Jak stworzyć ebooka, który generuje solidne marketingowe i sprzedażowe leady?

Zdecydowałeś więc, że eBook jest odpowiednim zaawansowanym formatem treści dla Twojej docelowej osoby kupującego. To świetnie, ponieważ eBook B2B wypełniony autorytatywną, oryginalną treścią może być cenną częścią Twojego programu marketingu treści przychodzących.

Pozostaje tylko jedno kluczowe pytanie, a mianowicie… jak stworzyć eBook.

Nie musisz się martwić. Pamiętaj, że jesteś ekspertem w swojej branży, a Twoja wiedza i doświadczenie są cenne dla potencjalnych klientów. To właśnie trafia do Twojego eBooka.

Po prostu wykonaj czynności, które opisaliśmy poniżej, a w mgnieniu oka przygotujesz własny projekt e-booka — i zaczniesz go wykorzystywać do generowania potencjalnych klientów w ramach programu marketingu przychodzącego.

Czym jest e-book (a czym nie jest)

Jeśli właśnie wymamrotałeś „książka elektroniczna”, masz rację, ale tak naprawdę nie mówi ci to, jak powinien wyglądać eBook, jak powinien wyglądać lub zawierać, ani w jaki sposób użytkownicy uzyskują do niego dostęp.

E-book powinien być sformatowany jako plik nieedytowalny (aby chronić Ciebie i Twoje treści). Powinno być łatwo dostępne i odczytywane na dowolnym urządzeniu (komputer stacjonarny, laptop, smartfon, tablet).

Jeśli chodzi o treść, spodziewaj się, że zajrzysz głębiej z eBookiem niż z podstawowym przewodnikiem, arkuszem wskazówek lub infografiką. Jak głęboko? Pomyśl o tym w ten sposób: Twój eBook ma na celu poznanie Twojej osobowości nabywcy na etapie rozważania w drodze kupującego. Dotarli do swojego problemu lub wyzwania, a teraz oceniają potencjalne rozwiązania i identyfikują dostawców, którzy mogą pomóc. Tak więc eBook to Twoja okazja, aby:

• Zademonstruj, jak dobrze rozumiesz problem
• Twoja wiedza specjalistyczna w określonym obszarze wiedzy
• Jak Twoje rozwiązanie oferuje realną wartość

Szczególnie przydatne jest zapewnienie konkretnej wartości bezpośrednio w e-booku. Mogą to być Twoje własne instrukcje, zwięzłe wyjaśnienie kluczowego procesu lub statystyki, które pomogą potencjalnemu nabywcy w jego wewnętrznych rozmowach podczas oceny opcji.

11 kroków do stworzenia i promocji e-booka do marketingu treści przychodzących

Znasz swoją grupę docelową. Rozumiesz ich wyzwania i odbyłeś więcej niż kilka pouczających rozmów z obecnymi klientami, aby wygenerować kilka możliwych pomysłów na e-booki. Przejdźmy więc krok po kroku przez ten przewodnik po tworzeniu e-booka marketingowego.

1. Burza mózgów i potencjał badawczy eBook Tematy
2. Zawęź swoje skupienie, aby uzyskać wykonalny e-book
3. Wybierz mózgi swoich ekspertów w tej dziedzinie
4. Napisz tego e-booka!
5. Wybierz obrazy mądrze
6. Edytuj dla 8 C i zoptymalizuj dla wyszukiwarek
7. Ponownie korekta!
8. Zaprojektuj i sformatuj swój e-book
9. Ożyw go na stronie docelowej
10. Promuj swój e-book wszędzie
11. Odzyskuj i ponownie wykorzystuj zawartość e-booków

1. Tematy e-booków „Burza mózgów i potencjał badawczy”

Na tym etapie kluczowa jest zaradność. Twoi eksperci merytoryczni, zespoły sprzedaży i przedstawiciele obsługi klienta mogą być świetnym punktem wyjścia. Zaglądaj do branżowych publikacji i forów, portali społecznościowych, agendy konferencji i wszędzie tam, gdzie jesteś na bieżąco z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Są szanse, że otrzymasz całkiem sporo możliwych tematów — a być może wymyśliłeś też statystyki, fakty i inne przydatne informacje, które dodają wartości do swojego e-booka.

