Jak stworzyć marketing wideo, który konwertuje

Czy wiesz, że każdego dnia do YouTube przesyłanych jest co najmniej 720.000 godzin nowych materiałów wideo?

Ta rosnąca liczba pokazuje, że internauci są przywiązani do filmów. Dawno minęły czasy, kiedy firmy używały tych nieporęcznych, wypełnionych tekstem akapitów, aby dać odbiorcom wyobrażenie o tym, co sprzedają. Filmy mogą to zrobić o wiele lepiej, nie denerwując ich.

To ma sens, dlaczego ponad 86% marketerów wskoczyło na modę marketingu wideo, aby przenieść swoje ogólne kampanie na zupełnie nowy poziom. Ale, podobnie jak każda inna strategia marketingowa, kampanie marketingowe wideo o wysokiej konwersji muszą być dobrze przygotowane i przemyślane.

Kiepska, amatorska kampania wideo może wyrządzić więcej szkody niż pożytku. odstraszy potencjalnych klientów, a nawet zaszkodzi Twojej reputacji w Internecie.

W tym momencie jednym palącym pytaniem byłoby „więc, jak stworzyć kampanię marketingową wideo, która konwertuje?”

W tym przewodniku pokażemy, jak stworzyć solidną kampanię marketingową wideo od początku do końca, która przekształci widzów w płacących klientów.

Krok 1. Określ, co chcesz osiągnąć

Każda strategia marketingu cyfrowego wymaga jednego konkretnego celu do działania. To samo dotyczy Twojej kampanii marketingowej wideo.

Nie możesz po prostu wyprodukować kilku losowych filmów, przesłać je do Internetu i trzymać kciuki – mając nadzieję, że przyniosą one cokolwiek dobrego, czy to budując świadomość marki, czy zwiększając współczynnik konwersji bez konieczności śledzenia.

Zdefiniowanie celu jest pierwszym i najważniejszym krokiem w planowaniu solidnej strategii wideomarketingowej, ponieważ będzie ona kształtować każdy inny element Twojej kampanii.

Czy chcesz zwiększyć świadomość marki? Zwiększyć ruch na swojej stronie? promować nowy produkt lub usługę? Pozyskać więcej potencjalnych klientów i subskrybentów?

Musisz jasno określić, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii marketingowej wideo, zanim przejdziesz do kolejnych kroków.

Krok 2. Znajdź swoją grupę docelową

Teraz, gdy wiesz, co chcesz osiągnąć, nadszedł czas, aby zidentyfikować grupę docelową.

Twoja grupa docelowa to grupa osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.

Musisz zrozumieć ich potrzeby, pragnienia i bolączki. Tylko wtedy możesz tworzyć filmy, które przemawiają bezpośrednio do nich i oferują rozwiązania ich problemów.

Istnieje kilka sposobów na znalezienie grupy docelowej:

• Spójrz na swoje dane klienta (jeśli je posiadasz)
• Korzystaj z narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych
• Przeprowadzaj badania rynku

Krok 3. Wymyśl intrygujący pomysł na treść

Teraz, gdy już wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy, nadszedł czas, aby zacząć tworzyć angażujące treści wideo.

Treści wideo muszą być wystarczająco atrakcyjne, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i utrzymać ją do samego końca.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać podczas tworzenia kampanii marketingowej wideo, jest skupienie się na jakości, a nie na ilości. Lepiej nagrać kilka świetnych filmów niż kilka przeciętnych.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia interesujących treści wideo:

• Trzymaj to krótko i słodko
• Spraw, aby było to atrakcyjne wizualnie
• Opowiedzieć historię
• Używaj humoru
• Bądź autentyczny

Pamiętaj, że jakość treści jest kluczowa. To jest powód, dla którego widzowie zostają i oglądają Twoje filmy do końca.

Krok 4. Ożyw pomysły za pomocą solidnego skryptu

Możesz mieć najlepsze pomysły na treści wideo, ale jeśli nie zostaną dobrze zrealizowane, Twoje filmy będą klapą.

Dlatego musisz napisać solidny scenariusz, zanim zaczniesz cokolwiek filmować.

Dobry scenariusz to podstawa każdego świetnego filmu. Zapewni to, że Twoje filmy będą na miejscu i pozostaną na dobrej drodze. To także świetny sposób, aby Twoje filmy były jasne, zwięzłe i łatwe do zrozumienia.

Możesz pomyśleć, że tworzenie scenariusza oznacza, że ​​musisz być świetnym pisarzem. Wszystkie te kwieciste i fantazyjne słowa nie są potrzebne. O ile nie jest to trudna sprzedaż Twojego produktu lub usługi, Twój scenariusz nie musi być materiałem nagradzanym.

Pamiętaj, że sprzedajny i nudny scenariusz może sprawić, że nawet Twoje genialne pomysły zabrzmią nudno. Upewnij się więc, że jest interesujący i wciągający.

Musisz napisać prosty, bezpośredni skrypt, który przedstawia główne punkty Twojego filmu. Gdy masz już zarys, wystarczy wypełnić puste miejsca naturalnymi dialogami i rozmowami.

Krok #5. Akcja na żywo czy animacja?

Istnieją dwa rodzaje filmów, z których korzysta wielu marketerów, jeśli chodzi o kampanie marketingowe wideo; filmy akcji na żywo i filmy animowane.

Filmy animowane są często używane w filmach szkoleniowych, filmach wyjaśniających, filmach społecznościowych lub dowolnych filmach, które można szybko tworzyć i konsumować. Tymczasem filmy akcji na żywo są wykorzystywane w filmach o produktach i opiniach klientów lub referencjach – tam, gdzie potrzebne są ludzkie wyrażenia i emocje.

