Jak tworzyć reklamy natywne: Przewodnik dla partnerów dla początkujących w 4 krokach

Napisany również przez Joe Addona w Outbrain

Ostatnio było dużo szumu wokół reklamy natywnej i nietrudno zrozumieć, dlaczego!

Każdy w grze o kupowanie mediów cyfrowych prawdopodobnie myślał o szukaniu bardziej zielonych pastwisk po znaczących zmianach na Facebooku, które wprowadziła aktualizacja iOS 14 firmy Apple.

Dlatego w tym poście przyjrzymy się, jak krok po kroku tworzyć reklamy natywne.

Po co tworzyć reklamy natywne?

Istnieje kilka powodów, dla których obserwujemy, że podmioty stowarzyszone przechodzą na reklamy natywne. Oto top 3:

1. Zamknięcie konta reklamowego przez reklamy natywne zdarza się rzadko, ponieważ nie są one wyświetlane we właściwościach sieci reklamowej. Zamiast tego są wyświetlane w witrynach wydawców.
2. Sieci reklamowe, takie jak Outbrain, gromadzą własne dane śledzące za pośrednictwem wydawców, więc proces nie wymaga plików cookie ani innych narzędzi śledzących innych firm, które zostały zakłócone przez system iOS 14.
3. W zależności od niszy reklamy natywne mogą być lepiej dopasowane pod względem kierowania i docierania do odpowiednich osób.

Aby uzyskać więcej informacji na temat zalet i wad reklam natywnych, zapoznaj się z postem ClickBank na temat reklam natywnych w porównaniu z Facebookiem.

Tworzenie reklam natywnych jako partner w 4 krokach

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego reklamy natywne są tak skuteczne w przypadku podmiotów stowarzyszonych, przejdźmy szybko przez 4 proste kroki tworzenia pierwszej reklamy natywnej.

1. Wybierz swoją ofertę partnerską

Wybór odpowiedniej oferty to pierwszy krok na Twojej drodze do zyskowności na natywnym. Podobnie jak w przypadku każdego kanału marketingowego, niektóre oferty są skuteczniejsze niż inne w przypadku reklam natywnych.

To, co wybierzesz, najpierw musi być czymś, co znasz i co do czego masz pewność, ale musi to być również coś, co „ działa” na platformie.

Mówię „ działa” luźno, ponieważ w zależności od pory roku i wypłaty różne oferty działają w różnych porach roku. Łapanie trendu sezonowości i podążanie za nim jest koniecznością dla nowych reklamodawców w Outbrain.

Oto kilka z najskuteczniejszych nisz natywnych, o których należy pamiętać.

Oferty zdrowotne

Oferty zdrowotne radzą sobie najlepiej, gdy zostaną uruchomione 26 grudnia, gromadząc dane przez tydzień lub dwa, zanim naprawdę wzrosną od stycznia do kwietnia. Nie tylko sprawdzają się tradycyjne stereotypy, takie jak „ludzie są bardziej zainteresowani swoim zdrowiem w pierwszym kwartale”, ale istnieje również trend w sieci, który pomaga reklamodawcom dostrzec sukces.

W okresie świątecznym IV kwartału niektóre z największych marek na świecie mają nadwyżkę budżetu ze swojego rocznego planu marketingowego, którą trzeba wydać. W połączeniu z tradycyjną promocją świąteczną stawki w Outbrain (i innych kanałach) mogą drastycznie wzrosnąć. Jednak po 26 grudnia ceny znacznie spadają, a drzwi do ekwipunku premium po przystępnych kosztach nagle się otwierają!

Wybierając suplement zdrowotny do uruchomienia na Outbrain, zacznij od wypłaty, którą możesz uzyskać. Jeśli oferta zdrowotna ma wypłatę poniżej 80 USD, najprawdopodobniej nie jest dobra dla Outbrain.

Lead Gen i e-learning

Kampanie lead gen, takie jak energia słoneczna, ubezpieczenia samochodowe, Medicare i refinansowanie domu, to przykłady kampanii generowania leadów, które działają dobrze przez cały rok. To powiedziawszy, w zależności od oferty istnieją okresy o dużym natężeniu/wydajnych okresach w roku.

W większości przypadków, gdy oferty zdrowotne zaczynają wygasać w marcu/kwietniu, kampanie generowania leadów naprawdę się podnoszą. Ponieważ stawki powoli rosną, a ludzie bardziej zainteresowani wychodzeniem na lato na zewnątrz, koncentracja na suplementach zdrowotnych zwykle zanika.

Rzecz w generowaniu leadów polega jednak na tym, że chodzi o wypłatę (podobnie jak w powyższych ofertach zdrowotnych). Bez konkurencyjnej wypłaty, partnerowi bardzo trudno jest konkurować z niektórymi bezpośrednimi reklamodawcami marki w tych branżach.

