Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla Twojej firmy

‍

Jeśli pracujesz w marketingu cyfrowym lub tworzeniu treści, musisz wiedzieć, jak przeprowadzać badania słów kluczowych. To podstawa optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i reklamy cyfrowej. Kieruje planowaniem treści i pokazuje, co masz powiedzieć na swojej stronie.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak przeprowadzać badania słów kluczowych w SEO, od burzy mózgów po zastosowanie. Ale najpierw przyjrzyjmy się, na czym będzie polegał ten proces.

Co to jest badanie słów kluczowych?

Badanie słów kluczowych oznacza znalezienie słów, wyrażeń i pytań, których używają Twoi klienci i potencjalni klienci. Pomaga zidentyfikować wyszukiwane hasła i nadać im priorytet na podstawie ich najważniejszych cech, w tym:

• Popularność
• Konkurencyjność
• Znaczenie marki
• Związek z podróżą kupującego

Niektóre firmy samodzielnie przeprowadzają badanie słów kluczowych w ramach opracowywania strategii marketingowej. Inni zlecają ten proces firmie SEO lub usłudze treści.

Dlaczego badanie słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy?

Ukierunkowane badanie słów kluczowych zapewnia jasny kierunek działań marketingowych i budżetu. Pomaga zidentyfikować najpilniejsze potrzeby odbiorców, co jest niezbędne dla strategii marketingowej.

Co więcej, ukierunkowane badanie słów kluczowych jest podstawą solidnej strategii SEO. Pokazuje, co Twoi odbiorcy chcą wiedzieć, i pomaga tworzyć wartościowe treści, które uwielbia Google.

Badanie słów kluczowych pomaga również w przydzielaniu budżetu na płatne reklamy. Dolary reklamowe są najlepiej wydawane, gdy docierają do najbardziej zainteresowanych odbiorców. Słowa kluczowe Ci w tym pomogą.

Rodzaje słów kluczowych

Aby uzyskać jak największą wartość z badania słów kluczowych, musisz zrozumieć cel różnych kategorii w procesie zakupu.

Najlepszym sposobem zrozumienia celu słowa kluczowego jest intencja wyszukiwania — co ludzie chcą zobaczyć, wyszukując określoną frazę. Znając intencje wyszukiwania różnych słów kluczowych, możesz wybrać odpowiednie dla swojej strategii dotyczącej treści.

Słowa kluczowe nawigacyjne

Wyszukiwarki używają nawigacyjnych słów kluczowych, gdy mają na myśli określone miejsce docelowe. Wiedzą, dokąd chcą się udać, ale decydują się nie wpisywać adresu URL w pasku wyszukiwania.

Słowa kluczowe nawigacyjne mogą wskazywać witrynę, stronę internetową w tej witrynie lub określone informacje o marce, na które użytkownik ma kierować wyszukiwarkę. Na przykład:

• Skomponuj.ly
• Blog Compose.ly
• Pisz dla Compose.ly

Ponieważ te wyszukiwania dotyczą konkretnie nazwy firmy, Google umieszcza markową witrynę na pierwszym miejscu.

Te wyszukiwania są doskonałe dla SEO. Wymagają jednak, aby ludzie najpierw znali nazwę Twojej firmy, więc inwestuj w świadomość marki.

Transakcyjne słowa kluczowe

Transakcyjne słowa kluczowe mają najsilniejszy zamiar zakupu. Są to zwroty typu:

• Kup używanego iPhone'a
• Kawiarnie są już otwarte
• Rower dla dziecka do 100 zł
• Legowisko dla psa gratis

Jeśli skutecznie kierujesz reklamy na transakcyjne słowa kluczowe, możesz dotrzeć do osób gotowych do zakupu. Dopasuj je do odpowiednich treści, a możesz znacznie zwiększyć współczynnik konwersji.

Informacyjne słowa kluczowe

Ludzie używają informacyjnych słów kluczowych podczas wyszukiwania informacji. Te badania mogą, ale nie muszą, prowadzić do zakupu — czasami osoba wyszukująca chce tylko uzyskać odpowiedź.

Załóżmy na przykład, że twój przyjaciel nieustannie rozmawia o swojej inwestycji w bitcoiny. Nie chcesz się przyznać, że niewiele o tym wiesz, więc wyszukujesz w Google „Co to jest kryptowaluta?”

