Jak opracować strategię dotyczącą treści dla przedsiębiorstw

Treść jest królem — nawet jeśli już jesteś królem w swojej branży.

Mniejsze firmy wykorzystują marketing treści, aby budować markę i wyrobić sobie markę. Większe przedsiębiorstwa stosują tę samą taktykę napędzania wzrostu — ale często przyjmują inne podejście.

Oto, co marketerzy powinni wiedzieć o tworzeniu strategii treści dla przedsiębiorstw — i dlaczego ta strategia jest niezbędna do zwiększenia liczby konwersji.

Czym jest strategia marketingu treści w przedsiębiorstwie?

Strategia treści korporacyjnych dostosowuje zasady content marketingu do dużych firm. Uznaje, że firmy na poziomie przedsiębiorstwa pochodzą z różnych miejsc i mają inne cele niż mniejsze organizacje.

Zwykle konkurują również z innymi dużymi markami w branży — i muszą wyróżniać się jako najlepszy wybór dla konsumentów.

Wykorzystanie pozycji rynkowej tych dużych firm pozwala strategii content marketingowej przedsiębiorstwa na jeszcze większy rozwój organizacji.

Strategia dotycząca treści dla dużych firm

Firmy korporacyjne nie mają takich samych celów i zadań jak małe firmy, więc ich strategie dotyczące treści powinny być inne. Podczas gdy mała firma stara się pozyskać swoich odbiorców, zdobywając ich zaufanie, firma korporacyjna ma już reputację.

Firma korporacyjna ma również większy budżet marketingowy. Według badania Gartnera 2021 CMO Spend Survey, dyrektorzy ds. marketingu przeznaczają ponad 20% swojego budżetu na reklamy cyfrowe i prawie 10% na reklamy offline.

Marketing treści z wyższym poziomem trudności

Posiadanie większej ilości zasobów niekoniecznie pozwala na łatwiejsze tworzenie kampanii content marketingowej. W rzeczywistości, przy tak wielu decydentach zaangażowanych w różne działy, proces może być bardziej złożony niż w mniejszej firmie.

Według ankiety przeprowadzonej przez Content Marketing Institute, najważniejszymi wyzwaniami dla marketerów treści na poziomie przedsiębiorstwa są:

• Koordynacja działań między działami i markami (74%)
• Nadmierne silosowanie departamentów (60%)
• Trudności z integracją technologii (50%)
• Umiejętność dostosowania się do zmian (49%)

Ważne jest, aby ocenić elastyczność i skalowalność swojego zespołu marketingowego i rozważyć outsourcing w razie potrzeby.

Najczęstsze wyzwania i cele strategii dotyczącej treści korporacyjnych

Udane strategie marketingu treści w przedsiębiorstwie są ukierunkowane na cel i zorientowane na cel. Określenie wyzwań i celów biznesowych przed rozpoczęciem procesu planowania ma kluczowe znaczenie, aby wiedzieć, jak skutecznie osiągnąć cele.

Oto kilka sposobów, w jakie firmy na poziomie przedsiębiorstwa odnoszą korzyści ze strategicznego marketingu treści na początek.

