Jak uzyskać wysokiej jakości linki zwrotne: badanie krok po kroku i studium przypadku o zasięgu?

Istnieje wspaniałe chińskie przysłowie — gonić za dużo królików, nie łapać żadnego. Ta maksyma nie mogłaby bardziej odnosić się do content marketingu. Istnieje zbyt wiele strategii SEO, aby wykonać je wszystkie. A jeśli chodzi o budowanie linków, najlepszym rozwiązaniem jest skupienie się na jednym podejściu i zmiażdżenie go.

Dlatego zamiast pisać kolejny artykuł o 10 najlepszych praktykach SEO, chcę podzielić się moimi osobistymi doświadczeniami i wynikami budowania linków zwrotnych dla witryny zaczynającej się od zerowego ruchu . Opiszę krok po kroku mój proces — od badania możliwości po kontakt. Podzielę każdy etap na proste działania, które możesz powtórzyć dla własnego biznesu.

Dlaczego linki zwrotne?

SEO to długa gra. Tom Hunt z saasmarketer.io mówi, że potrzeba nawet 3-5 lat konsekwentnego działania SEO, aby zobaczyć „lawinę wolnego ruchu”. A linki zwrotne nadal są jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie autorytetu domeny, co prowadzi do większego ruchu organicznego w wyszukiwarkach. Zgadzam się z Tomem, ale to względne i złożone.

Każdego miesiąca ruch wzrasta nieznacznie, a Twoja firma odpowiednio się rozwija. Linki zwrotne generują ruch, ruch generuje linki zwrotne — jest cykliczne, każdy opiera się na drugim; a jeśli zdołasz przetrwać, prawdopodobnie będziesz mieć zrównoważony i wiecznie ekologiczny biznes.

Jakie były wyniki?

Mój startup, Markup Hero, to narzędzie do tworzenia zrzutów ekranu i adnotacji do plików, z którego może korzystać wiele osób. Od menedżerów produktu po nauczycieli, projektantów po programistów, kadrę kierowniczą, przedsiębiorców, nauczycieli, przedstawicieli obsługi klienta i nie tylko — Markup Hero to przydatne narzędzie do przechwytywania pomysłów i przejrzystego komunikowania się. Jako założyciel skoncentrował się na marketingu i pozyskiwaniu użytkowników, chciałem zacząć budować ślad SEO od pierwszego dnia.

Zacząłem stosować podejście opisane w tym artykule od 1 marca 2020 r., A statystyki są obliczane do 24 października 2020 r. (około 7 miesięcy). Wyniki są jasne, spójne i znaczące.

Przegląd mojego procesu

Moje podejście do budowania linków zwrotnych składało się w dużej mierze z dwóch części: badania treści i zasięgu docelowego.

1. Badanie treści – jest to proces wyszukiwania istniejących artykułów, postów na blogach i wiadomości, w których mogę logicznie i organicznie poprosić o dodanie linku.
2. Target Outreach – jest to proces identyfikacji kontaktów dla każdego ze źródeł treści, a następnie kontaktowanie się i proszenie o link.

Na każdym z tych etapów znajduje się szereg działań, w tym badanie słów kluczowych, wybór treści, pozyskiwanie kontaktów, wysyłanie wiadomości e-mail, prace projektowe i redagowanie tekstu. Rozpoczęcie pracy to sporo pracy, ale po wdrożeniu kroków jest to tylko czas poświęcony na replikację procesu.

Oto szczegółowy podział każdego kroku.

Część A: Badanie treści

Zanim zaczniesz docierać do witryn i prosić o linki zwrotne, musisz dowiedzieć się, na jakie treści zamierzasz kierować reklamy.

1. Docelowe słowa kluczowe

Aby rozpocząć wyszukiwanie artykułów lub postów na blogu, które mogą zawierać linki do mnie, musiałem najpierw przeprowadzić badania, aby znaleźć realne docelowe słowa kluczowe. Jest tu trochę nauki, ale jest też sztuka polegająca na tym, że wybrane przez Ciebie słowa kluczowe będą unikalne dla Twojej firmy lub usługi. W moim przypadku zacząłem od stworzenia listy kategorii wyszukiwania, które moim zdaniem „mogą” skorzystać z naszego produktu. Obejmowały one wymienione powyżej typy użytkowników, ale także czynności, w które często się angażują.