Klikasz bloga i następną rzeczą, o której wiesz, jest subskrybowanie. Następnie dokonujesz pierwszego zakupu kryptowaluty miesiąc później za pośrednictwem tej witryny.

Oczywiście nie zawsze tak jest. Czasami czytelnik otrzymuje odpowiedź i przechodzi dalej, a ty nigdy więcej się od niego nie odezwiesz. Ale czasami trafiasz na parter z klientem, który nie wiedział, że ma potrzebę zakupu.

Wyszukiwanie informacyjne to często pytania takie jak:

• Jak zawiązać muszkę?
• Jak długo gotujesz rosół?
• Co to jest celiakia?

Te słowa kluczowe mogą być również prostymi słowami i wyrażeniami, takimi jak:

• Zdrowe diety w ciąży
• Taniec swingowy
• Planowanie emerytury

Wybór odpowiednich informacyjnych słów kluczowych może poszerzyć grono odbiorców w nieoczekiwany sposób. Tylko upewnij się, że masz przemyślany proces od treści do zakupu, aby stracić jak najmniej potencjalnych klientów.

Słowa kluczowe dochodzeniowe

Dochodzeniowe słowa kluczowe stanowią pomost między wyszukiwaniem informacyjnym a transakcyjnym. Ludzie często używają tych słów kluczowych, gdy mają potrzebę zakupu, ale nie wiedzą, który produkt wybrać.

Przykładowe badawcze słowa kluczowe to:

• Najlepsze smartfony dla nastolatków
• 10 najlepszych słuchawek Bluetooth
• Które narzędzia do badania słów kluczowych są warte swojej ceny

Badawcze słowa kluczowe pozwalają kierować reklamy do osób, które są prawie gotowe do zakupu, ale potrzebują więcej informacji. Nie musisz przekonywać ludzi o potrzebie, ale musisz pozycjonować swoją markę jako najlepszy wybór.

Dane słów kluczowych do sprawdzenia

Zanim nauczysz się wyszukiwać słowa kluczowe, musisz zapoznać się z podstawowym słownictwem.

Wyszukaj głośność

Liczba wyszukiwań mówi, jak często ludzie wyszukiwali określone hasło w określonej wyszukiwarce w określonym czasie.

Jeśli masz konto Google Ads, możesz uzyskać dostęp do liczby wyszukiwań za pomocą Planera słów kluczowych. Z tych informacji można ekstrapolować:

• Wielkość ruchu, jaki mogą wygenerować określone słowa kluczowe
• Trudność rankingu dla określonych słów kluczowych

Te spostrzeżenia pomogą Ci wybrać słowa kluczowe, na które najlepiej kierować reklamy.

Trafność

Trafność słowa kluczowego mierzy, jak blisko termin odnosi się do Twoich produktów lub usług.

Algorytmy wyszukiwarek mierzą trafność stron internetowych podczas oceny pozycji. Patrzą na Twój autorytet w temacie, w tym referencje Twoich twórców treści. Biorą również pod uwagę ilość i jakość tworzonych treści na określony temat.

Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież damską i masz niewiele treści o sukniach ślubnych lub nie masz ich wcale, algorytm Google przyjmie założenie, że nie wiesz zbyt wiele o sukniach ślubnych. Ale jeśli masz trzy blogi i film instruktażowy napisany przez konsultanta ślubnego, masz większe szanse na ranking w tym temacie.

Jeśli oceniasz trafność słów kluczowych dla swojej marki, zastanów się, jakich wyszukiwanych haseł prawdopodobnie użyliby Twoi odbiorcy. Niektóre z tych informacji można uzyskać, sprawdzając, jak działają różne strony i na jakie słowa kluczowe są one kierowane.

Trudność słowa kluczowego

Trudność słowa kluczowego odnosi się do poziomu wyzwania w rankingu dla określonego słowa lub frazy. Im wyższy poziom trudności, tym więcej czasu i wysiłku trzeba poświęcić na uzyskanie wyników.

Konkurencja jest najważniejszym czynnikiem decydującym o trudności słowa kluczowego. Jeśli słowo kluczowe jest bardzo popularne, trudniej jest znaleźć się na pierwszej stronie Google.

