Jak generować leady dotyczące nieruchomości jak szef

Jakiś czas temu wystarczyłoby zostać w biurze i czekać, aż Twoi klienci przyjdą do Ciebie. Jednak w dzisiejszym zabieganym i konkurencyjnym świecie to nigdy nie mogłoby się udać.

Niezależnie od tego, czy jesteś agentem z wieloletnim doświadczeniem w branży, czy też kompletnym nowicjuszem, musisz wiedzieć, jak generować leady na rynku nieruchomości, jeśli chcesz pozostać w biznesie.

Na szczęście istnieje wiele sprawdzonych strategii, które mogą pomóc w generowaniu potrzebnych leadów. Jak zamierzasz je później zachować, zależy od twojego poświęcenia i motywacji.

Oto kilka przetestowanych spostrzeżeń na temat generowania potencjalnych klientów na rynku nieruchomości.

Polecenia

Według badań National Association of REALTORS, 42% osób zwróciło się do agenta, który polecił im znajomy, sąsiad lub krewny. Może to zabrzmieć zniechęcająco, jeśli dopiero zaczynasz działalność, ale pamiętaj, aby wykorzystać to jako motywację do robienia wszystkiego, co w Twojej mocy, i przekształcenia obecnych klientów w przyszłych poleconych.

Po zakończeniu umowy poproś ich o opinię i zachęć ich do rozpowszechniania informacji o Tobie. Pamiętaj, aby pozostać w kontakcie, aby być na bieżąco, gdy pojawi się okazja. Jednym ze sposobów pozostawania w kontakcie jest zbieranie danych klientów za pomocą lejka sprzedażowego (takiego jak ClickFunnels), a następnie dodanie ich do listy mailingowej. Stamtąd możesz wysyłać im comiesięczne lub kwartalne wiadomości e-mail z poradami i sztuczkami dotyczącymi nieruchomości lub wiadomościami o okolicy.

Zgodnie z tym samym badaniem NAR ludzie mają również tendencję do kontaktowania się z agentami, z którymi wcześniej pracowali, jeśli muszą ponownie kupić lub sprzedać nieruchomość. Upewnij się więc, że pozostawiasz swoim klientom pozytywne doświadczenia.

Zbuduj swoją sieć

Niezależnie od tego, czy kierujesz ofertę do nowych nabywców domów, czy masz do czynienia bezpośrednio z budowniczymi, Twoi obecni i byli klienci nie są jedynymi osobami, które mogą zapewnić Ci bezpłatne kontakty do potencjalnych klientów. Budowanie wokół siebie rozległej sieci niekoniecznie musi obejmować tylko osoby z branży nieruchomości.

Oto kilka wskazówek, jak generować leady z rynku nieruchomości od lokalnego biznesu:

• Bankierzy osobiści to ci, do których ludzie zwracają się, gdy chcą sfinansować swój nowy dom.
• Prawnicy zajmujący się rozwodami często mają informacje, kiedy nieruchomość będzie musiała zostać wystawiona na sprzedaż.
• Częsta lokalna restauracja na wszystkie spotkania biznesowe. Zapoznanie się z personelem w końcu zapewni Ci lepsze stoliki i obsługę oraz sprawi, że będziesz wyglądać popularnie w całym miejscu.
• Zachęć sprzedającego do skorzystania z profesjonalnej firmy sprzątającej lub zajmującej się ogrodnictwem, aby nieruchomość była bardziej atrakcyjna dla potencjalnych nabywców i szybko sfinalizuj transakcję. Posiadanie osobistego partnerstwa z takimi firmami może dać Twoim klientom zniżkę na usługi.

Odwiedź otwarte domy

Otwarte domy to świetne miejsce do poznania osób zainteresowanych kupnem nowego domu. Niezależnie od tego, czy już zdecydowali się na zakup, czy dopiero rozważają pomysł, jest to świetne miejsce na spotkanie potencjalnych kupujących i dodanie ich do listy klientów.

Skontaktuj się z wygasłymi ofertami

Zimne rozmowy to jedna z najczęstszych technik generowania leadów w zakresie nieruchomości. Więc dlaczego tu jest? Ponieważ powinieneś wiedzieć, że możesz pójść o krok dalej.

