Jak generować leady za pomocą Ghostwritera ebooków

Kiedy musisz wypełnić lejek sprzedaży, wygenerować nowych potencjalnych klientów, poszerzyć grono odbiorców swoich treści i zbudować listę e-mailową, rozważ utworzenie nowego zasobu treści o długiej formie z pomocą ghostwritera ebooków. Ponieważ ebooki mają charakter edukacyjny, a nie promocyjny czy sprzedażowy, zwiększają wiarygodność Twojej firmy. Wysokiej jakości ebook może pozycjonować Cię jako lidera myśli w swojej niszy, zwiększając profil Twojej marki i zachęcając potencjalnych klientów do zostania klientami.

E-booki wzmacniają autentyczność wydawcy, cechę, która zdaniem 63% klientów decyduje o ich zakupie. Strategia ta jest kamieniem węgielnym marketingu treści, który trzykrotnie zwiększa liczbę potencjalnych klientów w porównaniu z tradycyjnym marketingiem przy nieco ponad jednej trzeciej kosztów. Zaintrygowany? Zapoznaj się z tym obszernym przewodnikiem dotyczącym wdrażania kampanii e-booków.

Strategia ebooka: Zdecyduj się na podejście

Aby generować leady za pomocą ebooka, musisz określić, w jaki sposób treść ułatwi Twojemu potencjalnemu klientowi przejście przez lejek sprzedażowy. Idealnie byłoby, gdyby ebook wspierał Twój podstawowy produkt lub usługę, oferując czytelnikowi wartość, nie zastępując jego potrzeby faktycznego zakupu Twojej marki. Z drugiej strony, e-book bez wystarczająco ścisłego powiązania z Twoją podstawową ofertą nie zachęci skutecznie czytelnika do podjęcia pożądanych kolejnych kroków, jakiekolwiek by one nie były. Zatrudnienie ghostwritera e-booka może pomóc w pomyślnym dokonaniu tego rozróżnienia.

Ogólnie rzecz biorąc, ebook powinien przekonwertować czytelników, którzy są świadomi Twojego produktu, na potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem Twojego produktu. Typowy model marketingowy zapewnia darmowego ebooka w zamian za subskrypcję biuletynu e-mailowego. Gdy dana osoba przejdzie z etapu świadomości do etapu zainteresowania, Twoja kampania e-mailowa powinna poprowadzić czytelnika do podjęcia działań i podjęcia decyzji o Twojej ofercie. Upewnij się, że planowany ebook bezproblemowo pasuje do tej strategii.

Wybierz temat ebooka

Niezależnie od tego, czy myślisz o autorze e-booków, czy planujesz stworzyć własną treść e-booków, niektóre rodzaje e-booków są popularne, ponieważ działają. W zależności od niszy i celów Twojego e-booka rozważ publikację w jednym z tych popularnych formatów:

• E-booki instruktażowe wyjaśniają, jak zrobić coś w ramach swojej specjalizacji. Załóżmy na przykład, że jesteś kierownikiem ds. marketingu w programie udostępniania CSA farmy. Chcesz zachęcić członków społeczności do zapisania się na subskrypcję dostawy produktów. Strategia? Zatrudnij pisarza e-booków, aby stworzył e-book o używaniu i przechowywaniu sezonowych owoców i warzyw. Tego typu informacje zainspirują czytelników do dowiedzenia się więcej o Twojej usłudze i jej zaletach bez powielania wartości samej subskrypcji. W idealnej sytuacji e-booki instruktażowe powinny odpowiadać na często zadawane pytania, które skłaniają docelowych odbiorców do wyszukiwania odpowiedzi w Internecie.
• Lista e-booków wyjaśnia i ilustruje dowolną liczbę pozycji w wybranej przez Ciebie kategorii. Wracając do powyższego przykładu CSA na farmie, możesz napisać ebooka o „36 świetnych przepisach na produkty sezonowe” lub „15 deserach do zrobienia z lokalnych owoców i warzyw”.
• Inspirujące e-booki mają na celu skierowanie ich do odbiorców poprzez podkreślenie Twojej wyjątkowej podróży. Na przykład, być może właścicielka gospodarstwa rolnego CSA jest pierwszą kobietą w swojej rodzinie, która prowadzi gospodarstwo rolne od ponad 150 lat. To historia warta opowiedzenia, zwłaszcza jeśli oferujesz produkt powiązany, taki jak sesje konsultacyjne dla małych firm dla kobiet.
• E- booki wprowadzające zawierają podstawy Twojej niszy, które nowicjusze muszą znać. Dla Twojego klienta CSA share, może to przybrać formę „ABC ogrodu” dla tych, którzy dopiero zaczynają jeść świeże produkty.
• E-booki oparte na badaniach przedstawiają oryginalne dane i spostrzeżenia, czasem przeplatane studiami przypadków i osobistymi anegdotami. Te ebooki mogą zawierać wkład innych liderów myśli z odpowiednimi cytatami, aby zapewnić kontekst dla własnego badania. Na przykład gospodarstwo CSA może przedstawić statystyki dotyczące tego, w jaki sposób jego program poprawił zdrowie społeczności, wraz z informacjami ze źródeł takich jak USDA na temat znaczenia dobrze zaokrąglonego odżywiania.

