Jak znaleźć produkty do sprzedaży na Amazon (z przykładami)

Czy wiesz, że w 2018 r. prawie 50% kupujących online w USA rozpoczęło wyszukiwanie produktów na Amazon? Liczba ta była nawet znacznie wyższa niż w przypadku innych wyszukiwarek, takich jak Google, które uzyskały tylko 35%.

A rok później, w 2019 roku, odsetek konsumentów rozpoczynających poszukiwania nowego produktu na Amazonie sięga 66%. Wielu ekspertów uważa, że ​​kupujący online w dużym stopniu polegają na Amazon w całym procesie zakupowym. Nic więc dziwnego, że chcesz sprzedawać produkty w jednej z najbardziej dochodowych witryn w Internecie.

Jeśli myślisz o sprzedaży na Amazon produktów o dużym popycie i niskim ryzyku , jesteś we właściwym miejscu. W tym przewodniku pokażemy Ci najlepiej sprzedające się produkty , a także 5 skutecznych sposobów , aby upewnić się, że to, co sprzedajesz, jest bezpiecznym zakładem dla giganta e-commerce.

Zacznijmy!

Charakterystyka dobrego produktu do sprzedaży na Amazon

Klucz do udanej sprzedaży w dowolnej witrynie e-commerce jest prosty — sprzedajesz produkty, na które jest duży popyt, ale nie ma konkurencji . Dotyczy to również sprzedaży rzeczy na Amazon.

Jednak w katalogu Amazon są miliony produktów, które możesz przejrzeć, a wybór najlepszego spośród nich może być mylący. Aby uprościć proces wyszukiwania produktów, wymieniliśmy tutaj kilka istotnych elementów dobrego produktu. Jeśli będziesz trzymać się tych punktów, możesz teraz określić, co sprzedawać na Amazon.

Cena detaliczna wynosi od 10 do 50 USD

Odkryliśmy, że ten przedział cenowy ułatwia zarówno kupowanie pod wpływem impulsu, jak i dokonywanie świadomych transakcji. Wszelkie produkty powyżej 50 USD mogą sprawić, że klienci będą sceptyczni i będą porównywać ceny w różnych sklepach, aby uzyskać lepszą ofertę. Poza tym uważa się, że produkty o wartości od 1 do 10 USD nie są warte pokrycia kosztów wysyłki i zwykle przechodzą do sklepów fizycznych, aby je kupić.

Niska sezonowość

Lepiej sprzedawać produkty, na które jest duży popyt przez cały rok, a nie tylko w określonych okresach sezonowych. Możesz dodać raport trendów Google bezpośrednio do rozszerzenia Chrome, które pokazuje z dużą dokładnością sezonowe wzrosty sprzedaży.

Mniej niż 200 recenzji

Produkty z ponad 200 recenzjami mają zwykle silną bazę klientów, więc konkurowanie staje się trudniejsze. Ponieważ klienci czują się bezpieczniej kupując w sklepach, które mają wiele pozytywnych recenzji, powinieneś stworzyć listę pozytywnych opinii, aby promować swoją obecność w Internecie, a także zaufanie klientów.

Zalecenie: 15+ najlepszych weryfikatorów recenzji Amazon, które powinieneś wypróbować

Możliwość prostego wytwarzania

Oczywiście nie chcesz mieć problemów z kontrolą jakości i produkcją, więc unikaj szkła, elektroniki lub bardzo skomplikowanych przedmiotów, jeśli możesz.

Możliwość poprawy

Czytając opinie z recenzji produktów konkurencji, możesz stworzyć ulepszony i lepszy produkt i wyprzedzić konkurencję.

5 sposobów na znalezienie produktów do sprzedaży na Amazon

1. Ręczne badania na Amazon

Jaki jest jeden z najszybszych sposobów na wymyślanie pomysłów na produkty? Sprawdź listę bestsellerów Amazon!

Lista bestsellerów Amazon daje praktyczne wyobrażenie o 100 najlepszych produktach, które są obecnie sprzedawane na Amazon. Idealnie możesz eksplorować kategorię, podkategorie, a następnie zawęzić niszę. Gdy przejrzysz tę listę, możesz również zobaczyć sekcję „Klienci też kupili”, aby uzyskać pomysły na podobne przedmioty.

