Jak napędzać rozwój oparty na marketingu dzięki treści opartej na produktach

Jeśli śledzisz nasz blog, wiesz, że zawsze opowiadamy się za rozwojem opartym na marketingu. Żadna firma nie może rozwijać się na dłuższą metę bez silnej strategii marketingowej, a w szczególności strategii content marketingowej. Jednak pomimo świadomości, że to prawda, zespół ds. marketingu treści jest nadal postrzegany jako oddzielna jednostka, która nie ma interakcji z innymi głównymi zespołami, takimi jak zespół ds. produktu. Często firmy nie mają nawet solidnej strategii marketingu treści. Według raportu CMI tylko 40% marketerów B2B miało udokumentowaną strategię dotyczącą treści w 2022 roku. Jeśli chcesz napędzać marketingowy wzrost w swojej firmie i go utrzymać, musisz zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt i treść mogą ze sobą współpracować . W tym przypadku kluczową rolę odgrywa strategia treści oparta na produkcie. Strategia wejścia na rynek oparta na produkcie może zmienić reguły gry, jeśli chodzi o napędzanie rozwoju firmy.

W tym artykule omówimy, w jaki sposób możesz napędzać rozwój napędzany przez marketing, tworząc treści kierowane przez produkt, dzięki którym Twój produkt stanie się bohaterem każdej opowiadanej przez Ciebie historii.

Czym jest wzrost kierowany marketingiem?

W jaki sposób treści kierowane przez produkty napędzają rozwój napędzany przez marketing?

Jak tworzyć treści kierowane przez produkty, które napędzają rozwój oparty na marketingu

1. Zrozum swoją grupę docelową i jej problemy
2. Podkreśl cechy produktu, które odpowiadają na te wyzwania
3. Buduj zaufanie dzięki treściom generowanym przez użytkowników i historiom klientów
4. Zapewnij solidne SEO, aby Twoje treści kierowane przez produkty były wykrywalne
5. Testuj i eksperymentuj z odmianami treści
6. Twórz treści nakierowane na produkty dla wszystkich etapów lejka sprzedażowego
7. Skoncentruj się na edukacji odbiorców, a nie na sprzedaży

Czym jest wzrost kierowany marketingiem?

Jak sama nazwa wskazuje, wzrost kierowany marketingiem to wzrost biznesu napędzany skutecznym marketingiem. Jeśli kiedykolwiek udało Ci się wygenerować leady i nawrócić klienta, który przyszedł do Ciebie po przeczytaniu jednego z Twoich postów na blogu, obejrzeniu Twoich filmów, a nawet dzięki płatnym reklamom, jest to wzrost napędzany marketingiem. Rozwój napędzany marketingiem wymaga tworzenia treści, które zachęcą i zaangażują odbiorców oraz zachęcą ich do kliknięcia Twojej witryny lub linku do produktu.

Jest więc rzeczą oczywistą, że treść odgrywa główną rolę we wzroście kierowanym przez marketing. Ale czy jakakolwiek treść będzie napędzać wzrost? Nie, musi zaznaczyć kilka pól. Po pierwsze, Twoje treści muszą być wartościowe dla odbiorców. Jeśli czują, że możesz pomóc im rozwiązać ich problemy, będą bardziej zainteresowani dowiedzeniem się, jak to zrobić. Po drugie, powinien być autorytatywny i lepszy niż wszystko inne, co inni napisali na ten temat. Następnie należy go zoptymalizować pod kątem wyszukiwania, aby upewnić się, że pojawi się w odpowiednich wynikach wyszukiwania, aby ludzie mogli go znaleźć.

Ale to nie wszystko. Twoje treści powinny również informować ludzi, że masz odpowiednie narzędzia do rozwiązywania ich problemów. W tym miejscu pojawiają się treści kierowane przez produkt.

W jaki sposób treści kierowane przez produkty napędzają rozwój napędzany przez marketing?