Poniżej znajduje się kilka praktycznych zasad dotyczących wypłat za tego typu oferty:

• Solar – Twój cel wypłaty powinien mieścić się w granicach 35-60 USD.
• Ubezpieczenie samochodu – Twoja wypłata powinna wynosić 15-20 USD.
• Refinansowanie domu – Twój cel wypłaty powinien wynosić od 25 do 60 USD.
• Medicare – Twój cel wypłaty powinien wynosić od 6 do 10 USD.

Wszystko powyżej tych stawek naprawdę pozwala na skalowanie kampanii. Jeśli nie możesz uzyskać tych liczb na skali wypłat, bardzo trudno będzie znaleźć wieczny sukces na platformie.

Oferty e-commerce

E-commerce ma bardzo specyficzną porę roku, aby odnieść sukces w Outbrain. W przeciwieństwie do Facebooka, który zbudował swój biznes na stronach w stylu e-commerce i nastawienia typu „kliknij, aby kupić”, Outbrain znajduje się w innej części tabeli.

W czwartym kwartale, kiedy konsumenci są bardziej dostrojeni do świątecznych zakupów, a ich umysły/kanały są otoczone rzeczywistymi produktami, nadszedł czas, aby skorzystać z jakiejkolwiek fizycznej promocji produktu w Outbrain. Ale musisz to zrobić we właściwy sposób.

Użytkownicy odwiedzają witryny wydawców, aby konsumować treści, a kiedy kończą konsumowanie treści, Outbrain zapewnia kolejną „historię” do odkrycia. Z tego powodu kierowanie kogoś z artykułu na stronę Shopify po prostu nie działa. Strona docelowa musi opowiedzieć historię (więcej informacji znajdziesz w artykule ClickBank na stronie mostu partnerskiego).

Oferty e-commerce, niezależnie od branży, muszą mieścić się w przedziale wypłat powyżej 40 USD, aby odnieść sukces w Outbrain. Jak wspomnieliśmy powyżej, w Outbrain – i ogólnie natywnym – musisz opowiedzieć historię, a nie tylko kierować użytkowników na typową stronę zakupu. Z tego powodu konwersja trwa nieco dłużej, a zatem następuje mniej konwersji niż w przypadku czegoś takiego jak Facebook.

Wciąż jest droga do rentowności, po prostu musi to być właściwy produkt i nie za niska wypłata. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z artykułem ClickBank obejmującym kilka przykładów natywnych reklam w akcji.

2. Zainstaluj swój piksel śledzący

Wybrałeś świetną ofertę i chcesz rozpocząć nową kampanię reklam natywnych.

Cóż, trzymaj się!

Skonfigurowanie piksela śledzącego jest niezbędnym krokiem, jeśli chcesz uzyskać dane potrzebne do optymalizacji kampanii.

Oto ogólny pogląd, jak to działa z ClickBank i Outbrain:

1. Aby skonfigurować śledzenie w ClickBank, musisz uzyskać adres URL ogłaszania zwrotnego z Outbrain.
2. Umieścisz ten adres URL w ClickBank jako niestandardowy/standardowy piksel.
3. Zmodyfikujesz parametry adresu URL wysyłane przez ClickBank, aby odpowiadały oczekiwaniom Outbrain.

ClickBank omawia znacznie więcej szczegółów na temat konfigurowania śledzenia na formularzu zamówienia ClickBank i stronie potwierdzenia w swoim przeglądzie zintegrowanego raportowania sprzedaży. Będziesz chciał przewinąć w dół do sekcji „Ogólny piksel śledzący”, aby zobaczyć pełny proces.

3. Zbuduj swoją natywną kampanię reklamową

Uff! Pozbywając się tych technicznych rzeczy, wystarczy teraz zbudować natywną kampanię reklamową.

Dobrą wiadomością jest to, że jest to o wiele prostsze niż ludzie myślą! Poniżej znajduje się konfiguracja, którą należy wykonać za każdym razem, gdy uruchamiasz kampanię w Outbrain w celu pozyskania zimnego ruchu:

• Kampania 1 : kierowanie na komputery i tablety w jednej kampanii z wyborem półautomatycznej strategii ustalania stawek konwersji. Jeśli kierujesz reklamy na całe Stany Zjednoczone, CPC powinien być ustawiony na 0,60 USD.
• Kampania 2 : kierowanie na smartfony, wybór strategii ustalania stawek z półautomatycznymi konwersjami. Jeśli kierujesz reklamy na całe Stany Zjednoczone, CPC powinien być ustawiony na 0,35 USD.

Na początku kampanii nie trzeba zmieniać żadnych innych ustawień. Żadne dodatkowe kierowanie nie powinno być nakładane na siebie. Żadne inne przełączniki nie powinny być włączane ani wyłączane. Pierwszy tydzień kampanii powinien polegać na odzyskaniu danych i umożliwieniu algorytmowi zebrania wystarczającej ilości danych do optymalizacji.

