Jak rozwijać firmę bez rozmów telefonicznych: najważniejsze strategie

Czy boisz się dzwonić do nieznajomych?

Dla większości introwertyków wykonywanie połączeń jest jedną z najtrudniejszych części sprzedaży.

I spójrzmy prawdzie w oczy: introwertyk czy nie, wykonywanie telefonów sprzedażowych jest do bani .

I prawdopodobnie dlatego googlujesz „jak rozwijać firmę bez rozmów telefonicznych”.

Cóż, mam dla Ciebie dobrą wiadomość: NIE musisz polegać na zimnych telefonach, aby generować leady sprzedażowe dla Twojej firmy.

Myśl o rozmowach telefonicznych może być zniechęcająca, a nawet demoralizująca dla wielu przedsiębiorców, ale alternatywne strategie mogą równie skutecznie generować potencjalnych klientów i konwertować potencjalnych klientów.

W tym poście na blogu pomożemy Ci odkryć i przedyskutować, w jaki sposób możesz rozwijać swoją firmę bez odbierania telefonu lub dostarczania gotowej oferty sprzedaży.

Koncentrując się na nieinwazyjnych technikach zamiast na rozmowach telefonicznych w celu nauczenia się „jak rozwijać firmę bez rozmów telefonicznych”, wzmocnisz relacje z potencjalnymi nabywcami, zachowując jednocześnie pozytywny wizerunek marki.

Spis treści:

• Marketing treści: klucz do automatycznego generowania leadów na sterydach (bez rozmów telefonicznych!)
• 5 skutecznych strategii marketingu treści w celu rozwoju Twojej firmy
  • 1. Twórz kompleksowe przewodniki
  • 2. Napisz studia przypadków, które przedstawiają historie sukcesu
    • Wskazówki dotyczące pisania angażujących studiów przypadków:
  • 3. Wykorzystaj długie posty na blogu z silnymi praktykami SEO
    • Korzyści z długich treści:
  • 4. Korzystaj z gościnnego blogowania, aby poszerzyć swój zasięg
  • 5. Promuj swoje treści
• Jak rozwijać firmę bez rozmów telefonicznych: teraz już wiesz

Marketing treści: klucz do automatycznego generowania leadów na sterydach (bez rozmów telefonicznych!)

Jeśli nie znosisz zimnych połączeń i szukasz alternatywnych sposobów na generowanie leadów, pokochasz content marketing.

Content marketing to cyfrowe podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, odpowiednich i spójnych treści. Ma to na celu przyciągnięcie, zaangażowanie i utrzymanie jasno określonej grupy odbiorców, co ostatecznie prowadzi do zyskownych działań klientów.

Rodzaje treści, które tworzysz, mogą być dowolne, od postów na blogach, przez treści w mediach społecznościowych, po biuletyny e-mailowe i wszystko pomiędzy.

Główną przewagą content marketingu nad innymi tradycyjnymi strategiami marketingowymi, takimi jak cold calling (fuj!), jest to, że pomaga generować przychodzące leady. Oznacza to, że zamiast podążać za potencjalnymi klientami i atakować ich przestrzeń, tworzone przez Ciebie treści przyciągają Twoich idealnych klientów. A zatem…

Generowanie leadów staje się dużo prostsze!

Aaaaa… Nie musisz nawet wykonywać jednego telefonu.

Oprócz pomocy w przyciąganiu potencjalnych klientów, treści mogą być również wykorzystywane do usprawnienia obsługi klienta.

Tworząc treści, które odpowiadają na często zadawane pytania dotyczące Twojej firmy, będziesz mieć więcej zadowolonych klientów. Dla większości z nich skontaktowanie się z obsługą klienta jest zniechęcające, więc będą bardziej niż szczęśliwi, gdy znajdą odpowiedzi i rozwiązania w Twojej witrynie.

Oznacza to, że wykorzystywanie treści na każdym etapie podróży kupującego jest pewnym sposobem na budowanie silnych relacji, które skutkują lojalnymi klientami.