Jeśli dążysz do rozwoju opartego na marketingu, musisz upewnić się, że Twoje treści marketingowe uświadamiają ludziom, co oferujesz. Możesz dawać swoim odbiorcom świetne rady i rozwiązania. Ale jeśli nie wiedzą, że masz produkt, który pomoże im wdrożyć te rozwiązania, stracisz perspektywy na rzecz konkurencji. Czytają o tym na Twoim blogu, ale ponieważ w artykule nie ma wzmianki o Twoim produkcie, kupują pierwszy produkt, który im pomoże w realizacji pomysłu.

Jednak dzięki marketingowi treści opartemu na produktach nie pozwalasz im opuścić swojej witryny. W przypadku treści opartych na produktach oferowane przez Ciebie rozwiązania są demonstrowane przy użyciu Twojego produktu. Nie tylko pomaga czytelnikowi/widzowi dowiedzieć się, że masz produkt, którego potrzebuje, ale także pomaga mu przekonać się, jak ten produkt działa.

Wplecenie produktu w narrację treści to świetny sposób na napędzanie rozwoju napędzanego marketingiem, ponieważ robisz wszystko naraz – dostarczając wartość, budując swój autorytet i promując swój produkt bez jawnej sprzedaży.

Jak tworzyć treści kierowane przez produkty, które napędzają rozwój oparty na marketingu

Aby napędzać rozwój oparty na marketingu dzięki podejściu do treści opartemu na produktach, należy zadbać o kilka kluczowych rzeczy. Chociaż marketing wzrostu kierowany produktem polega przede wszystkim na budowaniu wśród odbiorców świadomości na temat Twojego produktu, treść musi być również pomocna i wysokiej jakości, aby zaangażować odbiorców i zachęcić ich do wypróbowania produktu.

Oto kilka przydatnych wskazówek, których należy przestrzegać podczas tworzenia treści ukierunkowanych na produkty w celu rozwoju.

1. Zrozum swoją grupę docelową i jej problemy

W przypadku rozwoju opartego na marketingu docelowi odbiorcy muszą najpierw kliknąć ten post na blogu lub film, który tworzysz. Tylko wtedy dowiedzą się o Twoim produkcie i zdecydują, czy chcą go dalej eksplorować. Aby przyciągnąć ich uwagę, ważne jest, aby odnieść się do ich palących problemów w tytule swojego posta na blogu lub filmu. Właśnie dlatego pierwszym krokiem w tworzeniu skutecznych treści marketingowych PLG jest zrozumienie odbiorców i ich bolączek.

Dostosowanie treści do ich pilnych potrzeb, a następnie pokazanie im, że masz dokładnie takie narzędzie, jakiego potrzebują, to najlepszy sposób na przekonanie potencjalnych klientów do podjęcia działań. Istnieje kilka taktyk, których możesz użyć, aby zidentyfikować problemy odbiorców. Oprócz pytania istniejącej bazy klientów lub przeprowadzania ankiet na rynku docelowym w celu uzyskania dokładnego obrazu, możesz także śledzić rozmowy i zachowania docelowych użytkowników. Dowiedz się, o czym rozmawiają w mediach społecznościowych – jakie popularne tematy ich interesują, jakie konta społecznościowe śledzą, jakiego rodzaju posty publikują i o czym dyskutują. Grupy i fora w mediach społecznościowych to również dobre miejsca do poznania grupy docelowej.

Możesz też poszukać czegoś w Google. Wyszukaj zapytanie, które Twoim zdaniem mogą zadawać Twoi odbiorcy, związane z Twoją branżą, a Google poda Ci więcej powiązanych pytań, które są wyszukiwane w sekcjach „Ludzie też pytają” i „Podobne wyszukiwania”. Możesz również zapoznać się z pytaniami, które zawiera zestawienie treści SEO firmy Narrato dotyczące określonego tematu, aby dowiedzieć się, na które pytania odbiorców dotyczące tego tematu wymagają odpowiedzi.

