Jak uzyskać więcej wyników z mniejszej ilości treści

Moi drodzy, wszyscy byliśmy zajęci.

Według Content Marketing Institute i Marketing Pros, marketerzy stworzyli całkiem sporo treści w ciągu ostatnich kilku lat – i wygląda na to, że większość z nas stworzy ich jeszcze więcej w tym roku.

To faktycznie trochę mnie martwi. Zastanawiam się, czy przeznaczanie tak wielu zasobów na tworzenie coraz większej ilości treści może być błędem.

Więcej nie zawsze znaczy lepiej.

Oto dlaczego: nie wykorzystujemy w pełni dostępnych treści. Nie promujemy tego wystarczająco dobrze. Nie zmieniamy go wystarczająco często. Większość z nas nie optymalizuje również starszych treści, publikując je ponownie.

Ale jeśli chcesz robić te rzeczy – nawet od czasu do czasu – możesz uzyskać znacznie więcej wyników z dowolnej ilości tworzonych treści.

Wykonuj je konsekwentnie, a być może będziesz w stanie tworzyć mniej treści i nadal uzyskiwać lepsze wyniki.

Stan promocji treści – i jak temu zaradzić

Czy masz trudności ze zdobywaniem udostępnień dla swoich treści? Czy widzisz, że wiele innych witryn też ma z tym problem?

To nie tylko Twoja branża. Według badań przeprowadzonych przez Moz i BuzzSumo połowa wszystkich opublikowanych artykułów ma osiem lub mniej udostępnień w mediach społecznościowych.

Ale nawet ta mała strużka promocji dzieje się dopiero zaraz po publikacji. Wielu z nas publikuje, a potem zapomina o treści. Nawet tydzień później wszystko prawie zniknęło. Oto, czego dowiedział się Boost the News na początku zeszłego roku:

Dlaczego robi z tego takie wielkie halo? Ponieważ ponowne udostępnianie działa. Nie robienie tego oznacza, że ​​tracimy takie skoki ruchu: Czy ktoś ponownie udostępnia swoje treści? Tak! 34% marketerów treści odkryło tę sztuczkę.

Dla 2/3 z nas, którzy nie udostępniają ponownie naszych treści, jest to duża stracona szansa (lub duża szansa na poprawę). Ponowne udostępnianie treści pozwala nam oczywiście promować nasze treści. Ale pozwala nam również zapełnić nasze kanały w mediach społecznościowych. I bardzo łatwo to zrobić. Zapoznaj się z jednym z tych postów na blogu, aby znaleźć pomysły na stworzenie własnego planu promocji treści:

• Przewodnik dla zapracowanych marketerów, jak promować swoje treści w maksymalnie 30 minut
• 7 taktyk promocji, aby Twoje treści były widoczne

Jedną z moich ulubionych taktyk udostępniania treści nie są nawet media społecznościowe. To przez e-mail. Neil Patel i kilku innych udokumentowało, że e-mail jest w rzeczywistości najlepszym kanałem promocji treści. Marketerzy przebadani na potrzeby raportu „State of B2B Content Marketing 2016” firmy Regalix również stwierdzili, że poczta elektroniczna jest najskuteczniejszym sposobem dystrybucji treści.

A jednak tylko 29% marketerów co tydzień wysyła aktualizacje treści na swoje listy e-mailowe (według Scoop.it). Jest więc kolejna świetna okazja, aby awansować — łatwo.

Zmiana przeznaczenia treści

Słyszałeś o redukcji, ponownym użyciu, recyklingu, prawda? Cóż, oto jak zastosować część „ponowne użycie, recykling” w marketingu treści: Przeformatuj wszystko, co publikujesz.

Ograniczanie siebie (oraz swoich treści i odbiorców) do jednego formatu treści na sztukę to zmarnowana szansa. Lub spojrzeć z innej strony… to kolejna wspaniała szansa, aby wyprzedzić konkurencję.

Ponieważ tylko 17% z nas zmienia przeznaczenie naszych treści. A może nie. Według badań przeprowadzonych przez Regalix większość marketerów zmienia przeznaczenie swoich treści, choć niezbyt często. Pamiętaj jednak: wszystko, co musisz zrobić, to wysłać ogłoszenie o treści za pośrednictwem poczty elektronicznej i kilka razy udostępnić ją w mediach społecznościowych, a – vavoom – dwukrotnie zmieniliśmy przeznaczenie treści.

Na przykład, oto jak możesz ponownie sformatować seminarium internetowe:

• Przekonwertuj go na wideo i opublikuj na YouTube
• Opublikuj prezentację na SlideShare
• Utwórz infografikę z najlepszych slajdów w zestawie slajdów
• Udostępnij plik PDF z transkrybowaną ścieżką dźwiękową
• Podziel transkrypcję na krótkie serie postów na blogu
• Utwórz Q&A z sesji

A to dopiero początek. Jeśli chcesz uzyskać więcej pomysłów na ponowne formatowanie treści, zapoznaj się z naszym ebookiem Tworzenie strategii marketingu treści: 6 najlepszych praktyk, które działają . Ta lista możliwych formatów webinaru pochodzi z niego.

Lub przeczytaj jeden z tych wpisów na blogu:

• Potrzebujesz treści do swoich e-maili? Zmiana przeznaczenia na ratunek
• Raz to nigdy nie wystarczy: jak zmieniać przeznaczenie treści jak szef

Co daje ci zmiana przeznaczenia? Kilka rzeczy:

1. Dzięki temu Twoje treści będą dostępne dla osób, które preferują różne formaty (np. oglądanie filmu zamiast czytania posta).

