Jak stworzyć reklamę: 5 prostych kroków

Stworzenie reklamy wyróżniającej się spośród setek reklam, którymi jesteśmy codziennie bombardowani, to duże wyzwanie.

Na szczęście lub nie, nie ma magicznej formuły. Stworzenie reklamy, która generuje zaangażowanie, to w dużo większym stopniu kwestia strategii i przemyślanych elementów, niż kreatywności, o czym przekonamy się poniżej.

Jak stworzyć reklamę o dużej mocy konwersji

Szczególnie w przypadku firm rozpoczynających działalność poleganie wyłącznie natreściach, które organicznie przyciągają potencjalnych klientów, to bardzo długa droga do osiągnięcia wyników.

Chociaż generowanie odpowiednich treści jest niezbędne w marketingu każdej firmy, aby zwiększyć rozpoznawalność marki i szybciej przyciągnąć klientów, inwestowanie w płatne reklamy to wciąż najlepsze rozwiązanie.

Dowodem na to jest fakt, że do końca 2023 roku firmy będą na dobrej drodze do wydania na reklamę cyfrową ponad 424,3 miliarda dolarów .

Wyzwanie? Ogromna różnorodność opcji, od różnych platform i typów reklam po docelowych odbiorców.

Jak wybrać odpowiednią platformę do reklamowania się? Jakie typy reklam akceptują? A kiedy już podejmiesz decyzję, jak właściwie stworzyć reklamę?

Na to odpowiadamy krok po kroku poniżej.

1. Określ grupę docelową

Zanim zaczniesz tworzyć reklamę, musisz jasno wiedzieć, do kogo jest ona skierowana.

Twoja reklama musi być jak najbardziej szczegółowa, aby dotrzeć do osób, które są naturalnie skłonne do interakcji z Twoją marką i produktem. Jeśli fotografujesz wszędzie, prawdopodobnie zagubisz się w cyfrowym szumie.

Aby określić grupę docelową, radzimy zdefiniować persony nabywców – półfikcyjne reprezentacje idealnego klienta oparte na badaniach rynku i prawdziwych danych o istniejących klientach.

Aby to zrobić, zadaj następujące pytania, mając na uwadze idealnego klienta:

• Jaki jest twój zakres wiekowy?
• Na czym spędza najwięcej czasu?
• Z jakich platform mediów społecznościowych korzysta najczęściej?
• W jakim miejscu zazwyczaj mieszka?

Informacje te pomogą Ci zdefiniować idealną platformę do publikacji Twoich reklam , w jakim języku powinny być i jakiego rodzaju informacje powinny zawierać.

– Jak tworzyć persony zakupowe?

2. Wybierz swoją platformę

Mając dobrze zdefiniowaną grupę docelową, możesz dojść do wniosku, że w kampanii marketingowej lepiej jest wykorzystać wiele platform .

Nie jest to rzadkością, ponieważ ludzie zwykle korzystają z więcej niż jednego mediów społecznościowych i zdecydowanie szukają w Google, dlatego Google Ads jest zawsze dobrym wyborem.

Zanim jednak zdecydujesz się na utworzenie reklamy, musisz dowiedzieć się, jakie formaty umożliwiają poszczególne platformy.

Poniżej przedstawiamy kilka przykładów najczęściej używanych platform.

TIK Tok

Tworzenie reklam dla TikTok polega na przykuwaniu uwagi młodych odbiorców i angażowaniu ich w autentyczny i kreatywny sposób .

• Filmy na TikToku mają limit czasu, mogą wynosić od 5 do 60 sekund, dlatego używaj szybkich cięć i dynamicznych ruchów.
• Użyj oficjalnego narzędzia reklamowego TikTok, aby utworzyć ukierunkowane kampanie.
• Platforma oferuje różne formaty, w tym reklamy In-Feed, wyzwania związane z markowymi hashtagami i efekty związane z marką.
• Eksperymentuj z różnymi stylami wideo, podejściami do opowiadania historii i elementami wizualnymi.
• Analizuj dane, aby zrozumieć, co najlepiej przemawia do Twoich odbiorców.

– Jak wykorzystać TikTok do sprzedaży kursów online

Instagrama

Stworzenie jednej skutecznej reklamy na Instagram wymaga atrakcyjnego wizualnie podejścia .

• Instagram oferuje kilka formatów reklam, w tym karuzelę, pojedynczy obraz, wideo, historie i inne. Wybierz format, który najlepiej pasuje do Twojego przekazu i odbiorców.

