10 najważniejszych wskazówek: jak uzyskać więcej połączeń na LinkedIn
Opublikowany: 2023-03-31Przewiduje się, że do końca 2023 r. 36,2 mln pracowników w USA zajmujących stanowiska zawodowe będzie pracować zdalnie, co oznacza wzrost o prawie 17 mln w porównaniu z danymi sprzed pandemii.
Coraz bardziej odległa siła robocza zwiększyła znaczenie sieci społecznościowych. Ma też imponujące wyniki sprzedaży społecznościowej. Prawie 80% firm zajmujących się sprzedażą społecznościową osiąga większe zyski niż te, które jej nie wdrażają.
Z ponad 900 milionami użytkowników w ponad 200 krajach, LinkedIn jest główną platformą dla B2B, które chcą kontaktować się z potencjalnymi klientami, potencjalnymi pracownikami, partnerami biznesowymi i współpracownikami.
Popularność i potencjał sprawiają, że profesjonaliści zastanawiają się, jak uzyskać więcej połączeń z LinkedIn i czy robią wszystko, co w ich mocy, aby zwiększyć swoją obecność.
Mimo to nauka rozwijania sieci LinkedIn może być onieśmielająca. Po wyczerpaniu własnej listy kontaktów w celu zbudowania sieci może być trudno stwierdzić, czy używasz najskuteczniejszych metod docierania do tworzenia nowych połączeń.
Te 10 wskazówek przedstawia praktyczne kroki, jak zwiększyć liczbę połączeń na LinkedIn i rozszerzyć swoją profesjonalną sieć w sposób zgodny z celami biznesowymi:
- Dopracuj swój profil
- Rozróżnij między „obserwatorem” a „połączeniem”
- Podziel cele wzrostu na osiągalne części
- Bądź świadomy zaproszeń
- Skorzystaj z zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn
- Przeglądaj grupy LinkedIn
- Publikuj często, aby zachęcić do zaangażowania
- Zwiększ zasięg dzięki treściom wizualnym
- Pisz i publikuj artykuły przedstawiające wiedzę fachową
- Promuj adres URL swojego profilu LinkedIn
1. Dopracuj swój profil
LinkedIn opiera się na bardzo szczegółowych kryteriach wyszukiwania w celu znalezienia potencjalnych klientów, potencjalnych pracowników i partnerów biznesowych. Tak bardzo, jak polegasz na platformie, aby znaleźć ludzi , chcesz również zostać znaleziony , ponieważ jest to część tego, jak uzyskać więcej połączeń na LinkedIn.
Poświęć trochę czasu na pełne uzupełnienie swojego profilu , zwracając szczególną uwagę na sekcje praca i edukacja. Stanowiska, tytuły i wykształcenie mogą służyć do generowania słów kluczowych do wyszukiwania zestawów umiejętności lub wiedzy zawodowej — a to może prowadzić do możliwości biznesowych. Warto również zaznaczyć w podsumowaniu lub ustawieniach kontaktu, że akceptujesz zaproszenia, aby zachęcić do większej interakcji.
POWIĄZANE: 12 wskazówek, jak poprawić profil LinkedIn w zakresie sprzedaży w produkcji
2. Rozróżnij „obserwatora” od „połączenia”
LinkedIn dokonuje wyraźnego rozróżnienia między „obserwatorem” a „połączeniem”. Aby wykorzystać moc platformy, Ty też powinieneś.