2. Udostępnia Twoje treści na kilku różnych platformach, pomagając w ten sposób znaleźć różnych odbiorców. Jednym z głównych celów content marketingu jest dotarcie z naszymi treściami do nowych odbiorców. Dotrzeć do ludzi, którzy nigdy o nas nie słyszeli. Ponowne formatowanie treści dla różnych platform to skuteczny i oszczędny sposób na zrobienie tego.

3. Zasadniczo klonuje twoje treści… co oznacza, że ​​​​technicznie możesz „tworzyć” mniej treści, a jednocześnie uzyskać więcej treści. Otrzymujesz 5-7 różnych wersji treści, ale ich produkcja kosztuje znacznie mniej niż oryginał. W ten sposób otrzymujesz więcej treści za mniej pieniędzy – i czasu.

Jest jeszcze jeden sposób na zmianę przeznaczenia treści, który widzę na coraz większej liczbie blogów: wersje audio artykułu. Jak ten z Convince and Convert.

Opublikuj ponownie swoje treści

Jak wspomniano, wielu z nas ma dużo treści. Ale ciągle publikujemy nowe treści. Wkładamy mnóstwo pracy w naszą nową zawartość, zmuszamy się do dotrzymywania terminów, publikujemy ją (miejmy nadzieję, że przynajmniej z kilkoma godzinami fanfar)… a następnie przechodzimy do następnego terminu.

Z biegiem czasu tworzy to ogromne zapasy starych treści. Skarbiec zawartości, jeśli wolisz. A sklepienie jest właściwą metaforą. Stworzenie całej tej zawartości było drogie. Można to przełożyć na dochody. Może generować sprzedaż. Ale głównie… to po prostu przechodzi niezauważone.

(Słyszałeś tę przerażającą starą statystykę z Sirius Decisions, prawda? Że 60-70% treści B2B pozostaje niewykorzystanych.)

A co, gdybyśmy wzięli część naszych starych treści i opublikowali je ponownie z aktualizacjami, w rozszerzonej wersji… może po poprawieniu SEO i być może dodaniu lepiej ukierunkowanej aktualizacji treści lub innego wezwania do działania generowania leadów?

Zajęłoby to trochę czasu, na pewno. Ale zajęłoby to znacznie mniej czasu niż utworzenie całkowicie nowego posta.

Moglibyśmy uczynić tę taktykę jeszcze skuteczniejszą, gdybyśmy nie próbowali ponownie publikować wszystkich naszych treści. Powiedzmy tylko 20% najlepszych. Najlepiej działająca zawartość. Może to być 20% stron, które generują najwięcej potencjalnych klientów lub przyciągają najwięcej ruchu lub linków. Lub jakiekolwiek inne wskaźniki, na które masz ochotę.

Wielu z was rozpozna to jako tak zwany „audyt treści”. Są (niestety) trochę jak kontrole podatkowe… ale w tym przypadku możesz kontrolować proces i czerpać korzyści z wyniku. Bardzo.

Audyty treści mogą być oczywiście małe lub duże. Nie musisz robić z nich udręki. W rzeczywistości większość oprogramowania do marketingu treści dostarcza nam całkiem przydatnych informacji za jednym lub dwoma kliknięciami. To inteligencja, która kiedyś wymagała audytu treści. Teraz jest o wiele bardziej dostępny, jeśli poświęcimy trochę czasu na jego przejrzenie.

Chcesz dowiedzieć się więcej o optymalizacji starszych treści? Przeczytaj nasz wpis na blogu „Jak tchnąć nowe życie w stare treści”.

Łączenie tego wszystkiego w całość

Pisaliśmy o tym wcześniej na tym blogu, ale chcę zasugerować to jeszcze raz: Rozważ szybko treść.

Co to jest? To moratorium na tworzenie treści na określony czas. Powiedzmy, miesiąc. Albo dwa tygodnie. W tym okresie nie publikujesz żadnych nowych treści.

Zamiast tego wykorzystaj ten czas na zastosowanie wszystkiego, o czym tutaj mówiliśmy. Rzeczy jak:

• Konfigurowanie systemu do automatycznego ponownego udostępniania treści w ciągu roku.
• Znalezienie sposobu skutecznego promowania treści i skonfigurowanie systemu do tego celu (w tym niezbędnych zasobów).
• Przeformatowanie najskuteczniejszych treści w 2-3 nowe formaty (warto wypróbować filmy i interaktywne quizy).
• Aktualizowanie, optymalizowanie, a następnie ponowne publikowanie najskuteczniejszych starszych treści.
• Przeprowadzanie audytu treści, aby zobaczyć, gdzie Twoje treści osiągają dobre wyniki, a gdzie nie. A następnie odpowiednio dostosować swoją strategię i plany.

Nie jesteś tego taki pewien? Wypróbował to zespół ds. treści w Unbounce. Nazwali to „przerwą w treści”. Możesz przeczytać o pozytywnych wynikach Unbounced, których doświadczyłeś tutaj.

Wniosek

Tworzenie treści jest świetne, ale to tylko jeden z aspektów content marketingu. Możesz uzyskać znacznie większy przebieg ze swoich treści poprzez:

• promowanie treści (zarówno po ich opublikowaniu, jak i później)
• zmiana przeznaczenia wszystkiego, co publikujesz
• ponowne publikowanie treści, które mają więcej niż rok, po ich zaktualizowaniu i zoptymalizowaniu pod kątem wydajności

Nic z tego nie jest trudne. Potrzeba tylko trochę planowania oraz czasu i zasobów, aby to zrobić.

Wrócić do Ciebie

Czy ponownie udostępniasz swoje treści? Zmiana przeznaczenia? Opublikować ponownie? Powiedz nam, jak to działa w komentarzach.