Wskazówki, jak zdobyć inspirację ebookiem

Przejrzyj istniejące treści w poszukiwaniu inspiracji. Blog AdEspresso firmy Hootsuite opublikował platformę e-booków „Pick, Produce, Publish and Package”. Ten model zaleca wybranie 10 postów na blogu po około 1000 słów każdy. Możesz także wybrać kilka dłuższych dokumentów. Możesz zoptymalizować wydajność swojego e-booka, korzystając z Google Analytics, aby zidentyfikować najskuteczniejsze posty z przeszłości. Następnie przekształć te zasoby treści w nową publikację zawierającą 10 000 słów z pomocą utalentowanego autora e-booków.

Badanie słów kluczowych powinno również wpłynąć na wybór tematu ebooka. Jakich terminów wyszukują czytelnicy, gdy znajdują Twoje treści? Jakich pokrewnych haseł szukają? Jakie tematy i pytania interesują ich najbardziej? Odpowiedzi na te pytania są podstawą mądrych wyborów tematów. Jeśli dopiero zaczynasz badanie słów kluczowych, zacznij od intuicyjnego narzędzia, takiego jak Eksplorator klawiatury Ahrefs.

Utwórz podsumowanie treści dla swojego Ghostwritera ebooków

Na potrzeby tego przewodnika zakładamy, że będziesz zlecać tworzenie treści na zewnątrz. Zanim zaangażujesz się w usługę pisania e-booków, powinieneś wyjaśnić format, zarys i cele publikacji. Pamiętaj, że ebook nie musi obejmować setek (a nawet dziesiątek) stron, aby był wartościowy dla czytelnika. Według Content Marketing Institute większość e-booków ma od 12 do 40 stron. Poproś swojego ghostwritera e-booka o włączenie wielu nagłówków, pasków bocznych i innych punktów wejścia, aby utrzymać zainteresowanie czytelnika i ułatwić przeglądanie treści.

Uważaj na swój tytuł ebooka

Według Unbounce, uderzający tytuł jest najbardziej krytycznym aspektem każdej oferty marketingowej, w tym ebooka. Tytuł Twojej książki powinien wyróżniać się z tłumu, jednocześnie jasno komunikując jej wartość informacyjną dla czytelnika. Twój ghostwriter ebooka powinien rozważyć tytuły, w których czas jest ważny; wszyscy jesteśmy tak zajęci, że większość z nas uwielbia słyszeć, że nauczy się, jak wykonać monumentalne zadanie w ciągu minut, godzin lub dni. Dane Copyblogger wskazują, że podczas gdy 80% czytelników przynajmniej rzuca okiem na tytuł zasobu treści, tylko 25% faktycznie czyta całość.

Miej na uwadze personę

Upewnij się, że autor ebooków zapozna się z docelowymi odbiorcami. Jeśli opracowałeś już personę odbiorców dla swojej marki, podaj te szczegóły twórcy treści. Jeśli nie, poświęć trochę czasu, aby to zrobić, zanim zainwestujesz w ebooka. Ten krok zwiększy skuteczność Twojej wiadomości, zwracając się bezpośrednio do potencjalnych klientów.

