Jak generować leady i zwiększać produktywność sprzedaży dzięki Yesware

Osiemdziesiąt procent sprzedaży wymaga pięciu rozmów telefonicznych po spotkaniu; jednak 44 procent przedstawicieli handlowych rezygnuje już po jednej obserwacji (Marketing Donut). Poszukiwanie potencjalnych klientów i uczenie się, jak generować potencjalnych klientów, jest ważniejsze niż kiedykolwiek dla agencji, które chcą zwiększyć skalę w tym roku.

Pomiń tę historię i przejdź od razu do pobierania „Szablonów wiadomości e-mail dotyczących sprzedaży, na które faktycznie otrzymują odpowiedzi”.

Podczas naszego ostatniego wydarzenia Conquer Local Connect Darren Zawada, kierownik operacyjny w demandDrive, i Bradley Fishman, partner zarządzający w Manhattan Venture Partners, podzielili się swoją wiedzą na temat generowania potencjalnych klientów online za pomocą Yesware.

Podczas tego wydarzenia Yesware zostało udostępnione wszystkim partnerom Vendasta w aktualnych płatnych planach, dając użytkownikom możliwość realizowania znaczących wiadomości e-mail na dużą skalę. Na tym blogu podsumowujemy wskazówki i strategie, które Zawada i Fishman wdrożyli, aby podnieść poziom pozyskiwania wiadomości e-mail, wykorzystując narzędzie do zaangażowania w sprzedaż, któremu zaufało ponad 6000 zespołów sprzedaży.

Czy możesz podzielić się spostrzeżeniami na temat generowania leadów i podejścia Twojej organizacji do poszukiwania w erze cyfrowej?

„Podejście DemandDrive polega na wykorzystywaniu możliwości personalizacji na dużą skalę. W czasach, gdy branża przestawiała się w kierunku większej liczby e-maili, przyjęliśmy bardziej osobiste podejście, aby pokazać potencjalnym klientom, że przeprowadzamy badania” — mówi Zawada.

„Kiedy kontaktujesz się z właściwą osobą, mogą być pewni, że kontaktujesz się w konkretnym celu. Yesware to świetne narzędzie, które pomaga nam robić to na dużą skalę”.

W jaki sposób wykorzystałeś technologię do generowania potencjalnych klientów online i łączenia się z odpowiednimi interesariuszami, co przyczynia się do wzrostu Twoich przychodów?

„Manhattan Venture Partners od samego początku była organizacją silnie zorientowaną na technologię. Jako firma świadcząca usługi finansowe, która koncentruje się na przedsięwzięciach na średnim i późnym etapie, naszym celem było bardzo ukierunkowane podejście” — mówi Fishman.

Z jakimi obszarami zasięgu sprzedaży miałbyś problem, gdybyś nie wdrożył Yesware?

„Yesware uzbroiło naszych przedstawicieli w informacje, których potrzebują do generowania potencjalnych klientów online, docierania we właściwym czasie do właściwych osób i zwalniania części czasu, aby zapewnić większą personalizację swojego podejścia. Dane dotyczące współczynnika otwarć i odpowiedzi stosujemy do naszych tematów i treści e-maili, aby uzyskać więcej odpowiedzi, co prowadzi do większej liczby spotkań” — mówi Zawada.

„Yesware jest wpisane w DNA naszej firmy od samego początku. To było przełomowe, jeśli chodzi o budowanie fundamentów naszego programu pozyskiwania klientów wychodzących i docierania do nich. Możliwość posiadania odpowiedniego szablonu we właściwym czasie dla właściwej interakcji zapewnia znaczący poziom wydajności w naszej codziennej pracy” — mówi Fishman.

Jeśli chodzi o dopracowanie sposobu generowania potencjalnych klientów online, jak opisałbyś wartość, jaką Yesware wniosło do Twojej organizacji?

„Przejście od reaktywnego do proaktywnego zasięgu jest wyjątkowo znaczące. Kiedy rozmawiamy z inwestorami, chcą być na pierwszym miejscu i wiedzieć, że o nich myślisz. Jeśli więc te powiadomienia pojawiają się raz lub dwa razy w miesiącu, jest to niezwykle cenne” — mówi Fishman.

„Dla naszego zespołu budowanie kampanii oszczędza czas. Posiadanie tej zautomatyzowanej funkcji działającej w tle w naszym imieniu było integralną częścią identyfikowania sprzedawców i inwestorów, którzy naprawdę doceniają spójny, ukierunkowany zasięg. Jednocześnie nie jest zbyt agresywny i ma odpowiedni czas”.

„Poza tym pomaga w treningu. Jeśli mamy konkretnego klienta, do którego dołącza nowy przedstawiciel, możemy go szybko przyspieszyć, prosząc starszych przedstawicieli w tym zespole, aby udostępnili swoje działające szablony. Pomaga to wprowadzić nowego przedstawiciela do branży, do której będzie dzwonić” — mówi Zawada.

Jak dużą rolę odgrywają dane w kierowaniu strategiami sprzedaży i uczeniu się, jak generować leady?

„Dane Yesware mają kluczowe znaczenie dla dostarczania naszym klientom informacji o rynku w zakresie, które komunikaty są rezonujące, a które nie. Możliwość szybkiego i wydajnego przeprowadzania testów A/B za pomocą narzędzi do pomiaru kadencji i porównywania tych dwóch narzędzi była świetna” — mówi Zawada.

„To, co zrobisz z tymi danymi, ostatecznie zależy od ciebie jako organizacji. Zatrudniliśmy menedżera produktu do agregowania i przeglądania wszystkich naszych zestawów danych. Poszerzy to naszą bazę wiedzy o tym, co oznaczają nasze dane i jak je wykorzystujemy” — mówi Fishman.

Wartość Yesware dzielona przez dwóch superużytkowników

Zawada i Fishman dzielą się swoimi ogólnymi podsumowaniami na temat wartości, jaką Yesware wniosło do ich organizacji:

„Konsekwentny przekaz i marka połączone z wydajnością” — mówi Fishman.

„Personalizacja na dużą skalę i uzbrajanie naszych przedstawicieli i menedżerów w informacje i narzędzia, które mogą pomóc im odnieść sukces” — mówi Zawada.

Często Zadawane Pytania

Jak generować leady dla firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym?

Zasięg e-mailowy jest jednym z najlepszych sposobów generowania potencjalnych klientów dla firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym. Odpowiednie oprogramowanie do obsługi poczty e-mail może pomóc w pozyskiwaniu potencjalnych klientów i generowaniu potencjalnych klientów na dużą skalę.

Co oznacza generowanie leadów?

Generowanie leadów oznacza przyciąganie potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani zakupem Twoich produktów lub usług.