Czasami zbytnie ukierunkowanie kampanii faktycznie szkodzi rzeczom, a nie pomaga. To, co widzieliśmy, działa najlepiej w tym przypadku, to szerokie z faktycznym kierowaniem i pozwalanie, by kreacja „wystarczała” do odbiorców.

Na przykład zadzwoń do odbiorców w nagłówkach:

• „Czy masz ponad 50 lat?”
• „Czy szukałeś rozwiązania X?”

Kiedy kupujesz za CPC, czasami najskuteczniejszą (i opłacalną) strategią kierowania jest kreatywna.

Jeśli chodzi o same reklamy, oto przydatne źródło informacji od Outbrain na temat najlepszych praktyk. Najlepiej byłoby, gdyby nagłówki miały 70 znaków lub mniej. Dobre copywriting ma wiele różnych form, ale kiedy klient chce trochę więcej niż widzi… to jest wygrana!

Mając to na uwadze, nie daj się zbytnio klikać! Wysokie współczynniki klikalności są zazwyczaj błogosławieństwem w przestrzeni reklamowej, ale zawsze jest równowaga między nagłówkiem typu „clickbait” a nagłówkiem powodującym konwersję. Poniżej zamieściłem więcej informacji na temat nagłówków CTR, więc możesz oprzeć swój sukces w copywritingu na tych ogólnych liczbach.

4. Przetestuj i zoptymalizuj swoje reklamy natywne

Po uruchomieniu kampanii reklam natywnych następnym krokiem będzie jej przetestowanie i zoptymalizowanie, aby znaleźć zwycięskie kombinacje.

Podzielimy to na trzy proste parametry, które powinieneś testować.

Twórcy

Przede wszystkim Twoje kreacje znajdują się na pierwszej linii każdej kampanii.

Wiele osób myśli „ Potrzebuję wysokiego współczynnika klikalności, aby kampania odniosła sukces”. Chociaż czasami jest to prawdą, to idzie nieco głębiej.

Oto dobry punkt odniesienia, o którym należy pamiętać w przypadku CTR Outbrain:

• Komputer stacjonarny i tablet : CTR powyżej 0,08%
• Mobilne : CTR powyżej 0,12%

Wszystko powyżej tych i najprawdopodobniej radzisz sobie lepiej niż przeciętnie w porównaniu z innymi reklamodawcami.

Czasami jednak CTR nie jest najważniejszym wskaźnikiem udanej kampanii. Oczywiście to, na czym nam wszystkim zależy na tym świecie, to koszt pozyskania (CPA). Gdy CPA reklamy osiągnie około 2,5-3-krotność celu, warto wstrzymać ją lub obniżyć stawkę CPC o ponad 50% dla tej pojedynczej reklamy.

Więcej informacji o dostosowaniach CPC z Outbrain znajdziesz tutaj.

Wydawcy i sekcje

Oprócz żołnierzy z pierwszej linii (czyli naszych reklam), innym kluczowym elementem udanej kampanii jest promocja rzeczy. Outbrain ma ogromną ilość zasobów reklamowych, a w pierwszym tygodniu kampanii konieczne jest upewnienie się, że rozprzestrzenianie się wydawców osiąga lub jest jak najbliżej celu CPA.

Zwykle nie zalecamy całkowitego blokowania sekcji — chodzi bardziej o szczegółowe dostosowywanie stawek w sekcjach wydawców w ramach każdej kampanii (nie na poziomie konta).

Dobrą zasadą jest podnoszenie stawki o 30-35% dla sekcji o wysokiej konwersji i obniżanie stawki o 50-60% dla sekcji o niskiej konwersji.

Pora dnia

Konta domyślnie zaczynają się o godzinie 12:00 czasu EST, ale czasami nie jest to najlepsze, w zależności od oferty. Pulpit nawigacyjny Outbrain raportuje konwersję według pory dnia, a teraz masz możliwość ustawienia konkretnego czasu rozpoczęcia LUB pory dnia kampanii.

To naprawdę przydaje się podczas optymalizacji kampanii.

Jak utworzyć podsumowanie reklam natywnych

Dziękujemy za przeczytanie tego przewodnika tworzenia reklam natywnych! Mamy nadzieję, że pomogło nam to w wyjaśnieniu procesu rozpoczynania pracy z reklamami natywnymi, niezależnie od tego, czy jesteś weteranem reklam na Facebooku, czy nowicjuszem reklam płatnych.

Oczywiście czytanie o tym to jedno, ale nie zobaczysz wyników, dopóki nie zaczniesz!

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o prowadzeniu natywnych kampanii reklamowych za pomocą Outbrain, odwiedź naszą stronę tutaj.