Dzięki narzędziom do pisania AI i silnikom odpowiedzi, takim jak ChatGPT, badania te można jeszcze bardziej uprościć. Po prostu powiedz ChatGPT, czego szukasz i kim są Twoi odbiorcy docelowi, a on skompiluje dla Ciebie solidną, kompleksową odpowiedź z wielu źródeł online.

Oto przykład z integracji ChatGPT firmy Narrato. Zapytaliśmy „Jakie są główne wyzwania stojące przed zespołami zajmującymi się marketingiem treści podczas pracy z ograniczonym budżetem?” a narzędzie dało nam szczegółowe wyjaśnienie.

To w połączeniu z nieco bardziej dogłębnymi badaniami może dać ci świetny start w próbie zrozumienia wyzwań, przed którymi stoją twoi odbiorcy.

Ważne jest również, aby zespół marketingu współpracował z zespołem produktu, zespołem sprzedaży, zespołem ds. sukcesu klienta i zespołem analitycznym, aby wiedzieć, co działa, a co nie, jeśli chodzi o zadowolenie klientów i rozwój firmy.

2. Podkreśl cechy produktu, które odpowiadają na te wyzwania

Gdy już poznasz problemy docelowego klienta, następnym krokiem będzie stworzenie treści ukierunkowanej na produkt, aby rozwiązać te problemy i zbudować świadomość produktu. Ale co powinna zawierać ta treść kierowana przez produkt? Twój produkt może mieć wiele funkcji i możliwości. Czy więc powinieneś podkreślać każdą funkcję we wszystkich swoich treściach? Prosta odpowiedź brzmi NIE. Dobre treści kierowane przez produkt nie wymagają za każdym razem promowania wszystkich możliwości produktu, ale raczej podkreślania funkcji, które są najbardziej odpowiednie dla rozwiązywanego problemu.

Twoi odbiorcy kliknęli Twój post na blogu lub film, myśląc, że natychmiast znajdą rozwiązanie swojego konkretnego problemu. Jeśli będziesz mówić o wszystkim, co może zrobić produkt i nie znajdziesz szybko rozwiązania ich problemu, stracą zainteresowanie szybciej niż myślisz. Zwiększa to współczynniki odrzuceń i koszty konwersji.

Więc zamiast chwalić się, co produkt może zrobić, musisz pokazać im, w jaki sposób produkt może im pomóc. Podejście zorientowane na klienta jest kluczem do marketingu kierowanego produktem.

ClickUp to jeden z najlepszych przykładów marketingu opartego na produkcie przez firmy SaaS. Rzuciliśmy na to nieco światła w naszym studium przypadku dotyczącym marketingu treści ClickUp. Na przykład w tym poście na blogu dotyczącym zarządzania budżetami projektów ClickUp pokazuje tylko te funkcje i szablony, których użytkownik potrzebuje do zarządzania budżetem. Chociaż produkt SaaS ma wiele innych możliwości, nie wspomina o nich tutaj i ma inne posty poświęcone innym funkcjom.

Jeśli najlepsi w branży stosują tę strategię rozwoju opartą na produktach, z pewnością ma to wpływ.

3. Buduj zaufanie dzięki treściom generowanym przez użytkowników i historiom klientów

We wszystkich naszych studiach przypadków dotyczących marketingu treści głównych marek SaaS, czy to w przypadku HubSpot, czy w studium przypadku dotyczącym marketingu treści Airtable, widzieliście, jak bardzo ważnym elementem są historie klientów. Treści generowane przez użytkowników lub historie klientów o tym, jak przezwyciężyli swoje wyzwania przy użyciu Twojego produktu, to świetny sposób na zbudowanie zaufania do potencjalnych klientów.

Zamiast mówić im, dlaczego Twój produkt jest dla nich najlepszym rozwiązaniem, podawanie im rzeczywistych przykładów, w których inni rozwiązali podobne problemy przy użyciu Twojego produktu, jest o wiele bardziej przekonujące.