• Podnoszenie świadomości marki : Świadomość marki odnosi się do tego, jak dobrze klienci znają Twoją markę i jak łatwo ją rozpoznają. Skuteczne treści korporacyjne tworzą rozmowy wokół Twojej marki i pomagają zdefiniować jej tożsamość.
• Tworzenie trwałego zaangażowania : Trwałe zaangażowanie ma miejsce, gdy zachęcasz konsumentów do śledzenia Cię we wszystkich kanałach między zakupami i zachęcasz ich do osobistego kontaktu z Twoją firmą.
• Poprawa kondycji marki : Kondycja marki mierzy skuteczność tożsamości i reputacji Twojej marki. Treść pomaga, wzmacniając spójność marki i poszerzając rozmowę.
• Zwiększanie widoczności w wyszukiwaniu : Widoczność w wyszukiwaniu to Twój udział w ruchu internetowym dla określonego słowa kluczowego na podstawie Twojego rankingu. Im wyższy ranking, tym bardziej widoczny jesteś dla grupy docelowej.
• Promowanie przemyślanego przywództwa : Przemyślane przywództwo ustanawia twoją organizację jako autorytet w branży i zasób. Treści związane z przywództwem myślowym często koncentrują się na wiedzy specjalistycznej kluczowej osoby, takiej jak dyrektor generalny lub założyciel.
• Zdobywanie wartościowych linków zwrotnych : Linki zwrotne to linki do Twojej witryny z autorytatywnych witryn. W niedawnej ankiecie przeprowadzonej wśród ponad 800 specjalistów SEO, 85% stwierdziło, że linki zwrotne znacząco wpływają na autorytet marki.
• Wyprzedzając konkurencję : Wyniki o wysokiej pozycji uzyskują znacznie więcej kliknięć, przy czym najwyższa pozycja uzyskuje obecnie 27,6% wszystkich kliknięć, a dziesiąta — zaledwie 2,4%. Udane treści poprawiają Twój ranking, pomagając Google postrzegać Twoją witrynę jako autorytatywną i godną zaufania.
• Utrzymywanie świeżo zaktualizowanej strony internetowej : świeżość treści jest ważnym czynnikiem rankingowym SEO, szczególnie w przypadku słów kluczowych wrażliwych na czas. Solidna strategia marketingu treści dla przedsiębiorstw jest ukierunkowana na popularne słowa kluczowe w Twojej branży, dzięki czemu możesz się wyróżnić.
• Generowanie większej liczby potencjalnych klientów : treść przyciąga konsumentów na szczycie ścieżki, dostarczając odpowiedzi na ich pytania. Buduje ich zaufanie do Twojej marki i zamienia ich w ciepłych leadów.
• Zwiększanie współczynnika konwersji : konwersje mają miejsce, gdy przekonujesz ludzi, że jesteś najlepszym możliwym wyborem. Treść pomaga zachęcić czytelników do zdobycia tej wiedzy, budując zaufanie i ustanawiając autorytet.
• Tworzenie wydajności organizacyjnej : Wydajność organizacyjna oznacza zwiększanie produktywności przy mniejszych zasobach. Strategia zarządzania treścią pomaga tworzyć bardziej wartościowe artykuły, filmy i inne materiały, eliminując zgadywanie podczas opracowywania treści.
• Zwiększanie widoczności we wszystkich kanałach : Strategia dotycząca treści korporacyjnych może być ukierunkowana na wiele kanałów, od mediów społecznościowych po pocztę e-mail. Zwiększenie widoczności w różnych kanałach sprawi, że Twoja marka będzie widoczna dla większej liczby osób.
• Tworzenie lepszych zabezpieczeń sprzedaży : według ankiety DemandGen dotyczącej preferencji treści z 2022 r. 55% nabywców B2B w coraz większym stopniu polega na treści przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Specjalna strategia treści zapewnia Twojemu zespołowi sprzedaży materiały potrzebne do zawierania większej liczby transakcji.
• Poprawa wdrażania klienta : Treść zmienia proces wdrażania w dwukierunkową ulicę. Daje nowym klientom informacje potrzebne do odniesienia sukcesu i pomaga im poznać Twoją markę.
• Zwiększenie udostępniania w serwisach społecznościowych : niedawna ankieta przeprowadzona przez ODM Group wykazała, że ​​74% konsumentów polega na udostępnianiu w serwisach społecznościowych przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Kiedy Twoje treści rezonują z odbiorcami, są bardziej skłonni do ich udostępniania.

Realizacja strategii treści przedsiębiorstwa

Po określeniu, dlaczego musisz opracować plan marketingu treści, następnym krokiem jest określenie „jak”.

Opracuj silną strategię słów kluczowych

Wybór słów kluczowych dla przedsiębiorstw opiera się na wolumenie i skalowalności. Podczas gdy mniejsze firmy rozwijają się, stając się słowem kluczowym „okazjonalnych kupujących”, szukając najmniej konkurencyjnego słowa kluczowego, aby znaleźć niszowych odbiorców, przedsiębiorstwa muszą myśleć szerzej.

Przedsiębiorstwa muszą jednocześnie kierować reklamy na te dwa typy słów kluczowych:

• Transakcyjne słowa kluczowe o dużej liczbie słów kluczowych : przyciągają i konwertują kupujących o dużym zamiarze.
• Słowa kluczowe z długim ogonem : przyciągają konsumentów o określonych zainteresowaniach i potrzebach.

Słowa kluczowe z długim ogonem są łatwiejsze do pozycjonowania i szybko zwiększają liczbę odbiorców. Te słowa kluczowe mogą przyciągnąć niszowych nabywców i zbudować określone obszary Twojej firmy. Transakcyjne słowa kluczowe, które zawierają terminy takie jak „bezpłatny okres próbny” lub „wyprzedaż”, wskazują na duże zainteresowanie kupującego.

Wiele słów kluczowych z długim ogonem ma charakter transakcyjny. Rozważmy na przykład wyszukiwane hasło „młodzieżowe eleganckie buty w pobliżu”. „Blisko mnie” wskazuje na pilną potrzebę tego długiego ogona.

Wybierz Strony docelowe

Każde słowo kluczowe powinno przyciągać czytelników do lejka sprzedażowego za pośrednictwem strony internetowej. Ten krok wymaga widoku wysokiego poziomu, ponieważ przedsiębiorstwa mają więcej stron niż małe firmy. Musisz zdecydować, które słowa kluczowe będą:

• Prowadź czytelników do wpisów na blogu lub treści multimedialnych
• Otrzymuj unikalne strony docelowe
• Przejdź do istniejących stron docelowych, produktów lub sprzedaży
• Zostań fundamentem stron filarowych

Strony filarowe oferują przegląd szerszego tematu. Każda strona filaru wykorzystuje wewnętrzne linki, aby bardziej szczegółowo rozgałęziać i omawiać podtematy.