Jak więc wykorzystać treści do rozwoju firmy bez rozmów sprzedażowych?

Pssst… Do tego potrzebny jest proces! Na szczęście daję ci klucze do królestwa w moim planie procesu zawartości. Z tego poręcznego, wyczerpującego przewodnika dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o konfigurowaniu marketingu treści.

5 skutecznych strategii marketingu treści w celu rozwoju Twojej firmy

Rozwój firmy bez rozmów sprzedażowych jest możliwy dzięki odpowiednim strategiom marketingu treści.

A jednym z najskuteczniejszych jest tworzenie długich treści.

Powinieneś nadać priorytet tworzeniu długich form nad krótkimi treściami. Dlatego.

Możesz przyciągać i angażować potencjalnych klientów, wykorzystując skuteczne, długie treści w swojej witrynie. Prowadzi to do zwiększonego ruchu, konwersji i wzrostu Twojej firmy.

W tej sekcji omówimy najlepsze podejścia do generowania wysokiej jakości, długich treści, które przynoszą wymierne rezultaty.

1. Twórz kompleksowe przewodniki

Jednym ze sposobów na zapewnienie wartości dzięki długim treściom jest tworzenie kompleksowych przewodników na tematy istotne dla docelowych odbiorców.

Te dogłębne zasoby powinny obejmować wszystkie aspekty danego tematu i być zaprojektowane jako źródło informacji dla czytelników poszukujących informacji lub rozwiązań związanych z tym tematem.

Na przykład, jeśli działasz w branży marketingu cyfrowego, zastanów się nad stworzeniem kompletnego przewodnika po strategiach marketingu cyfrowego. Lub, jeśli prowadzisz sklep eCommerce specjalizujący się w butach do biegania, stwórz treści dotyczące najlepszych butów do biegania lub ćwiczeń dla biegaczy.

Przykład z życia wzięty: stworzyłem kompletny, kompleksowy przewodnik dla Content Hackera na temat tego, jak robię filmy na YouTube.

Te kompleksowe przewodniki pomogą w generowaniu potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Ponownie, nie ma potrzeby wykonywania połączenia telefonicznego! Mogą również służyć jako pomocnicy dla potencjalnych klientów i pomóc przyspieszyć proces zakupu

2. Napisz studia przypadków, które przedstawiają historie sukcesu

Dobrze napisane studium przypadku może skutecznie pokazać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa pomogły innym klientom odnieść sukces, dostarczając jednocześnie cennych informacji na temat rzeczywistych zastosowań Twojej oferty.

Pamiętaj, aby zawrzeć szczegółowe informacje o wyzwaniach, przed którymi stanęli klienci przed podjęciem współpracy z Tobą, i podkreślić wymierne rezultaty osiągnięte po wdrożeniu Twojego rozwiązania.

Wskazówki dotyczące pisania angażujących studiów przypadków

Studia przypadków to wyjątkowy rodzaj długich treści, które należy starannie opracować. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć efektowne:

• Zaprezentuj powiązane historie klientów : wybierz tematy reprezentujące różne branże lub nisze na rynku docelowym.
• Korzystaj z dowodów opartych na danych : twórz kopie zapasowe twierdzeń o sukcesie za pomocą wymiernych wskaźników, takich jak procentowy wzrost przychodów lub czas zaoszczędzony na ukończone zadanie.
• Wykorzystaj elementy wizualne : wykresy, wykresy i obrazy mogą pomóc w podzieleniu treści zawierającej dużo tekstu, jednocześnie ułatwiając czytelnikom przyswajanie złożonych informacji.

Doskonalenie rzemiosła pisania studiów przypadków pomoże Ci rozwiązać pytanie „jak rozwijać swój biznes bez rozmów telefonicznych”.

