Jak znaleźć Micro Influencerów dla swojego e-commerce (tutorial krok po kroku + narzędzia)

Zacznijmy od kilku faktów i liczb.

️ 83% osób przed zakupem pyta swoich bliskich i znajomych o produkt, który chcą kupić (źródło).

️ Tradycyjne kampanie marketingowe nie są tak skuteczne, jak kiedyś, ponieważ klienci są na nie nadmiernie narażeni.

️ Klienci dokonujący zakupu z polecenia mają o 37% wyższy wskaźnik retencji (źródło).

I oto kluczowy fakt: po wykorzystaniu influencerów w swoich kampaniach wiele firm osiągnęło zysk w wysokości 6,50 USD z każdego zainwestowanego dolara (źródło).

Zwróciłeś uwagę, prawda?

Jednak influencerzy stwarzają kilka problemów:

• Jest ich tak wiele, że trudno jest określić, kto może być najlepszy dla Twojej firmy.
• Wiele z nich jest po prostu niedostępnych.
• Musisz mieć oko na „pseudo-influencerów” (ludzi, którzy w zamian za pieniądze zdobywają lajki i obserwujących za konta).

Dlatego w tym poście chcemy porozmawiać z Wami o mikroinfluencerach , więc zwróćcie szczególną uwagę, ponieważ powiemy Wam:

• Kim są mikroinfluencerzy.
• Jak je znaleźć.
• Kilka kryteriów, które pomogą Ci dokonać mądrych wyborów dotyczących tego, z kim pracować.

Chodźmy ich znaleźć!

Jak znaleźć mikroinfluencerów dla swojego e-commerce: przewaga nad „dużymi” influencerami

Najpierw najważniejsze.

Jeśli nie masz pewności, czym dokładnie jest influencer marketing lub jak działa, zalecamy najpierw przeczytanie tego posta.

Pomijając to, przejdźmy do tego.

1. Co to jest mikroinfluencer?

Nigdy nie kupowałeś szamponu lub innego produktu, ponieważ ktoś Ci go polecił?

Ufasz komuś, więc kupujesz to, co poleca.

Pojęcie „influencera” wywodzi się z idei kogoś, kto ma tak duży Internet, że wielu ludzi słucha i ceni ich opinię.

Dlatego mikroinfluencerzy, jak możesz sobie wyobrazić, są influencerami „niższej skali”. Mówimy o ludziach z widownią liczącą od 1000 do 100 000 obserwujących (co wcale nie jest złe).

Generalnie są specjalistami w określonym rynku lub sektorze, więc znają zalety i wady każdego produktu (stąd zaufanie, jakim obdarza ich tak wiele osób).

2. Dlaczego warto szukać mikroinfluencerów?

Chociaż zasięg mikroinfluencerów może być mniejszy, praca z nimi ma wiele zalet w porównaniu z influencerami na większą skalę.

• Niższe inwestycje: współpraca z wpływowymi osobami może być bardzo kosztowna, a nawet nieosiągalna dla wielu firm. Dlatego praca z mikroinfluencerami jest tak atrakcyjną alternatywą, ponieważ ich stawki są niższe.
• Bardziej lojalna społeczność: według artykułu AdWeek mikroinfluencerzy prowadzą skuteczniejsze kampanie. Jak to? Ponieważ mają małą społeczność, mogą łatwiej wchodzić w interakcje i angażować swoich obserwatorów, co oznacza, że ​​prowadzone przez nich kampanie są bardziej skuteczne.
• Większa wiarygodność: Klienci coraz częściej poszukują czegoś autentycznego . Nie wierzą we wpływowe osoby, którym zapłacono mnóstwo pieniędzy za rozmowę o produkcie. Ufają mniejszym, niezbyt popularnym influencerom, którzy znają promowane przez nich produkty.
• Specjalizują się w jednym sektorze : Pozwala to na dotarcie do bardzo określonej grupy odbiorców (niezbędne, gdy musisz wybrać najlepszy produkt do rozpoczęcia kampanii i chcesz, aby zakończyła się ona sukcesem).