Dlatego też budowanie trwałych relacji z klientami jest ważne dla rozwoju Twojej firmy. Zespoły ds. sukcesu klienta mogą zwracać się do klientów z życzliwością dla Twojej firmy, aby pomóc w opracowaniu tych studiów przypadku i treści tworzonych przez użytkowników.

Aby łatwiej i bezproblemowo zbierać treści od użytkowników, możesz tworzyć niestandardowe szablony treści w Narrato Workspace. Te szablony treści mogą mieć różne pola dla tekstu sformatowanego, zwykłego tekstu, obrazów i załączników. Możesz udostępnić swojemu klientowi link do zadania treści z dostępem do edycji, a wystarczy, że wypełni odpowiednie sekcje. Gwarantuje to, że treści generowane przez użytkowników będą zgodne z pożądaną strukturą. Możesz także udostępnić krótki opis treści, aby współtwórcy mogli obserwować użytkowników, aby wiedzieli, jakie są wymagania Twojej marki.

4. Zapewnij solidne SEO, aby Twoje treści kierowane przez produkty były wykrywalne

Treści kierowane przez produkty mogą wspierać Twój model rozwoju tylko wtedy, gdy odpowiednie osoby trafią na Twoje treści. Ale w jaki sposób organicznie znajdą Twoje treści w wyszukiwaniu, jeśli nie zwrócisz uwagi na SEO? Podobnie jak wszystkie inne treści w sieci, Twoje wpisy na blogach, artykuły, e-booki, studia przypadków itp. dotyczące produktów również muszą być zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania.

Obejmuje to optymalizację słów kluczowych, strategie budowania linków, zwracanie szczególnej uwagi na strukturę treści, korzystanie z elementów wizualnych i nie tylko. Jeśli chodzi o badanie słów kluczowych dla treści marketingowych opartych na produktach, musisz również uwzględnić słowa kluczowe związane z marką wraz ze zwykłymi słowami kluczowymi niezwiązanymi z marką, na które chcesz kierować reklamy.

Używanie markowych słów kluczowych gwarantuje, że pojawiasz się również w ściśle ukierunkowanych wyszukiwaniach, które mogą przeprowadzać potencjalni klienci. Ponieważ i tak będziesz wspominać o swoim produkcie w treści, łatwo będzie uwzględnić te markowe słowa kluczowe. Dlatego za każdym razem, gdy potencjalny klient szuka Twojej marki, znajdzie nie tylko Twoją witrynę, ale także treści, które tworzysz, a jego szanse na konwersję mogą wzrosnąć.

Najprostszym sposobem na optymalizację pod kątem wyszukiwarek dla treści kierowanych przez produkt byłoby wygenerowanie krótkiego opisu treści SEO w Narrato i użycie asystenta treści AI do strukturyzacji i innych sugestii optymalizacji jakości.

Oto przykład pokazujący wynik SEO treści, wynik czytelności, sugestie ulepszeń i parametry SEO, które zapewnia asystent treści w Narato.

Chociaż promowanie treści i produktów za pomocą płatnych reklam może również napędzać wzrost, zazwyczaj łatwiej jest utrzymać klientów pozyskanych organicznie dzięki działaniom SEO. Ten rodzaj wzrostu napędzanego marketingiem jest bardziej zrównoważony na dłuższą metę.

5. Testuj i eksperymentuj z odmianami treści

Mówią, że różnorodność jest przyprawą życia. Może to dotyczyć również Twojej strategii marketingu treści. Twoje strategie rozwoju oparte na produktach z marketingiem treści nie muszą być wykute w kamieniu. Od czasu do czasu możesz coś zmienić i poeksperymentować. Jeśli określony typ treści nie przynosi dobrych wyników, wypróbuj inny format lub pod innym kątem.