Strategie dotyczące treści filarowych są idealne dla przedsiębiorstw. Przyciągają różnych odbiorców, których można filtrować i rozpraszać, aby dotrzeć do ich konkretnych potrzeb.

Twórz treści

Przedsiębiorstwa publikują treści szybciej iw większej ilości niż mniejsze firmy. Jeśli nie masz dużego personelu i nie masz solidnych systemów zarządzania treścią, mądrze jest powierzyć tworzenie treści firmie zewnętrznej.

Prawie dwie trzecie marketerów korporacyjnych — 62% — zleca część wszystkich działań związanych z content marketingiem na zewnątrz. Spośród nich 92% zleca tworzenie treści na zewnątrz. Kolejne najpopularniejsze komponenty do outsourcingu to dystrybucja, strategia i pomiary.

Zmierz wyniki

Śledzenie wydajności ma kluczowe znaczenie dla maksymalnego wykorzystania budżetu przedsiębiorstwa na treści — i utrzymania poparcia decydentów wykonawczych.

Nie wystarczy zauważyć „poprawę” czy „wzrost”. Aby utrzymać strategię zarządzania treścią w przedsiębiorstwie, potrzebne są mierzalne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Do najważniejszych wskaźników KPI dla twórców treści korporacyjnych należą:

• Liczba odwiedzin bloga lub strony: ile osób ogląda Twoje treści
• Wzrost ruchu organicznego : ilość ruchu pochodzącego z bezpłatnych wyszukiwań
• Pozycje w rankingu wyszukiwarek (SERP): miejsce, w którym pojawiasz się w wynikach wyszukiwania określonego słowa kluczowego
• Udostępnienia społecznościowe na post: liczba lub odsetek wyświetleń, które skutkują udostępnieniem
• Linki przychodzące na post : liczba linków do Twojego posta z wiarygodnych witryn

Ustaw docelową metrykę dla każdego KPI. Na przykład, jeśli dążysz do ulepszeń SERP, celuj w określoną pozycję dla każdego słowa kluczowego.

Dostosuj swoją strategię

Śledzenie KPI pozwala określić, co działa, a co nie. Uważaj na dane, które idą w złym kierunku — na przykład spadające rankingi SERP lub zmniejszające się udziały w mediach społecznościowych.

Określ, co zmieniło się bezpośrednio przed zmianą. Czasami przyczyna jest oczywista, na przykład gdy nowy post na blogu nie wzbudza zainteresowania. W innych przypadkach — częstym jest stały spadek liczby powracających użytkowników — będziesz potrzebować bardziej dogłębnej analizy.

Znalezienie problemu to pierwszy krok do zmiany strategii. Może to oznaczać zmianę tego, co publikujesz lub kiedy to publikujesz.

Najlepsze kanały treści dla przedsiębiorstw

Przedsiębiorstwa muszą korzystać z wielu rodzajów treści, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. To są najważniejsze.

Posty na blogu

Prawie 90% firm zajmujących się marketingiem treści w przedsiębiorstwach publikuje posty na blogach i krótkie artykuły, co czyni je najpopularniejszą formą treści dla przedsiębiorstw.

Media społecznościowe

Media społecznościowe są koniecznością dla przedsiębiorstw ze względu na ich potencjał udostępniania. Dzięki odpowiedniej treści możesz zwielokrotnić swój zasięg wykładniczo.

Treść wideo

Wideo łączy się z konsumentami osobiście i pomaga im zaangażować się w Twoją markę. W niedawnej ankiecie 92% marketerów stwierdziło, że wideo zapewnia wysoki zwrot z inwestycji, a 87% uważa, że ​​ma bezpośredni, pozytywny wpływ na sprzedaż.

Studium przypadku

Studia przypadków to społeczny dowód słuszności następnego poziomu. Wyszczególniają, w jaki sposób konkretny klient odniósł korzyści ze współpracy z Tobą, pozwalając potencjalnym klientom wyobrazić sobie podobne wyniki.

Białe papiery

Białe księgi to dogłębne, oparte na danych elementy, które określają autorytet Twojej firmy w danym temacie. Są fundamentalne w strategiach przywództwa myślowego.

Treść interaktywna

Treść interaktywna angażuje odbiorców za pomocą działań, takich jak ocena potrzeb i grafika, którą można kliknąć. Zachęca do dwukierunkowej komunikacji na wczesnym etapie lejka sprzedażowego i może pozwolić na zebranie cennych danych o klientach.

Stwórz strategię treści dla przedsiębiorstw za pomocą Compose.ly

Jeśli jesteś gotowy do tworzenia wyróżniających się treści korporacyjnych dla swojej marki, Compose.ly ma to dla Ciebie.

Zarządzane plany usług Compose.ly zapewniają dostęp do potrzebnych treści. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz strategii od podstaw, czy dostosowania tego, co już masz, nasz zespół to zrobi.

Rozumiemy wyjątkowe potrzeby dużych przedsiębiorstw w zakresie treści i opracujemy plan ukierunkowany na Twoje unikalne cele. Skontaktuj się z nami dziś, aby rozpocząć.

‍