Jak stworzyć strategię wielokanałowej strony docelowej

Jako marketer rozumiesz, że różne kanały mogą generować różne rodzaje ruchu w Twojej witrynie. Czy jednak dostosowujesz strony docelowe do tych kanałów? Strategia optymalizacji strony docelowej według kanału jest niezbędna, aby docierać do klientów tam, gdzie się znajdują. W tym poście przyjrzymy się, jak zoptymalizować strony docelowe w oparciu o kanały, z których korzystasz, ostatecznie poprawiając strategię marketingu wielokanałowego. Zacznijmy od cofnięcia się o krok i zdefiniowania marketingu wielokanałowego.

Czym jest marketing omnichannel? Marketing wielokanałowy to koncepcja zapewniająca bezproblemową obsługę użytkownika we wszystkich kanałach istotnych dla podróży kupującego.

Kiedy ścieżka do zakupu może rozpocząć się lub zakończyć w dowolnym momencie, w dowolnym miejscu i na dowolnym urządzeniu, marki muszą zapewnić bezproblemową obsługę użytkownika we wszystkich kanałach. Ale nie ogranicza się to tylko do bycia tam, gdzie są Twoi klienci. Twoje strony docelowe muszą być również zoptymalizowane pod kątem każdego kanału, aby generować konwersje na podstawie kanału, z którym są połączone.

Jedna strona docelowa to za mało

Strategia marketingowa wielokanałowa polega na zapewnieniu bezproblemowego i spójnego doświadczenia klientom, niezależnie od kanałów, których używają do interakcji z Twoją marką. Jednak poleganie na jednej stronie docelowej dla każdego kanału może być straconą szansą na zaangażowanie.

Każdy kanał ma unikalne cechy, odbiorców i oczekiwania. Dlatego strona docelowa powinna być dostosowana do konkretnego kanału i jego odbiorców, aby zmaksymalizować współczynniki konwersji.

Na przykład strona docelowa zaprojektowana dla organicznych mediów społecznościowych może różnić się od strony przeznaczonej do e-mail marketingu. Strona docelowa w mediach społecznościowych może być bardziej wizualna i interaktywna, a strona docelowa wiadomości e-mail może być bardziej tekstowa i spersonalizowana.

Tworząc strony docelowe zoptymalizowane dla każdego kanału, możesz zapewnić spójny przekaz we wszystkich punktach styku, zapewniając jednocześnie wrażenia dostosowane do każdego odbiorcy. Takie podejście może nie tylko poprawić współczynniki konwersji, ale także poprawić postrzeganie marki i lojalność klientów.

Jak tworzyć strony docelowe dla każdego kanału

Teraz, gdy ustaliliśmy, że potrzebna jest wielokanałowa strategia strony docelowej, przyjrzyjmy się, jak tworzyć strony docelowe dla wszystkich różnych kanałów.

Organiczne społecznościowe

Kiedy promujesz ofertę lub konkretną kampanię w swoich organicznych kanałach społecznościowych, nie powinieneś kierować ich na swoją ogólną stronę główną. Kierując zamiast tego swój ruch organiczny na stronę docelową, pomagasz zaangażowanym obserwatorom w poruszaniu się po Twojej ścieżce.

Oto kilka sposobów na rozwijanie stron docelowych, aby zaspokoić potrzeby Twoich organicznych kanałów w mediach społecznościowych…

• Zachowaj spójność: radzimy marketerom, aby używali tych samych elementów projektu, których używają w swoich bezpłatnych plikach danych na swoich stronach docelowych, aby uzyskać rozpoznawalność.
• Pomyśl o swoich odbiorcach: pamiętaj, że docierasz do mniej docelowej grupy odbiorców, więc uzasadnione może być łagodniejsze wezwanie do działania.
• Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych: upewnij się również, że Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, ponieważ jak wiemy większość organicznych interakcji społecznościowych odbywa się za pośrednictwem urządzeń mobilnych.

Płatny serwis społecznościowy

Dzięki płatnym mediom społecznościowym będziesz chciał mieć pewność, że Twoja strona docelowa jest bardzo trafna. Ponieważ płatne serwisy społecznościowe zazwyczaj pozwalają na bardzo ukierunkowane parametry odbiorców, powinieneś dokładnie wiedzieć, z kim rozmawiasz. Dlatego należy zapewnić optymalne dopasowanie reklamy do strony. Oznacza to, że reklama i strona docelowa są spójne. Można to osiągnąć, używając tego samego obrazu, tekstu nagłówka i wezwania do działania.

Oto kilka sposobów na rozwijanie stron docelowych w celu obsługi płatnych kanałów społecznościowych…

• Używaj opowiadania o konwersji: Dużą częścią udanych płatnych mediów społecznościowych jest wdrażanie opowiadania o konwersjach.Chodzi o to, aby Twoje reklamy i strony docelowe były spójne, a Ty powinieneś przeprowadzać odbiorców docelowych przez historię, w której są głównymi bohaterami.
• Skorzystaj z jednego, jasnego wezwania do działania: ponieważ płatne serwisy społecznościowe są tak ukierunkowane, możesz (i powinieneś) być bezpośredni w swojej ofercie.
• Skoncentruj się na FOMO: dodanie licznika czasu w ofercie lub innej zachęty opartej na czasie może pomóc zachęcić osoby korzystające z mediów społecznościowych do konwersji na Twojej stronie docelowej, zamiast ponownego znajdowania Twojej oferty na innej platformie.