Krótko mówiąc, pomimo mniejszej liczby odbiorców, praca z mikroinfluencerami może być znacznie bardziej opłacalna, ponieważ ich zwolennicy są znacznie bardziej lojalni.

6 kroków do znalezienia najlepszych mikroinfluencerów dla Twojego e-commerce

Teraz, gdy już wiesz, jak przydatne może być partnerstwo z mikroinfluencerami, następnym krokiem jest ustalenie, kto jest najlepszy dla Twojego sklepu internetowego – i to jest najtrudniejsza część.

1. Odrób pracę domową

Zanim wyruszysz na polowanie na mikroinfluencerów, będziesz potrzebować podstawowego planu ataku.

• Zdefiniuj swoje cele: Jasno określ, co chcesz osiągnąć, zarówno pod względem strategicznym, jak i ekonomicznym. Możesz chcieć wypromować określony produkt, wzmocnić ostatnio wprowadzony produkt lub zapewnić widoczność określonej kampanii. Niezależnie od przypadku, pamiętaj o ustaleniu odpowiednich celów sprzedażowych.
• Wybierz swoją platformę: znajdź influencer z dużą liczbą obserwatorów na tej samej platformie, z której korzystają Twoi docelowi odbiorcy – i upewnij się, że odnoszą się one do Twojej osobowości kupującego.
• Filtruj według niszy: Zrób listę odpowiednich słów kluczowych w swoim sektorze. Przydadzą się, gdy zaczniesz szukać mikroinfluencerów.

Teraz, gdy zostało to wyjaśnione, przejdźmy do następnego kroku.

2. Zacznij od własnej sieci

Jak się okazuje, nie musisz nawet wychodzić z domu.

Możesz zacząć od wyszukania potencjalnych mikroinfluencerów z własnej listy obserwujących, a nawet tych, którzy komentują i wchodzą w interakcję z Twoimi postami w mediach społecznościowych . Jeśli już za tobą podążają, muszą ci zaufać i lubić to, co robisz; może nawet kupili jeden z twoich produktów.

Sprawdź profile osób, które już wcześniej polecały jeden z Twoich produktów (lub o nim rozmawiały).

Pamiętaj, że w obu przypadkach musisz upewnić się, że spełniają wymagania „dobrego mikroinfluencera” – ale o tym porozmawiamy później.

3. Zajrzyj do hashtagów związanych z Twoim sektorem

Teraz nadszedł czas, aby skorzystać z listy słów kluczowych , o której wspominaliśmy wcześniej.

Wystarczy użyć ich jako hashtagów (dodając wcześniej #). Dzięki temu dostrzeżesz innych aktywnych użytkowników w Twoim sektorze.

Na przykład, jeśli sprzedajesz ubrania w stylu vintage, spróbuj użyć innych powiązanych hashtagów, takich jak #vintagefashion.

Twój idealny mikroinfluencer może znajdować się wśród użytkowników, którzy pojawiają się za pomocą tego hashtagu.

4. Korzystaj z narzędzi do wyszukiwania mikroinfluencerów

W dzisiejszych czasach jest narzędzie do wszystkiego.

A wyszukiwanie mikroinfluencerów nie jest wyjątkiem, więc oto kilka narzędzi (zarówno darmowych, jak i płatnych), które mogą Ci pomóc w wyszukiwaniu. Wszystkie mają różne filtry i metryki, które pomogą Ci wybrać influencera, który najlepiej odpowiada Twoim preferencjom.

Sprawdźmy je.

️ A. HypeAuditor

HypeAuditor to bardzo intuicyjne narzędzie, które pozwala znaleźć mikroinfluencerów według słów kluczowych.

Możliwe jest również analizowanie określonych profili według nazwy .

Jak widać, HypeAuditor pokazuje metryki każdego z profili posiadanych przez tego influencera. Wśród nich szczególnie ważne są wskaźniki zaangażowania i komentarzy, aby upewnić się, że nie masz do czynienia z pseudoinfluencerem.

