Jak wdrożyć geotargeting w kampaniach PPC

Geotargeting istnieje już od ponad dziesięciu lat, ale jego najnowsze osiągnięcia sprawiły, że zmienił zasady gry, pomagając marketerom w dotarciu do właściwych odbiorców i zwiększeniu ruchu w Internecie.

Firmy na całym świecie korzystają z geotargetingu w swoich kampaniach marketingowych typu pay-per-click (PPC), aby wzmocnić swoją strategię i pozyskać nowych potencjalnych klientów. Duże korporacje, takie jak Target i Walmart, korzystają z kampanii kierowanych geograficznie, aby konkurować z konkurencyjnymi placówkami.

W tym artykule wyjaśnimy, czym jest geotargeting, co oznacza dla Twojej firmy i jak wdrożyć skuteczną strategię.

Co to jest geotargetowanie?

Geotargetowanie odnosi się do praktyki polegającej na wskazywaniu konkretnych lokalizacji w ramach reklam w płatnych wynikach wyszukiwania. Takie podejście umożliwia markom skupienie się na konkretnych użytkownikach na podstawie określonych atrybutów i danych demograficznych, co prowadzi do bardziej spersonalizowanego doświadczenia użytkownika, a jednocześnie pozwala uniknąć marnowania kliknięć dla Twojej firmy.

Znaczenie geotargetowania w kampaniach PPC

Powiedz, że pękłeś oponę. Reklamy kierowane geograficznie umożliwiają wyszukiwanie firm oponiarskich odpowiednich i wygodnych dla Twojej lokalizacji, zamiast sugerowania dostawcy opon nr 1 w Stanach Zjednoczonych. Strategia ta umożliwia rozwój lokalnych przedsiębiorstw i proponuje bezpośrednie rozwiązania dla konsumentów.

Geotargetowanie jest ważne dla każdego rodzaju działalności, ale organizacje B2C prawdopodobnie odniosą największe korzyści. Ulepszone wyszukiwanie map Google oznacza, że ​​konsumenci mogą odkrywać lokalne firmy w okolicy, zwiększając świadomość marki i generując nowe możliwości handlowe.

W przypadku firm B2B marketing oparty na lokalizacji umożliwia kierowanie geograficzne na obszary miast o dużej liczbie istniejących organizacji, takich jak parki biznesowe. Pozwala to uniknąć marnowania budżetu reklamowego w nieistotnych obszarach. Z drugiej strony firmy SaaS powinny rozważyć kierowanie geograficzne, koncentrując się na krajach, a nie na konkretnych lokalizacjach.

Aby uniknąć dotarcia do nieistotnych klientów i marnowania budżetu, ważne jest, aby zastosować jakiś rodzaj kierowania geograficznego.

Kluczowe zalety reklam kierowanych geograficznie

Reklama kierowana geograficznie jest kluczem do silnej kampanii marketingowej PPC, ponieważ ma wiele zalet do zaoferowania firmom. Niektóre z plusów obejmują:

Ulepszona personalizacja

Reklamy są skuteczniejsze, jeśli przemawiają do konsumentów. Dokładny charakter geotargetowania oznacza, że ​​firmy mogą kierować reklamy do bardzo specyficznych odbiorców i czerpać z kultury lokalnej. Według raportu McKinsey Next in Personalizacja 76% konsumentów twierdzi, że chętniej kupuje od marek, które personalizują ich treści. Dostosowując treść kierowaną geograficznie do konsumentów z różnych lokalizacji, możesz osiągnąć lepszy współczynnik klikalności, niższy koszt kliknięcia i zyskać większe znaczenie w rankingu reklamy, co odgrywa istotny czynnik w sposobie, w jaki Google określa ranking Twoich wyników w wyszukiwarce.