Oczywiście oba mają swoje zalety i wady, dlatego ważne jest, aby wybrać odpowiedni dla swojej kampanii.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze odpowiedniego typu wideo:

• Twoja grupa docelowa
• Twój budżet
• Wiadomość, którą chcesz dostarczyć
• Ogólny wygląd i styl Twojej marki
• Poziom wartości produkcji, jaki chcesz osiągnąć

Krok #6. Gotowy, Akcja!

Gdy już zdecydujesz się na rodzaj filmu, nadszedł czas, aby zacząć planować i nagrywać swój film.

Jeśli chcesz oglądać filmy akcji na żywo, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

• Lokalizacja
• Rekwizyty i sprzęt, których będziesz potrzebować
• Ludzie, których będziesz potrzebować, aby Ci pomóc w kręceniu
• Aktorzy lub aktorki, których musisz zatrudnić (jeśli w ogóle)

Z drugiej strony, jeśli wybierasz się na animowane filmy, musisz zacząć myśleć o stylu animacji, którego chcesz użyć.

Chcesz sięgnąć po tradycyjną, ręcznie rysowaną animację? A może chcesz stworzyć coś bardziej nowoczesnego z grafiką generowaną komputerowo?

Trzeba też pomyśleć o narracji. Chcesz zatrudnić profesjonalnego aktora głosowego? A może zrobisz to sam?

Krok 7. Zoptymalizuj swoje filmy pod kątem SEO

Tam to walka o gałki oczne. Jest to ważne, ponieważ chcesz, aby Twoje filmy były łatwo wyszukiwane przez docelowych odbiorców.

Bez względu na to, jak genialny jest Twój pomysł na treść, kiedy nikt nie ogląda filmu, jaki jest sens? Dlatego optymalizacja filmów pod kątem wyszukiwarek ma kluczowe znaczenie.

Optymalizacja tutaj oznacza, że ​​zapewniasz, że filmy są bardziej dostępne i widoczne dla wyszukiwarek.

W rezultacie Twoje filmy będą miały wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP), a więcej osób będzie mogło je oglądać.

Oto kilka wskazówek dotyczących optymalizacji kampanii marketingowej wideo pod kątem SEO:

• Używaj tytułów i opisów bogatych w słowa kluczowe
• Użyj transkrypcji
• Dodaj adnotacje i podpisy kodowane
• Utwórz mapę witryny wideo
• Utwórz dostosowaną miniaturę

Krok 8. Promuj swoje filmy wideo

Tworzenie filmów marketingowych to jedno. Promowanie ich – upewnienie się, że każdy to widzi, to inna sprawa. Teraz, gdy Twój film jest już gotowy i gotowy do pracy, czas zacząć go promować.

Żadna platforma cyfrowa nie jest taka sama. Każdy z nich ma inny algorytm z różnymi danymi demograficznymi, dlatego ważne jest, aby dostosować strategię marketingową do każdej platformy.

Na przykład, gdy tworzysz filmy dostosowane do firm B2B, nie ma lepszego miejsca niż LinkedIn. Tymczasem, gdy tworzysz scrapowe filmy dla młodszych tłumów, TikTok jest idealną platformą. W innym przypadku, gdy chcesz powiększyć swoją listę e-mailową i subskrybentów, najlepszym rozwiązaniem jest newsletter.

Krok 9. Oceń i dostosuj swoją strategię marketingu wideo

Tworzenie i promowanie filmów marketingowych to połowa bitwy. Druga połowa to śledzenie wydajności swoich filmów i sprawdzanie, co działa, a co nie.

Najlepszym sposobem na to jest skonfigurowanie Google Analytics dla swojej witryny. Wiele mediów społecznościowych ma również wbudowane funkcje analityczne, które pozwalają użytkownikom śledzić wydajność ich postów.

Od tego momentu możesz zacząć sprawdzać, które filmy uzyskują najwięcej wyświetleń, zaangażowania i konwersji. Te analizy znacznie ułatwiają również śledzenie, ile osób ogląda Twoje filmy, skąd pochodzą, jak długo oglądają i które części oglądają ponownie. Następnie możesz wykorzystać te dane do ulepszenia swoich przyszłych filmów marketingowych.

Krok 10. Trzymaj się harmonogramu

Nie ma czegoś takiego jak sukces z dnia na dzień, jeśli chodzi o kampanie marketingowe wideo. Nie możesz oczekiwać, że Twoje filmy natychmiast staną się wirusowe. Kluczem do sukcesu jest konsekwencja i cierpliwość.

Najlepszym sposobem na utrzymanie zaangażowania odbiorców jest trzymanie się harmonogramu i regularne publikowanie nowych filmów. Nie musisz codziennie publikować nowych filmów. Powinno wystarczyć raz lub dwa razy w tygodniu. Ale upewnij się, że przestrzegasz daty premiery, aby Twoi widzowie wiedzieli, kiedy mogą spodziewać się nowego filmu od Ciebie.

Mając harmonogram, znacznie łatwiej byłoby zbudować bazę odbiorców i organicznie rozwijać swój kanał. Dobrym pomysłem na utrzymanie zaangażowania mogą być serie filmów o określonej tematyce lub docelowych odbiorcach.

Zawijanie

Tworzenie udanej kampanii marketingowej wideo nie jest jednorazową rzeczą. To ciągły proces, który wymaga planowania, wysiłku i, co najważniejsze, ciągłej optymalizacji. Wykonując powyższe przydatne kroki, jesteś na dobrej drodze do stworzenia strategii marketingu wideo, która zapewnia konwersję.