- Obserwowanie kogoś na LinkedIn oznacza, że Twój kanał strony będzie wypełniony postami i artykułami osób, które zdecydujesz się obserwować. Możesz czytać ich spostrzeżenia, ale nie możesz wchodzić w interakcje z tą osobą poza tą jednokierunkową komunikacją, ponieważ nie jesteś z nią oficjalnie połączony
- Łączenie się z kimś na LinkedIn zwiększa zaangażowanie i rozwój sieci. Wysyłanie, odbieranie i akceptowanie zaproszeń łączy ludzi na platformie i umożliwia udostępnianie postów, aktualizacji i wiadomości w komunikacji dwukierunkowej
LinkedIn przypisuje poziomy do każdego połączenia, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć stopień Twojej łączności:
- Kontakty I stopnia to osoby, z którymi jesteście bezpośrednio powiązani, ponieważ wzajemnie zakończyliście proces zaproszenia
- Kontakty 2. stopnia to osoby, które nie są z Tobą bezpośrednio powiązane, ale są powiązane z Twoimi kontaktami 1. stopnia. Aby móc komunikować się bezpośrednio, musisz wysłać zaproszenie do kontaktów drugiego stopnia lub zaakceptować ich zaproszenie
- Kontakty trzeciego stopnia to ludzie, którzy są powiązani z twoimi kontaktami drugiego stopnia. W zależności od charakteru relacji możesz chcieć pielęgnować te połączenia, aby zbliżyć je do swojej sieci
3. Podziel cele wzrostu na możliwe do osiągnięcia części
Przejście od 100 połączeń do 500+ może wydawać się niewykonalne, jeśli nie określisz realistycznych oczekiwań co do tego, jak rozwijać swoją sieć na LinkedIn.
Spójrzmy na cel od 100 do 500+ połączeń z innej perspektywy. Zamiast wszystko albo nic, podziel tę liczbę na wiele tygodni lub miesięcy. Nagle cel nie wydaje się taki nie do pokonania. Na przykład, zamiast wyznaczać cel przejścia ze 100 połączeń do ponad 500, spróbuj ustawić cel na 175 połączeń w ciągu dwóch tygodni; następnie powtórz.
Pamiętaj, kluczem do wyznaczania celów jest uczynienie ich realistycznymi i określonymi w czasie.
Nie oczekuj, że wszystkie Twoje prośby o połączenie zaakceptują Twoje zaproszenia. Niektórzy z zaproszonych przez Ciebie osób mogą mieć osobistą filozofię LinkedIn polegającą na ocenie potencjalnej jakości połączeń i podejmowaniu decyzji o przyjęciu próśb. Oto kilka pytań, które sobie zadaję, gdy otrzymuję prośbę:
- Czy znam ciebie lub kogoś, kto cię zna?
- Czy znam waszą firmę?
- Czy dzielisz się spostrzeżeniami branżowymi, na których mi zależy?
- Czy działasz na rynku geograficznym, na którym prowadzę interesy?
Jeśli nie mogę odpowiedzieć „tak” na co najmniej jedno — a najlepiej na więcej — z tych pytań, prawdopodobnie nie przyjmę Twojego zaproszenia do nawiązania kontaktu.
4. Bądź świadomy zaproszeń
Zachowaj ostrożność, jeśli chodzi o rozwijanie połączeń na LinkedIn. Bez względu na Twoje cele, ważne jest, aby zachować odpowiednią etykietę i powstrzymać się od spamowania osób, których nie znasz.
Aby zapewnić najlepszą jakość i ilość połączeń, ustaw intencje wokół swoich zaproszeń.
Najpierw skup się na nisko wiszących owocach. Dotrzyj do byłych i obecnych współpracowników, kolegów z klasy, kontaktów osobistych i zawodowych w bazie danych poczty e-mail oraz członków grup LinkedIn. Ponieważ znasz te osoby, zwykle skutkuje to większą liczbą akceptacji zaproszeń. Połączenia lub twoje nowe połączenia utrwalą wzrost.
Nie ulegaj jednak pokusie odpalania ogólnych próśb. Zamiast tego kliknij stronę profilu danej osoby i kliknij znajdujący się tam przycisk „połącz”. Spowoduje to wyświetlenie okna pokazanego poniżej i umożliwi dodanie osobistej notatki do prośby o połączenie, na przykład „Dobrze było cię poznać w zeszłym tygodniu w Chicago. Bądźmy w kontakcie."
Jeśli chcesz nawiązać kontakt z kimś, kogo nie znasz, na przykład z osobą, która pracuje na podobnym stanowisku w innej firmie, dodanie kontekstu może wiele zdziałać. Zanim zaproponujesz zaproszenie, wyślij wiadomość e-mail lub wiadomość InMail, aby przedstawić kontekst. Możesz powiedzieć: „Widziałem twoje posty i zauważyłem niektóre z twoich prac. Naprawdę doceniam twoją perspektywę i chciałbym nawiązać kontakt”.