• To platforma wizualna, więc upewnij się, że Twoje zdjęcia i filmy są wysokiej jakości.
• Użyj Instagrama, aby wyróżnić oferty specjalne i promocje.
• Dołącz ekskluzywne kody rabatowe, aby zachęcić do konwersji.

– 8 wskazówek, jak używać Instagrama do promowania swojej firmy

Youtube

Aby stworzyć reklamę skuteczną w YouTube, należy wziąć pod uwagę elementy wizualne, komunikaty przekonujące i narrację .

• Platforma oferuje różne typy reklam, takie jak TrueView (reklamy możliwe do pominięcia), reklamy w przerywnikach (krótkie reklamy) i reklamy Discovery. Wybierz typ, który najlepiej odpowiada Twoim celom.
• Dodaj podpisy, aby Twoja reklama była przystępna i zrozumiała, nawet bez dźwięku.
• Użyj dodatkowego tekstu, aby wzmocnić swój przekaz.
• Opowiedz fascynującą historię, aby stworzyć emocjonalną więź z widzami.
• Użyj rozszerzeń reklam, aby dostarczyć dodatkowych informacji i zachęcić do interakcji.

– Strategie zdobywania wyświetleń na YouTube

3. Utwórz wiadomość

Teraz, gdy zdefiniowałeś już grupę docelową i preferowane platformy, czas przygotować przekaz.

Dobra reklama to taka, która przyciąga uwagę docelowej grupy odbiorców, skutecznie przekazuje pożądany komunikat i motywuje do zamierzonego działania.

Oto kilka kluczowych elementów pozwalających stworzyć reklamę o wysokim potencjale konwersji:

Potężny tytuł

Tytuł musi być jasny, zwięzły i przyciągający uwagę.

Jeden z największych reklamodawców w historii, David Ogilvy, mówi: „ Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż treść. Kiedy piszesz nagłówek, wydałeś osiemdziesiąt centów ze swojego dolara”.

Niektóre nagłówki są interesujące, np. wprowadzenie nowej usługi lub produktu. Inne mają bardzo silną zaletę. Większość z nich jest bardziej szczegółowa niż ogólna w swoich faktach.

Krótko mówiąc, nie ma reguły. Utwórz chwytliwy tytuł, który pasuje do Twoich celów marketingowych (takich jak sprzedaż produktu, zapraszanie ludzi do odwiedzenia Twojej witryny, zapisanie się na listę e-mailową, pobranie aplikacji itp.) i wykonaj testy, aby sprawdzić, czy reakcja jest dobra lub czy musisz poprawić swoje połączenie.

– Wskazówki dotyczące copywritingu

Lista korzyści

Wyjaśnienie cech produktów lub usług jest ważne, ale naprawdę liczy się wyjaśnienie korzyści klientowi.

Tworząc reklamę do mediów społecznościowych lub Google Ads, nie będziesz miał zbyt wiele czasu na pisanie, więc od razu przejdź do rzeczy, czyli podkreśl zalety, jakie Twój produkt oferuje klientowi .

Załóżmy na przykład, że prowadzisz internetowy kurs zdrowego gotowania. Cechą Twojej usługi jest to, że posiadasz stronę internetową, na której klienci mogą oglądać nagrane zajęcia z praktycznymi przepisami 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Zaletą jest to, że mają nowe pomysły na zdrowe przepisy, które mogą szybko przygotować, kiedykolwiek i gdziekolwiek chcą.

Oferta nie do odrzucenia

Niezależnie od tego, czy oferujesz bezkonkurencyjną cenę, bezpłatne zajęcia czy pakiet produktów o atrakcyjnej cenie, dołożenie wszelkich starań, aby zaoferować swoim klientom dobrą ofertę, pomoże Ci odnieść sukces.

Pamiętaj również, że ludzie denerwują się wydawaniem pieniędzy w Internecie. Na rynku jest wielu oszustów i produktów niskiej jakości.

Dlatego podkreśl inne praktyczne zalety zakupu Twojego produktu, takie jak bezpieczna płatność, 7-dniowa gwarancja, specjalna cena przy pierwszym zakupie itp.

Świadomość, że nie ma żadnego ryzyka i że nie mają nic do stracenia kupując Twój produkt lub usługę, stanowi silną zachętę do zakupu .

Atrakcyjne obrazy

Ludzie są wzrokowcami i nie zawsze chcą czytać wszystko, co jest napisane w reklamie.

Możesz wzbudzić zainteresowanie swoich klientów, dodając do swoich reklam obrazy, czy to zdjęcia, filmy, grafikę itp.

