Jak skłonić agenta ds. rezerwacji do rezerwacji zespołu

Kiedy już poznasz dreszczyk emocji związany z występami na żywo, nie ma już odwrotu.

Jednym z powodów, dla których muzycy ostatecznie decydują się zostać artystami i dołączają do zespołów, jest to, żekochająwystępy na żywo i po prostu nie mogą się nacieszyć koktajlem adrenaliny i dopaminy.

To znaczy, oczywiście, dopóki nie zostaną odrzuceni przez 10 klubów z rzędu i nie zmęczą się próbami ich zgrzytania.

Zwykle w tym momencie basista wtrąca się: „Wiem! Powinniśmy znaleźć agenta rezerwacji!”

Ale czy teraz jest odpowiedni czas na agenta rezerwacji? A jeśli tak, to jak go zdobyć?

Najpierw zimne, twarde fakty

Właściwym momentem na pozyskanie agenta rezerwacji jest moment, w którym już go nie potrzebujesz.

Co przez to rozumiem?

Cóż, aby znaleźć agenta rezerwacji – wyczyn, który niektórzy uznaliby za jeszcze trudniejszy niż znalezienie wytwórni, która by cię podpisała – musisz wyprzedawać swoje koncerty. To znaczy – musisz ruszyć na chodnik i wykonać wymaganą pracę, aby dojść do punktu, w którym setki fanów ścigają cię o bilety na twoje koncerty.

Jasne, jeśli uda ci się znaleźć nowego, niezależnego agenta lub stażystę, który kocha twoją muzykę, być może uda ci się przekonać ich, by dla ciebie pracowali. Ale nie dla standardowej stawki prowizji od 10 do 15%.

Nowy zespół zarabia… co? 150 do 300 dolarów za noc, jeśli udało im się zarezerwować coś innego niż lokalny bar nurkowy?

Jeśli występujesz tylko cztery razy w miesiącu za 200 dolarów za pop, agent zarabiający 15% przyniesie do domu całe 120 dolarów za miesięczną pracę. Ponieważ musieliby pracować z wieloma aktami, aby to było opłacalne, gwarantujemy, że nie będziesz o nich myśleć, gdy będą szukać następnej okazji dla zespołu w swoim składzie.

Dobra, zrobiło się naprawdę szybko, ale nie martw się. Istnieją proaktywne kroki, które możesz podjąć, aby agent zarezerwował Twój zespół. Będzie to wymagało ciężkiej pracy, ale jeśli zależy Ci na doprowadzeniu zespołu do formy, czytaj dalej.

Zbierz się do kupy

Pierwszy krok łatwiej powiedzieć niż zrobić, a chodzi o dotarcie do punktu, w którym możesz w przenośni zagrać każdą nutę swojego zestawu do przodu i do tyłu, we śnie.

A nawet to może nie wystarczyć. Być może będziesz musiał poprawić swoją setlistę, wypracować swoją obecność na scenie i ruchy sceniczne, opracować swoje przejścia i nie tylko, aby dojść do punktu, w którym jesteś grubą rybą w małym stawie.

Zasadniczo nie tylko będziesz musiał występować w trasie, ale także będziesz musiał zebrać opinie od jak największej liczby osób, aby dopracować swój program.

Przygotuj rynek swojej marki

Mówiono to już wcześniej, ale warto to powtórzyć – wytwórnie na ogół nie podpisują kontraktów z artystami, którzy nie są gotowi do pakowania i sprzedawania masom. To samo można powiedzieć o agentach rezerwacji.

Oto dlaczego Twoja marka ma znaczenie. Agenci nie chcą za ciebie wymyślać twojego wizerunku, twojej perspektywy, twojej osobowości. To dla ciebie do rozgryzienia. Musisz więc jasno określić swoją misję i cel, oprócz kolorów, czcionek, logo, kostiumów i tak dalej. Dobrze stworzona marka pomoże agentom wyobrazić sobie, jak mogą Cię sprzedać, a to robi dużą różnicę.

Twoja marka powinna być również widoczna w Twojej obecności online, gdzie chcesz zapewnić spójność we wszystkich kanałach.