Po stworzeniu listy produktów sprawdź Planer słów kluczowych Google, aby sprawdzić, czy te produkty mają dużą liczbę wyszukiwań, co jest wskaźnikiem dużego popytu.

2. Użyj narzędzia do badania słów kluczowych Amazon

Jungle Scout to oparte na danych narzędzie do badania słów kluczowych, które pomaga zidentyfikować konkretne potrzeby. Korzystając z narzędzi do badania produktów, możesz zobaczyć wielkość sprzedaży, produkty o niskiej konkurencji, a także zapisywać produkty i śledzić je w czasie.

Analityka Jungle Scout może pomóc Ci szybko i skutecznie zawęzić przedmiot lub branżę, w której możesz być dobry. To narzędzie jest dość kosztowne, szczególnie jeśli dopiero zaczynasz. Jednak nadal warto wypróbować i obrać właściwy kierunek w swojej podróży biznesowej.

Dodatkowo możesz wypróbować Unicorn Smasher za darmo. Chociaż temu narzędziu brakuje niektórych zaawansowanych funkcji, a jego dane nie są tak dokładne, jak dane z Jungle Scout, nadal jest to przydatna opcja do zbierania szacunkowych miesięcznych sprzedaży i szacunkowych przychodów z produktów Amazon.

W celach informacyjnych dostępna jest szeroka gama opcji, takich jak:

• SprzedawcaAplikacja
• AMZScout Pro
• Hel 10
• Baza AMZ
• Zdumienie Sowa

3. Znajdź produkty o niskiej konkurencji

Jeśli planujesz sprzedać przedmiot, który ma obecnie 100 000 wyników wyszukiwania lub więcej, prawdopodobnie nie możesz wyróżnić się na tle konkurencji i osiągnąć pożądane wyniki. Ale stosunkowo łatwo jest znaleźć niszę na szerszym rynku, na którym panuje mniejsza konkurencja, dzięki czemu badacze łatwiej znajdą Twój produkt. A co najlepsze, ci wyszukujący są prawdopodobnie bardziej skłonni do kupowania od Ciebie!

Aby znaleźć produkty ze słowami kluczowymi o niskiej konkurencji, które powodują wyświetlanie reklam produktów w Google, wykonaj 6 poniższych kroków.

#1. Wprowadź 5-10 pomysłów na niszę produktową w polu wyszukiwania w Eksploratorze słów kluczowych Ahrefs

#2. Wybierz „Wszystkie propozycje słów kluczowych”

#3. Filtruj wyniki, aby uwzględnić tylko wyniki Zakupów

#4. Filtruj wyniki tylko do niskiego poziomu trudności słowa kluczowego

#5. Kliknij SERP dla każdego słowa kluczowego

#6. Poszukaj witryn o niskim rankingu domeny (DR)

Niski ranking DR w Google wskazuje, że nisza, której szukasz, jest mniej konkurencyjna i możesz od razu rozpocząć swój pomysł na biznes.

4. Znajdź lukę na rynku

Dzięki prostemu wyszukiwaniu organicznemu możesz natknąć się na lukę w Amazon. Na przykład, jeśli wyszukasz „męskie kurtki”, zobaczysz ponad 40 000 wyników, podczas gdy liczba ta wynosi tylko 2000, jeśli wyszukasz bardziej szczegółowe słowa kluczowe, takie jak „męska lekka kurtka bomber”.

Czasami lepiej jest zawęzić wyszukiwanie produktów, aby znaleźć pozycję, która wywrze wpływ na Amazon. Wiele osób sprzedaje już kurtki, ale na stronie może brakować określonego koloru, typu lub stylu legginsów.

Alternatywnie możesz znaleźć lukę rynkową, czytając recenzje klientów w swojej niszy . Jest to szybki i opłacalny sposób na podjęcie decyzji, co i dlaczego należy sprzedawać na Amazon.