Oto moja początkowa lista ról i zachowań:

Menedżerowie Produktu | Projektanci | Deweloperzy | Kierownicy projektów | Nauczyciele | Blogerzy | Pracownicy zdalni | Marketerzy treści | Poszukiwacze produktywności

Tworzę również listę naszych konkurentów:

snagit | droplr | monozatrzask | szkic | kamtazja | jing | narzędzie do wycinania | faststone | zielony strzał | | lekki strzał | Screenpresso | Jumpshare | czysty strzał x | xnip | udostępnijx |

I na koniec lista konkretnych rzeczy, które robi nasz produkt:

Zrzuty ekranu (capture, screengrab itp.) | Plik, obraz, adnotacja PDF (oznaczenie pliku, znacznik obrazu, edycja pdf itp.)

2. Szukaj fraz

Teraz, gdy masz już listę ról, zachowań, konkurentów i funkcji biznesowych z powyższego ćwiczenia, nadszedł czas, aby przekształcić te słowa kluczowe w wyszukiwane frazy. Nie można pominąć tego krytycznego kroku, ponieważ w rezultacie otrzymasz listy artykułów docelowych, które są zbyt szerokie dla jednej kampanii. Pamiętaj, że celem jest uczynienie tego procesu skalowalnym, a nie serią „jednorazowych zdarzeń”. Aby to zrobić, musisz znaleźć duże grupy bardzo podobnych artykułów. Konwersja słów kluczowych na frazy wyszukiwania jest sposobem, w jaki to robisz.

W przeciwieństwie do badania słów kluczowych w celu podjęcia decyzji „o czym pisać”, to ćwiczenie polega na wymyślaniu wyszukiwanych fraz, które zwracają artykuły, które według Ciebie mogą zawierać kontekstowe linki z powrotem do Twojej witryny lub artykułu, który napisałeś na swoim blogu . Ta lista nie musi być idealna, ponieważ zaczynasz szukać celów, możesz przetestować więcej słów kluczowych w locie.

3. Rodzaje treści

Skupiam się na dwóch różnych podejściach do kierowania linków do treści.

Pierwsze są linki zwrotne do naszej strony głównej . Oznacza to, że artykuł musi bezpośrednio dotyczyć Twojego produktu lub usługi. W naszym przypadku musi być logiczne, że wzmianka o naszym zrzucie ekranu i narzędziu do adnotacji ma sens. Na przykład artykuł o „Najlepszych narzędziach dla menedżerów produktów” miałby sens, aby wspomnieć o naszym produkcie i umieścić link do strony głównej, ponieważ Markup Hero jest narzędziem często używanym przez menedżerów produktów.

Drugim podejściem jest pozyskiwanie linków do poszczególnych artykułów na naszym blogu . Jest to trudniejsze, ponieważ musisz kontekstowo dopasować swoje treści do ich treści. Na przykład mamy artykuł o tworzeniu grafiki blogowej. Moje cele informacyjne obejmowały artykuły o poradach dotyczących blogowania. Logiczne byłoby umieszczenie linku do całego artykułu na temat jednej porady blogowej „tworzenie grafiki bloga” z ogólnego artykułu o „wskazówkach dotyczących blogowania”.

Proponuję zacząć od skoncentrowanego zasięgu na stronie głównej, ponieważ znacznie łatwiej będzie znaleźć cele i zaprezentować swój produkt lub usługę jako link zwrotny.

Odkryłem, że najłatwiej uzyskać odpowiedź „tak” na listy . List to artykuł lub post na blogu, który łączy kilka podobnych rzeczy. Może to być lista wskazówek dotyczących wydajności. Albo może to być lista narzędzi marketingowych. Albo listę pytań do rozmowy kwalifikacyjnej. I tak dalej. I niezależnie od tego, w jakim biznesie jesteś, prawie na pewno możesz wymyślić kilka pomysłów, w które Twój produkt lub usługa pasowałyby. Często możesz znaleźć dobre listy, dodając słowa kluczowe „wskazówki”, „najlepsze praktyki”, „przewodniki”, „recenzje produktów” i „narzędzia” na końcu wyszukiwanej frazy. Na przykład „ wskazówki dotyczące zarządzania produktami” lub „ narzędzia do blogowania”.

