Jak zwiększyć współczynniki konwersji poprzez maksymalizację zamiaru wyszukiwania?

Wysoki współczynnik konwersji ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.

Jeśli koncentrujesz się na marketingu treści, musisz mieć właściwą intencję użytkownika. Gdy treść jest zgodna z intencjami użytkownika, uzyskasz więcej kliknięć z Google, użytkownicy pozostaną na Twojej stronie dłużej, a mniej osób będzie się odrzucać.

Co więcej, z czasem możesz zwiększyć rangę treści przy mniejszym wysiłku. To ważne, biorąc pod uwagę, ile czasu i wysiłku potrzeba, aby stworzyć treść, a następnie ustawić ją w rankingu.

Istnieją cztery różne formy zamiaru wyszukiwania

Można je podzielić na informacyjne, nawigacyjne, transakcyjne i komercyjne.

Źródło

Każda forma zamiaru wyszukiwania ma duże szanse na doprowadzenie do udanej konwersji, z czego są dwa punkty:

1. Skłonienie użytkownika do kliknięcia linku, gdy pojawi się on w wynikach, określany również jako kliknięcie.
2. Skłonienie użytkownika do kliknięcia przycisku CTA lub wykonania innej czynności po wejściu na stronę, co nazywa się również konwersją.

W przypadku pierwszego punktu zrozumienie zamiaru wyszukiwania ma kluczowe znaczenie dla uzyskania tych kliknięć i utrzymania zainteresowania stroną. Musisz zastanowić się, co chcesz, aby ludzie robili, gdy znajdą się na Twojej stronie, w odniesieniu do punktu drugiego. Cel wyszukiwania powinien pomóc w określeniu najlepszego podejścia.

1. Informacyjne

Intencja wyszukiwania informacyjnego odnosi się do tego, kiedy użytkownik szuka, tak, zgadłeś – informacji. Wyszukiwanie informacji jest często zadawane jako pytania. Przykłady wyszukiwań informacyjnych obejmują „ile kosztuje piwo w Hiszpanii?” lub „jak obliczyć objętość sześcianu?”

Wyszukiwanie informacji nie jest zorientowane wyłącznie na pytania. Mogły również przybrać formę zwrotów opisowych, takich jak „pięć zmysłów ludzkiego ciała” lub „elementy układu okresowego pierwiastków”.

W przypadku wyszukiwania informacji zazwyczaj chcesz zrobić dwie rzeczy:

1. Podaj zwięzłą odpowiedź, jeśli ktoś tego szuka.
2. Udziel wyczerpującej odpowiedzi dla osób, które chcą uzyskać więcej informacji.

Dopóki użytkownik szuka informacji, odpowiadający mu zamiar wyszukiwania można sklasyfikować jako informacyjny.

2. Nawigacyjny

Jeśli chcesz znaleźć określone treści witryny, takie jak treści tenisowe BBC Sport, prawdopodobnie przeprowadzisz wyszukiwanie nawigacyjne. Ludzie często zwracają się do Google, aby przeprowadzić wyszukiwanie nawigacyjne, ponieważ jest to znacznie szybsze niż wyszukiwanie witryny i znajdowanie zasobu.

Ludzie często przeprowadzają tego typu wyszukiwanie.

Wyszukiwania nawigacyjne najlepiej sprawdzają się w witrynie o przejrzystej strukturze. W powyższym przykładzie zauważysz, że „BBC Sport Tennis” ma swoją kategorię z wyraźnymi podkategoriami. Google przedstawia te informacje wyszukiwarce, aby mogła przejść do odpowiedniej strony.

3. Transakcyjny

Wyszukiwania transakcyjne są wykonywane przez osoby, które chcą coś kupić. Chcesz znaleźć się na górze strony pod kątem wyszukiwanych haseł związanych z transakcjami, które pasują do Twojej firmy.

Wyszukiwania transakcyjne mają dwa różne punkty konwersji. Masz CTR dla swojej strony i konwersję z oglądającego na kupującego. Typy wyszukiwanych haseł, które użytkownicy będą próbować w celu wyszukiwania transakcji, mogą być podobne do „iPhone 13 mini odnowione” lub „kupuj męskie spodenki Speedo”.

Musisz poeksperymentować z metanagłówkiem i opisem, aby zmaksymalizować CTR od wyników wyszukiwania do swojej witryny. Ponadto, aby wygenerować tę sprzedaż, musisz zapewnić usprawniony proces realizacji transakcji online.

4. Komercyjne

Wyszukiwania komercyjne są wykonywane przed zakupem produktu/usługi przez użytkownika i często obejmują całą sieć ze względu na ich ogólny status. Przykłady obejmują „lokalne chińskie jedzenie” lub „najtańsze oferty na karty SIM do telefonów komórkowych”.

W przypadku wyszukiwania komercyjnego użytkownicy nie są kierowani na konkretną markę. Zamiast tego prowadzą szeroko zakrojone poszukiwania, które, jak mają nadzieję, doprowadzą ich do marek spełniających ich wymagania.