Przygotuj się do korekty

Po otrzymaniu gotowego manuskryptu od autora-ghosta e-booka, dokładnie go sprawdź, aby upewnić się, że spełnia on standardy treści Twojej marki. Poproś kilka par oczu o sprawdzenie błędów, takich jak literówki, nieprawidłowe lub niespójne formatowanie, długie akapity, niepotrzebne słowa, błędy ortograficzne i gramatyczne oraz zły dobór słów. Przeczytaj treść na głos, aby zidentyfikować niezgrabne frazy i zdania. Dokładnie sprawdź nazwiska, liczby, fakty i statystyki, które pojawiają się w Twoim e-booku i poproś autora o cytowanie źródeł tam, gdzie to konieczne.

Poznaj fakty dotyczące formatowania

W idealnej sytuacji czytelnicy powinni mieć dostęp do Twojego e-booka w wybranym przez siebie formacie. Przekonwertuj ostateczną wersję manuskryptu na jeden lub więcej z tych formatów lub zatrudnij kogoś, kto zrobi to za Ciebie:

• PDF, który jest łatwy do utworzenia i znany większości odbiorców
• Epub, uniwersalny format ebooków
• MOBI, format używany przez Amazon Kindle
• HTML5, który zapewnia szybkie ładowanie i potencjalną interaktywność

Zarówno formaty PDF, jak i HTML5 będą również indeksowane przez wyszukiwarki, co zwiększy liczbę osób, które w sposób organiczny dotrą do treści Twojego ebooka.

Zachęcaj do dalszych działań

Podczas gdy generowanie potencjalnych klientów jest głównym celem Twojego ebooka, wezwania do działania w treści mogą przyciągnąć czytelnika do następnej fazy ścieżki marketingowej. Hubspot zaleca okresowe umieszczanie wezwań do działania w całym ebooku, z przyciskami prowadzącymi do strony produktu, strony rejestracji na kurs lub wydarzenie lub oferty zapisania się na konsultację.

Zagłęb się w projektowanie ebooków

Chociaż możesz użyć narzędzia takiego jak Canva, aby stworzyć własną okładkę książki i układ wnętrza, najbardziej profesjonalne rezultaty uzyskasz od profesjonalnego grafika. Warto zainwestować w usługi projektowania ebooka, ponieważ atrakcyjna grafika, przyciągająca wzrok okładka i czytelny przepływ zachęcą więcej czytelników do skorzystania z Twojej oferty. Podczas formatowania e-booka weź pod uwagę te sprawdzone metody:

• Poinstruuj projektanta, aby używał prostej czcionki bezszeryfowej o wielkości 11 lub 12 punktów w głównej treści.
• Użyj minimalnej palety kolorów, która pasuje do logo i estetyki Twojej marki.
• Dodaj nagłówki, aby poprowadzić czytelnika przez książkę.
• Trzymaj się krótkich akapitów i oprzyj się na listach, aby uzyskać maksymalną czytelność.
• Dołącz wysokiej jakości obrazy, które ilustrują i wspierają Twoje treści, niezależnie od tego, czy robisz własne zdjęcia, czy licencjonujesz grafikę do wykorzystania w e-booku.

Promuj swój ebook

Po zatwierdzeniu pracy usługi pisania e-booków o duchach możesz dzielić się swoimi treściami ze światem. Według bloga Disruptive Advertising brak skutecznej promocji ebooka jest najczęstszą przyczyną niepowodzenia w generowaniu leadów. Przygotuj się z wyprzedzeniem, opracowując strategię obejmującą te wspólne metody promocji ebooków. Zacznij budować szum wokół swojej książki, zanim zostanie wydana, rozpoczynając kampanię w tygodniach poprzedzających wydanie.