I chociaż nie ma żadnych „wyrytych w kamieniu” liczb, powinieneś założyć stronę internetową i dążyć do tego „magicznego” pierwszego kamienia milowego 1000 obserwujących, 1000 słuchaczy, 1000 subskrybentów, praktycznie wszędzie, gdzie to się liczy – Facebook, Instagram, Spotify, swoją listę e-mailową i nie tylko.

Stwórz własną witrynę muzyczną w ciągu kilku minut, aby zaprezentować swoją markę online.Zaprojektuj stronę internetową z Bandzoogle już teraz.

Znajdź odpowiednie dopasowanie

Zespoły czasami kontaktują się z agentami zajmującymi się rezerwacjami i są zaskoczeni, że agent, który głównie rezerwuje występy hip-hopowe, nie jest zainteresowany współpracą z zespołami metalowymi.

Istnieją różne typy agentów i nie możesz sobie pozwolić na marnowanie zabójczych ofert na agencje, które nie robią nawet tego, czego od nich oczekujesz.

Dla agentów kluczowe znaczenie ma odpowiednie dopasowanie. I zespoły też powinny o tym pamiętać.

Nie chodzi o to, że agenci rezerwacji nie mogą rezerwować zespołów, których nie pasjonują – po prostunie powinni. Ponieważ nie będą mogli mówić entuzjastycznie o twoim akcie. A to szkodzi twojej reputacji. To wcale nie pomaga.

Przed podjęciem jakichkolwiek działań informacyjnych, dogłębnie zbadaj potencjalnych agentów.

Poznaj swoje liczby

Rozmowy o danych w branży muzycznej mogą wydawać się męczące, ale idąc naprzód, ich znaczenie będzie tylko rosło.

Pomocne jest wszystko, co możesz przekazać potencjalnemu agentowi ds. rezerwacji. Szczególnie ważne jest oczywiście to, ile biletów sprzedajesz na każdy koncert. Pomaga to agentom zaplanować następny kierunek działań w określeniu, kiedy i gdzie Cię zarezerwować. Jeśli nie ma jasnej ścieżki, agentom będzie bardzo trudno cię zarezerwować.

Miło mieć

Chociaż nie jest to konieczne, poniższe elementy mogą miećdużeznaczenie w znalezieniu agenta, który chce z Tobą pracować:

• Menedżer .Wielu agentów albo woli nie rozmawiać bezpośrednio z zespołem, albo woli porozmawiać z innym profesjonalistą z branży, zastanawiając się nad twoim występem. Menedżerowie rozumieją branżę i biegle posługują się żargonem, faktami i statystykami, które mają znaczenie. Artyści często nie są.
• Rekord .To stare pytanie „jajko czy kura”. Ale jeśli masz wcześniejsze doświadczenie w pracy z agentem lub jeśli rozpocząłeś udaną krajową trasę koncertową, Twoje szanse na znalezienie agenta znacznie rosną.
• Remis .Konwencjonalne poglądy głoszą, że musisz zgromadzić co najmniej 100 widzów w kilku miastach, zanim agent w ogóle cię rozważy, i nadal tak jest. Istnieją wyjątki od reguły, ale lepiej założyć, że nie będziesz jednym z nich.

Końcowe przemyślenia

Teraz, patrząc z zewnątrz, może się wydawać, że agenci rezerwacji to okrutni odźwierni, którzy nigdy nie otworzą drzwi do twoich marzeń. Ale to nie to. Agenci są na ogół bardzo pasjonatami swojej pracy i chcą pracować z zespołami, które mogą ich ekscytować.

Tak, jest kilka pól do zaznaczenia, jeśli chcesz przekazać obowiązki związane z rezerwacją zdolnemu profesjonaliście, ale są to rzeczy, o których powinieneś pomyśleć, niezależnie od tego, czy pracujesz nad tym, aby odnieść sukces jako niezależny lub podpisany zespół. Jeśli więc chcesz, aby agent zarezerwował Twój zespół, czas zabrać się do pracy!