Wiele komercyjnych wyszukiwań prowadzi do wpisów na blogu lub podobnych.

Pomóż każdemu użytkownikowi odpowiedzieć na jego pytanie, umieszczając w swojej witrynie szczegółową treść związaną z jego zapytaniem, obok treści na początku ścieżki. Na przykład, jeśli użytkownik wpisze „jaki styl garnituru jest najlepszy dla biura”, musisz umieścić w swojej witrynie treść (za pośrednictwem posta na blogu lub szczegółowych recenzji), która obejmuje to pytanie.

Moss Bros., marka formalnych garniturów, ma sekcję blogów, która zawiera świetne treści dla użytkowników przeprowadzających wyszukiwania komercyjne, które odnoszą się do tego tematu. Ich post na blogu o stylowym wyglądzie w miejscu pracy to świetny sposób na przygotowanie się do takich wyszukiwań.

Źródło

Tak długo, jak treść w witrynie jest dobrze napisana i zapewnia użytkownikom sensowne informacje, powinieneś zauważyć znaczny wzrost współczynników konwersji i współczynników kliknięć.

Jak sprawić, by Twoja treść była przyjazna dla intencji wyszukiwania

Teraz, gdy znasz już cztery różne typy intencji wyszukiwania, nadszedł czas, aby zastanowić się, jak sprawić, by Twoje treści były z nimi wszystkimi zgodne.

1. Sprawdź treść pod kątem oceny

Przed utworzeniem lub optymalizacją treści musisz przejrzeć konkurencyjny krajobraz. Trochę analizy konkurencji to długa droga.

Przeglądanie wyników SERP jest łatwe. Przejdź do trybu incognito lub prywatnego w przeglądarce, wyszukaj „sprawdzanie wyników wyszukiwania lokalnego”, a następnie wybierz jedno z narzędzi, które się pojawią. SEObility to świetna opcja do wypróbowania.

Wpisz swoje dane i sprawdź wyniki. Najlepiej byłoby, gdybyś wykonał szczegółowy przegląd treści rankingowych. Rozszerzenie Google Chrome, takie jak Szczegółowy, doskonale nadaje się do przeglądania nagłówków na stronie, między innymi ze względu na długość artykułu.

Twoim celem jest zrozumienie, czego szukają użytkownicy, sprawdzając, co ludzie są pokazywani. Musisz tworzyć treści, które są zgodne z tym, co jest dostarczane użytkownikom. Następnie użyj solidnego kalendarza treści, aby zaplanować treść.

Sprawdź również, jak wyświetlane są wyniki. Czy dostępny jest fragment z wyróżnieniem? Czy opisywany fragment kodu odpowiednio odpowiada potrzebom użytkownika?

Snippety są postrzegane jako bardzo wartościowe w SERP. Ahrefs odkrył, że po przeanalizowaniu 2 milionów fragmentów polecanych, 8,6% wszystkich kliknięć było poświęconych fragmentowi. Co więcej, 13% wszystkich wyników wyszukiwania zwraca teraz polecany fragment, podkreślając ich znaczenie.

Google tworzy polecane fragmenty, korzystając z istniejących odpowiednich treści. Treści, które odpowiadają na pytania, często zamieniają się w fragmenty, co oznacza, że ​​musisz również znać pytania, które zadają Twoi docelowi odbiorcy. Musisz także dodać do treści odpowiednie tagi H2 i H3, ponieważ Google używa ich do tworzenia fragmentów listy.

2. Sprawdź wyniki powiązanych wyszukiwań

Przeglądając wyniki wyszukiwania, szukaj pola PAA (People Also Ask), które zwykle pojawia się pod górnym wynikiem wyszukiwania. Zawiera pytania powiązane z tym, które zadałeś, oraz inne pytania, które często wpisują inni użytkownicy.

Załóżmy na przykład, że wpisujesz w Google „jak zrobić ser”. Pole PAA zawiera listę powiązanych zapytań wyszukiwania – możesz nawet kliknąć każde z nich, aby wyświetlić więcej.

Każde wyszukiwanie ma witrynę ukrytą za odwróconym daszkiem, co daje wyobrażenie o rodzaju treści witryny, którą musisz wyprodukować, aby uzyskać wysoką pozycję w Google, aby odpowiedzieć na takie zapytanie użytkownika.

W idealnym przypadku treść, którą dostarczasz użytkownikom, powinna odnosić się do krytycznego wyrażenia i powiązanych terminów. Tworzenie takich treści sprawi, że będzie bardziej prawdopodobne, że zaadresuje intencję wyszukiwania użytkownika, co oznacza, że ​​Twoja treść może być wyższa i szybsza w rankingu.

Źródło

W tym przykładzie, cheesemaking.com ma odpowiedni poziom zaangażowania i konkretne treści, aby być tak dobrze sklasyfikowanym. Zobacz, co witryna robi dobrze, i rozważ zrobienie tego samego dla swojej witryny.

3. Twórz zoptymalizowane treści

Wreszcie, teraz, gdy znasz już różne niezbędne kroki, pułapki, na które należy uważać i najlepsze przykłady do naśladowania, jesteś teraz gotowy do tworzenia zoptymalizowanych treści SEO.