Opłacalność

Reklama PPC może być droga. Za każdym razem, gdy nieistotny konsument kliknie Twoją reklamę, zjada to Twój budżet. Geotargeting pozwala kontrolować koszty i utrzymywać się w granicach parametrów kosztowych. Jeśli Twoja firma świadczy usługi wyłącznie na terenie Twojego regionu, nie odniesiesz korzyści z promowania swojej marki gdzie indziej. Dzięki temu rozwiązaniu marketingowemu opartemu na lokalizacji możesz zaoszczędzić pieniądze i mieć pewność, że dotrzesz do właściwych klientów.

Korzyści z funkcji mapy

Kierowanie geograficzne reklam to jedyny sposób na zwiększenie ich przydatności w aplikacjach mapowych. Gdy lokalni konsumenci z okolicy lub miasta przeprowadzają wyszukiwanie na mapie, kierowanie geograficzne pozwala wyświetlić je jako opcję w popularnych aplikacjach mobilnych, takich jak Mapy Google i Yelp.

Konfigurowanie reklam kierowanych geograficznie w Google Ads

Zastanawiasz się nad wdrożeniem geotargetingu w swojej kampanii PPC? Oto jak zacząć:

Krok 1: Zdefiniuj budżet i grupę docelową

Pierwszym krokiem do stworzenia strategii geotargetowania PPC jest ustalenie granic wydatków i określenie docelowej grupy odbiorców. Rozbijając kluczowe aspekty idealnego konsumenta Twojej marki, nie poprzestawaj na „kto”. Rozważać:

• Zawód: W jakich branżach prawdopodobnie będą pracować?
• Wiek: W jakim przedziale wiekowym są Twoi idealni konsumenci?
• Styl życia: Czy są to dorośli małżonkowie, rodzice, studenci czy ktoś inny?
• Aktywność online: o której porze dnia najczęściej korzystają z Internetu?

Podział odbiorców docelowych pomoże Ci posegmentować odbiorców i zidentyfikować wspólne cechy, na których możesz skoncentrować swoje wysiłki.

Krok 2: Zidentyfikuj odpowiednie lokalizacje

Wykorzystaj własne dane, aby określić, które lokalizacje są najsilniejsze dla Twojej marki. Można wtedy kierować reklamy na regiony, które osiągają największą wartość koszyka (w przypadku firm z branży e-commerce) lub obszary, które generują najsilniejsze leady.

Krok 3: Skorzystaj z funkcji kierowania Google Ads

Zanim pojawiły się funkcje kierowania reklam Google, firmy kierowały reklamy na ogólne lokalizacje, takie jak obszary śródmiejskie. Dzięki postępom Google marketerzy mogą udoskonalić swoją strategię, aby dotrzeć do konsumentów o określonych cechach. Aby odnieść sukces w kampanii PPC, możesz wykorzystać wiele funkcji kierowania na odbiorców:

Opcje kierowania na lokalizację: filtruj według stanu, kraju, miasta, kodu pocztowego, DMA i języka. Zawsze zaleca się stosowanie geofiltru w kampaniach.
Zaawansowane techniki targetowania: filtruj według dochodów, rodzicielstwa, wykształcenia, wielkości firmy, hobby i zainteresowań.

Krok 4: Dostosuj treść reklamy do różnych lokalizacji

Jeśli to możliwe, pamiętaj o dostosowaniu materiałów reklamowych. Dostosuj tekst i obrazy swojej kampanii, aby odpowiadały wartościom regionu, na który kierujesz reklamy. Na przykład możesz wspomnieć o Cubs, zwracając się do odbiorców w Chicago. Odniesienia specyficzne dla regionu pomogą przyciągnąć konsumentów i zapewnić lepszą konwersję.

Krok 5: Śledź i mierz wydajność

Należy pamiętać, że kierowanie geograficzne to nie tylko złoty środek na generowanie potencjalnych klientów. Jest to niezwykle skuteczne narzędzie, które można wykorzystać dzięki dokładnej analizie klientów, dogłębnemu wglądowi strategicznemu oraz ujednoliceniu treści, słów kluczowych i lokalizacji geograficznej.

