Jak rozwijać swoją listę e-mail z LinkedIn (Twój przewodnik B2B)

Zastanawiasz się, jak wykorzystać LinkedIn, aby powiększyć swoją listę e-mailową? Podzielę się wszystkimi wskazówkami, których potrzebujesz, aby odnieść sukces i zacząć zwiększać liczbę potencjalnych klientów na LinkedIn.

Niektórzy nadal uważają platformę za źródło rekrutacji, ale w rzeczywistości liczba wyświetleń treści LinkedIn jest 15 razy większa niż ogłoszeń o pracę. Oznacza to, że jest to idealna platforma do ustanowienia swojej nazwy lub firmy jako marki i wiarygodnego źródła informacji, które ludzie chcieliby subskrybować, aby dowiedzieć się więcej.

Co więcej, w porównaniu z innymi platformami społecznościowymi, LinkedIn jest najbardziej ukierunkowany na biznes. Profesjonaliści i początkujący w Twojej branży nieustannie poszukują źródeł, z których mogą skorzystać z wiedzy branżowej.

Wykonując kroki opisane w tym artykule, możesz również zagwarantować, że zbudujesz listę e-mailową za pomocą LinkedIn.

Teraz ten proces generowania leadów e-mail LinkedIn działa w następujący sposób:

• Krok 1: Zwiększ liczbę odbiorców na LinkedIn.
• Krok 2: Opublikuj artykuły na LinkedIn lub swojej witrynie i udostępnij na LinkedIn.
• Krok 3: Stwórz magnesy prowadzące, w tym przekształcanie artykułów w e-booki.
• Krok 4: Zbuduj stronę generowania leadów, aby zebrać dane kontaktowe czytelników.
• Krok 5: Dodaj linki do głównej strony w swoich artykułach, aby użytkownicy mogli się zarejestrować.
• Krok #6: Zarządzasz całą listą e-mail za pomocą usługi e-mail marketingu.

Po utworzeniu tego przepływu czytelnik odkryje jeden z Twoich artykułów na LinkedIn. Następnie każdy artykuł zaczyna generować leady poprzez dodane linki.

Przyjrzyjmy się bliżej procesowi powiększania list e-mailowych za pomocą LinkedIn.

1. Zwiększ swoją publiczność na LinkedIn

Wykonaj 100 połączeń dziennie z rynkiem docelowym

Aby ta taktyka zadziałała, potrzebujesz LinkedIn Search Navigator. Aktualizacja konta LinkedIn do LinkedIn Sales Navigator kosztuje 79,99 USD miesięcznie z 30-dniowym bezpłatnym okresem próbnym. Uwaga: Wypróbowanie tej metody z planem bezpłatnym lub premium może spowodować oflagowanie lub tymczasowe ograniczenie Twojego konta.

LinkedIn Sales Navigator umożliwia pracę z większym wolumenem niż inne plany.

Zacznij od skorzystania z funkcji Lead Search LinkedIn, aby zidentyfikować grupę docelową.

Dzięki tej funkcji możesz filtrować potencjalnych klientów na różne sposoby. Możesz również zapoznać się z przewodnikiem Sales Navigator LinkedIn, aby poznać jego pełny potencjał.

Skorzystaj z narzędzia wyszukiwania logicznego LinkedIn.

Możliwe jest jeszcze bardziej ukierunkowanie na potencjalnych klientów dzięki wyszukiwaniu logicznemu na LinkedIn. Jest to algorytm logiczny, który podczas wyszukiwania pozwala łączyć słowa kluczowe z operatorami takimi jak AND, OR i OR.

Załóżmy na przykład, że chciałem kierować reklamy do marketerów cyfrowych w branży SaaS, którzy są na wyższym szczeblu lub są menedżerami.

Moja kolejka wyszukiwania logicznego wyglądałaby następująco:

(„Snr” LUB „Senior” LUB „Dyrektor” LUB „Szef” LUB „Menedżer”) ORAZ („Marketing cyfrowy”)

Promuj swój LinkedIn w swojej witrynie

Jeśli masz stronę internetową, Twój ruch organiczny może być doskonałym źródłem pozyskiwania subskrybentów LinkedIn. Polecam korzystanie z wyskakujących okienek promocyjnych w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć wzrok odwiedzających i wygenerować subskrypcje.

Oto przykładowe wyskakujące okienko LinkedIn utworzone za pomocą narzędzia do tworzenia popupów Popupsmart:

2. Publikuj wartościowe artykuły

Wiesz, co mówią; treść jest królem. Musisz jednak upewnić się, że Twoje treści są wartościowe dla docelowych odbiorców. Podczas tworzenia artykułów najlepiej trzymać się swojej niszy biznesowej, aby czytelnicy wiedzieli, czego się spodziewać, zapisując się później na biuletyn e-mailowy.

Po stworzeniu mistrzowskich artykułów zdecyduj, gdzie je opublikować. Jeśli masz już stronę internetową, umieszczasz ją na swojej stronie bloga. W przeciwnym razie proponuję następujące platformy. Tak czy inaczej, nadal możesz kanonicznie publikować swoje artykuły na Medium i LinkedIn.

WordPress

WordPress jest darmowy, aby rozpocząć pracę z blogiem i publikować posty. Upewnij się, że trzymasz się formatu bloga zgodnego z SEO, biorąc pod uwagę:

• H1, H2, H3
• Opisy i tytuły meta
• Prawidłowe formaty adresów URL (użyj tylko słowa kluczowego w adresie URL)
• Używaj obrazów z opisami alt, kiedy tylko możesz.

Średni

Jeśli już opublikowałeś swój artykuł na WordPressie lub na swoim blogu, możesz zaoszczędzić czas, po prostu kopiując go i wklejając na swój Medium.