2. Zawęź swoje skupienie na wykonalnym e-booku

Nie odrzucaj tych wszystkich świetnych pomysłów, ale wybierz jeden, aby rozpocząć. To, jak wybierzesz, zależy od Ciebie. Jeśli to Twój pierwszy eBook, rozsądnie byłoby zacząć od tematu, który możesz łatwo podzielić i wyjaśnić… Ale jest też dobry przypadek, aby zacząć od tematu, w którym widzisz pilną potrzebę uzyskania informacji. I staraj się myśleć jak nauczyciel — uporządkuj swoje informacje, badania i komentarze w logicznej, łatwej do zrozumienia kolejności.

3. Wybierz mózgi swoich ekspertów w tej dziedzinie

To Twoja okazja, aby rzucić światło na wiedzę fachową swoich współpracowników, więc nie zapomnij sięgnąć po ich spostrzeżenia. To właśnie czyni różnicę, która pomoże Ci stworzyć odpowiedni dla branży ebook, który jest autorytatywny i demonstruje wiedzę i doświadczenie, które Twoja firma może dostarczyć klientom. Zacznij od udostępnienia swoich notatek i/lub szkicu jako monitu. Możesz być zaskoczony, jak wiele informacji mają do udostępnienia.

4. Napisz tego e-booka!

Utwórz swój pierwszy szkic, mając na uwadze, że treść jest kompletna, przepływ jest logiczny, a długość odpowiednia. Jak długo jest za długo? To naprawdę zależy od tematu, ale strzelaj do zwięzłych 2000 słów. Pamiętaj, że Twój e-book ma być pomocny, obejmować określony obszar tematyczny oraz wykazać swoją wiedzę i zrozumienie wyzwania klienta.

5. Wybierz obrazy mądrze

Elementy wizualne powinny dodawać wartość do Twojego ebooka, a nie tylko go ozdobić. Wykresy, wykresy, diagramy, ilustracje i fotografie pomagają rozbić tekst i pomagają czytelnikom lepiej zwizualizować koncepcje zawarte w kopii.

6. Edytuj dla 8 Cs i optymalizuj pod kątem wyszukiwarek

Edytowanie e-booka polega na zwracaniu uwagi na czytelników i upewnianiu się, że treść jest:

• Prawidłowy
• Kompletny
• Zwięzły
• Jasne
• Beton
• Zgodny
• Uważny
• Wiarygodny

Czasami bardzo techniczne tematy mogą mocno opierać się na żargonie branżowym; czy to będzie rezonować, czy zrazi twojego czytelnika? Warto też sprawdzić swój poziom czytania — jest to dobry sposób na określenie, czy zdania mogą być skrócone dla jasności.

Następnie zoptymalizuj zawartość e-booków pod kątem SEO. Używaj nagłówków bogatych w słowa kluczowe, umieszczaj przydatne linki, dodawaj podpisy do obrazów i używaj słów kluczowych w tekstach alternatywnych i znacznikach graficznych. Wprowadzenie lub streszczenie w e-booku powinno zawierać najważniejsze słowa kluczowe związane z tematem.

7. Znowu korekta!

Drugie sprawdzenie jakości, najlepiej przez co najmniej jedną świeżą parę oczu, może pomóc w znalezieniu i poprawieniu uporczywych błędów lub literówek, a kolejne spojrzenie ze strony MŚP jest kluczem do upewnienia się, że pojęcia nie zostały utracone w pisaniu i proces edycji. Pamiętaj, że bezbłędna prezentacja rzuca światło na Twoją wiedzę merytoryczną i pomaga Twojej firmie rozwijać się z jak najlepszej strony.