Płatne media

W przypadku płatnego wyszukiwania strony docelowe powinny być jak najściślej powiązane z używanymi słowami kluczowymi i wyszukiwanymi hasłami.Aby wesprzeć ten…

• Uwzględnij unikalną stronę docelową dla każdej grupy słów kluczowych.
• Użyj słów kluczowych w tekście nagłówka,
• Pracuj nad jak największą poprawą wyniku trafności reklam Google, aby zostać nagrodzonym wysoką pozycją w rankingu.

W przypadku banerów lub reklam displayowych ,

• Bardzo ważne jest, aby grafika pasowała do strony docelowej.
• Dodaj to samo wezwanie do działania na stronie docelowej, co w reklamie.
• Twoje strony docelowe powinny być precyzyjnie dopasowane do konkretnego problemu lub branży docelowych odbiorców.

E-mail

Jeśli chcesz zmaksymalizować wpływ swoich e-mailingowych kampanii marketingowych, niezwykle ważne jest tworzenie stron docelowych, które są specjalnie dostosowane do wiadomości i targetowania Twoich e-maili. W ten sposób możesz zapewnić swoim subskrybentom bardziej spersonalizowane i atrakcyjne wrażenia oraz zwiększyć liczbę konwersji dla swojej firmy.

Oto kilka sposobów na rozwijanie stron docelowych w celu obsługi kanałów e-mail…

• Zbuduj zaufanie jak najszybciej: na stronie docelowej od razu zaprezentuj swoją ofertę lub wezwanie do działania (pamiętaj: Twoja lista e-mailowa lub subskrybenci w Twojej bazie danych powinni wiedzieć, kim jesteś — więc nie musisz tak bardzo pozycjonować swojej marki).
• Zachowaj prostotę: ułatw ludziom podjęcie działań, których oczekujesz, i stwórz zwięzłą, pozbawioną elementów rozpraszających uwagę stronę docelową.
• Wykorzystaj progresywne profilowanie: zmniejsz tarcia, stopniowo zbierając informacje w czasie i zapewniając lepszą obsługę użytkownika, jednocześnie poprawiając jakość danych, dzięki czemu możesz podejmować świadome decyzje.

Polecenia

Na koniec chcemy porozmawiać o wyjątkowym i rozwijającym się kanale: rekomendacjach. Kiedy próbujesz rekrutować partnerów lub rekomendacje, zwięzłość i zwięzła oferta są kluczem do przekształcenia klientów w ewangelistów.

Oto kilka sposobów na opracowanie stron docelowych, aby zaspokoić potrzeby kanałów skierowań…

• Prowadź z ofertą: umieść ofertę pieniężną lub wartość zostania polecającym/współpracownikiem w nagłówku lub w części widocznej na ekranie.
• Dołącz często zadawane pytania : dodaj sekcję FAQ, aby zapewnić przejrzystość programu i zachęt, aby wszystko było omawiane z góry, aby zmniejszyć tarcia w procesie podejmowania decyzji.
• Dołącz prosty formularz: aplikacja powinna być krótka i bezproblemowa, aby zwiększyć liczbę konwersji, zmniejszyć liczbę porzuceń i poprawić wrażenia użytkownika.
• Dodaj społeczny dowód słuszności: pod zakładką dodaj zawarte informacje o korzyściach i referencje osób polecających/stowarzyszonych, aby odwiedzający mogli zobaczyć, jakie korzyści odnieśli inni.

Najlepsze praktyki optymalizacji strony docelowej

Dodaj wartość swojej stronie docelowej

Twoje strony docelowe powinny zawsze przynosić korzyści, a nie obciążenie dla odbiorców. Oznacza to upewnienie się, że działanie jest jasne i łatwe do wykonania — nie zmuszaj odwiedzających do szukania następnego kroku ani nie pytaj, co by zyskali na konwersji na Twojej stronie.

Staraj się, aby Twoje wiadomości były zwięzłe

Masz małe okienko uwagi ludzi – upewnij się, że Twoje wiadomości są zwięzłe, wartość jest jasna, a Ty piszesz z perspektywy odbiorców i rozwiązujesz ich problemy.

Pamiętaj, że to, co sprzedajesz lub oferujesz, musi być korzystne dla odbiorców, a przekaz, którego używasz, powinien być zgodny z ich celami/chceniami i potrzebami. Jeśli masz wątpliwości co do kopii, pamiętaj: mniej znaczy więcej.

Umieść wezwanie do działania nad zakładką

Ma to kluczowe znaczenie i zdziwiłbyś się, jak często ta wskazówka jest ignorowana, zwłaszcza na stronach, które nie są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Posiadanie wyraźnego, wyraźnego wezwania do działania w części widocznej na ekranie może mieć ogromny wpływ na współczynniki konwersji. Dodatkowe punkty, jeśli masz opcje konwersji również poniżej zakładki!

Podsumowując, optymalizacja stron docelowych pod kątem sukcesu w wielu kanałach jest kluczowym elementem skutecznej strategii marketingowej. Pamiętaj, że marketing wielokanałowy polega na zapewnieniu bezproblemowego doświadczenia użytkownika we wszystkich kanałach związanych z podróżą kupującego. Optymalizując strony docelowe dla każdego kanału, możesz mieć pewność, że Twoi odbiorcy otrzymują właściwy przekaz we właściwym czasie, bez względu na to, na którym etapie ścieżki zakupowej się znajdują.

Teraz, gdy już wiesz, jak ważne jest uwzględnienie stron docelowych w strategii marketingu wielokanałowego, Instapage ułatwia tworzenie spersonalizowanych, odpowiednich stron docelowych dla każdego kanału i odbiorców dzięki setkom szablonów i łatwym testom w aplikacji. Zarejestruj się na 14-dniowy okres próbny i zacznij poprawiać swój ROAS już dziś!