Staraj się sprawdzać i wprowadzać zmiany w kampanii codziennie lub co tydzień. Jeśli wydajesz mniej niż 1 tys. dolarów miesięcznie, wystarczy raz w tygodniu. Poza tym powinieneś rozważyć codzienne sprawdzanie. Tylko będąc proaktywnym, możesz spodziewać się wyjątkowych wyników swojej kampanii PPC.

Integracja z ogólną strategią marketingową

Geomarketing uzupełnia inne kanały marketingowe, takie jak poczta elektroniczna, media społecznościowe i strony docelowe SEO. SEO i PPC pomagają zwiększyć ruch i zwrócić większą uwagę na treści o wysokiej wartości. Reklamy PPC, wyświetlane w mediach społecznościowych i kanałach e-mailowych, pomagają przeprowadzić szeroką kampanię wokół określonego trendu lub święta.

Treści PPC kierowane geograficznie umożliwiają użytkownikom śledzenie Twoich promocji online po zobaczeniu ich reklam w innym miejscu. Ułatwienie wyszukiwania treści pomoże zwiększyć zaangażowanie klientów w Twojej witrynie.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam PPC kierowanych geograficznie

Nie musisz uczyć się kierowania geograficznego na własnej skórze. Oto kilka przydatnych wskazówek, które pomogą Ci stanąć na nogi:

1. Zacznij od geotargetowania, a następnie rozwiń
   Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z kierowania geograficznego, staraj się unikać nadmiernych komplikacji. Przed ekspansją trzymaj się obszarów o największej interakcji sprzedażowej. Załóżmy, że planujesz promować swoje usługi w całych Stanach Zjednoczonych; Rozważ rozpoczęcie od 10 stanów o najwyższych wynikach w oparciu o statystyki dotyczące sprzedaży i zaangażowania Twojej firmy, aby stworzyć podstawy.
2. Przetłumacz swoje treści
   Jeśli chcesz dotrzeć do odbiorców w Niemczech, możesz chcieć, aby Twoja kopia została przetłumaczona na język niemiecki przed rozpoczęciem kampanii marketingowej – a najlepiej wcześniej niż później. Chociaż angielski jest językiem wspólnym w wielu krajach na świecie, kopiowanie i słowa kluczowe w pierwszym języku docelowych odbiorców zwiększają prawdopodobieństwo dotarcia Twoich treści do konsumentów za pośrednictwem wyszukiwarki. Umożliwia także konwersję lokalnych odbiorców, łącząc się z nimi w pierwszym języku.
3. Wybierz 3 kluczowe atrybuty odbiorców
   Po utworzeniu jasnej strategii kierowania geograficznego kolejnym krokiem w optymalizacji zasięgu Twojej wyszukiwarki jest podzielenie bazy klientów na 3-5 typowych atrybutów. Możesz oczekiwać, że Twoi odbiorcy będą mieć wyższe wykształcenie, mieć dzieci lub pracować w dużej firmie. Identyfikacja tych cech umożliwia dotarcie do określonych typów osób, które pasują do wizji idealnego klienta Twojej marki.

Główne dania na wynos

Geotargetowanie to najlepszy sposób na optymalizację kampanii PPC, niezależnie od tego, czy pracujesz z sześciocyfrowym budżetem miesięcznym, czy też z budżetem tysiąca dolarów. Oszczędza niepotrzebne kliknięcia i cenny budżet, zapewniając, że Twoja firma przyciągnie konsumentów, którzy skutecznie dokonują konwersji sprzedaży.

Niezależnie od tego, czy chcesz obniżyć koszty, zaprzestać nadmiernych wydatków, czy też chcesz jeszcze bardziej rozciągnąć swój ograniczony budżet, to podejście marketingowe oparte na lokalizacji zapewnia wszechstronne rozwiązanie dla Twoich inicjatyw PPC.

Eric Bush jest dyrektorem ds. płatnych wyników wyszukiwania w Brafton