Niezbędne elementy strony docelowej

Zanim zrobisz cokolwiek innego, utwórz stronę docelową, na której odbiorcy będą mogli otrzymać Twojego ebooka. Za pomocą strony docelowej określonej dla kampanii zachęcasz czytelników do wykonania pojedynczej czynności. W takim przypadku chcesz, aby pobrali e-booka w zamian za adres e-mail. Strona docelowa powinna być możliwie prosta i intuicyjna, aby skierować czytelnika prosto do interesującej części lejka sprzedażowego.

Główne elementy to krótki formularz zapisu, angażujący tekst, który odważnie i zwięźle opisuje Twoją ofertę oraz oczywisty przycisk CTA z tekstem typu „Pobierz teraz” lub „Zdobądź swój ebook”. Dodaj referencje klientów do swojej strony docelowej e-booka. Badanie przeprowadzone przez Social Fresh sugeruje, że ten krok może poprawić konwersje nawet o 89%. Jeśli ktoś wyśle ​​komplementarny komentarz lub wiadomość e-mail, zapytaj, czy możesz w tym celu zacytować jego słowa.

Niezbędny element, który czasami jest pomijany? Twój landing page bezwzględnie musi być zoptymalizowany pod kątem użytkowników mobilnych, którzy będą stanowić lwią część Twoich odbiorców.

Korzyści oparte na blogu

Ogłoś swój ebook w poście na blogu. Dołącz jasne wezwanie do działania, które dokładnie pokazuje odbiorcom, jak zdobyć kopię. Sam post powinien być kierowany na podobne słowa kluczowe jak sam ebook, więc pomyśl o nim jako o podglądzie lub zwiastunie. Przedstaw ogólny zarys tego, co zawiera książka, i zaintryguj czytelnika na tyle, by szukał dalszych informacji.

Z każdym publikowanym odpowiednim postem na blogu kieruj ruch na stronę docelową dzięki udostępnieniom w mediach społecznościowych i wezwaniom do działania. Każdy post na blogu powinien zawierać wezwanie do działania, które odsyła użytkowników do strony docelowej ebooka. Gdy klient złoży inną ofertę, dodaj wezwanie do działania dla swojego ebooka na stronie z podziękowaniami.

Połącz się z innymi wydawcami blogów, którzy mogą chcieć z Tobą współpracować. Poproś o napisanie posta gościnnego w ich witrynie, aby zwiększyć świadomość swojego e-booka i innych produktów w zamian za podobny wpis gościa w Twojej witrynie.

Rozpowszechnianie w mediach społecznościowych

Poproś o recenzje lub udostępnienia w mediach społecznościowych od osób z Twojej sieci. Rozważ zrekrutowanie kilku przyjaznych czytelników, którzy będą ambasadorami marki, którzy będą promować Twój e-book w zamian za płatność lub produkty i usługi rzeczowe. Współpraca z wpływowymi osobami natychmiast zwielokrotnia liczbę odbiorców Twojej książki i wykładniczo zwiększa zaufanie wśród ich czytelników.

Wykorzystaj reklamy w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do nowego sektora z informacjami o Twoim ebooku. Hootsuite zaleca korzystanie z narzędzi Facebook Ads i Twitter Lead Generation Cards do tworzenia, targetowania, testowania, udostępniania i śledzenia skuteczności płatnych reklam. Co więcej, tego typu promocja zazwyczaj kosztuje zaledwie kilkaset dolarów.

Sięgnij do czasopism branżowych, jeśli Twój ebook przemawia do konkretnej branży. Działa to dobrze, gdy Twój ebook podkreśla trendy, nowe badania lub najnowocześniejsze techniki.

Nie zapomnij wysłać oferty e-mailem na istniejącą listę. Tacy klienci mają dodatkową motywację do pobrania Twojego e-booka, ponieważ przeszli już do części lejka sprzedaży, która interesuje ich zainteresowanie.

Rozpocznij pracę z Ghostwriterem ebooków

Jeśli jesteś gotowy do napisania pierwszego ebooka, nie musisz robić tego sam. Skontaktuj się z BKA Content, aby uzyskać wycenę i dowiedzieć się więcej o tym, jak nasi autorzy e-booków mogą przekształcić Twoje pomysły w produkt, który zamienia przypadkowych widzów w potencjalnych klientów.