) jest odpowiednie dla ich sieci. Na przykład, prawdopodobnie inaczej zmienisz działanie wysyłane do marketerów niż do programistów, nawet jeśli mają ten sam główny przekaz.

Ponadto przypisanie wpisu do garstki pracowników jest bardzo łatwe – wystarczy utworzyć działanie, a następnie będziesz mieć możliwość przypisania go do grupy pracowników lub konkretnego pracownika, po prostu wybierając grupę lub kanał, w którym się znajdują .

W ten sposób już nigdy nie będziesz musiał wysyłać masowych wiadomości ani e-maili na Slack, a zawsze możesz w kilka sekund przypisać najodpowiedniejsze posty do najbardziej odpowiednich pracowników.

Jeśli jest to dla Ciebie interesujące i wolisz po prostu zaplanować prezentację , możesz to zrobić teraz. W przeciwnym razie będziemy kontynuować wyjaśnianie platformy i innych wskazówek dotyczących zaangażowania LinkedIn.

Krok 2: Pracownicy wypełniają aktywność związaną z zaangażowaniem w The Gaggle

Pracownicy chcą pomóc firmie w rozwoju, ale rezygnacja z bieżących zadań na rzecz mediów społecznościowych jest niewygodna, ponieważ:

1. Łatwo jest szybko rozproszyć się w mediach społecznościowych, a wielu najlepszych pracowników korzysta z blokad mediów społecznościowych.

2. Wielu z nich jest przytłoczonych tak wieloma różnymi postami, a opcje ich paraliżują – z którym z nich powinienem się zaangażować?

3. Pracownicy martwią się, że to, co mówią, może być nieodpowiednie – czy jest to zgodne z wytycznymi brandingowymi?

Aby usunąć to tarcie, GaggleAMP zapewnia spersonalizowany pulpit nawigacyjny z listą kilku postów, które przypisałeś temu pracownikowi. Wiedzą też dokładnie, jakie działania podjąć (polubienie, skomentowanie, udostępnienie itp.), a jeśli zdecydujesz się zostawić im wcześniej napisany tekst, pracownicy będą nawet wiedzieć, co powiedzieć.

Zmniejszając liczbę decyzji, które pracownicy muszą podjąć (który post? Jak powinienem się zaangażować? Co należy powiedzieć?), znacznie częściej będą uczestniczyć w Twoich działaniach marketingowych w mediach społecznościowych.

Pracownicy mogą również wykonywać zadania związane z zaangażowaniem bezpośrednio w Gaggle i planować ich późniejsze uruchomienie.

Oznacza to, że nie będą rozpraszane przez platformę mediów społecznościowych i będą musieli poświęcić tylko 5-10 minut raz w tygodniu na program wspierania pracowników.

Krok 3: Śledź analizę zaangażowania i nagradzaj zaangażowanych pracowników

Jeśli ręcznie wdrażasz swoją strategię wspierania pracowników, trudno jest:

• Dokładnie oblicz wartość działań związanych z rzecznictwem pracowników
• Optymalizuj strategię w oparciu o solidne dane
• Nagradzaj pracowników, którzy są bardzo aktywni

GaggleAMP rozwiązuje wszystkie te problemy, udostępniając szczegółowy pulpit analityczny, który pokazuje:

• EEMV (szacunkowa wypracowana wartość mediów)
• Całkowity zasięg
• Udziały ogółem
• Podział wyników w kanałach mediów społecznościowych

Dzięki szczegółowym analizom łatwo zorientujesz się, jakie treści najbardziej przemawiają do Twoich odbiorców, dzięki czemu możesz lepiej optymalizować przyszłe kampanie.

GaggleAMP oferuje również tablicę wyników, która pokazuje, którzy pracownicy są najbardziej zaangażowani.

W ten sposób możesz nagradzać najbardziej zaangażowanych pracowników i spychać tych, którzy pozostają w tyle, dzięki czemu Twój program jest znacznie bardziej zrównoważony.

