Jak znaleźć się w Internecie: 5 wskazówek dla właścicieli małych firm w 2022 r.

Nie wszystkie małe firmy lub blogerzy mają kapitał na prowadzenie ogromnych płatnych kampanii marketingowych. 47% właścicieli małych firm samodzielnie zajmuje się działaniami marketingowymi.

Wiele z nich ma napięty budżet i nie wie, od czego zacząć. Gdy już masz stronę internetową, jej wartość zależy przede wszystkim od tego, jak dobrze możesz zaangażować konsumentów.

Angażowanie początkowo za pośrednictwem jednego kanału tworzy wrażenie, co prowadzi do możliwości konwersji i zwiększenia ruchu kwalifikowanych użytkowników na stronie. Widoczność ma kluczowe znaczenie, gdy 70-80% osób szuka informacji o małej firmie przed odwiedzeniem jej lub dokonaniem u niej zakupu.

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie swojej obecności w Internecie między kanałami płatnymi i organicznymi.

Czy szukasz nowych sposobów na wprowadzenie na rynek swojego produktu lub usługi? Mamy pięć sprawdzonych metod, które pomogą wydobyć słowo.

1) Optymalizacja pod kątem wyszukiwania organicznego (czyli SEO)

Pozycjonowanie organiczne jest (i powinno być) podstawą ruchu na Twojej stronie.

Czy wiesz, że 68% całego ruchu w witrynie, który można śledzić, pochodzi z ruchu organicznego i płatnego wyszukiwania, co znacznie przewyższa wszystkie inne kanały, w tym reklamy displayowe i media społecznościowe?

Kiedy wiesz, czego chcą użytkownicy Twojej witryny, możesz wykorzystać te informacje w swoich płatnych i bezpłatnych kampaniach, swojej witrynie, platformach społecznościowych i innych kanałach.

Jak więc zoptymalizować SEO swojej witryny pod kątem organicznych wyników wyszukiwania?

Oto jak możesz zacząć:

Znajdź właściwe słowa kluczowe

Wybór słów kluczowych jest niezbędny, aby odnieść sukces w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Korzystając z badania słów kluczowych, możesz zidentyfikować zapytania wyszukiwane przez potencjalnych klientów, w tym produkty lub usługi oferowane przez Twoją firmę.

Twórz treści wysokiej jakości

Gdy już zdecydujesz się na słowa kluczowe, musisz stworzyć treść wspierającą intencje klientów.

Możesz tworzyć posty na blogu, opisy produktów i inne treści, które przemawiają do potencjalnych klientów.

Jeśli nie wiesz, co pisać lub nie masz wyjątkowych umiejętności pisania, istnieje kilka narzędzi do pisania AI, których możesz użyć do pisania dla siebie.

Zbuduj linki zwrotne

Musisz zbudować linki zwrotne, aby poprawić ruch organiczny na swojej stronie.

Linki zwrotne to linki z innych witryn do Twojej witryny. Są niezbędne, ponieważ pomagają poprawić widoczność i autorytet Twojej witryny w wyszukiwarkach.

Ale jak budujesz linki zwrotne? Pobierz swoją witrynę z witryn o wysokim autorytecie i odpowiednich witrynach.

Istnieje wiele programów SEO dla małych firm, które mogą pomóc.

2) Wykorzystaj marketing treści na swoją korzyść

Niektórzy właściciele małych firm uważają, że marketing treści jest niepotrzebny dla ich firmy.

W końcu po co inwestować czas i pieniądze w tworzenie treści, gdy prowadzisz małą firmę?

Po co tworzyć treści, skoro możesz skupić się na sprzedaży lub leadach?

Marketing treści polega na tworzeniu wysokiej jakości treści, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Treść może przybierać różne formy, ale niektóre z najczęściej używanych to posty na blogu (tj. listy, artykuły instruktażowe), podcasty i filmy.

Warto zauważyć, że 86% marketerów wykorzystuje publikowanie postów na blogu w ramach swojej strategii treści. Oznacza to, że jest to najpopularniejszy format treści wśród marketerów.

Z drugiej strony 94% marketerów zgadza się, że filmy pomogły zwiększyć zrozumienie ich produktu lub usługi przez użytkowników.

Tak czy inaczej, krytycznym elementem content marketingu jest wartość . Jaką wartość ma Twoja treść?

Zacznij od wartości

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, pamiętaj, że pisząc post na blogu, nagrywając podcast lub kręcąc film, Twoim celem powinno być zapewnienie wartości dla odbiorców.

Zastanów się, co możesz zaoferować i jak może wyróżnić się na tle konkurencji w SERP (strona wyników wyszukiwania).

Trzymaj się harmonogramu

Każdy, kto próbował poprawić swoją pozycję w Google, wie, że nie jest to łatwe zadanie.

Aktualizacje algorytmów mogą sprawić, że poczujesz się, jakbyś ciągle nadrabiał zaległości, i może być trudno wiedzieć, które strategie są skuteczne, a które są stratą czasu.