️ B. Heepsy

Podobnie jak poprzednie narzędzie, Heepsy umożliwia wyszukiwanie mikroinfluencerów za pomocą różnych filtrów, a także podaje metryki. Między innymi analizuje odbiorców i autentyczność danego influencera.

️ C. Upfluence

To narzędzie typu „wszystko w jednym”.

Nie tylko pomaga Ci znaleźć influencerów i analizować je w celu wybrania najbardziej odpowiadającego Twoim potrzebom, ale także umożliwia zarządzanie kampaniami i śledzenie wyników.

Pełne doświadczenie influencera.

️ D. Klear

Klear umożliwia wyszukiwanie według różnych kryteriów:

• Lokalizacja
• Sektor
• Język
• Nisza
• Przedział cenowy
• Dosięgnąć

Jeszcze jedno narzędzie, które odciąży cię podczas polowania na mikroinfluencerów.

Każde z tych 4 narzędzi może pomóc Ci znaleźć odpowiednich mikroinfluencerów w Twoim sektorze, a co ważniejsze, sprawdzić, czy mają oni wysoki poziom zaangażowania w swoją społeczność.

5. Sprawdź platformy influencer marketingu

Oprócz wszystkich powyższych, istnieją specjalne platformy przeznaczone do łączenia firm i influencerów.

Oto trzy najpopularniejsze opcje:

• SocialPubli: Ta platforma zapewnia dostęp do tysięcy profili mikroinfluencerów. Poza tym, po wybraniu najbardziej odpowiednich, SocialPubli umożliwia śledzenie kampanii i inwestycji.
• BranTube : Ta strona internetowa ułatwia kontakt między firmami i YouTuberami, którzy dołączyli do platformy. Jeśli chcesz reklamować swoje produkty na YouTube, to jest to idealne miejsce.
• Coobis: platforma oferująca różne usługi związane z SEO, treściami markowymi i influencerami. Kolejne miejsce, w którym można skontaktować się z influencerami, aby promowali Twoje produkty w mediach społecznościowych.

Jak widać, istnieje wiele rodzajów platform, ale ostatecznie to Ty musisz wybrać opcję, która najlepiej pasuje do Twoich celów i pasuje do Twojego przepływu pracy.

6. O czym należy pamiętać przy wyborze osoby do współpracy

Według jednego z badań 17% nastolatków w Wielkiej Brytanii marzy o pracy jako influencerzy (stąd znaczenie wybredności przy wyborze influencera).

Koniec końców nie zatrudniłbyś nikogo bez wcześniejszej rozmowy kwalifikacyjnej, prawda?

Nie inaczej jest.

Załóżmy, że masz już listę aspirujących mikroinfluencerów do swojego sklepu.

Jak wybrałbyś najbardziej odpowiednie?

Oto kilka kluczowych aspektów, aby sprawdzić, czy zdadzą ten „wstępny wywiad”:

• Sprawdź dokładnie, czy często publikują.
• Ich obserwatorzy powinni uczestniczyć i komentować publikowane przez nich treści. Nie patrz tylko na liczbę polubień – zwróć też uwagę na komentarze.
• Czy odpowiadają na komentarze i wchodzą w interakcję ze swoimi obserwatorami? To bardzo ważne, ponieważ pokazuje, jak bardzo są oddani swojej publiczności.

Na koniec, jeśli to możliwe, poproś ich o dane o wynikach poprzednich kampanii . Powinny mieć plik z całą zarejestrowaną aktywnością i wynikami, abyś mógł sprawdzić, jak działają.

Biorąc pod uwagę wszystkie te kryteria i kroki, które Ci podaliśmy, powinieneś już mieć na uwadze idealnego kandydata – lub przynajmniej wiedzieć, gdzie szukać!

Gratulacje!

Czas na wpływ

Po tym samouczku powinieneś być gotowy do znalezienia mikroinfluencerów dla swojego e-commerce.

Znalezienie odpowiedniego może zająć trochę czasu, ale wzrost sprzedaży z pewnością sprawi, że warto poświęcić chwilę.

Twój wysiłek się opłaci.

Gotowy? Wskocz do tego i zacznij wpływać!