Grywalizacja sprawia również, że jest to przyjemniejsze dla konkurencyjnych pracowników.

Jeśli chcesz samodzielnie wypróbować GaggleAMP, umów się na demo lub rozpocznij bezpłatny okres próbny już dziś .

Omów doświadczenia i wiedzę

Ludzie uwielbiają uczyć się dokładnych strategii, których używali inni, aby osiągnąć upragniony sukces.

Dlatego zamiast tworzyć treści, które tylko rzucają radami, rozważ czerpanie pomysłów na treści na podstawie osobistych doświadczeń i wiedzy.

Na przykład, który z tych tytułów jest bardziej przekonujący?

• Jak budować linki zwrotne
• Jak zbudowałem 5660 linków zwrotnych w 30 dni?

Prawdopodobnie drugi.

Nawet jeśli tworzysz treści dla profilu firmy LinkedIn, możesz poprosić klientów o podzielenie się wiedzą i doświadczeniami związanymi z korzystaniem z Twojego produktu. W ten sposób możesz opublikować historię o tym, jak Twoi klienci osiągnęli sukces, korzystając z Twojego produktu lub usługi.

Ten post Briana Deana jest doskonałym przykładem treści w stylu „czego się nauczyłem”.

Jeśli tworzysz treść strony firmowej, możesz po prostu przeprowadzić wywiad z klientem i zmienić tekst z „Zbudowałem dwa biuletyny na…” na „(Nazwa klienta) utworzyłem dwa biuletyny na…”

Korzystając z prawdziwych historii, Twoje treści są od razu bardziej:

• Wiarygodne: to nie tylko przypadkowe porady – to sprawdzona mapa drogowa
• Angażujące: Ludzie kochają historie
• Prawdopodobnie zostanie udostępniony: Jeśli przeprowadzisz wywiad z klientem, prawdopodobnie podzielą się nim z odbiorcami, co spowoduje większe zaangażowanie

Możesz także użyć GaggleAMP, aby pomóc kluczowym dyrektorom w konsekwentnym tworzeniu interesujących treści. Aby to zrobić, wybierz aktywność Pytanie, a następnie napisz dla nich monit.

Na przykład możesz napisać coś w stylu: „Zatrudniłeś ponad 100 pracowników. Czego nauczyłeś się w ten sposób i uważasz, że każdy inny menedżer HR powinien wiedzieć? Czy możesz dołączyć historię?”

Następnie ich odpowiedź na pytanie staje się postem na LinkedIn. Jest autentyczny i wyjątkowy, ale nadal przekazuje ogólny temat swoim widzom.

Włącz influencerów do swoich treści

Mógłbyś opublikować dokładnie ten sam tekst, co Elon Musk i prawdopodobnie nie osiągnąłby nawet połowy zasięgu. Dzieje się tak, ponieważ ludzie mają tendencję do szukania wiarygodnych źródeł, zamiast próbować wywnioskować, czy każda porada w ich kanale treści jest słuszna. To mądra strategia, ale oznacza też, że firmom i osobom, które mają niewielu obserwujących, trudniej jest się rozwijać.

Tak więc jednym z łatwych sposobów na uczynienie swojej firmy (lub siebie) bardziej wiarygodnym źródłem jest współpraca z influencerami.

Podczas gdy tradycyjny influencer marketing (opłacanie influencerowi, który publikuje o Tobie) nie jest szczególnie powszechny w marketingu B2B, możesz robić inne rzeczy, takie jak:

• Zapraszanie influencera do podcastu, a następnie ponowne wykorzystanie go na LinkedIn
• Prowadzenie wspólnego webinaru lub AMA i transmitowanie go na żywo
• Przeprowadzanie wywiadu z influencerem i pisanie o jego historii (odnieś się do powyższego punktu dotyczącego omawiania doświadczeń i wniosków)

Na przykład to wydarzenie dało prelegentowi nagranie rozmowy, a prelegent opublikował je na swoim koncie LinkedIn. Możesz zrobić to samo z podcastem lub wywiadem wideo.