Zaplanuj zarys artykułu, który bezpośrednio odpowiada intencji wyszukiwania użytkownika. Pomogłoby, gdybyś oparł to na przeglądzie treści, które są już wysoko oceniane w wyszukiwarkach.

Niektóre praktyczne narzędzia SEO w sieci mogą pomóc w tworzeniu treści pasujących do intencji wyszukiwania. Jednym z przykładów jest Surfer SEO – wykorzystuje Google Natural Processing API do przesiewania wyników wyszukiwania i daje dostęp do listy najważniejszych słów kluczowych.

Źródło

Narzędzia takie jak Surfer SEO dają Ci klucze do zoptymalizowanej treści. Pomagają zrozumieć intencję wyszukiwania, identyfikując terminy, które należy umieścić w nagłówkach i w tekście.

Zasugerują również, czy chcesz, aby definicja pojawiała się w polecanym fragmencie.

Inne narzędzia mogą również dać wyobrażenie o tym, ile kosztuje wyższa pozycja w rankingu dla danych słów kluczowych. Seobility ma doskonałe darmowe narzędzie, które właśnie to robi, o nazwie Ile do rankingu.

4. Zoptymalizuj swoje metadane

Twoje metadane to krótka sekcja informacji o Twojej witrynie, która pojawia się w wynikach wyszukiwania. Metadane obejmują tytuł meta (główna klikalna sekcja w kolorze niebieskim) i krótki opis meta. Ma na celu zapewnienie przeglądarkom zwięzłego podsumowania zawartości witryny lub „pakietu najważniejszych informacji”, który zachęca użytkowników do kliknięcia. Na przykład strona internetowa Ardent Growth ma meta opis poniżej:

Aby zoptymalizować metadane i pomóc w zapewnieniu wysokich współczynników konwersji, musisz upewnić się, że tytuł meta jest wypełniony słowami kluczowymi o wysokiej pozycji. Narzędzie takie jak Planer słów kluczowych Google może pomóc w skutecznym wyszukiwaniu takich słów kluczowych.

Twój opis meta musi również odpowiadać treści Twojej strony. Jeśli jest to nieistotne lub celowo wprowadzające w błąd, Google nałoży na Twoją witrynę karę. Wprowadzające w błąd opisy bezpośrednio zaszkodzą Twojej pozycji w rankingu, ruchowi i współczynnikom konwersji.

5. Przejrzyj wyniki

Teraz, gdy zoptymalizowałeś swoją witrynę, nadszedł czas, aby przejrzeć wyniki swojej pracy.

Twoim głównym celem jest osiągnięcie większej widoczności w SERP – im wyższy wynik w SERP, tym wyższy będzie współczynnik klikalności. W związku z tym wyższe będą Twoje współczynniki konwersji.

Pomogłoby to w śledzeniu pozycji wyszukiwania w stosunku do współczynników klikalności, ponieważ te dwa elementy mają bezpośredni związek. Według Linkgraph strony internetowe, które pojawiają się jako pierwsze w SERP, są dziesięciokrotnie bardziej narażone na kliknięcia. Być może nadszedł czas, aby ponownie odwiedzić jej zawartość, jeśli Twoja witryna nie odnotuje zauważalnego wzrostu CTR pomimo wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania.

„Wykres CTR według pozycji w rankingu” to skuteczny sposób śledzenia i przeglądania wyników dotyczących Twojej pozycji w porównaniu z CTR.

Powinieneś także mierzyć inne statystyki, takie jak czas spędzony na Twojej stronie przez użytkowników. Ten wskaźnik wskaże, jak angażująca i wartościowa jest treść Twojej witryny dla użytkowników – wartość treści ma również znaczący wpływ na współczynniki konwersji.

Google Analytics ma doskonały wskaźnik „średniego czasu spędzonego na stronie”, którego możesz użyć do pomiaru tego. Ma jednak swoje ograniczenia (według Quietly Insights). Uważaj, aby całkowicie polegać na takich narzędziach.

Zawijanie

Intencja wyszukiwania ma kluczowe znaczenie dla SEO i zapewnienia wysokich współczynników konwersji jako firmy. W dzisiejszych czasach przeciętny konsument korzysta z internetu przed dokonaniem zakupu. Opanowanie SEO ma kluczowe znaczenie dla cyfrowej transformacji każdej firmy.

Twoje treści muszą być skorelowane z intencją wyszukiwania, aby nadal wspinać się na górę Google i utrzymywać tam swoje miejsce. Ten artykuł powinien dać Ci zarys różnych typów intencji wyszukiwania, zanim przeprowadzisz Cię przez kolejne niezbędne kroki do podjęcia działania.

Optymalizacja treści pod kątem intencji wyszukiwania to nie spacer po parku, ale mamy nadzieję, że jesteś teraz uzbrojony w odpowiednią amunicję do realizacji swojego planu.

Życzymy powodzenia w przyszłości Twojej firmy i polowania na wyższe konwersje!