Jak zdobyć klientów SEO

Gdy właściciele agencji stają w obliczu kolejnego kryzysu, pojawiają się pytania o to, jak utrzymać koła w ruchu. Możesz się zastanawiać, jak zatrzymać klientów i pozyskać nowych. Jeśli zastanawiasz się nad dodaniem nowych usług, być może myślisz o dodaniu SEO do oferty. Zanim jednak to zrobisz, zastanawiasz się, jak zdobyć klientów SEO. W końcu dodanie usługi, która nie przyniesie nowych przychodów, może nie mieć większego sensu.

Odblokuj klucz do rentowności dzięki tej prezentacji o wartości miliona dolarów do sprzedaży rozwiązań cyfrowych lokalnym firmom. Pobierz teraz talię sprzedaży, której można zmienić markę.

Jednym z powodów, dla których możesz rozważać usługi SEO, jest sam popyt na nie. Pomimo chłodniejszych perspektyw dla światowej gospodarki, SEO będzie nadal rosło (PR Newswire). To oczywiście oznacza również ostrą konkurencję dla tych klientów SEO. Jak więc Twoja agencja może konkurować?

Oto, jak skłonić klientów SEO do zwiększenia przychodów dzięki większej liczbie produktów do sprzedaży.

Spraw, aby SEO było natychmiast dostępne dla klientów

Liczba klientów, których już masz, którzy skorzystają z usług SEO, może Cię zaskoczyć. Decydując o tym, jak zdobyć klientów SEO, rozważ najpierw swoją istniejącą bazę klientów.

Przyciąganie nowych klientów jest łatwiejsze, gdy odsprzedajesz usługi SEO, które są gotowe do użycia od razu po wyjęciu z pudełka.

Odsprzedaż produktów i usług SEO sprzedawanych pod własną marką — takich jak Boostability, Alpha SEO i SEO Network — to świetny sposób na zapewnienie klientom tego, czego teraz potrzebują. Twój zespół nie musi uczyć się wszystkiego o SEO, zanim zaoferujesz produkty i usługi istniejącym klientom.

Twój zespół otrzymuje wsparcie, którego potrzebuje, gdy pozna tajniki SEO. Jeśli oferujesz usługi SEO z białą etykietą, Twój zapracowany zespół agencji może nawet nie musieć uczyć się zbyt wiele o SEO. Jednocześnie usługodawca zapewnia swoim klientom wysokiej jakości usługi. Musisz tylko sprzedawać, wdrażać i konfigurować swoich klientów za pomocą usług.

Nowe dodatki do Twojej oferty usług mogą również przyciągnąć nowych klientów. Potencjalny klient mógł wcześniej odrzucić Twoją agencję, ponieważ nie mogłeś zaspokoić wszystkich jego potrzeb. Po dodaniu usług SEO mogą stwierdzić, że Twoja agencja spełnia wymagania.

Skoncentruj się na lokalnych, aby zdobyć klientów SEO

Próba konkurowania o duże konta korporacyjne nie jest złą strategią dla agencji. Jednocześnie może być trudniej pozyskać tych klientów SEO, jeśli nie grasz od jakiegoś czasu.

Jest wielu właścicieli małych i średnich firm, którzy potrzebują pomocy w zakresie obecności w sieci, aby zwiększyć ruch pieszy. Z tego powodu warto rozważyć dodanie lokalnych usług SEO.

W jaki sposób zostanie lokalnym sprzedawcą SEO pomaga Ci zdobywać klientów SEO? Małych firm jest znacznie więcej. Większość lokalnych właścicieli firm wie, że potrzebuje pomocy w SEO. Mogą być nowicjuszami w tej dziedzinie lub mogą chcieć przejść do agencji, która wie nieco więcej o ich potrzebach jako MŚP.

Lokalne SEO rozwija się w wyniku zbiegu czynników. Po pierwsze, jest więcej klientów przychodzących na pokład lokalnie. Drugi to niesamowity wzrost wyszukiwania lokalnego (Search Engine Watch). Wreszcie, w ciągu ostatnich kilku lat skupiono się na lokalnych firmach przechodzących na technologię cyfrową. Biorąc pod uwagę wszystkie te czynniki, istnieje wyraźna potrzeba, aby małe i średnie firmy miały dostęp do Internetu, aby można je było znaleźć w prawdziwym życiu.

Jak zdobyć klientów SEO dla swojej niszy

Kolejną świetną wskazówką, jak znaleźć więcej klientów SEO, jest ankieta wśród obecnych klientów agencji. Komu służysz i komu dobrze służysz?

Wiele agencji z czasem rozwija nisze. Możesz być ekspertem w pomaganiu małym, niezależnym dostawcom technologii. A może jesteś osobą, która pomaga lokalnym restauracjom. Niektóre agencje mogą zdać sobie sprawę, że mają wielu klientów z branży produkcyjnej. Inni mogą odkryć, że służą niszy, takiej jak weterynarze lub dentyści.