4. Budowanie listy celów krok po kroku

Gdy już wykonasz powyższą pracę, masz listę słów kluczowych i znasz rodzaje treści, czas zacząć budować listę celów. Użyłem do tego Ahrefs, ale Moz jest równie dobry, a do wyboru jest wiele innych narzędzi.

Oto mój proces krok po kroku:

1. Wybierz słowo kluczowe z Mojej listy
   Wybierz słowo kluczowe na początek, pamiętaj o zaznaczeniu go na liście jako „zbadane” wraz z datą, aby wiedzieć, kiedy można bezpiecznie wrócić i użyć go ponownie.

2. Użyj narzędzia „Eksplorator treści”
   Wprowadź słowo kluczowe, wybierz „w tytule”, aby uzyskać bardziej trafne wyniki tam, gdzie słowo kluczowe faktycznie znajduje się w tytule artykułu, ustaw „jeden wynik na stronę” i dodaj filtr Domain Rating. Ustaw zakres DR LOW równy twojemu obecnemu DR, a wysoki równy najwyższej liczbie, która nadal daje około 1000 wyników. Pamiętaj, że im niższy poziom DR idziesz, tym łatwiej będzie uzyskać odpowiedź „tak”, ale im wyższy DR, tym bardziej wartościowy będzie link. To jest strona „sztuki”. Musisz się pobawić, aby znaleźć najlepsze wyniki. W naszym przypadku, gdy nasz DR znajdował się poniżej lat 40., generalnie najlepsze wyniki uzyskiwałem w przypadku witryn z przedziału od 60 do 70, co nadal było dla nas dość cenne. Czasami otrzymywałem 75 lub 80+ DR, aby dać mi backlink, ale nie bądź zbyt agresywny. Więcej linków zwrotnych jest lepszych, jeśli dopiero zaczynasz. Ogólnie rzecz biorąc, dziesięć łączy w DR 60 jest lepszych niż jedno łącze DR 80.
   
   

   

3. Spot Sprawdź wyniki
   Upewnij się, że artykuły, które otrzymujesz, dotyczą Twojego produktu lub artykułu, do którego chcesz poprosić o link. Jeśli nie, zmień słowo kluczowe i spróbuj ponownie.
   
   
4. Eksportuj listę
   Ahrefs ogranicza całkowity eksport miesięcznie i ogólnie stwierdziłem, że lepiej jest prowadzić zasięg w blokach po 100-150 celów, więc więcej niż 1000 wierszy w eksporcie to przesada. Ale jak zauważyłeś w moim Arkuszu Google, po prostu prowadzę dziennik i oznaczam je jako wyeksportowane, gdy rozpoczynam z nimi kampanię.
   
   
5. Wklej je do Arkuszy Google
   Dodaj je do swojego Arkusza Google. Potrzebujesz tylko adresu URL, mimo że Ahrefs wyeksportuje znacznie więcej danych. Po prostu umieszczam w arkuszu słowo kluczowe, link i tytuł artykułu.

Lubię przeprowadzać kilka badań treści na raz, a następnie tworzyć zaległości dla kampanii informacyjnych, ale jeśli wolisz, możesz je przeprowadzać pojedynczo. Po zdobyciu co najmniej 250 dobrych celów masz wystarczająco dużo, aby rozpocząć działania informacyjne, które omówię w części B.

Część B: Zasięg docelowy

Istnieje kilka powodów, dla których inna witryna zgodziłaby się na umieszczenie linku do Ciebie. Ogólnie rzecz biorąc, można założyć, że albo oczekują czegoś w zamian, albo mogą uzyskać korzyści SEO, dodając link.

W przypadku każdej kampanii z linkami zwrotnymi, którą prowadzisz, musisz przemyśleć „co z niej wynika” i uwzględnić to w swoim zasięgu. W przypadku Markup Hero mamy zaletę uniwersalnego produktu, który jest bardzo tani. Dzięki temu możemy łatwo rozdać je za darmo każdemu, kogo celujemy. Wybraliśmy kody kuponów na 1 rok za darmo, ale możesz zrobić mniej, jeśli Twój produkt jest droższy.