Inne czynniki obejmują popularność i autorytet aktualnie ocenianych stron. Gdy najlepsze wyniki to witryny takie jak Amazon lub Target, trudniej jest włamać się nowej witrynie. Łatwiej jest, jeśli najlepsze witryny to małe firmy lub niezależne blogi.

Ponieważ nie można wiedzieć, jakie słowa kluczowe witryna chce uszeregować w sposób organiczny, wyszukiwarki zwykle wykorzystują płatną liczbę reklam do oceny konkurencji i trudności słów kluczowych.

Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych: 6 kroków do wykonania

Podobnie jak we wszystkich aspektach SEO, sekretem sukcesu jest skupienie się na swoich celach. Ten krok po kroku proces badania słów kluczowych pozwoli Ci być na właściwej drodze.

1. Przygotuj listę propozycji słów kluczowych

Twoim pierwszym zadaniem jest postawienie się w sytuacji klienta. Jakie pytania by zadali, które mogłyby doprowadzić ich do Twoich produktów?

Zacznij od persony swoich klientów. Persona to świetny sposób na zastanowienie się, czego potrzebują od Ciebie różne typy kupujących i jakie problemy możesz rozwiązać.

Pomyśl o każdej osobie jako o prawdziwym człowieku. Pomyśl o ich problemach i zadaj sobie pytanie, jakich wyszukiwanych haseł mogą użyć, aby rozwiązać te problemy.

Dotknij jak największej liczby z czterech głównych kategorii słów kluczowych. Na przykład, jeśli Twoja postać to 32-letnia mama kupująca buty z ograniczonym budżetem, możesz napisać:

• Jakie buty są najlepsze dla twoich stóp? (informacyjny)
• Najwyżej oceniane buty dziecięce w tym roku (badanie)
• Najgorętsze buty damskie w sprzedaży (transakcyjne)

Bądź jak najbardziej ogólny przy pierwszym przejściu. Następnie zawęź je do każdej kategorii produktów lub usług. Jakie wyszukiwania skierowałyby kogoś w szczególności do tej kategorii?

2. Poszukaj propozycji słów kluczowych w SERPach Google

Nie martw się, jeśli lista stworzona podczas burzy mózgów wydaje się zbyt cienka. Wypełnisz go, używając różnych terminów jako punktów wyjścia, aby znaleźć inne pomysły.

Strona wyników wyszukiwania Google (SERP) to kopalnia pomysłów. Wprowadź dowolne wyszukiwane hasło i przewiń stronę w dół, aby znaleźć:

• Inspirujące treści pełne możliwych pomysłów na słowa kluczowe
• Sekcja „ludzie też pytają” z kilkoma powiązanymi pytaniami
• Sekcja „podobnych wyszukiwań” z jeszcze większą liczbą wyszukiwanych haseł podobnych do Twoich

W ten sposób możesz wygenerować nieskończoną liczbę możliwych słów kluczowych. Najpierw weź pokrewny termin i wstaw go do pola wyszukiwania, a następnie przewiń w dół i zobacz wyniki, które generuje. Następnie wybierz pokrewne słowo z tej strony i powtarzaj proces, aż będziesz zadowolony.

3. Przeprowadź analizę luk w słowach kluczowych, aby znaleźć docelowe słowa kluczowe konkurencji

W tym momencie będziesz mieć dziesiątki potencjalnych słów kluczowych. Nie możesz kierować reklam na wszystkie jednocześnie, więc musisz zawęzić listę. A co może być ważniejsze od dowiedzenia się, gdzie Twoi konkurenci odnoszą sukcesy, a gdzie Ty nie?

Analiza luk w słowach kluczowych ujawnia, dla jakich słów kluczowych twoi konkurenci — ale nie ty — zajmują wysokie pozycje. Są to wartościowe słowa kluczowe, które należy traktować priorytetowo, ponieważ pomagają poszerzyć grono odbiorców, zamiast inwestować w wyszukiwania, w których już zajmujesz pozycję.

Analizy luk wskazują również nowe pomysły na treści. Ujawniają niewykorzystane słowa kluczowe oraz strony i treści, których używają Twoi konkurenci, aby uszeregować te hasła. Tworzenie podobnych treści, ale robienie tego lepiej, to doskonały sposób na awans.

4. Przeanalizuj i wybierz słowa kluczowe o dużej objętości i niskiej konkurencji

Teraz, gdy masz już pokaźną listę słów kluczowych, nadszedł czas, aby zacząć ją zawężać. Nie musisz jeszcze wyrzucać żadnych słów kluczowych, ale musisz najpierw wybrać, na które kierować reklamy.