Jest jednak jedna rzecz, która jest powszechnie akceptowana jako fundamentalny element widoczności w Internecie: treść.

Witryna z wysokiej jakości, dobrze napisaną treścią zawsze będzie radzić sobie lepiej w algorytmach wyszukiwania niż witryna z ubogą lub zduplikowaną treścią. Tutaj pojawia się publikowanie na blogu.

Regularnie publikując nowe artykuły w swojej witrynie, dajesz wyszukiwarkom nowy materiał do indeksowania i pomagasz zapewnić, że Twoja witryna pozostanie odpowiednia.

Oczywiście jakość jest ważniejsza niż ilość, ale nawet krótki wpis na blogu może być korzystny.

Następnym razem, gdy będziesz się zastanawiać, jak poprawić swój ranking w Google, pamiętaj, że treść nadal jest królem.

Możliwości SEO

Kolejną zaletą marketingu treści jest to, że otwiera wiele możliwości SEO.

Kiedy prowadzisz bloga na swojej stronie, możesz wykorzystać go jako okazję do poprawy SEO.

Masz nieograniczone możliwości optymalizacji i ulepszania SEO swojej witryny, samodzielnie pisząc i publikując posty na blogu.

Każdy publikowany artykuł to okazja do nawiązania kontaktu z nowymi potencjalnymi klientami i poprawy SEO witryny.

To Twoja szansa nie tylko na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, ale także na budowanie zaufania i autorytetu w Twojej niszy.

3) Zwiększ swój zasięg społeczny

Załóżmy, że nie korzystasz już z platform mediów społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook, TikTok i LinkedIn, aby promować swój produkt lub usługę.

Te cyfrowe kanały marketingowe umożliwiają bezpłatne publikowanie treści i opłacalne reklamowanie produktów i usług. W takim przypadku tracisz cenną okazję dotarcia do szerszego grona odbiorców.

Tworzenie i utrzymywanie obecności online za pośrednictwem mediów społecznościowych to doskonałe narzędzie do zwiększania widoczności i generowania zainteresowania tym, co masz do zaoferowania.

Istnieje wiele sposobów wykorzystania mediów społecznościowych do generowania ruchu i zwiększania widoczności witryny, ale oto niektóre z najbardziej skutecznych.

Udostępnij zawartość swojego bloga

Jednym z najprostszych i najskuteczniejszych sposobów generowania ruchu z mediów społecznościowych jest udostępnianie treści witryny na platformach społecznościowych.

Jest to szczególnie skuteczne, jeśli masz angażujące i wartościowe treści, które mogą być udostępniane przez innych użytkowników.

Posty doładowania

Zasięg w organicznych mediach społecznościowych jest ograniczony do liczby osób, które śledzą stronę Twojej firmy. Możesz zwiększyć liczbę swoich postów, jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby odbiorców.

Boosting to płatna funkcja, która pozwala promować swoje posty osobom spoza bazy obserwujących.

Możesz kierować reklamy na określone dane demograficzne, zainteresowania, a nawet lokalizacje.

Wzmocnione posty to świetny sposób na generowanie większej liczby leadów i sprzedaży z mediów społecznościowych.

4) Uruchom i uruchom te reklamy PPC

Płatna reklama to nie tylko sposób na rozpowszechnianie wiadomości, ale raczej inwestycja, której wiele małych firm potrzebuje, aby się rozwijać.

Ciekawi Cię, jak możesz generować więcej leadów?

Początkowo sensowne jest skoncentrowanie się na kanałach, z których można zacząć bez inwestycji, w tym na organicznym SEO i marketingu treści (który może być bezpłatny).

Ale ostatecznie nawet te nie mogą utrzymać wzrostu bez niektórych płatnych kampanii!

Aby uzyskać natychmiastowy ruch i wyniki, możesz uruchomić reklamy typu pay-per-click.

Płatne reklamy umożliwiają dotarcie do określonej grupy odbiorców i natychmiastowe przedstawienie im treści.

PPC to świetny sposób na szybkie generowanie leadów i sprzedaż. Jednak przy szybkich wynikach kompromis będzie inwestycją.

Reklamy PPC mogą być drogie, ale jeśli wyniki są tym, czego szukasz, są tego warte.

Reklamy na Facebooku

Pomimo rozwoju innych platform mediów społecznościowych, Facebook jest nadal największym, z 2,7 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie w porównaniu do 1 miliarda aktywnych użytkowników TikTok.

(Chociaż nie lekceważ trajektorii wzrostu TikTok.)

Facebook Ads to jeden z najpopularniejszych kanałów reklamy PPC.

W ramach platformy marketerzy, agencje i małe i średnie firmy poinformowały, że reklamy są najskuteczniejszym sposobem osiągnięcia ich celów – ponad organicznymi i wzmocnionymi postami.