Może to być kolejny sposób na przyciągnięcie klientów SEO do swojej agencji. Pamiętaj, że wielu lokalnych właścicieli firm właśnie wskakuje do pociągu SEO. Niektórzy z nich mogli pracować z dostawcami SEO, którzy nie rozumieli ich działalności ani potrzeb. Twoja agencja może być partnerem, którego szukali przez cały ten czas. Jeśli pomagasz restauratorom poprawić ich obecność w Internecie lub dentystom promować ich praktyki, zaoferowanie lokalnego SEO jest mądrym posunięciem. Będziesz mieć już dodatkową warstwę zaufania i wiedzy, których potrzebujesz, aby pozyskać klientów SEO w tych niszach.

Jak zdobyć klientów SEO dzięki sprzedaży pakietowej

Teraz myślisz o odsprzedaży lokalnych usług SEO w określonej niszy. Możesz zwiększyć atrakcyjność swojej agencji, oferując SEO jako część pakietu.

Prawdopodobnie zachęci to zarówno obecnych klientów, jak i nowych klientów. Łącząc SEO z innymi ofertami, możesz tworzyć atrakcyjne pakiety.

Właściciele firm poszukujący partnera agencyjnego mogą pominąć tych, którzy nie oferują wszystkiego. Niektórzy mogą „zadowolić się” agencjami, które oferują kilka rzeczy, których chcą. Zawsze mogą szukać partnera, który zaoferuje im więcej.

Pakiet obejmujący, powiedzmy, projektowanie stron internetowych i SEO może przekonać potencjalnych klientów, że jesteś dla nich odpowiednią agencją. Może to również pomóc im zaoszczędzić pieniądze, zmniejszając bałagan wśród dostawców, i zapewnić Twojej agencji nowe źródła przychodów.

Pakiety nie są jednak atrakcyjne tylko dla potencjalnych klientów. Są również atrakcyjne dla Twojej obecnej klienteli. Ktoś, kto już współpracował z Tobą w zakresie PPC lub projektowania stron internetowych, może być podekscytowany, widząc, że może teraz współpracować z Tobą w celu poprawy wydajności lokalnego SEO. Nie zapominaj, że wiele cyfrowych usług marketingowych, takich jak SEO i PPC, również wzajemnie się wzmacnia.

Jakie rodzaje usług i produktów dobrze łączą się z SEO? Pomyśl o niektórych z poniższych:

• kampanie reklamowe PPC
• Projekt strony internetowej
• Kopiowanie
• Tworzenie treści
• Zarządzanie reputacją
• Zarządzanie listami lokalnymi

Krótko mówiąc, możesz sparować prawie wszystko z SEO, aby stworzyć pakiet. Możesz zaoferować dwa lub trzy pakiety z różnymi usługami, aby pomóc swoim klientom w uzyskaniu rozwiązania najlepiej dopasowanego do ich działalności.

Jak zdobyć klientów SEO: Wyceń swoje pakiety SEO we właściwy sposób

Łączenie pakietów SEO z innymi usługami prowadzi nas do kolejnego ważnego punktu: cen.

Próba ustalenia, jaka jest „właściwa” cena pakietów SEO, może być wyzwaniem zarówno dla klientów, jak i agencji (Search Engine Journal). Można by pomyśleć, że najniższe ceny zawsze wygrywają, ale to nie zawsze jest prawda (NCR).

Niektórzy klienci będą żądać niskich cen. Jednak mogą to nie być klienci, których chcesz przyciągnąć.

Oczywiście, jeśli wyceniasz swoje pakiety zbyt wysoko, możesz się martwić, że nie przyciągniesz tylu klientów. Pozostaje pytanie: jaka jest właściwa cena za miesięczne pakiety SEO?

Najpierw rozważ wszelkie zawarte umowy ze sprzedawcami i zasady płatności. Wiele umów umożliwia ustalanie własnych marż na odsprzedawane produkty. Oznacza to, że możesz ustalić własne ceny.

Gdy masz już swoje marże, sprawdź aktualne ceny konkurencji. Czy zgadzasz się z tym, ile pobierają za te same usługi? Zawsze myśl o wartości. Czy oferujecie coś więcej, co uzasadniałoby wyższe ceny?

Na koniec pomyśl o cenach pakietów. Nawet jeśli pakiety dają Twoim klientom oszczędności, mogą zaoferować Ci większe przychody i lepsze marże. „Odpowiednie” ceny pomogą Ci przyciągnąć więcej potencjalnych klientów SEO.

Zbuduj swoją agencję dzięki lepszym usługom

Ustalenie, jak zdobyć klientów SEO dla swojej agencji, nie musi być trudne. W rzeczywistości dzięki tym wskazówkom powinieneś być na dobrej drodze do zbudowania solidnego nowego strumienia przychodów.

Nie wiesz, jakie usługi i produkty SEO zaoferować swoim klientom? Zacznij od sprawdzenia Marketplace pełnego renomowanych dostawców SEO. Pomogą Ci odkryć dokładnie to, czego szukają Twoi klienci.