Jak generować leady sprzedażowe i finalizować transakcje

Opublikowany: 2023-01-12

Czy wiesz, że 61 procent firm uważa generowanie leadów sprzedażowych za największe wyzwanie? W przypadku małych firm generowanie kwalifikowanych potencjalnych klientów jest jeszcze większym wyzwaniem ze względu na ograniczone zasoby i kanały.

Ale czy naprawdę tak trudno jest generować nowe leady ?

Dzieje się tak, gdy nie znasz właściwych strategii generowania leadów . Ale dzięki odpowiednim narzędziom , systemom i strategiom do generowania leadów, generowanie leadów sprzedażowych jest znacznie prostsze. Przyjrzyjmy się kilku sprawdzonym sposobom przyciągania potencjalnych klientów do Twojej małej firmy , abyś nigdy więcej nie musiał szukać nowych klientów .

Dlaczego generowanie leadów sprzedażowych ma znaczenie

Lead sprzedażowy to osoba lub firma, która może potencjalnie stać się Twoim klientem . Generowanie leadów sprzedażowych ma kluczowe znaczenie dla przetrwania i rozwoju małej firmy . Zdrowy i dobrze prosperujący biznes ma kanał sprzedaży wypełniony potencjalnymi klientami lub potencjalnymi klientami , którzy stale przekształcają się w nowych klientów . To nie tylko generuje przychody, ale także pozwala właścicielowi firmy opracowywać plany ekspansji i myśleć długoterminowo.

Dla porównania, firma walcząca o generowanie leadów sprzedażowych jest zawsze na krawędzi katastrofy. Bez klientów w zasięgu wzroku nie może funkcjonować z zyskiem ani tworzyć długoterminowych planów rozwoju.

Czego szukać w leadach sprzedażowych

Nie wszystkie leady sprzedażowe idealnie pasują do Twojej firmy. Musisz dokładnie ocenić potencjalnych klientów i opracować system kwalifikowania najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Ogólnie rzecz biorąc, wysokiej jakości lead sprzedażowy wymaga oferowanych przez Ciebie rozwiązań i wykazuje zainteresowanie współpracą z Tobą. Ponadto należy do branż, które obsługujesz, i ma niezbędny budżet i wielkość biznesową, aby była warta Twojego czasu.

Możesz łatwo opracować zaawansowany system punktacji i kwalifikacji potencjalnych klientów za pomocą systemu zarządzania relacjami z klientami ( CRM ). Sales CRM pomaga zautomatyzować proces generowania potencjalnych klientów, organizować potencjalnych klientów z różnych źródeł i przypisywać wyniki potencjalnych klientów w celu łatwego identyfikowania wysokiej jakości potencjalnych klientów , którym zespoły sprzedaży powinny nadać priorytet.

Jak generować leady sprzedażowe dla małej firmy

Jak generować leady sprzedażowe 1. Zoptymalizuj witrynę i strony docelowe pod kątem konwersji 2. Buduj świadomość marki za pomocą content marketingu 3. Pozyskuj kwalifikowany ruch za pomocą SEO 4. Poproś klientów o rekomendacje 5. Zachęcaj klientów do pisania pozytywnych recenzji 6. Prowadź reklamy ukierunkowane i kampanie marketingowe

Teraz wiesz, jakich typów leadów szukasz i jak je oceniać. Ale jak chcesz je znaleźć? Oto kilka sposobów na skuteczne generowanie leadów B2B dla sprzedaży.

1. Zoptymalizuj witrynę i strony docelowe pod kątem konwersji

Twoja witryna i strony docelowe mają kluczowe znaczenie dla przekształcania zimnego ruchu i odwiedzających witrynę z różnych źródeł w potencjalnych klientów . Ale jeśli nie zoptymalizujesz swojej witryny pod kątem konwersji, większość ruchu będzie się odbijać, marnując zasoby marketingowe, reklamowe i generowania ruchu.

Dlatego przede wszystkim upewnij się, że Twoja witryna i jej główne strony docelowe mają następujące cechy zapewniające wysoki współczynnik konwersji .

  • Szybka prędkość ładowania
  • Responsywny projekt strony internetowej
  • Projekt bez bałaganu
  • Główna obietnica w nagłówku strony
  • Wyraźny związek między korzyściami a funkcjami
  • Sygnały wiarygodności (logo, afiliacja, nagrody)
  • Dowód społeczny (rekomendacje, aktywni użytkownicy, pozytywne recenzje)
  • Magnesy wiodące, aby przyciągnąć subskrybentów marketingu e-mailowego (może to być bezpłatny program szkoleniowy, studium przypadku , seminarium internetowe , eBook, biała księga lub inne cenne zasoby dotyczące problemu klienta )
  • Formularz zgody na zbieranie numeru telefonu użytkownika , adresu e-mail i innych informacji kontaktowych w celu dalszych działań .
  • Przyciski wezwania do działania ( CTA ).

2. Stwórz świadomość marki za pomocą content marketingu

Marketing treści to praktyka tworzenia wysokiej jakości, wiarygodnych i przydatnych treści, które udostępniają darmową wartość docelowym odbiorcom i pozycjonują Twoją markę jako autorytet.