Możesz na przykład opublikować zdjęcie swojej oferty lub nagrać film, w którym mówisz, aby mieć pewność, że za reklamą stoi prawdziwa osoba.

Możesz robić zdjęcia samodzielnie lub szukać bezpłatnych obrazów w Internecie.

Niezależnie od tego, jeśli utworzysz reklamę zawierającą jakiś element wizualny, będziesz mieć większe szanse na przyciągnięcie większej uwagi i zainteresowania swoim przekazem.

– 12 wskazówek dotyczących dołączania obrazów do kursu online

Wyróżnione wezwanie do działania (CTA)

Wszystkie Twoje reklamy wymagają wezwania do działania (CTA), które informuje konsumentów o tym, co robić dalej.

W niektórych przypadkach – np. w przypadku reklamy na Twojej stronie internetowej – wezwanie do działania może być proste i jednoznaczne, np. „zapisz się do naszego newslettera” lub „kliknij tutaj, aby kupić”.

Tymczasem, jeśli reklamujesz się w serwisach społecznościowych, Twoje wezwanie do działania musi być bardziej subtelne, ale nie mniej wyraźne. Możesz na przykład wybrać „kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej” lub „odkryj, co mamy do zaoferowania”.

Aby uzyskać dodatkowy impuls, musisz używać ciekawych słów i przekonującego języka .

4. Nie zapomnij o szczegółach

To małe rzeczy, ale mogą mieć znaczący wpływ na Twoją kampanię reklamową: szczegóły.

Jeśli zwrócisz uwagę, zauważysz, że w czasopismach, billboardach, banerach internetowych itp. znajduje się niezliczona ilość reklam, które nie zawierają jasnych danych kontaktowych firmy.

Nie popełniaj tego błędu. Powiedziałeś swoim odbiorcom, co sprzedajesz, teraz powiedz im, gdzie to kupić.

Użyj reklam, aby przyciągnąć ludzi do Twojej witryny, aby uzyskać więcej informacji. Jest to konieczne z kilku powodów.

Po pierwsze, jeśli ludzie odwiedzą Twoją witrynę i będą pod jej wrażeniem, masz większą szansę na przekształcenie ich w prawdziwych klientów.

Po drugie, możesz śledzić skuteczność swoich reklam i którzy leady są generowani na stronie, aby dowiedzieć się, jak działa Twoja kampania.Dzięki temu, jeśli nie uzyskasz oczekiwanych rezultatów, będziesz wiedział, gdzie należy wprowadzić zmiany.

– Jak stworzyć stronę sprzedażową

5. Utwórz reklamy testowe

Tworząc reklamę i publikując ją, ważne jestciągłe eksperymentowanie i monitorowanie zaangażowania odbiorców.

Zapewnia to lepsze wyniki, gdy dowiesz się, na co reagują Twoi odbiorcy.

Elementy takie jak tekst, kolor i rozmiar czcionki oraz tytuł można łatwo modyfikować, aby sprawdzić zaangażowanie widzów.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, testuj tylko jeden element na raz.Możesz uruchomić testy wieloelementowe, gdy będziesz mieć dane z tych wstępnych testów A/B.

Stwórz dobrze zaprojektowaną reklamę i sprzedawaj więcej

Dzięki tym pięciu wskazówkom dotyczącym tworzenia reklamy będziesz mógł stworzyć atrakcyjne kampanie poprawiające współczynnik konwersji , przekształcając potencjalnych klientów w prawdziwych klientów.

To świetnie, ale nie zapominaj, że reklamy nie zaprowadzą Cię daleko, jeśli nie sprawisz, że Twoi klienci będą zadowoleni. Dlatego skup się na dostarczeniu wszystkiego, co obiecałeś.

W końcu, jeśli przekroczysz oczekiwania, zobaczysz, że Twoi klienci wrócą po więcej i najprawdopodobniej będą opowiadać znajomym o Twojej firmie.

Kompletna platforma eLearningowa Coursify.me to idealne rozwiązanie dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i promować kursy w Internecie.

Dzięki doskonałej integracji z głównymi sieciami społecznościowymi, z Coursify.me jesteś w połowie drogi do dobrego pozycjonowania się w wyszukiwarkach i przyciągania klientów.

Coursify.me, obsługujący firmy i specjalistów w ponad 60 krajach, to dynamiczny i konfigurowalny system zarządzania nauczaniem (LMS).

– System zarządzania nauczaniem: co to jest?

Odwiedź naszą stronę , przetestuj platformę i już teraz rozpocznij promowanie i sprzedaż kursów online .