Jak usprawnić śledzenie próbek mody (i określanie ilości za pomocą MIV)

Niektórych zwrotów nie należy wypowiadać na głos – na przykład powiedzenie „Makbet” w teatrze lub „Voldermort” każdemu fanowi Harry'ego Pottera. Ta sama zasada obowiązuje w świecie mody, ale profesjonaliści unikają wyrażenia „śledzenie próbek”.

Tak, „próbki” to słowo wyzwalające odczuwalne w całym krajobrazie FLB. Dlaczego? W przeszłości zarządzanie przykładowymi wzmiankami do raportów medialnych, ich śledzenie, a nawet monitorowanie było notorycznym zadaniem. W naszym post-Covidowym świecie cyfrowej transformacji próbki nie zostały poddane efektownej modernizacji procesów. Do teraz.

Rozumiemy znaczenie i możliwości prawdziwego zarządzania próbkami. W końcu marki takie jak Paul Smith korzystają z naszych próbek i oprogramowania do wzmacniania prasy, aby osiągnąć sukces. Dzięki tym narzędziom Paul Smith pomyślnie wysłał ponad 600 próbek podczas PFW SS23!

Nasza nowa i najbardziej oczekiwana wersja produktu to integracja Launchmetrics Samples i naszej platformy monitorowania multimediów, Launchmetrics Discover. To połączenie narzędzi modowych (pierwsze tego rodzaju w branży) na dobre zmieni sposób, w jaki marki zarządzają próbkami.

Aby uczcić tę nową wersję, przedstawiamy przykładowe aktywacje i sposoby wykorzystania elementów w raporcie relacji w mediach. Gotowy do przezwyciężenia piętna próbki? Zacznijmy…

Co to jest próbka mody?

Próbka mody to ubranie, które reprezentuje wizję projektanta przed wyprodukowaniem linii odzieży lub kolekcji. Materiały te są produkowane w małych partiach i służą wielu celom.

Próbki mody prezentują przedmiot potencjalnym nabywcom i sprzedawcom detalicznym. Wykorzystuje się je podczas sesji zdjęciowych do celów medialnych lub e-commerce lub do testowania dopasowania projektu przed produkcją. Ostatecznie próbki mody wypełniają lukę pomiędzy koncepcją projektu a odzieżą gotową do wprowadzenia na rynek.

Dlaczego strategia PR potrzebuje próbek?

Próbka jest kluczowym elementem każdej strategii PR modowego. Oferuje przedsmak kolekcji, jest łatwo dostępny i można go wykorzystać w kluczowych momentach kampanii.

Próbki opowiadają historię marki i podsumowują istotę kolekcji. Jest to ważne, ponieważ produkty są wysyłane do prasy, influencerów i kupujących, zanim trafią do sklepów konsumenckich. Dlatego próbki stanowią podstawę skutecznych strategii marki. Są idealnym narzędziem do wzmacniania marki, wzbudzania zainteresowania i budowania szumu wokół kolekcji poprzez relacje redakcyjne.

Jak można wykorzystać próbki w strategii marki?

Próbki mody można wykorzystywać na wiele sposobów, aby wywierać wpływ przed, w trakcie, a nawet po wprowadzeniu kolekcji na rynek. Pomagają różnym profesjonalistom w kluczowych procesach, od projektowania po produkcję, a nawet sprzedaż detaliczną. Przykłady możliwości, w których strategie marki wykorzystują próbki, obejmują:

• Pokazy mody, targi i inne wydarzenia
• Showroomy (do zaprezentowania prasie i kupującym)
• Rekomendacje influencerów i ambasadorów
• Sesje zdjęciowe redakcyjne, medialne i e-commerce
• Analizowanie przykładowych danych dotyczących wydajności w celu ulepszenia przyszłej strategii

Dlaczego marki powinny mierzyć aktywacje próbek mody?

Aktywacja próbki to działanie marketingowe, w ramach którego marki wykorzystują próbki, aby wzbudzić emocje wokół kolekcji lub marki modowej. Przykładami aktywacji próbek mody są pokazy na wybiegu, kampania w mediach społecznościowych lub pop-up shop zorganizowany we współpracy z modnym influencerem.

Najważniejszą częścią przykładowej aktywacji jest pomiar wydajności tego działania. Analizując przykładową aktywację, marki mogą określić, co sprawdza się w ich działaniach marketingowych, co może pomóc w dalszych krokach. Przyjrzyjmy się teraz bliżej zaletom pomiaru aktywacji próbek.

3 zalety strategicznego śledzenia próbek mody

1. Uzyskaj zwrot z próbek i koszty aktywacji próbek

i) Śledzenie próbek mody może być kosztowne

W branży modowej koszty próbek są znacznie wysokie.

Tworzone są tysiące próbek dla marek masowych. Tymczasem w luksusie jedna próbka może kosztować tysiące euro. Bez względu na rynek, koszt utraconych próbek jest znaczący dla każdej marki.