Jeśli nie masz czasu na pełną współpracę, zawsze możesz oznaczyć dowolne narzędzia lub usługi, które chwalisz, ponieważ może to pomóc w uzyskaniu udziału:

Jeśli nadal masz stosunkowo małą markę, współpracuj z mikroinfluencerami, którzy:

1. Aktywnie współpracuj z innymi markami

2. Zazwyczaj dzielą się współpracą, którą robią

Większe wpływowe osoby mogą pomóc w uzyskaniu większej świadomości marki, ale prawdopodobnie będą również trudniejsze do zdobycia i mogą nie udostępniać treści swoim odbiorcom.

Zwiększ częstotliwość publikowania (nawet jeśli masz mało czasu)

Media społecznościowe nie przypominają innych form marketingu treści (postów na blogu, seminariów internetowych, bezpłatnych e-booków itp.), które można opublikować raz i czerpać nieskończone korzyści.

Większość postów w mediach społecznościowych ma żywotność tylko 24 godzin, zanim staną się nieistotne, dlatego ważne jest, aby publikować je konsekwentnie.

Jednak większość menedżerów boryka się z ograniczeniami czasowymi i nie może tworzyć unikalnych treści i publikować codziennie. Oto trzy rozwiązania, które omówimy szczegółowo:

• Zaplanuj swoje posty z wyprzedzeniem
• Zmień przeznaczenie treści
• Prześlij ponownie najskuteczniejsze treści

Po pierwsze, inwestycja w narzędzie do planowania mediów społecznościowych, które umożliwia zaplanowanie większości postów z wyprzedzeniem, rozwiąże większość problemów ze spójnością. Teraz wystarczy usiąść raz w tygodniu w miesiącu, aby tworzyć treści, a problem spójności został rozwiązany.

Jasne, prawdopodobnie nadal będziesz musiał utworzyć kilka postów tu i tam, aby odpowiadać na kluczowe wydarzenia branżowe, ale przynajmniej będziesz mieć stały strumień postów, nawet gdy Twój harmonogram jest napięty.

Jeśli nadal nie masz wystarczająco dużo czasu na tworzenie treści, rozważ zmianę jej przeznaczenia.

Na przykład, jeśli przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną lub nagrywasz długi film, możesz pokroić go na mniejsze kawałki i ponownie opublikować na LinkedIn przez cały miesiąc.

Podobnie, jeśli tworzysz treści dla YouTube lub innego kanału, prześlij je (natywnie) do LinkedIn.

Jest to kluczowa strategia, którą Alex Hormozi zastosował, aby rozwinąć swój profil na LinkedIn. Zaczął publikować na LinkedIn zaledwie sześć miesięcy temu i w chwili pisania tego tekstu ma ponad 21 000 obserwujących.

Oto przykład filmu, który został pierwotnie utworzony dla YouTube i ponownie opublikowany (natywnie) na LinkedIn:

Drugim rozwiązaniem, które pomoże Ci konsekwentnie publikować, jest ponowne publikowanie starych treści, które dobrze się sprawdzały.

Niektóre statystyki szacują, że tylko 10-15% Twoich obserwujących widzi Twoje treści, więc jest całkiem prawdopodobne, że osoby, które zobaczą je po ponownym opublikowaniu, oglądają je po raz pierwszy.

Nawet jeśli Twoi obserwatorzy zobaczyli go raz, jest mało prawdopodobne, że go zapamiętają, więc nie martw się o ponowne opublikowanie go.

Dopasuj swój post do celów algorytmu LinkedIn

Zamiast walczyć z algorytmem LinkedIn, zastanów się, jak możesz dać mu to, czego chce. Na przykład LinkedIn promował ankiety i Lives, więc twórz treści, korzystając z tych nowych funkcji.

Ponadto pomyśl o końcowym celu LinkedIn – zatrzymaniu ludzi na platformie.