Najbardziej efektywne słowa kluczowe mają dużą liczbę wyszukiwań i niską konkurencyjność. Zacznij od Trendów Google, korzystając z funkcji porównywania, aby sprawdzić liczbę wyszukiwań kilku powiązanych słów kluczowych.

Następnie weź hasła o największej liczbie wyszukiwań i podłącz je do narzędzia mierzącego konkurencyjność. Ubersuggest, narzędzie zyskujące popularność w solidnej darmowej wersji, jest pomocnym miejscem do rozpoczęcia. Daje ci SEO i płatną trudność każdego słowa kluczowego, a także sugestie innych słów kluczowych i ich poziomów trudności.

5. Nadaj priorytet słowom kluczowym

Następnym krokiem jest wybranie słów kluczowych o wysokim potencjale i wybranie tych, które mają być kierowane w pierwszej kolejności. W tym celu uszeregujesz priorytet każdego słowa kluczowego na podstawie jego potencjalnej pomocy w osiągnięciu celów.

Na przykład, jeśli chcesz skupić się na rozpoznawalności marki, możesz nadać priorytet informacyjnym i badawczym słowom kluczowym. Słowo kluczowe „co to jest SEO” otrzyma wyższy priorytet niż „najlepsze usługi SEO”.

Nie ma tutaj poprawnej odpowiedzi. Wszystko zależy od rozwoju Twojej marki i celów marketingowych.

6. Sprawdź miesięczną liczbę wyszukiwań i wyniki trudności dla wybranych słów kluczowych

Napisz listę zawierającą każde z priorytetowych słów kluczowych wraz z ich kluczowymi wskaźnikami — trudnością, liczbą wyszukiwań i trafnością. Pomaga stworzyć tabelę, fizyczną lub cyfrową.

Użyj tego samego źródła dla tych samych danych. Na przykład, jeśli korzystasz z Ubersuggest, aby uzyskać poziom trudności jednego słowa kluczowego, użyj go do oceny trudności każdego terminu.

Kiedy skończysz, spójrz na liczby i sposób, w jaki ze sobą współpracują. Czy jest jedno lub dwa słowa kluczowe, które mają najwyższy priorytet i mają największy wolumen? Możesz skoncentrować się na jednym z nich, nawet jeśli nie jest to najmniej konkurencyjne słowo kluczowe.

Twoim celem na tym etapie jest opracowanie jednego lub dwóch słów kluczowych, dla których chcesz zainwestować w pozycjonowanie. Gdy już je masz, możesz zacząć tworzyć treści.

Najlepsze narzędzia do badania słów kluczowych

Teraz, gdy wiesz, jak przeprowadzać badania słów kluczowych, przejdźmy do jego zastosowania. Twoim pierwszym krokiem jest wybranie przyjaznego dla użytkownika narzędzia do badania słów kluczowych, które pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.

Najlepsze na rynku narzędzia do badania słów kluczowych to:

• SEMRush: oparte na subskrypcji narzędzie o szerokiej funkcjonalności, w tym badanie słów kluczowych konkurencji i śledzenie SEO w czasie rzeczywistym
• Eksplorator słów kluczowych Ahrefs: potężna usługa, która zapewnia sugestie słów kluczowych, analizę słów kluczowych konkurencji, dokładną liczbę słów kluczowych i nie tylko
• KWFinder: ukierunkowane narzędzie analityczne, które zapewnia łatwe do odczytania dane dotyczące trudności, liczby wyszukiwań i rankingów konkurencji
• LongTail Pro : Narzędzie do targetowania słów kluczowych z długim ogonem — tych fraz, które są dłuższe i bardziej szczegółowe

Wreszcie, nie lekceważ pierwszego w historii narzędzia do badania słów kluczowych — outsourcingu do eksperta. Compose.ly oferuje specjalistyczne wsparcie SEO, które pomoże Ci opracować strategię dotyczącą treści oraz kompleksowy plan usług zarządzanych do tworzenia treści.

Przestań się martwić, jak pogodzić badanie słów kluczowych z resztą strategii marketingowej. Współpracuj z nami już dziś i pozwól, aby nasi eksperci się tym zajęli.

‍