Sprawdzając recenzje Amazon, pamiętaj o następujących rzeczach :

• Skoncentruj się na przedmiotach, o których ludzie się zachwycają
• Szukaj niezadowolonych klientów z danym produktem
• Skorzystaj z reklamacji, aby ulepszyć swój potencjalny produkt.

5. Nie zapomnij o Trendach Google

Trendy Google to dostępne narzędzie badawcze, którego powinieneś używać w procesie wyszukiwania produktów do sprzedaży. To narzędzie wyróżnia popularne przedmioty i pomaga w określonych okresach czasu na znalezienie idealnych produktów. Porównanie z karty wyszukiwania zapewnia również przydatne informacje na temat rozważanych produktów.

Spojrzenie na Trendy Google da Ci duży obraz najlepiej sprzedających się produktów w wielu różnych kategoriach. Nie chodzi o wybór modnych produktów, ale możesz spróbować.

Dowiedz się więcej: Jak sprzedawać na Amazon? Przewodnik, aby szybko zacząć!

6 najlepiej sprzedających się przedmiotów na Amazon

Ponieważ wiesz, że niektóre elementy, które musisz mieć, aby stworzyć dobry produkt, następnym pytaniem jest, jakie są najlepiej sprzedające się produkty na Amazon? Aby uzyskać inspirację, spójrzmy na 6 najlepszych poniżej.

1. Książki

Książki są bez wątpienia popularną kategorią na Amazon, zwłaszcza gdy fizyczne księgarnie przestają działać. Możesz znaleźć bestsellery i nowe wydania, a także starsze klasyki, a wiele z nich jest dostępnych za mniej niż 20 USD.

Łatwo zauważyć, że ten rodzaj produktu spełnia prawie wszystkie wymagane cechy powyżej. Nie ma więc powodu, dla którego opłacalna jest opcja kupowania hurtowego i sprzedawania ich na Amazon, aby uzyskać zdrowy zysk.

Temat pokrewny: Jak sprzedawać używane książki na Amazon: przewodnik krok po kroku

2. Elektronika

Ta kategoria pozostaje gorąca i najlepiej sprzedająca się, zwłaszcza w tym nowoczesnym świecie technologii. Naszym zdaniem technologia z niektórymi formami sztucznej inteligencji (AI), takimi jak zegarek Alexa lub Apple, może przyciągnąć ogromną liczbę techników na całym świecie.

3. Zabawki i gry

Zabawki i gry są potencjalną kategorią, ponieważ dzieci są jednymi z najbardziej wygórowanych konsumentów na rynku. Jeśli chodzi o sprzedaż zabawek i gier, konieczne jest zwracanie uwagi na aktualne trendy i trendy, aby wiedzieć, jak nadrobić zaległości.

Co więcej, zabawki zazwyczaj dobrze się sprawdzają, jeśli są już popularne lub są pakowane luzem. Na przykład Play-Doh znajduje się na liście najlepiej sprzedających się w paczce 10 sztuk.

4. Aparat i zdjęcie

Ta kategoria sama w sobie staje się powszechna ze względu na kontekst społeczny. Jak wiecie, kultura selfie jest tak powszechna, że ​​prawie każdy chce kupić aparat i odpowiednie produkty. Może warto, jeśli zdecydujesz się wskoczyć do tej obiecującej krainy.

5. Odzież, buty i biżuteria

Odzież, buty i biżuteria bez wątpienia stanowią znaczną część przychodów Amazona. Dzięki szerokiej gamie ofert cenowych i jakościowych ta kategoria jest odpowiednia dla każdego startera.

Pamiętaj jednak, że ludzie nie przychodzą do Amazon, aby kupować drogie produkty marki - zamiast tego szukają rabatów. Dlatego tak ważne jest, abyś zaoferował coś wyjątkowego w rozsądnej cenie.

6. Gry wideo

Możesz być zaskoczony tym, że dwie trzecie przedmiotów w tej kategorii to „karty podarunkowe”, a nie konkretne gry. Dostępność gier wideo i kart podarunkowych na Amazon może promować personalizację, a także osobisty gust.

Kiedy ludzie kupują prezent dla nastolatka, na przykład, nie chcą go pytać, jakie gry lubi. Zamiast tego dają mu swobodę decydowania i wyboru. Stwarza to duże zapotrzebowanie na tę kategorię.

