Jak przyciągnąć wysokiej jakości ruch do swojej witryny e-commerce?

Czasami właściciele firm mogą być tak skoncentrowani na przyciąganiu ruchu do swoich witryn, że zapominają, że ilość nie równa się jakości.

Mimo że wysoki poziom ruchu oznacza, że ​​więcej osób dowiaduje się o Twojej marce, chcesz skupić się na przyciąganiu wysokiej jakości ruchu od osób, które z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji i staną się klientami Twojej firmy.

Dlatego bardzo ważne jest, abyś spróbował przyciągnąć wysokiej jakości ruch do swojej witryny e-commerce, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż. W tym artykule przyjrzymy się kilku skutecznym taktykom, które mogą Ci w tym pomóc.

• Upewnij się, że na każdej stronie kierujesz właściwe słowa kluczowe
• Wykorzystaj potęgę e-mail marketingu
• Twórz treści, które naprawdę pomogą Twoim klientom
• Upewnij się, że zawsze jesteś aktywny w mediach społecznościowych
• Pisz posty gości na stronach internetowych, które uwielbiają Twoi idealni klienci
• Streszczenie

Upewnij się, że na każdej stronie kierujesz właściwe słowa kluczowe

Aby przyciągnąć wysokiej jakości ruch, upewnij się, że kierujesz reklamy na właściwe słowa kluczowe w tekście witryny, ponieważ zapewni to pozycję w rankingu dla właściwych zapytań w wyszukiwarkach.

Aby określić, które słowa kluczowe są najtrafniejsze dla każdej z Twoich stron internetowych, musisz przeprowadzić badanie słów kluczowych. Możesz to zrobić za pomocą specjalistycznego narzędzia, takiego jak Keywords Explorer Ahrefs lub Keyword Research Tool firmy SEMrush. Zacznij od wpisania odpowiednich słów lub popularnych fraz, które odnoszą się do Twojej firmy lub produktów. Następnie otrzymasz listę słów kluczowych, które Twoi potencjalni klienci już wpisują w wyszukiwarkach, dzięki czemu możesz pracować nad ich naturalnym wpleceniem w kopię swojej strony internetowej.

Będziesz chciał kierować na różne słowa kluczowe na każdej stronie. Na przykład, jeśli sprzedajesz zarówno kawę, jak i herbatę, musisz przeprowadzić oddzielne badanie słów kluczowych dla każdego rodzaju produktu. W ten sposób znajdziesz najtrafniejsze słowa kluczowe na każdą stronę, a to z kolei przyniesie Ci większy ruch i sprzedaż.

Teraz, gdy przeprowadzasz badanie słów kluczowych, musisz wziąć pod uwagę kilka ważnych czynników, takich jak trafność i intencja słowa kluczowego, a także liczba wyszukiwań i konkurencyjność. Trafność słów kluczowych oznacza, że ​​musisz położyć nacisk na używanie słów kluczowych, które odnoszą się do konkretnych produktów, które sprzedajesz na każdej z Twoich stron internetowych. Pomoże to wyszukiwarkom znacznie łatwiej określić, za co należy Cię rankingować.

Musisz także wziąć pod uwagę intencję wyszukiwania stojącą za słowami kluczowymi, których chcesz użyć w swojej witrynie. Na przykład istnieją słowa kluczowe o celach komercyjnych, które są używane, gdy ktoś chce dokonać zakupu. Powinny one być zatem używane na stronach kategorii lub usług. Frazy informacyjne zawierają słowa takie jak kiedy, dlaczego lub jak i powinny być zarezerwowane dla treści, które publikujesz na swoim blogu lub w centrum wiedzy.

Powinieneś także upewnić się, że kierujesz słowa kluczowe o dobrej liczbie wyszukiwań, ale unikaj tych, które są tak konkurencyjne, że nie będziesz w stanie ich uszeregować. Większość narzędzi do badania słów kluczowych przedstawia te dane, abyś mógł podejmować najlepsze możliwe decyzje.

Wykorzystaj potęgę e-mail marketingu

Marketing e-mailowy umożliwia wysyłanie spersonalizowanych wiadomości do osób z Twojej listy mailingowej, dzięki czemu możesz je edukować, rozwijać relacje z odbiorcami oraz promować swoje produkty i usługi.

Budowanie listy mailingowej jest bardzo ważne, ponieważ pozwala pielęgnować leady, aż przekształcą się w sprzedaż. Twoje biuletyny nie muszą być jednak czysto promocyjne — możesz również wysyłać biuletyny informacyjne, które dostarczą odbiorcom cennych informacji, które ich edukują, ale nadal pomagają osiągnąć cel.