Jest to jeden z najbardziej wydajnych i niedrogich sposobów generowania przez małe firmy wysokiej jakości leadów marketingowych ( MQL ) i leadów kwalifikowanych sprzedażowo (SQL ). Według badań 67 procent marketerów z powodzeniem generowało leady za pomocą różnych strategii content marketingowych w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Oto kilka sposobów na wykorzystanie content marketingu do generowania leadów :

  • Załóż bloga, który omawia podstawy Twojej branży i odpowiada na najbardziej palące pytania odbiorców poprzez szczegółowe posty na blogu.
  • Rozpocznij podcast z liderami branży, ekspertami technicznymi, odnoszącymi sukcesy klientami, partnerami marketingowymi i innymi źródłami wiedzy dla odbiorców.
  • Rozwijaj kanał YouTube, w którym znajdziesz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania przez odbiorców.

Aby jednak content marketing zadziałał, należy go połączyć z optymalizacją pod kątem wyszukiwarek ( SEO ).

Czy wiesz, że 61 procent firm uważa generowanie leadów sprzedażowych za największe wyzwanie?

3. Pozyskaj kwalifikowany ruch dzięki SEO

Optymalizacja wyszukiwarek ( SEO ) to praktyka polegająca na zrozumieniu, czego Twoi odbiorcy szukają w Google i tworzeniu treści, które odpowiadają na ich zapytania, jednocześnie pozycjonując Twoją markę jako najlepsze rozwiązanie.

SEO i content marketing działają ręka w rękę. Treści, które tworzysz na swoim blogu, podcastach i kanałach YouTube, muszą być poszukiwane i zoptymalizowane pod kątem odpowiednich słów kluczowych, aby Twoi odbiorcy mogli je znaleźć.

Jeśli Twoje treści są pomocne i wyczerpująco odpowiadają na pytania odbiorców, rozwiązują ich problemy i pasują do ich intencji wyszukiwania, możesz generować wysokiej jakości potencjalnych klientów dla SEO .

4. Poproś klientów o rekomendacje

Według badań, ludzie są czterokrotnie bardziej skłonni do zakupu , gdy są polecani przez zaufaną osobę kontaktową. Tak więc najłatwiejszym sposobem na znalezienie nowych potencjalnych klientów jest poproszenie byłych i obecnych klientów o rekomendacje .

Ale nie każdy klient chętnie poleciłby Twoje usługi swoim kontaktom. To tutaj system zarządzania relacjami z klientami ( CRM ), taki jak Act! przychodzi. CRM pomaga śledzić zadowolenie klientów, budować relacje , ulepszać pielęgnowanie potencjalnych klientów i identyfikować użytkowników, którzy z największym prawdopodobieństwem polecą Twoje usługi na podstawie ich doświadczenia w prowadzeniu z Tobą interesów.

Prowadząc ukierunkowane kampanie e-mailowe w celu uzyskania rekomendacji , możesz skutecznie przekonać klientów do rozpowszechniania informacji o Twoich produktach i usługach oraz generować nowych potencjalnych klientów sprzedaży B2B .

5. Zachęcaj klientów do pisania pozytywnych recenzji

Czy wiesz, że 93 procent klientów twierdzi, że recenzje online mają wpływ na ich decyzje zakupowe? Pozytywne recenzje na temat Twojego produktu/usługi na odpowiednich stronach z recenzjami mogą odgrywać kluczową rolę w generowaniu potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Oto, jak możesz zachęcić swoich idealnych klientów do pozostawienia pozytywnych recenzji online Twojej marki:

  • Skontaktuj się ze swoją listą e-mailową , aby poprosić o recenzje.
  • Udostępnij szablony recenzji, aby ułatwić im pracę.
  • Zadawaj konkretne pytania dotyczące ich doświadczenia z usługami i przekształcaj ich opinie w recenzje, które klienci mogą publikować online.
  • Oferuj zniżki i zachęty do publikowania pozytywnych recenzji.

Według badań, ludzie są czterokrotnie bardziej skłonni do zakupu, gdy są polecani przez zaufaną osobę kontaktową.

6. Prowadź ukierunkowane kampanie reklamowe i marketingowe

Oprócz organicznych metod pozyskiwania leadów sprzedażowych , o których mówiliśmy, musisz także inwestować w reklamę, aby szybciej generować leady. Oto jak to zrobić:

  • Zidentyfikuj ulubione sieci społecznościowe swoich odbiorców (Facebook, LinkedIn , TikTok lub inne).
  • Twórz wiele zoptymalizowanych reklam promujących atrakcyjną ofertę (bezpłatne szkolenie lub wartościowy zasób).
  • Zacznij od małego budżetu reklamowego, przeanalizuj wyniki i znajdź najskuteczniejszą reklamę.
  • Zwiększ zasięg reklamy dzięki lepszemu targetowaniu i zwiększonemu budżetowi.
  • Kieruj ruch reklamowy na zoptymalizowaną stronę docelową, której celem jest przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów.

Zbuduj system generowania leadów dla swojej małej firmy

Aby konsekwentnie generować potencjalnych klientów, musisz zainwestować w system, który zapewnia narzędzia niezbędne do przyciągania, konwersji, zarządzania i kwalifikowania potencjalnych klientów do ścieżki sprzedaży .

Tutaj działaj! wkracza. Używając stron docelowych Act! , automatyzacji marketingu i funkcji oceniania potencjalnych klientów, możesz usprawnić proces generowania potencjalnych klientów , skoncentrować się na potencjalnych klientach najwyższej jakości i generować wyższy zwrot z inwestycji w działania sprzedażowe. Spróbuj działać! dziś za darmo .