Jeśli istniejący post nie działa zgodnie z oczekiwaniami, spróbuj zmodyfikować jego treść. To też nie musi być czasochłonne. Jeśli masz w swoim stosie narzędzi potężnego asystenta pisania AI z ulepszeniem treści lub przypadkiem użycia parafrazującym, takim jak ten w Narrato, staje się to łatwym zadaniem. Po prostu zidentyfikuj akapity lub sekcje, które chcesz poprawić, prześlij je do ulepszacza treści w narzędziu do pisania AI i pozwól mu działać magicznie.

Możesz także przetestować wiele odmian treści. Narzędzia AI do pisania, takie jak Narrato, pozwalają generować wiele wersji tej samej treści. Możesz używać tych różnych wersji na różnych kanałach i zobaczyć, która z nich uzyskuje więcej kliknięć linków do Twojego produktu lub witryny.

6. Twórz treści kierowane produktem dla wszystkich etapów lejka sprzedażowego

W marketingu treści opartym na produktach treść nie tylko pomaga generować potencjalnych klientów, ale także pomaga konwertować i zatrzymywać klientów. Oznacza to, że na każdym etapie podróży klienta powinny znajdować się treści kierowane przez produkt. Na przykład perspektywa na szczycie ścieżki potrzebuje treści, które wprowadzą ją w produkt, nie zmuszając ich do zakupu. Potrzebują bardzo podstawowych, edukacyjnych treści, które przede wszystkim odpowiadają na ich pytania i zapoznają ich z produktem.

Potencjalny klient w połowie ścieżki może rozważać swoje opcje, a treść, która pomaga mu porównać Twój produkt z innymi alternatywami, może pomóc mu zbliżyć się do decyzji o zakupie. Na tym etapie potrzebują list, porównań produktów, studiów przypadków i tak dalej.

Perspektywy na dole ścieżki są prawie na skraju podjęcia decyzji o zakupie, więc musisz zapewnić im wszystkie treści, które mogą przekonać ich do podjęcia działania. Tutaj bardzo przydatne mogą być szczegółowe prezentacje produktów, treści generowane przez użytkowników, samouczki wideo itp.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, mamy na blogu szczegółowy przewodnik na temat tworzenia treści opartych na produktach dla etapów TOFU, MOFU i BOFU.

7. Skoncentruj się na edukacji odbiorców, a nie na sprzedaży

Wreszcie, co najważniejsze, skuteczne strategie wzrostu kierowane marketingiem nie skupiają się na produkcie – w centrum uwagi znajduje się klient. Wszystkie treści związane z produktem powinny być tworzone z myślą o tym, że Twoim głównym celem jest pomoc klientowi, a nie sprzedaż produktu. Kiedy za bardzo starasz się promować produkt, to widać. A publiczność nie zaufa marce, która rażąco popycha swój produkt w każdym fragmencie treści.

Upewnij się, że celem Twoich treści jest edukacja odbiorców i gdziekolwiek wspominasz o swoim produkcie, przyczynia się to do realizacji tego celu. Dostarczanie odbiorcom treści informacyjnych i edukacyjnych sprawi, że będą oni uzależnieni od Twojego bloga/kanału. Ustanawia Cię również jako lidera myśli w swojej niszy i pomaga pozycjonować Twój produkt jako niezawodne rozwiązanie.

Podsumowanie

Treści kierowane przez produkt stają się coraz ważniejsze dla marketerów treści, aby odnieść sukces na dłuższą metę. Nie tylko pomaga w generowaniu świadomości i zainteresowania produktem, ale także wzmacnia związek między klientami a produktem. Dzięki odpowiedniej strategii i kilku kreatywnym poprawkom marketerzy treści mogą odblokować ogromny potencjał wzrostu kierowany przez marketing dzięki treściom kierowanym przez produkt. Jeśli jeszcze tego nie wypróbowałeś, nadszedł czas, aby zacząć myśleć o marketingu z nastawieniem na produkt.