Istnieją różne strategie kampanii e-mailowych, których możesz użyć, aby wysłać kwalifikowany ruch do swojej witryny e-commerce. Jednym z nich jest utworzenie sekwencji powitalnej wiadomości e-mail, w której możesz wysłać serię ukierunkowanych wiadomości e-mail do osób, które zarejestrują się na Twojej liście e-mailowej. Możesz użyć tych e-maili, aby przedstawić ludziom swoją markę, czym się zajmujesz oraz w jaki sposób Twoje produkty i usługi mogą pomóc rozwiązać ich problemy. Możesz to wszystko zrobić, uwzględniając zoptymalizowane wezwania do działania (CTA), które przekierują kwalifikowanych leadów do Twojej witryny.

Możesz także wysyłać promocyjne lub sezonowe e-maile i dołączyć rabat, który zmotywuje leady do konwersji. Aby zrobić to skutecznie, zniżka powinna być ofertą ograniczoną czasowo, aby zachęcić odbiorców do podjęcia działań przed upływem terminu.

Twórz treści, które naprawdę pomogą Twoim klientom

Jeśli jesteś w stanie odpowiedzieć na pytania klientów i problemy z treścią swojej witryny, będzie oczywiste, że naprawdę rozumiesz swoją grupę docelową. Jest to również jedna z technik marketingu e-commerce, która może zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Zanim zaczniesz tworzyć treści, upewnij się, że odpowiadasz na pytania, na których naprawdę zależy Twoim odbiorcom. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest wspomniana wcześniej metoda badania słów kluczowych. Ale w tym przypadku, gdy otrzymasz listę zapytań, które Twoi idealni klienci wpisują w wyszukiwarkach, zamienisz je w przydatne tematy do tworzenia treści.

Innym sposobem identyfikacji problemów klientów jest przeglądanie zapytań, które ludzie wysyłają do zespołu obsługi klienta. Dzięki temu uzyskasz lepszy wgląd w problemy, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy, dzięki czemu możesz stworzyć przydatne tematy, które rozwiążą ich problemy.

Po ustaleniu pytań, jakie mają Twoi klienci, musisz stworzyć treści, które pomogą rozwiązać ich problemy. Jednym z rodzajów treści, które możesz tworzyć, są poradniki. Na przykład, jeśli dowiesz się, że Twoi odbiorcy chcą wiedzieć, jak wykonać określone zadanie, możesz utworzyć przewodnik, który zawiera instrukcje krok po kroku.

Innym rodzajem treści, które możesz tworzyć dla swoich odbiorców, jest kupowanie przewodników. Załóżmy, że zauważyłeś, że wielu Twoim idealnym klientom trudno jest wybrać dla nich odpowiednie produkty. Możesz rozważyć stworzenie przewodników zakupowych, które opisują czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed dokonaniem zakupu. Pomoże to ludziom podejmować lepsze i świadome decyzje zakupowe. Tworzenie tego typu treści to świetny sposób na kierowanie wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny od osób, które szukają tego rodzaju informacji w wyszukiwarkach.

Przyjrzyjmy się teraz kilku przykładom firm, które świetnie sobie radzą z tworzeniem treści, które naprawdę pomagają swoim klientom.

FreshBooks to firma dostarczająca oprogramowanie księgowe dla małych i średnich firm. Na swoim blogu mają post o tym, jak napisać zwycięski list z fakturą. Pracują w branży księgowej, więc wiele osób z ich grupy docelowej potrzebuje pomocy w tym temacie.

Poradnik omawia różne aspekty pisania listów z fakturami, przedstawia proces krok po kroku i zawiera próbkę listu z fakturą, z której można skorzystać, aby rozpocząć. To świetny sposób, aby naprawdę pomóc ludziom w ich odbiorcach, a także może pomóc firmie uzyskać wysokiej jakości ruch od potencjalnych klientów, którzy znajdują ich treści podczas wyszukiwania.

Możesz również powtórzyć to, co zrobili, pisząc poradniki, które pomogą Twoim idealnym klientom dobrze wykonać określone zadanie, ponieważ jest to dobry sposób na przyciągnięcie do Twojej witryny odpowiednich potencjalnych klientów.

Wayfair to witryna e-commerce, która sprzedaje meble domowe, urządzenia i inny sprzęt. Na swojej stronie internetowej udostępniają przewodniki dotyczące zakupów, które pomagają ludziom podejmować lepsze decyzje zakupowe. Na przykład spójrz na stworzony przez nich przewodnik kupowania biurek.

Przewodnik zawiera wiele przydatnych informacji na temat różnych typów biurek, wymiarów, kształtów i innych czynników, które ludzie muszą wziąć pod uwagę przed wyborem biurka do zakupu. Tego rodzaju informacje ułatwiają potencjalnym klientom dokonywanie świadomych wyborów, a także mogą pomóc w kierowaniu wysokiej jakości ruchu do witryny.

