Jak pozyskać klientów na projektowanie stron internetowych dla Twojej firmy IT

Jako dostawca usług IT Twoi klienci obdarzają Twoją firmę dużym zaufaniem. W końcu to Ty jesteś odpowiedzialny za zabezpieczenie ich danych i zapewnienie, że są prawidłowo skonfigurowani, aby móc bezpiecznie i sprawnie prowadzić swoją działalność online. Pozycja cenionego i zaufanego partnera oznacza, że ​​Twoje relacje z klientami będą prawdopodobnie długotrwałe. Może to jednak również utrudnić pozyskanie nowych klientów, ponieważ ich relacje z obecnymi dostawcami usług IT są ugruntowane.

Już dziś zacznij oferować usługi witryn internetowych pod własną marką, aby pozyskać klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych. Pobierz już teraz „Przewodnik w 6 krokach dotyczący sprzedaży usług internetowych lokalnym firmom”.

Popyt na usługi IT nie zniknie w najbliższym czasie i prawdopodobnie będzie nadal wzrastał w miarę zwiększania się liczby transakcji prowadzonych w Internecie. Jednak w przestrzeni IT jest więcej konkurentów niż kiedykolwiek wcześniej. Oznacza to, że jeśli chcesz zwiększyć skalę działania, poleganie na ustnych rekomendacjach od zadowolonych klientów prawdopodobnie nie jest tak skuteczną strategią, jak mogło być w przeszłości.

Aby rozwijać swój biznes IT, dodanie powiązanych strumieni przychodów to doskonała strategia, która może pomóc przezwyciężyć problem konkurencji w przestrzeni IT.

Jednym ze źródeł przychodów, na które zawsze jest zapotrzebowanie i które może dodać do Twojej listy nowych klientów, jest projektowanie stron internetowych. Omówimy, dlaczego warto rozważyć oferowanie usług projektowania stron internetowych, typowe wyzwania stojące przed firmami IT i jak pozyskać klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych, aby móc obserwować wzrost przychodów.

Korzyści ze świadczenia usług projektowania stron internetowych jako firma informatyczna

Biorąc pod uwagę ograniczone możliwości, jakie masz, jeśli będziesz trzymał się podstawowej oferty firmy IT, obejmującej instalację i konserwację sprzętu i oprogramowania oraz zarządzane usługi bezpieczeństwa, oferowanie projektowania stron internetowych może pomóc Ci zwiększyć zyski i chronić przyszłość Twojej firmy bez ryzyka.

Zdobądź przewagę konkurencyjną

Ponieważ stale pojawiają się nowi konkurenci w przestrzeni IT, wyróżnienie się jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Jeśli oferujesz usługi projektowania stron internetowych, a twoi konkurenci tego nie robią, potencjalni klienci mają dodatkową motywację, aby zdecydować się na współpracę z Tobą. W końcu będziesz kompleksową obsługą ich potrzeb cyfrowych i informatycznych.

Wykorzystaj swoje relacje

Jednym z Twoich największych atutów jako firmy informatycznej jest to, że jesteś zaufanym ekspertem. Twoi klienci wykazali się już dużym zaufaniem do Twojego profesjonalizmu, kompetencji i umiejętności zaspokajania ich potrzeb. Być może pytali Cię już w przeszłości, czy oferujesz usługi projektowania stron internetowych. Teraz możesz wykorzystać to zaufanie, sprzedając każdemu klientowi więcej usług, zwiększając ich ogólną wartość dla Twojej firmy.

Stwórz dodatkowe źródło przychodów

Oprzyj się efektowi erozji zysków w coraz bardziej konkurencyjnym środowisku, budując dodatkowe źródło przychodów dla swojej firmy. Możesz nie tylko zwiększyć wartość swoich obecnych klientów, ale możesz także dodać nowych do swojej listy.

Wyzwania związane z dodaniem usług projektowania stron internetowych

Jednym z najtrudniejszych aspektów rozwoju firmy jest zatrudnienie odpowiednich ludzi na dane stanowisko i oferowanie nowych usług na dużą skalę. Ponieważ Twoi klienci IT ufają Ci, szczególnie ważne jest, abyś dostarczał usługi projektowania stron internetowych, z których będą zadowoleni. Zatrudnianie zespołu do świadczenia usług projektowania stron internetowych i zarządzanie nim może być kosztowne, a jeśli ci pracownicy nie sprawdzą się, może to być również ryzykowne.

Projektowanie stron internetowych typu white-label jest rozwiązaniem typowych problemów, z jakimi borykają się firmy IT chcące poszerzyć swoją ofertę. Zamiast zatrudniać wewnętrznych projektantów, możesz polegać na zespole ekspertów realizujących usługi projektowania stron internetowych pod marką Twojej firmy IT. Nie płacisz, dopóki nie zdobędziesz klienta zajmującego się projektowaniem stron internetowych, dzięki czemu możesz całkowicie uniknąć potencjalnego ryzyka finansowego.