Dzięki reklamom na Facebooku możesz kierować reklamy na określone grupy demograficzne, zainteresowania, a nawet lokalizacje.

Reklamy na Facebooku ułatwiają dotarcie do grupy docelowej i zaprezentowanie im treści.

Należy jednak zauważyć, że reklamy na Facebooku stały się mniej skuteczne od czasu skandalu z Cambridge Analytica oraz wpływu targetowania i aktualizacji iOS.

Ze względu na obawy o prywatność wielu użytkowników znudziło się ujawnianiem swoich danych osobowych.

W rezultacie reklamy na Facebooku mogą nie być tak skuteczne, jak kiedyś.

Jednak nadal jest to najlepsza platforma PPC dla agencji, marketerów i małych firm, z ponad 60% firm, które zwiększyły swoje budżety reklamowe na Facebooku w 2021 roku, a następnie ponownie wzrosły w 2022 roku.

Reklamy Google

Google Ads i Facebook Ads to reklamy PPC (płatne za kliknięcie). Obydwa polegają na płaceniu, aby Twoje treści pojawiały się przed określoną publicznością.

Istnieją jednak pewne krytyczne różnice między nimi:

Google Ads to marketing w wyszukiwarkach , podczas gdy Facebook Ads to marketing przerywany .

Marketing w wyszukiwarkach ma miejsce wtedy, gdy kierujesz reklamy do osób, które są już zainteresowane Twoją ofertą.

Aktywnie szukają informacji na określony temat, a dzięki Google Ads pojawiasz się jako wynik ich wyszukiwania.

Marketing przerywany ma miejsce wtedy, gdy kierujesz reklamy do osób, które niekoniecznie są zainteresowane tym, co masz do zaoferowania.

Przerywasz im swoją treścią, czy im się to podoba, czy nie.

Ze względu na swój charakter marketing przerywany może być mniej skuteczny niż marketing w wyszukiwarkach. Ludzie mają tendencję do ignorowania lub blokowania reklam, których nie chcą oglądać.

Jednak marketing przerywany może nadal być bardzo skuteczny, jeśli zostanie wykonany prawidłowo. Wymaga to po prostu większego wysiłku ze strony reklamodawcy.

Google oferuje trzy sposoby wyświetlania reklamy użytkownikom i potencjalnym klientom:

• Wyszukiwarka Google (i opcjonalne sieci partnerskie)
• Sieć reklamowa Google (banery reklamowe na stronach internetowych)
• Youtube

Google Ads to doskonała opcja dla firm, które chcą szybko generować leady i sprzedaż. Jest bardzo skuteczny i może być bardzo skuteczny, jeśli zostanie wykonany prawidłowo.

Google podało nawet „konserwatywne” szacunki w 2022 r., że za każdego dolara wydanego przez firmę na Google Ads, otrzymuje ona 8 dolarów zysku, czyli średnio 800% zwrotu z inwestycji.

5) Analizuj i testuj

Może się wydawać, że istnieją nieograniczone sposoby na przekazanie wiadomości, ale prawda jest taka, że ​​nie każda strategia będzie dla Ciebie skuteczna.

Analiza i testowanie różnych strategii marketingowych i reklamowych może być trudne.

Jednak dzięki temu będziesz mógł znaleźć te, które najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie.

Pamiętaj, aby zacząć od małego

Rozpoczynając pracę w marketingu i reklamie, ważne jest, aby zacząć od małych rzeczy. Próba zrobienia zbyt wiele na raz może być przytłaczająca i nieskuteczna.

Zamiast tego skup się na jednym kanale i opanuj go. Kiedy już to zrobisz, przejdź do następnego kanału.

W ten sposób będziesz mógł dowiedzieć się, co działa, a co nie, i wprowadzić niezbędne zmiany, aby poprawić swoje wyniki.

Wniosek

Małe firmy mają wiele możliwości promocji i zwiększenia widoczności w Internecie.

Opcje te obejmują optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), reklamy typu pay-per-click (PPC), marketing treści i marketing w mediach społecznościowych.

Każda z tych strategii ma swoje zalety i wady, dlatego wybór tych, które najlepiej sprawdzą się w Twojej firmie, jest ważny.

SEO to długoterminowa strategia, której rezultaty mogą zająć trochę czasu. Jeśli jednak zostanie to zrobione poprawnie, może skutecznie poprawić pozycję Twojej witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Reklamy PPC to świetny sposób na szybkie dotarcie z treścią do określonej grupy odbiorców. Jednak może to być drogie i szybko pochłonąć budżet marketingowy.

Upewnij się, że wybierasz strategie marketingowe i reklamowe, które najlepiej sprawdzą się w Twojej firmie.

Sukces w marketingu i reklamie wymaga połączenia właściwych strategii, wysiłku i poświęcenia.

Jednak wybierając odpowiednie strategie oraz regularnie je analizując i testując, szybko odniesiesz sukces.