Ostatnia rada, jeśli chodzi o rozwój sieci na LinkedIn. Nie zapominaj o osobach, z którymi kontaktujesz się twarzą w twarz od czasu do czasu lub rutynowo.
Może spotkałeś kogoś na targach lub konferencji ? Zgłaszasz się na ochotnika lub pracujesz w komitecie organizacji charytatywnej? A co z właścicielem firmy w Twojej ulubionej kawiarni, pracownikiem służby zdrowia, instruktorem jogi, kolegami z klasy… rozumiesz, o co chodzi. Osiągnąć! Możesz być zaskoczony tym, czego dowiesz się o nich w kontekście LinkedIn.
POWIĄZANE: Pobierz nasz kompletny przewodnik po mediach społecznościowych dla złożonych branż B2B
5. Skorzystaj z zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn
Okres świetności dedykowanej strony Linkedin Advanced Search minął w 2017 roku, ale to nie znaczy, że funkcjonalność zniknęła. Pasek wyszukiwania to podstawa. Wpisz kogo lub czego szukasz, a lista wyników zostanie wypełniona, podzielona na „Ludzie”, „Wpisy” i „Więcej osób”, aby ułatwić korzystanie.
6. Przeglądaj grupy LinkedIn
Grupy LinkedIn oferują przestrzenie tematyczne , w których możesz łączyć się w ramach swojej branży lub specjalizacji, aby budować relacje, dzielić się informacjami i wiedzą specjalistyczną oraz zasięgać opinii społeczności. Możesz wybrać grupy, które odzwierciedlają społeczności w ramach docelowych odbiorców, zarówno w celu wykazania się wiedzą, jak i uzyskania dodatkowych informacji na temat potencjalnych klientów i klientów. Ten krótki film zawiera więcej informacji na temat dołączania do grup LinkedIn:
Grupy są tworzone i moderowane przez ich własnych liderów i strażników oraz mają własne zestawy zasad , więc zanim poprosisz o dołączenie, zapoznaj się z zasadami i oczekiwaniami.
7. Często publikuj posty z zaproszeniem do zaangażowania
Ta wskazówka jest oczywista. Gdy kontakt polubi, udostępni lub skomentuje Twoją aktualizację statusu, jest bardziej prawdopodobne, że zobaczy Twój oryginalny post w swoim kanale. Jeśli Twoje treści wydają się istotne, te kontakty drugiego stopnia mogą podjąć kroki, aby skontaktować się z Tobą i wysłać zaproszenie do nawiązania z Tobą kontaktu.
To także świetny sposób na pozostanie w kontakcie z obecnymi połączeniami. Częsta publikacja umieszcza Twój profil bezpośrednio przed ich sieciami, a wystarczy „polubić” lub skomentować ich posty. Proste „Wspaniałe myśli” lub „Dziękuję za udostępnienie” może pomóc w dalszym umacnianiu połączenia. Komentarze z osobistymi spostrzeżeniami lub pytaniami dodają jeszcze większej głębi i znaczenia, pomagając przekształcić połączenia w relacje.
PRZECZYTAJ TAKŻE: Korzystanie ze stron kariery LinkedIn w marketingu rekrutacyjnym Twojej firmy
Częstsze publikowanie stwarza dodatkowe możliwości zaangażowania, a tym samym dystrybucję treści w kanałach strony głównej na całym świecie. Nie przejmuj się zbytnio irytowaniem ludzi, publikując codziennie. Algorytmy LinkedIn są złożone, a Twoja sieć prawdopodobnie nie zobaczy każdego postu — chyba że opublikujesz artykuł natywnie za pomocą narzędzia do artykułów LinkedIn (patrz wskazówka 9), które powiadamia Twoją sieć.
8. Zwiększ zasięg dzięki treściom wizualnym
Nie mówię tylko o twoim zdjęciu profilowym i obrazie baneru. Posty z obrazami uzyskują dwa razy więcej wyświetleń, a badania pokazują, że posty z treściami wideo są udostępniane 20 razy częściej.
Dodawanie obrazów do postów w mediach społecznościowych zwiększa zaangażowanie osób w Twojej istniejącej sieci i zwiększa ekspozycję na potencjalne połączenia. Więc mieszaj to. Nie zawsze po prostu udostępniaj linki; zawierać elementy wizualne.