Nie kontaktuj się z ofertami, które właśnie wygasły. Skontaktuj się z tymi, które wygasły jeszcze rok temu, o których wszyscy zupełnie zapomnieli. Zapytaj ich, czy nadal chcą sprzedać, wysłuchaj ich osobistej historii i zaoferuj wsparcie, jeśli zdecydują się ponownie wystawić nieruchomość.

Co najważniejsze, spraw, aby poczuli, że pomagasz im osiągnąć cel, a nie zmuszać ich do współpracy z Tobą.

Sięgnij do aukcji „Na sprzedaż przez właściciela”

Decydując się na skontaktowanie z FSBO, należy pamiętać, że często ci sprzedawcy mają powód, aby nie współpracować z agentem nieruchomości. Może to być złe doświadczenie z przeszłości lub z jakiegokolwiek innego powodu, ale powinieneś podejść do nich ostrożnie.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest uważne słuchanie tego, co mają do powiedzenia i oferowanie im wartości, której nie mogą przegapić. Zapytanie ich, dlaczego sprzedają, to dobry sposób na budowanie osobistej relacji.

Jeśli odmówią, nie poddawaj się natychmiast. Zapytaj ich, czy możesz sprawdzić za kilka tygodni, jeśli aukcja nadal obowiązuje. Staraj się zachować przyjazny ton i oferuj im wsparcie, gdy są gotowi do następnego kroku.

Zbuduj własną stronę internetową lub blog

W dzisiejszej erze cyfrowej ważne jest budowanie marki w Internecie. Większość potencjalnych nabywców przeprowadza szczegółowe badania online przed skontaktowaniem się z agentem. W rzeczywistości możesz skontaktować się z firmami takimi jak Lead Propeller, które są ekspertami w tworzeniu stron internetowych przeznaczonych specjalnie dla branży nieruchomości.

Oto kilka wskazówek, jak generować leady z rynku nieruchomości, budując swoją osobistą markę online:

• Jeśli rozwijasz się w określonej niszy, poinformuj o tym swoich czytelników. Czy jesteś preferowanym agentem zajmującym się zabytkowymi domami, nieruchomościami przemysłowymi lub wynajmami studenckimi? Opowiedz im o wskazówkach i trikach, które muszą znać, szukając czegoś konkretnego.
• Jeśli pracujesz w określonej okolicy, powiedz swoim odwiedzającym więcej o tym, przygotowując strony społeczności. Powinny zawierać informacje nie tylko o sytuacji na rynku nieruchomości, ale przede wszystkim o tym, jak się tam mieszka. Napisz o tym, co chciałbyś wiedzieć, gdybyś rozważał przeprowadzkę do nowego obszaru – jak tam szkoły publiczne, jakie są parki, gdzie ludzie chodzą na zakupy lub do restauracji.
• Poinformuj potencjalnych kupujących i sprzedających o najważniejszych rzeczach, które pomogą im sprzedać za pożądaną cenę lub kupić dom ich marzeń. Powiedz im, jak wymienić swój dom, o co zapytać, kontaktując się z agentem nieruchomości lub bankierem osobistym.
• Dołącz filmy, aby pokazać swoje najlepsze właściwości. Zrób wycieczkę z przewodnikiem po obiekcie, aby zwiększyć zaangażowanie klientów i zmotywować ich do skontaktowania się z Tobą.
• Oferuj bezpłatne informacje w zamian za wypełnienie krótkiej ankiety lub po prostu pozostawienie wiadomości e-mail, aby później wykorzystać te informacje do generowania potencjalnych klientów.
• Nie zaniedbuj swoich leadów

Kiedy już zbudujesz swoją bazę leadów, upewnij się, że masz je przy sobie. Jeśli ktoś zdecyduje, że nie jest w tej chwili gotowy do kupna lub sprzedaży, nie spiesz się, aby go zostawić.

Regularnie kontaktuj się z potencjalnymi klientami za pomocą biuletynów, a nawet osobistych połączeń. Informuj ich na bieżąco o rozwoju rynku w okolicy lub wysyłaj im spersonalizowane ogłoszenia, którymi mogą być zainteresowani.

Darmowe leady wymagają dużo pracy, aby je wygenerować, więc pamiętaj, aby je zatrzymać i ostatecznie przekształcić w zadowolonych klientów.