Śledzenie próbek, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie, ma kluczowe znaczenie. Digitalizacja zapasów próbek i utrzymanie kontroli nad lokalizacją każdego elementu pomaga zapobiegać znacznym stratom finansowym. Zapewnia także efektywne zarządzanie zasobami (czyniąc przykładowe procesy bardziej zrównoważonymi).

Ale czy wiesz, że koszt próbek można uzasadnić śledzeniem wyników z punktu widzenia PR lub marketingu? Zasoby są wykorzystywane wewnętrznie (do sesji zdjęciowych lub do celów inwentaryzacji), ale wpływ i zwrot stają się bardziej znaczące na zewnątrz. Tutaj właśnie wchodzi w grę niezwykle ważny element zasięgu. Marki mogą lepiej zrozumieć zasięg dzięki wartości wpływu mediów (MIV). Ta metryka określa ilościowo skuteczność każdej próbki wysyłanej do rzeczników prasowych lub wpływowych osób.

Śledząc i kwantyfikując wyniki zasięgu marki – w tym liczbę wzmianek w mediach i skumulowaną liczbę kolejnych (MIV) – możesz wykazać wartość swoich działań PR lub marketingowych. Dzięki temu możesz zaprezentować zwrot z inwestycji w przykładowe aktywacje i podkreślić skuteczność swoich wysiłków w zakresie dystrybucji próbek.

i) Wartość wpływu na media (MIV) próbek

Stracono także kolejną ogromną szansę na ustalenie wartości pieniężnej każdej próbki lub kolekcji po aktywacji. Ilościowe określenie wpływu, jaki próbki wywierają na Twoją markę, jest złożone.

Jednak dzięki zintegrowanej platformie monitorowania prasy i zarządzania próbkami możesz śledzić bieżącą lokalizację i status każdego artykułu. Specjaliści widzą wszystkie nowe i istniejące miejsca docelowe w mediach (oraz identyfikują próbki, które zdobyły wzmianki) w jednym miejscu.

A dzięki metryce takiej jak Media Impact Value (MIV) każda wzmianka jest ilościowa, co uzasadnia zwrot próbek do Twojej marki. To rzadka okazja, aby porównać wartość, jaką generuje każda próbka, i stworzyć raport, który zachwyci przełożonych.

Marki powinny wdrożyć solidne i zintegrowane systemy zarządzania próbkami i monitorowania mediów, aby lepiej ułatwić współpracę redaktorów z ambasadorami, uzyskać wyraźny zwrot z inwestycji i ograniczyć niepotrzebne koszty lub ryzyko popsucia wizerunku marki.

2. Pracuj mądrzej dzięki próbkom

Jak według Ciebie wyglądają następstwa przykładowej aktywacji? Powinno obejmować kultywowanie relacji poprzez wysyłanie próbek do redaktorów, celebrytów i wpływowych osób – a wszystko to w celu zapewnienia zasięgu. Dlatego też istotne jest, aby zaspokoić jak największą liczbę próśb o próbki, aby zapewnić większy zasięg sezon po sezonie. Dzięki temu będziesz mieć jeszcze bardziej imponujący raport dotyczący relacji w mediach.

Na żądanie niezbędna jest szybka i całkowita widoczność próbki. Jeśli szukasz określonego elementu, wykonywanie wielu połączeń telefonicznych lub e-maili w celu znalezienia go skutkuje stratą czasu i energii. Wyszukiwanie pożądanych elementów według zorganizowanych kategorii, takich jak „kolor” lub „typ”, robi różnicę i oszczędza mnóstwo czasu. Być może Twój zespół e-commerce kręci materiał na Twoją witrynę lub ma go wpływowy influencer. Dzięki tym danym możesz zidentyfikować obecnego właściciela i bezpośrednio się z nim skontaktować. (witaj automatyczne oprogramowanie!).

Śledzenie próbek mody: po wysłaniu

Po wysłaniu próbki do redaktorów lub influencerów kluczowy jest kolejny etap. Jedynym sposobem na podejście do marketingu próbek jest dostęp do oprogramowania do zarządzania próbkami, które wyświetla również wyniki multimedialne każdego pojedynczego elementu (lub nawet całej kolekcji) i stale powiadamia zespół o nowych aktualizacjach.

Dlaczego? Ponieważ przestarzałe procesy wymagają, aby urzędnicy ds. prasy lub marketingu spędzali godziny na polowaniu na poszczególne wzmianki w mediach, aby podkreślić sukcesy. Dzięki zautomatyzowanemu systemowi profesjonaliści mogą uzyskać dostęp do ogłoszeń w mediach natychmiast po ich pojawieniu się i natychmiast zobaczyć próbkę powiązaną z daną wzmianką. Zatem próbka, którą właśnie wysłałeś do Vogue'a lub Elle, pojawi się w Twoim kanale z wyróżnioną próbką i określoną ilościowo wartością tego miejsca docelowego. Dzięki temu Twój zespół oszczędza nieograniczony czas i zasoby.