Jeśli te 6 rodzajów produktów nie są Twoimi ulubionymi, istnieje wiele innych opcji do wyboru, takich jak:

• Kosmetyki
• Sztuka i rzemiosło
• Zdrowie i gospodarstwo domowe
• Artykuły dla zwierząt
• Sport i plener

Oczywiście im bardziej popularna kategoria produktów, tym sztywniejsza konkurencja . Dlatego ważne jest, abyś znalazł odpowiednią niszę, aby mieć pewność, że nie będziesz konkurować z milionami sprzedawców o jedno słowo kluczowe w polu wyszukiwania.

Czy opłaca się sprzedawać na Amazon?

Odpowiedź brzmi: tak, jeśli wiesz, jak to zrobić! Możemy zaprzeczyć, że Amazon był już niezwykle popularny, a każdego dnia staje się coraz szerzej znany, zwłaszcza wśród sprzedawców zewnętrznych.

Amazon odnotowuje znaczny wzrost liczby i sprzedaży stron trzecich i oczekuje się, że w ciągu najbliższych kilku lat wzrośnie wykładniczo. Jeśli nadal nie czujesz się przekonany, spójrz na ten fakt: w 1999 roku sprzedawcy zewnętrzni stanowili tylko 3% sprzedaży Amazon, a odsetek ten sięgał aż 58% w 2018 roku ! Wystarczy spojrzeć na tę liczbę, aby łatwo zrozumieć, jak dobrze sprzedawcy zewnętrzni radzą sobie ze sprzedażą Amazon.

Bez względu na to, czy jesteś ambitnym nowym przedsiębiorcą, który chce zrobić to sam, czy chcesz delegować i korzystać z usług innych, sprzedaż własnej marki na Amazon jest opłacalna. Możesz samodzielnie przejąć kontrolę nad wysyłką, obsługą klienta i innymi rolami lub zapisać się do programu FBA (Fulfilled by Amazon), aby zespół Amazon zajął się wszystkimi zadaniami za Ciebie.

Zanim jednak zaczniesz czerpać zyski ze sprzedaży produktów na Amazon, musisz najpierw znaleźć coś do sprzedania. Na szczęście ten proces nie jest taki trudny i skomplikowany. Aby pomóc Ci sobie z tym poradzić, przedstawimy 5 prostych sposobów na wdrożenie . Czytaj dalej!

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?

Ważne jest, aby wiedzieć, ile kosztuje prowadzenie firmy na Amazon. W rzeczywistości Amazon oferuje dwa plany sprzedaży: Indywidualny i Profesjonalny .

Opłaty sprzedawcy Amazon za abonament Professional obejmują:

• Miesięczna opłata abonamentowa w wysokości 39,99 USD
• Zmienne opłaty za zamknięcie i procentowe opłaty za polecenie wahają się od 6% do 25% (średnio 13%)

Opłaty sprzedawcy Amazon dla planu Indywidualnego obejmują:

• Brak miesięcznej opłaty abonamentowej
• Opłata 0,99 USD za każdy sprzedany przedmiot
• Zmienne opłaty za zamknięcie wahają się od 0,45 USD do 1,35 USD

Jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać na Amazon z mniej niż 40 jednostkami miesięcznie, plan Indywidualny będzie najlepszym wyborem.

Najważniejsze!

Nie ma nic gorszego niż włożenie dużej ilości pieniędzy i wysiłku, aby sprzedać produkt na Amazon, tylko po to, aby zdać sobie sprawę, że konsumenci go nie potrzebują lub zagłusza cię duża marka. Więc zanim zaczniesz, upewnij się, że rozumiesz, jak to zrobić.

Wszystko, co musisz wiedzieć, to to, że prowadzenie firmy na Amazon opiera się na znalezieniu odpowiednich popularnych przedmiotów, ich prywatnym etykietowaniu, a następnie podcinaniu konkurencji . Mamy nadzieję, że po przeczytaniu tego przewodnika odkryjesz właściwy kierunek dla swojego biznesu.

Powodzenia w sprzedaży na Amazon!