Jeśli nie masz produktu lub usługi, którą możesz rozdać za darmo, musisz wykazać się kreatywnością. Mam duży zasięg na moim osobistym profilu LinkedIn, więc zanim stworzyliśmy kody kuponów, zaoferowałem post na moim kanale. To zadziałało dobrze. Ale otrzymaliśmy duży wzrost liczby odpowiedzi, gdy umieściliśmy kod kuponu w samej wiadomości e-mail. Oczywiście zawsze oferuję im link zwrotny i udostępnianie społecznościowe, ale to trochę równorzędne.

1. Znajdowanie kontaktów

Jest to najbardziej czasochłonny aspekt budowania linków zwrotnych. Polowanie na kontakty jeden po drugim jest niedopuszczalne. Istnieje szereg narzędzi, które przyspieszają proces wyszukiwania treści. Lubię Snov.io, jeśli mam to robić ręcznie. Ale najlepszym narzędziem, które znalazłem, aby zarządzać całym procesem informacyjnym, jest Respona. Produkt jest przeznaczony do wyszukiwania, kolejkowania i wysyłania kampanii informacyjnych z linkami zwrotnymi. Może to być trochę drogie, ale jeśli poważnie myślisz o budowaniu linków, to warto.

Po kliknięciu przycisku „Przejdź” może minąć kilka godzin, zanim Respona zidentyfikuje i przypisze kontakty. Więc powiedz mu, żeby ci przypomniała, kiedy skończy, i idź napić się coli.

2. Wiadomości i kolejkowanie wiadomości e-mail

Niezbędne jest właściwe przekazywanie informacji o zasięgu. Przetestowałem mnóstwo różnych podejść i wylądowałem na tym. Idę z 3 e-mailami rozłożonymi na kilka dni. Jest to domyślna najlepsza praktyka Respony. Pod względem treści oto moje najlepsze szablony. Po prostu dostosowuję je do konkretnego słowa kluczowego kampanii.

E-mail #1 – Dzień 1

E-mail #2 – Dzień 6

E-mail #3 – Dzień 13

Jedną z rzeczy, które znalazłem, działa dobrze, jest dołączenie aktualnej kopii i linku, o który prosisz, aby dodać do artykułu. Możesz to zobaczyć w moim pierwszym e-mailu, w którym pytam „Czy rozważyłbyś dodanie wzmianki o jednym zdaniu na końcu swojego posta? Coś w rodzaju: Narzędzie bonusowe: Każdy współpracownik potrzebuje narzędzia do tworzenia zrzutów ekranu i adnotacji w swoim zestawie narzędzi — wypróbuj Markup Hero!”

Ułatwia to celowi po prostu powiedzieć tak, skopiować i wkleić go do edytora bloga i gotowe. Ta zmiana natychmiast doprowadziła do 12% wzrostu współczynnika konwersji.

3. Komunikowanie się z odpowiedziami

W ciągu ostatniego miesiąca lub dwóch moje wskaźniki odpowiedzi wzrosły z 6% do 8%, a w kilku przypadkach nawet do 10%. Myślę, że dzieje się tak dlatego, że coraz więcej osób podejmuje działania w ten sposób i coraz więcej właścicieli witryn prosi o pieniądze w zamian za linki. W mojej ostatniej kampanii obejmującej 179 celów uzyskałem łącznie 22 odpowiedzi „tak za opłatą”. Odmawiam im, częściowo dlatego, że Google nie jest w stanie tego zrobić, ale także dlatego, że mam teraz wystarczająco dużo darmowych.

Kiedy otrzymuję pozytywną odpowiedź, działam szybko i odpowiadam tego samego dnia. Czasami po prostu dodają tekst, o który prosiłem, ale rzadko. W większości przypadków proszą o kopię, tekst kotwicy, link, a czasem obraz. Jeśli są na „tak”, ułatwiam im życie, dając im zrzut ekranu z dokładnym umiejscowieniem i formatując treść, aby pasowała do obecnego układu tego konkretnego artykułu.

Oto przykład:

Końcowe myśli i kolejne kroki

Więc to jest mój proces. Jak widać z wyników, działa, jest skalowalny i jestem jednoosobowy. W przyszłym roku planuję zatrudnić hakera na pół etatu, którego będę mógł nauczyć mojego procesu i sprawić, by przejął kontrolę.