3. Wykorzystaj długie posty na blogu z silnymi praktykami SEO

Długie posty na blogu to fantastyczny sposób na dostarczanie wartościowych treści, które rezonują z czytelnikami. Jednak oprócz dodawania wartości należy również skupić się na tym, aby była ona wykrywalna w wyszukiwarkach.

Aby stworzyć skuteczną, długą treść, musisz dokładnie omówić swój temat i upewnić się, że treść jest zoptymalizowana pod kątem widoczności w wyszukiwarkach.

Ponieważ te fragmenty treści są długie, ważne jest, aby umieścić w nich jak najwięcej przydatnych wskazówek. Powinny być również starannie zbadane, edukacyjne i wciągające, aby zaintrygować czytelników w całym artykule.

Aby zmaksymalizować widoczność w wyszukiwarkach, takich jak Google, zastosuj silne praktyki SEO. Przykłady obejmują optymalizację nagłówków i podtytułów za pomocą odpowiednich słów kluczowych, strategiczne linkowanie wewnętrzne i wiele innych.

Korzyści z długich treści

• Lepsze zaangażowanie : Dłuższe treści zwykle lepiej przykuwają uwagę czytelnika niż krótsze. Pomagają również edukować obecnych klientów w zakresie korzystania z Twojego produktu lub usług, zmniejszając ich potrzebę kontaktowania się z obsługą klienta.
• Dogłębna analiza : pozwala dokładnie zbadać tematy i zaoferować unikalne spostrzeżenia, których nie można znaleźć w krótszych formatach.
• Lepsze rankingi wyszukiwania : badania wykazały, że dłuższe treści są lepsze dla SEO, ponieważ zajmują wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Badanie Backlinko wykazało również, że długa treść jest skorelowana z większą liczbą linków zwrotnych.
• Potencjał udostępniania w mediach społecznościowych : kompleksowe zasoby często są częściej udostępniane na platformach mediów społecznościowych ze względu na ich postrzeganą wartość przez użytkowników.
• Generowanie przychodzących leadów : łatwiej jest generować przychodzących leadów, gdy publikujesz pomocne treści, które można znaleźć. Zwykle wiąże się to z długimi treściami.

źródło: Backlinko

Wdrażając te skuteczne, długoterminowe strategie marketingu treści do ogólnego planu, będziesz na dobrej drodze do rozwoju firmy bez polegania wyłącznie na rozmowach handlowych.

Zawsze przedkładaj jakość nad ilość podczas tworzenia nowych treści. Zapewni to pozytywne wrażenia użytkownika, a jednocześnie pomoże zbudować zaufanie między Tobą a potencjalnymi klientami. Ułatwia to przekształcenie czytelników w zadowolonych klientów i utrzymanie zaangażowania obecnych klientów w Twoją markę.

Czy masz trudności z pisaniem długich treści SEO? …Czy zastanawiałeś się nad wykorzystaniem narzędzia do pisania opartego na sztucznej inteligencji, aby ułatwić sobie życie? Wypróbuj moje wybrane narzędzie, Content at Scale, i uzyskaj 20% dodatkowych kredytów, rejestrując się za pomocą mojego linku.

4. Korzystaj z gościnnego blogowania, aby poszerzyć swój zasięg

Jeśli wygooglowałeś „jak rozwijać firmę bez rozmów telefonicznych”, oznacza to, że chcesz rozwijać swoją firmę bez konieczności korzystania z telefonów komórkowych.

Nie każdy właściciel firmy czuje się komfortowo rozmawiając z nieznajomymi w celu pozyskania potencjalnych klientów. Wielu nienawidzi zimnych połączeń!

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na rozwój firmy bez odbierania telefonu jest wykorzystanie siły gościnnego blogowania. Jest to praktyka publikowania wartościowych treści na innych blogach, które nie należą do Ciebie (najlepiej takich, które mają dobry zasięg i liczbę czytelników pokrywającą się z Twoimi odbiorcami).