8. Zaprojektuj i sformatuj swój e-book

Projekt Twojego e-booka nie musi być skomplikowany. W rzeczywistości proste jest inteligentne. Projekt powinien przede wszystkim koncentrować się na tym, aby treść była łatwa do odczytania i zrozumienia. Pamiętaj, aby zaprojektować okładkę e-booka, spis treści i tylną stronę z danymi kontaktowymi firmy.

Niektórzy ludzie wolą używać wyspecjalizowanego formatu plików EPUB, ponieważ tworzy on dokument z możliwością ponownego wlewania, ułatwiający czytanie nawet na małych ekranach urządzeń — a teraz Kindle firmy Amazon może wreszcie czytać pliki EPUB. Typ pliku EPUB umożliwia użytkownikom zmianę rozmiaru czcionki, tworzenie zakładek do stron, podświetlanie i używanie innych narzędzi w ramach wyspecjalizowanej aplikacji eReader.

Z drugiej strony, pliki PDF (przenośny format dokumentów) nie są technicznie formatami książek, ale są bardzo łatwe w użyciu, dostępie, przechowywaniu i udostępnianiu bez konieczności korzystania z czytnika e-booków. I prawie każdy wie, jak obsługiwać plik PDF, co czyni go świetną opcją, zwłaszcza w przypadku e-booków B2B, które nie są szczególnie długie.

9. Ożyw go na stronie docelowej

W księgarni chciałbyś, aby Twoja książka pojawiła się na półce. Najlepszym odpowiednikiem Twojej witryny internetowej jest dobrze zbudowana strona docelowa z formularzem do przechwytywania informacji kontaktowych w celu generowania i kwalifikowania potencjalnych klientów dla zespołów marketingu i sprzedaży. Upewnij się, że adres URL strony docelowej jest krótki i zawiera słowo kluczowe, a treść strony wskazuje na główne zalety Twojego e-booka B2B.

10. Promuj swój ebook wszędzie

Planuj posty w mediach społecznościowych, twórz posty na blogu i korzystaj z ukierunkowanego marketingu e-mailowego z linkami do strony docelowej, na której znajduje się Twój e-book. Pamiętaj, że stworzyłeś treść, aby była dla nich pomocna. Właściwi cele docenią udział!

11. Odzyskuj i ponownie wykorzystuj zawartość e-booków

Temat został już rozbity na mniejsze, przyswajalne fragmenty o idealnym rozmiarze na posty na blogu, krótsze fragmenty treści, takie jak listy kontrolne i infografiki, oraz krótkie filmy. Zmiana przeznaczenia tych treści pomaga uzyskać większy przebieg (i większy zwrot z inwestycji) dzięki ciężkiej pracy związanej z wyszukiwaniem i pisaniem.

Gratulacje. Teraz zrób to wszystko jeszcze raz

Nie mówimy, że treść przychodząca B2B jest łatwa do opracowania i opublikowania, ale możemy śmiało powiedzieć, że dobrze wykonana jest skuteczna. Naszą najlepszą radą dla marketerów przychodzących B2B jest traktowanie treści marketingowych jako czegoś bardziej przypominającego zwykłą publikację niż serię samodzielnych projektów. Może to zachęcić Cię do zobaczenia, jak różne elementy treści są ze sobą powiązane. Może pomóc w tworzeniu większej ilości treści w bardziej regularny sposób.

Aby pomóc Ci zbudować bardziej solidną kolekcję treści przychodzących, opracowaliśmy bezpłatny przewodnik tworzenia treści ze wszystkimi szablonami i listami kontrolnymi, których potrzebujesz, aby wybrać odpowiedni format treści, a następnie przygotować go dla swoich odbiorców. Po prostu kliknij poniższy link, aby pobrać przewodnik i szablony i zacznij tworzyć treści, które generują potencjalnych klientów.