Połącz procesy śledzenia próbek i raportowania zasięgu mediów

Jeśli nie traktujesz wysyłek próbek, późniejszego raportowania zasięgu i wartości jako trzech połączonych etapów jednego ujednoliconego procesu, robisz próbki w niewłaściwy sposób. Nie izolowaj tych trzech funkcji biznesowych. Śledzenie wpływu próbki i całościowy pomiar ROI w odniesieniu do tego działania ma kluczowe znaczenie dla biznesu. Dlatego też niezbędne jest zintegrowane narzędzie do zarządzania próbkami i monitorowania prasy.

Tak, połączona automatyzacja próbek i zasięgu tworzy niebiańskie partnerstwo w procesie PR.

3. Odkryj najskuteczniejsze produkty i ambasadorów marki

W jaki sposób, po osiągnięciu zasięgu i lepszym zarządzaniu próbkami, te zintegrowane procesy mogą generować dane, które zmienią podejście do strategii dotyczącej próbek?

Monitorowanie w jednym miejscu ogólnoświatowego zasięgu prasy, Internetu i mediów społecznościowych oraz powiązanie tych wzmianek z wysyłkami próbek i innymi powiązanymi działaniami PR pozwala określić, jaką wartość każda próbka wnosi do marki w mediach. Oznacza to jednak również, że marki mogą wykorzystywać dane do identyfikowania najskuteczniejszych zasobów, a nawet najcenniejszych relacji.

Przykładowa strategia, ambasadorzy i relacje w mediach

Można założyć, że próbka umieszczona na pierwszej stronie Vogue’a będzie świętym Graalem relacji medialnych. Jednak wraz ze wzrostem znaczenia relacji z Influencer Voice strategiczne partnerstwo ze Star Influencerem katapultuje MIV zasobu – bezpośrednio przesyłając strumieniowo treści do rąk docelowych odbiorców i nowych rynków.

Co ważne, zintegrowane próbki i technologia wzmianek w mediach pozwalają profesjonalistom PR porównywać działania próbek z wszelkimi bieżącymi aktywacjami marketingowymi. To wyrafinowane i płynne połączenie procesów kształtuje przyszłą strategię, natychmiast podkreślając, co się udało, a które próbki nie do końca trafiają do mediów.

Budowanie relacji PR dzięki lepszym przykładowym procesom

Działania PR i marketingowe są skuteczniejsze, gdy są poparte technologią, która każdej próbce przypisuje wartość pieniężną i współczynnik konwersji. Ten rodzaj wsparcia stanowi podstawę codziennej pracy profesjonalistów, oszczędzając czas, pieniądze i dostarczając dane istotne dla wielu działów, aby zapewnić dalszy sukces mediów i zbiorów w przyszłości.

Z kolei bardziej lukratywne relacje z mediami stają się jasne, a zwrot z inwestycji w próbki staje się bardziej strategiczny i opłacalny.

Połącz śledzenie próbek i wzmianki w mediach, aby określić ilościowo wyniki

Przekształć swoje procesy, aby uzyskać natychmiastowy efekt zasięgu

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ

Jakie są zalety zautomatyzowanych próbek i oprogramowania prasowego?

Podsumujmy nasze ustalenia.

• Szybszy obrót
• Zwiększony zwrot z inwestycji
• Silniejszy proces w całym łańcuchu dostaw
• Lepsze relacje wewnętrzne i zewnętrzne
• Ilościowa przykładowa wydajność dla przyszłej strategii
• Bardziej imponujący raport medialny

Osiągnij sukces w raporcie dotyczącym próbek i relacji w mediach

Może to brzmieć jak „idealny scenariusz świata”, ale prawda jest taka, że ​​ta technologia w końcu jest dostępna. Przyszłość zarządzania PR i próbkami kryje się w naszej płynnej integracji pomiędzy Launchmetrics Samples i Discover.

Nasza zintegrowana oferta wypełnia lukę pomiędzy wydajnością próbek a raportowaniem relacji w mediach, znacznie ułatwiając analizę mediów i oszczędzając godziny cennego czasu Twojego zespołu. Pozwólmy im zająć się tym, co potrafią najlepiej, w oparciu o światowej klasy dane.

Zgadza się, niezależnie od podejścia, masz teraz dane na poparcie każdej decyzji. Integrując próbki Launchmetrics i Launchmetrics Discover, nasi klienci mogą:

• Połącz klipy prasowe z wysyłkami próbek, aby dokładnie zmierzyć i porównać swój wpływ za pomocą miernika wartości wpływu mediów.
• Korzystaj ze sztucznej inteligencji, aby przeglądać i potwierdzać sugerowane rozmieszczenia multimediów, zwiększając efektywność procesu
• Z łatwością śledź status redakcyjny swoich miejsc docelowych, od oczekujących do nakręconych i umieszczonych, zapewniając skuteczne zarządzanie relacjami w mediach.

Na co czekasz? Skontaktuj się z naszym zespołem już dziś lub odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się więcej o tej jedynej w swoim rodzaju ofercie.