9. Pisz i publikuj artykuły potwierdzające wiedzę specjalistyczną
Powszechną praktyką jest udostępnianie postów na blogu, które Twoim zdaniem będą rezonować z odbiorcami, publikując aktualizację na LinkedIn z odpowiednim adresem URL.
Kiedy spostrzeżenia, którymi chcesz się podzielić, są twoimi własnymi, jeszcze ważniejsze jest, aby przedstawić je ludziom. Publikowanie artykułów jako treści natywnych (tzw. postów długich) na swoim profilu na LinkedIn to jeden z najlepszych sposobów na budowanie marki osobistej i dzielenie się wiedzą w danej branży.
Wspaniałą rzeczą w treściach natywnych jest to, że Twoja sieć jest powiadamiana za każdym razem, gdy publikujesz artykuł, co zwiększa Twoje szanse na zaangażowanie i ekspozycję marki. Wskazuje to również na to, jak ważne jest, aby nie publikować artykułów codziennie, w przeciwnym razie Twoi obserwatorzy mogą zacząć się wyłączać.
Chociaż proste wezwanie do działania , aby skontaktować się lub sprawdzić dodatkowe zasoby, jest zwykle akceptowalne na końcu artykułu, nic nie odstraszy czytelników szybciej niż artykuł, który ostatecznie jest niczym więcej niż przynętą na kliknięcia lub ofertą sprzedaży. Pisz więc tylko na tematy, które naprawdę mają wartość dla czytelników.
10. Promuj adres URL swojego profilu na LinkedIn
Platformy mediów społecznościowych, takie jak Twitter i Instagram, zwykle zapewniają miejsce na biografię. Wykorzystaj te bioprzestrzenie jako maszynę do nawiązywania kontaktów na LinkedIn, zachęcając tamtejsze kontakty do znalezienia Cię i nawiązania kontaktu również na LinkedIn — zwłaszcza jeśli masz znaczną liczbę obserwujących na innych platformach.
Nie bój się promować swojego profilu LinkedIn, publikując link w aktualizacji statusu , tweecie, pinezce, wideo, zdjęciu itp., aby wykorzystać swoją obecność na innych platformach społecznościowych. Tylko pamiętaj, aby zgłosić swój profil publiczny , aby był łatwy do zapamiętania i zawierał ważne informacje dotyczące tożsamości lub słowa kluczowe.
Chociaż nie jest to kanał społecznościowy, nie zapominaj o prostocie i ogromnej wadze dodania linku do profilu LinkedIn do podpisu e-maila w następujący sposób:
Według liczb: pomiar łączności z LinkedIn
Jak wygląda udany profil na LinkedIn? Statystycznie rzecz biorąc, istnieją progi liczby połączeń, które określają, jak dobrze wykorzystujesz platformę:
- Ponad 500 połączeń zapewni ci więcej kliknięć na blogu i stronie internetowej
- Ponad 1000 połączeń zapewni Ci kliknięcia na blogu i stronie internetowej, a także wzrost liczby próśb o połączenie
- Ponad 5000 połączeń zapewnia wszystkie zalety niższych poziomów superłączników oraz dostęp do LinkedIn Stories — funkcji umożliwiającej tworzenie i przesyłanie 20-sekundowego filmu, który znika po 24 godzinach
Dotarcie do 500 lub więcej połączeń LinkedIn nie nastąpi z dnia na dzień, a jeśli masz już ponad 500 połączeń, nie poprzestawaj na tym. LinkedIn to najłatwiejsze i najpotężniejsze narzędzie sieciowe naszych czasów, dzięki któremu jedno szybkie kliknięcie dzieli Cię od spotkania niemal z każdym.
Postępowanie zgodnie z tymi wskazówkami powinno sprawić, że rozwój sieci LinkedIn będzie mniej zastraszający, bardziej realistyczny, bardziej produktywny w czasie i ostatecznie o wiele przyjemniejszy.
Jeśli szukasz jeszcze bardziej szczegółowego źródła wskazówek na temat nawiązywania kontaktów zawodowych i nawiązywania kontaktów z potencjalnymi i obecnymi klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych, nie możesz przegapić publikacji Social Media for Business: A Guide for Complex Industries . Kliknij poniższy link, aby otrzymać swoją kopię!