Ponieważ doświadczeni profesjonaliści wykonują prace projektowe w Twoim imieniu, możesz mieć pewność, że Twoja reputacja wśród klientów jest w dobrych rękach. Korzystając z usługi projektowania stron internetowych typu white-label, możesz w większym stopniu skoncentrować swoje wysiłki na sprzedaży.

Jak zdobyć klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych

Kiedy już skonfigurujesz usługi projektowania stron internetowych pod własną marką, jedyne, o co musisz się martwić, to to, jak pozyskać klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych. Oto kilka sposobów na budowanie klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych równolegle z podstawową działalnością IT.

Zacznij od istniejącej bazy klientów

Twoja istniejąca lista klientów to idealne miejsce na rozpoczęcie sprzedaży usług projektowania stron internetowych, ponieważ jest to owoc najmniej wiszący. Ci klienci już Cię znają, ufają Ci i być może już w przeszłości pytali, czy możesz im pomóc w zakresie projektowania stron internetowych. Teraz możesz powiedzieć tak.

Wdróż program poleceń

Polecenia mogą już być częścią Twojej strategii biznesowej, ale jeśli nie masz jeszcze formalnego programu poleceń, warto go wdrożyć. Zamiast samodzielnie zastanawiać się, jak pozyskać klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych, możesz zlecić swoim obecnym klientom wykonanie części pracy za Ciebie, oferując im zachęty, jeśli pomyślnie polecą Ci klienta zajmującego się projektowaniem stron internetowych. Może to być rabat od następnej faktury lub nawet kwota gotówkowa.

Promuj swoje nowe usługi w Internecie

Ponieważ projektowanie stron internetowych będzie zupełnie nową ofertą dla Twojej firmy, skup się na tworzeniu treści na ten temat. Dodaj do swojej witryny treści reklamujące nowe usługi, takie jak strona produktu, portfolio i posty na blogu, których celem jest poprawa rankingów SEO usług projektowania stron internetowych w Twojej niszy lub obszarze. Możesz także pomyśleć o udostępnieniu postów w mediach społecznościowych, aby zareklamować, że oferujesz teraz usługi projektowania stron internetowych. LinkedIn jest szczególnie dobrą platformą do marketingu treści B2B.

Zimna rozmowa

Sprawdzone podejście polegające na poszukiwaniu potencjalnych klientów i kontaktowaniu się z nimi na zimno nie prowadzi donikąd. Częścią sposobu na zdobycie klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych jest po prostu gra w liczby, a im więcej osób wie, że oferujesz tę usługę, tym większe prawdopodobieństwo, że pojawisz się w czyjejś skrzynce odbiorczej we właściwym czasie, gdy będzie ona szukać pomocy w projektowaniu stron internetowych . Ponownie LinkedIn może być dobrym miejscem do zidentyfikowania odpowiednich osób, z którymi można się skontaktować w organizacji.

Połącz swoje usługi

Łącząc oferowane usługi, możesz zachęcić istniejących klientów IT do powierzenia Ci zleceń związanych z projektowaniem stron internetowych, a także zachęcić potencjalnych klientów, aby wzięli Cię pod uwagę zarówno w zakresie swoich potrzeb informatycznych, jak i związanych z projektowaniem stron internetowych. Pomysł jest taki, aby zaoferować klientom kilka pakietów, które zapewnią klientom większy rabat, im więcej będą z Tobą współpracować. Nie musisz przytłaczać ich mnóstwem opcji, ale kilka pakietów może bardzo pomóc w zdobyciu klientów zajmujących się projektowaniem stron internetowych.

Stwórz magnes wiodący

Lead magnet to zazwyczaj gratis, który oferujesz potencjalnym klientom w zamian za ich adres e-mail, dzięki czemu możesz promować swoje usługi projektowania stron internetowych. Sprawdzi się to szczególnie dobrze, jeśli zajmiesz się konkretną niszą lub branżą, ponieważ im bardziej wyspecjalizowany jest Twój magnes wiodący (i usługi), tym większe prawdopodobieństwo, że przypadnie do gustu Twojej docelowej grupie odbiorców.

Na przykład, jeśli specjalizujesz się w usługach IT w sektorze prawnym, możesz zrobić to samo w przypadku usług projektowania stron internetowych. Twoim magnesem wiodącym może być e-book o niezbędnych funkcjach legalnych stron internetowych.

Zacznij sprzedawać usługi internetowe już dziś

Dodając usługi internetowe do swojej oferty podstawowej, możesz otworzyć nowe źródło przychodów dla swojej firmy IT. Współpracując z zespołem white-label, można szybko i łatwo rozpocząć sprzedaż usług internetowych.