Dlatego unikaj dołączania linków zewnętrznych i publikuj wszystkie swoje treści natywnie. Na przykład nie umieszczaj linku do posta na blogu. Zamiast tego napisz wciągające wprowadzenie do swojego posta na blogu, a następnie dołącz krótki link na samym końcu posta lub w komentarzach.

Podobnie, publikuj swoje filmy na platformie natywnie, zamiast zamieszczać link do filmu na YouTube. Oto dobry przykład:

Zainwestuj w doskonały copywriting

Jeśli uda ci się nakłonić ludzi do wstrzymania się podczas przewijania swojego kanału LinkedIn, nie tylko zwiększysz zaangażowanie, ale także zdobędziesz przychylność algorytmu LinkedIn.

Istnieje wiele różnych sposobów na ulepszenie copywritingu, ale oto kilka kluczowych rzeczy do przemyślenia:

• Stwórz świetny haczyk, który sprawi, że czytelnicy klikną przycisk „zobacz więcej”
• Użyj łuku opowiadania
• Niech każdy akapit/zdanie nie będzie dłuższy niż trzy linijki

Stworzenie wyjątkowego haczyka jest prawdopodobnie najważniejszym z tych trzech, więc oto kilka ram, których możesz użyć:

• The Proof Hook: „Zwiększyłem swój biznes z $ do 100 000 $ w 6 miesięcy. Oto czego się nauczyłem”.
• The Contrarian Hook: „Optymalizacja pod kątem SEO nie jest najlepszym sposobem na pozycjonowanie w Google”.
• The Question Hook: „Czy próbowałeś zaktualizować swoją zawartość i stwierdziłeś, że to nie działa?”

Istnieje wiele kursów na temat copywritingu, ale jednym z najlepszych sposobów na podniesienie poziomu umiejętności jest zauważenie postów, które przyciągają twoją uwagę i zapisanie ich w pliku machnięcia.

Oto świetny przykład haka:

Odpowiedz na zaangażowanie

Wreszcie, jednym z najłatwiejszych sposobów na podwojenie (jeśli nie potrojenie) zaangażowania w Twoje posty jest po prostu odpowiadanie każdemu, kto komentuje Twoje posty.

Pomaga to zwiększyć zaangażowanie z dwóch powodów:

1. Daje możliwość kontynuowania rozmowy, co może prowadzić do większego zaangażowania. Dlatego profesjonalną wskazówką jest zadanie dodatkowego pytania w odpowiedzi. Ponadto, jeśli zawsze odpowiadasz, ludzie są bardziej skłonni do interakcji z Twoją marką w przyszłości.

2. Kiedy algorytm LinkedIn widzi, że ludzie aktywnie angażują się w Twoje treści, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zapewni Ci większy zasięg organiczny, ponieważ komentarze są jednym z najsilniejszych sygnałów zaangażowania.

Oto doskonały przykład tego, jak LinkedIn chce zobaczyć, jak angażujesz się w kontakt z ludźmi:

Zauważ, że jest to interesująca dyskusja między dwojgiem ludzi. Nawet jeśli odpowiadasz w imieniu swojej marki, nadal możesz prowadzić dyskusję podobną do powyższej.

Zacznij zwiększać zaangażowanie LinkedIn już dziś

Zwiększanie zaangażowania na LinkedIn to znacznie więcej niż tylko aktualizacja zdjęcia profilowego i tworzenie kilku wartościowych treści miesięcznie. Miejmy więc nadzieję, że ten post dał ci kilka pomysłów na zmianę strategii LinkedIn.

Jeśli jesteś firmą i korzystasz z LinkedIn do zwiększania ruchu, potencjalnych klientów i rekrutowania najlepszych talentów, zdecydowanie zalecamy korzystanie z rzecznictwa pracowników. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wdrażaniu strategii wspierania pracowników, zapisz się na demo GaggleAMP, a z przyjemnością porozmawiamy o tym, jak możesz zwiększyć zaangażowanie na LinkedIn.