Postaraj się opublikować w swojej witrynie pomocne poradniki dotyczące zakupów, które mogą pomóc Twoim idealnym klientom w dokonaniu zakupu, ponieważ może to być świetny sposób na przyciągnięcie wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny.

Upewnij się, że zawsze jesteś aktywny w mediach społecznościowych

Jeśli jesteś aktywny w mediach społecznościowych, sprawi to, że Twoja firma będzie bardziej widoczna w Internecie i pomoże przyciągnąć więcej idealnych klientów.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest konsekwentne publikowanie, aby Twoi idealni klienci nadal widzieli Twoje treści w swoich kanałach mediów społecznościowych. Im bardziej jesteś widoczny, tym większe masz szanse na przyciągnięcie potencjalnych klientów, którzy mogą potrzebować Twoich produktów i usług. Niektóre rodzaje postów w mediach społecznościowych, które mogą dobrze sprawdzić się w Twojej firmie, to infografiki, treści wideo i wysokiej jakości obrazy Twoich produktów, które mogą przyciągnąć idealnych klientów i zachęcić ich do zaangażowania się w Twoją markę.

Innym sposobem na zaangażowanie docelowych klientów jest organizowanie konkursów lub konkursów z nagrodami, w których wymagasz, aby ludzie śledzili Cię, polubili i udostępniali Twoje treści w mediach społecznościowych, jeśli chcą wziąć udział i ostatecznie wygrać konkurs. To nie tylko pomaga zaangażować Twoich obserwujących, ale jest także świetnym sposobem na zwiększenie zasięgu Twojej marki, dzięki czemu możesz dotrzeć do innych użytkowników w mediach społecznościowych, którzy mogą być potencjalnymi klientami.

Marketing w mediach społecznościowych może narazić Twoją firmę na nowych klientów, ale nie jest to najłatwiejsza rzecz, za którą można nadążyć. Dlatego zalecamy korzystanie z narzędzi, które pozwalają zbiorczo planować i automatyzować posty w mediach społecznościowych.

Pisz posty gości na stronach internetowych, które uwielbiają Twoi idealni klienci

Pisanie postów gości dla odpowiednich witryn w Twojej branży może pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności i przyciągnąć więcej wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny. To także świetny sposób na budowanie linków zwrotnych, które poprawią Twoje SEO, ponieważ wysokiej jakości linki informują wyszukiwarki, że inne witryny uważają Twoją witrynę za wartościową i godną zaufania, więc będą chciały uzyskać dobrą pozycję w rankingu.

Istnieją różne sposoby zabezpieczania możliwości zamieszczania postów przez gości. Jednym z najprostszych sposobów jest wyszukiwanie w Google odpowiednich witryn w Twojej niszy, które pozwalają ludziom pisać posty gości. Załóżmy na przykład, że jesteś w niszy ogrodniczej i chcesz pisać posty gości dla odpowiednich blogów lub firm w swojej niszy. Możesz przeprowadzić proste wyszukiwanie w Google za pomocą tego rodzaju zapytania: napisz do nas + ogrodnictwo.

Jak widać, wyniki pokazują różne witryny, które obecnie przyjmują posty gości od autorów, dzięki czemu można przejrzeć wyniki i spróbować wybrać wysokiej jakości witryny, w których można umieścić posty gości. Pamiętaj tylko, że aby upewnić się, że uzyskujesz najlepsze wyniki, przed skontaktowaniem się z Tobą będziesz chciał ocenić jakość każdej docelowej witryny.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest sprawdzenie odpowiednich wskaźników SEO, takich jak urząd domeny (DA) i ocena domeny (DR). Domain Authority pozwala przewidzieć, jak dobrze witryna będzie pozycjonować się w wyszukiwarkach, podczas gdy ocena domeny pokazuje siłę profilu linków zwrotnych witryny. Aby sprawdzić te wskaźniki, możesz użyć narzędzia SEO, takiego jak Ahrefs lub SEMrush. Dobrą zasadą jest wybieranie witryn z DA co najmniej 40 i DR 30 lub więcej, ponieważ są one zazwyczaj postrzegane przez wyszukiwarki jako wiarygodne.

Streszczenie

W tym artykule przyjrzeliśmy się różnym technikom, których możesz użyć, aby przyciągnąć wysokiej jakości ruch do swojej witryny e-commerce. Od kierowania na właściwe słowa kluczowe po wykorzystanie siły marketingu e-mailowego lub pisanie postów dla gości, to wszystko są bardzo skuteczne taktyki, które mogą pomóc przyciągnąć bardziej kwalifikowany ruch dla Twojej firmy.
Chcesz dowiedzieć się więcej o rozwijaniu swojego biznesu e-commerce? Sprawdź nasz blog, aby uzyskać więcej aktualizacji.