Piękno wpisów gościnnych polega na tym, że:

• Przybliża Cię do szerszej publiczności : publikowanie na innych blogach stawia Cię przed „serdeczną” publicznością, do której w innym przypadku nie byłbyś w stanie dotrzeć samodzielnie. Skutkuje to większą widocznością Twojej firmy w Internecie, co ułatwia potencjalnym nabywcom i prowadzi do zauważenia Cię.
• Buduje Twoją wiarygodność : pojawienie się w różnych publikacjach pokazuje, że jesteś wiarygodnym źródłem i autorytetem w swojej dziedzinie.
• Zwiększa Twoje SEO : blogowanie gości może przynieść Ci linki zwrotne, duży czynnik rankingowy, z którego korzystają wyszukiwarki. Zdobywanie wysokiej jakości linków zwrotnych skutkuje lepszymi rankingami w Google.

Wszystkie te korzyści płynące z gościnnego blogowania doskonale nadają się do generowania potencjalnych klientów.

5. Promuj swoje treści

Publikowanie treści to tylko część skutecznej kampanii content marketingowej.

Aby uzyskać najlepsze wyniki ze swoich treści, musisz je wypromować, aby dotrzeć do właściwych odbiorców. Niektóre skuteczne sposoby na to obejmują:

• Marketing e-mailowy : Dystrybucja treści na listę e-mailową to doskonały sposób na zapewnienie, że dotrą one do docelowych odbiorców: do obecnych klientów. Osoby te mogą również pomóc w rozpowszechnianiu informacji, przekazując biuletyny do swojej sieci.
• Marketing w mediach społecznościowych : Media społecznościowe to potężna platforma, która pomaga promować Twoje treści wśród idealnych klientów. Ukierunkowane kampanie w mediach społecznościowych to jeden z najskuteczniejszych sposobów zapewnienia, że ​​Twoja strategia content marketingowa przyniesie owoce.
• Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) : SEO to prawdopodobnie najpotężniejszy sposób, w jaki właściciele firm mogą docierać do potencjalnych klientów i przekształcać ich w klientów. Jest to również jedna z najbardziej opłacalnych strategii marketingu cyfrowego.

Promocja treści jest niezbędnym aspektem rozwoju firmy bez rozmów telefonicznych.

Ostatecznie możesz wykorzystać swoje treści jako ofertę sprzedaży zaprojektowaną tak, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców. I już nigdy nie będziesz musiał odbierać telefonu.

Jak rozwijać firmę bez rozmów telefonicznych: teraz już wiesz

Kluczem do rozwoju firmy bez rozmów sprzedażowych jest zrozumienie siły content marketingu.

Przy prawidłowym stosowaniu może pomóc:

• Docieraj do szerszego grona odbiorców i buduj relacje z potencjalnymi klientami.
• Ugruntuj swoją pozycję jako kompetentna, autorytatywna postać w swojej branży.
• Wspieraj ścieżkę zakupową swoich odbiorców, ponieważ pomaga to przekształcić potencjalnych klientów w klientów.

Dzięki konsekwentnym wysiłkom w miarę upływu czasu będziesz w stanie zwiększyć skalę swojej działalności bez polegania na kosztownych rozmowach handlowych lub innych tradycyjnych metodach pozyskiwania klientów.

Teraz znasz odpowiedź na pytanie „jak rozwijać firmę bez rozmów telefonicznych”.

Jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu korzystania ze strategii wymienionych w tym poście , jesteś we właściwym miejscu.

System transformacji treści to mój 12-miesięczny program mentoringu, który uczy umiejętności, strategii i systemów potrzebnych do rozwoju zrównoważonego biznesu bez zimnych telefonów, natarczywych taktyk sprzedaży lub lejków reklamowych.

Jeśli twoje serce prowadzi cię do bardziej pomocnego, organicznego sposobu marketingu — budowania prawdziwych relacji z klientami — pozwól, że pomogę ci wprowadzić go w życie.

Aby rozpocząć, złóż wniosek już dziś o miejsce w systemie transformacji treści.