Po prostu przejdź do Medium, aby stworzyć nową historię i wkleić cały tekst. Upewnij się, że jako post kanoniczny podałeś link do pierwszej opublikowanej wersji.

LinkedIn

Wreszcie nadszedł czas, aby stworzyć swój artykuł na LinkedIn. Jeśli już opublikowałeś swój artykuł na WordPress i Medium, po prostu skopiuj i wklej cały tekst i multimedia na LinkedIn. Następnie możesz opublikować swój dokument.

Uwaga dodatkowa: na końcu dokumentu dodaj taką frazę:

[Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w...] I podaj link do oryginalnego posta, aby wskazać wyszukiwarkom, który post jest oryginalny i bardziej autorytatywny.

3. Konwertuj swoje artykuły na ebooki

Kudos, pomyślnie opublikowałeś swoje artykuły, a teraz jesteś widoczny dla odbiorców! Co następne?

Następnym krokiem jest przekształcenie artykułów w e-booki do pobrania, dzięki czemu będą przyciągać ludzi do Twojej listy e-mailowej.

Do tej metody możesz użyć narzędzia takiego jak Beacon. Pomaga konwertować posty na blogu do formatu lead magnet. Po zakończeniu procesu formatowania wygeneruj z nim dokument PDF do pobrania.

Teraz możesz przejść do następnego kroku.

4. Stwórz stronę docelową dla swojego lead magneta

Jeśli posiadasz witrynę internetową , możesz po prostu utworzyć stronę docelową dla swojego magnesu na swojej stronie. Podstawową strategią jest kierowanie ruchu na tę stronę.

Możesz:

• Użyj wyskakującego okienka, aby zaoferować e-book w zamian za adres e-mail.
• Kieruj ruch na stronę lead magnet za pomocą wyskakującego okienka.

Jeśli korzystasz z wyskakujących okienek subskrypcji, upewnij się, że zintegrowałeś Popupsmart z usługą e-mail marketingu.

Tak czy inaczej, skup się na zbieraniu informacji kontaktowych czytelników na swojej stronie lead magnet i połącz się z usługą e-mail marketingu.

Jeśli nie masz witryny , spróbuj utworzyć nową stronę docelową dla swojego wiodącego rynku.

Istnieje wiele kreatorów stron docelowych, w tym darmowych, takich jak LeadPages czy Unbounce.

Wybierz gotowy szablon:

Oszczędź sobie dużo czasu, po prostu wybierając gotowy szablon landing page na LeadPages (lub którego kreatora landing page używasz).

Zoptymalizuj projekt i kopiowanie strony docelowej:

Twój projekt i kopia strony lead magnet powinna być optymalna, przejrzysta i skoncentrowana na jednym CTA. Po ukończeniu projektu połącz formularz zgody z usługą e-mail marketingu. W ten sposób potencjalni klienci, których zbierzesz, automatycznie zarejestrują się na Twojej liście e-mailowej.

5. Umieść linki CTA w swoich artykułach

Prawie skończyliśmy. Teraz stworzyłeś artykuły, przekształciłeś je w e-booki do pobrania, stworzyłeś stronę docelową dla swojego lead magneta i zautomatyzowałeś proces, łącząc go z usługą e-mail marketingu.

Następnym krokiem jest dodanie linków do swojego landinga do artykułów.

Wezwanie do działania:

Twoje wezwanie do działania powinno być jasne i zachęcające. Może to być tak proste, jak „Pobierz ten przewodnik w formacie PDF”.

Użyj CTA wiele razy w całym tekście.

Weź pod uwagę, że nie wszyscy czytają cały tekst. Wielokrotnie przypominaj im o swojej ofercie, nie tylko na początku i na końcu.

Dla LinkedIn i Medium:

Użyj przycisku obrazu dla swojego CTA i linku do strony docelowej.

6. Znajdź adresy e-mail swoich potencjalnych klientów

W porządku, ten jest ostatnią taktyką bonusową, aby powiększyć swoją listę e-mail z LinkedIn . Fakt, że LinkedIn jest pełen profesjonalistów z różnych branż, sprawia, że ​​jest to kopalnia złota do poszukiwań.

Oto sekretny sos…

Istnieją wyszukiwarki e-maili LinkedIn, które są przeznaczone do zbierania adresów e-mail z profili LinkedIn potencjalnych klientów. Możesz również uruchomić swoją listę e-mailową za pomocą tych narzędzi.

Podsumowanie

Gratulacje, nauczyłeś się, jak rozwijać swoją listę e-mail z LinkedIn jak profesjonalista. Owinąć;

• Powinieneś mieć profesjonalnie wyglądającą stronę biznesową LinkedIn.

• Znajdź swoją grupę docelową.

• Zacznij tworzyć wartościowe treści i bądź z nimi konsekwentny.

• Publikuj artykuły na LinkedIn, Medium i/lub swojej witrynie.

• Twórz magnesy wiodące, takie jak e-booki.

• Zbuduj landing page dla swojego lead magneta.

• Użyj CTA, aby zachęcić czytelników do subskrypcji Twojej listy e-mailowej.

I voila! Możesz teraz usiąść wygodnie i patrzeć, jak Twoja lista e-mailowa powiększa się z dnia na dzień. (Tak długo, jak zachowujesz spójność.) Dzięki za poświęcony czas. Podziel się z nami swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej!

Starannie dobrane artykuły dla Ciebie:

• Jak wyodrębnić wiadomości e-mail z LinkedIn
• Przykłady biuletynów e-mail, dzięki którym nasze skrzynki odbiorcze są lepsze
• 11 najlepszych strategii marketingowych e-booków, które powinieneś wypróbować