Jak stworzyć lejek Tripwire, aby zwiększyć sprzedaż?

Tak czy inaczej, marketerzy online próbują znaleźć sposoby na nawiązanie kontaktu i pozostanie w kontakcie z odwiedzającymi witrynę. Dodatkowo chcą więcej: zamiany leadów na klientów.

W tym momencie w grę wchodzą hacki przyspieszające konwersję lub sztuczki wzmacniające konwersję, niezależnie od tego, jakiego wyrażenia wolisz używać.

Ponieważ skierowanie ruchu do Twojej witryny kosztuje dużo pieniędzy, czasu i wysiłku. Bez sztuczek zwiększających współczynnik konwersji Twoja próba budowania ruchu w sieci kończy się rozczarowaniem. Innymi słowy, musisz rozgrzewać ludzi, żeby sprzedawali.

W tym artykule wyjaśnimy jedną z tych metod podgrzewania, lejek tripwire . Postaramy się również odpowiedzieć na istotne pytania, takie jak sposób korzystania z lejka do konwersji typu tripwire oraz jak utworzyć lejek sprzedażowy typu tripwire, aby zwiększyć sprzedaż .

Jak utworzyć lejek Tripwire za pomocą Popupsmart?

Teraz, jeśli chcesz użyć lejka tripwire, aby zwiększyć sprzedaż, ale nie wiesz, gdzie i jak zdobyć produkt; mamy dla Ciebie proste rozwiązanie bez kodu!

Dzięki Popupsmart będziesz mógł stworzyć wyskakujące okienko odpowiednie dla Twojej witryny. Możesz dostosować wyskakujące okienko i utworzyć lejek tripwire w mniej niż 5 minut.

Co to jest lejek Tripwire?

Tripwire funnel, znany również jako odłamek produktu, to strategia marketingowa mająca na celu przekształcenie odwiedzających w klientów za pomocą oferty, której nie można się oprzeć . W marketingu metafora lejka odnosi się do etapów czynności zakupowych, które przekształcają lead w klienta.

Ale lejek tripwire to trochę więcej.

Co sprawia, że ​​lejek tripwire różni się od innych strategii ofertowych? Jedna z cech opisujących lejek sprzedażowy tripwire jest związana z cenami. Przedział cenowy wynosi zazwyczaj od 5 do 50 USD w sprzedaży z lejkiem tripwire. Tak więc pierwszym krokiem jest oferowanie wartości jak najtaniej.

Jak działa lejek Tripwire?

Zasada działania lejka tripwire opiera się na następującym założeniu: po zakupie od Ciebie klienci są bardziej skłonni do ponownego zakupu. Następnie zostaną przekierowani do podstawowej oferty, czyli do konkretnego produktu, który próbujesz sprzedać.

Różnica między lejkiem Tripwire a magnesem ołowianym

Magnes ołowiowy i lejek z potykaczem są często mylone ze sobą. Jednak główny magnes na ogół koncentruje się na bezpłatnych zachętach .

Oferując klientom bezpłatną ofertę, lead magnets proszą w zamian o ich adres e-mail i inne dane kontaktowe. Z drugiej strony, w lejku tripwire, zamiast darmowej zachęty, w planie jest tania oferta.

Kiedy te dwie metody są stosowane razem, może powstać skuteczna strategia sprzedaży.

Jak wykorzystać lejek Tripwire w marketingu internetowym?

Odkąd zaczęto sprzedawać za pośrednictwem internetowych kanałów marketingowych, w naszym życiu pojawiły się nowe metody i terminy. Jednym z tych terminów jest zimny ruch. Przekształcenie zimnego leadu w ciepły lead leży u podstaw każdej strategii marketingowej online.

Jako jedna z najmądrzejszych strategii sprzedaży, lejek tripwire jest metodą stosowaną od lat nawet w konwencjonalnym marketingu, takim jak w tradycyjnych firmach z zaprawą murarską. Ta strategia działa jako kreator ruchu w świecie e-commerce.

Załóżmy, że internauta szuka nowego kursu edukacyjnego online, aby zdobyć pewne umiejętności. W pierwszej kolejności prawdopodobnie będą chcieli wybrać ofertę darmową lub produkt z niższym biletem i wypróbować go.

Na tym etapie nie zawahają się udostępnić informacji o swojej karcie kredytowej i adresie e-mail. Nawet jeśli nie dokonają od razu drugiego zakupu, będziesz mieć szansę na powiększenie swojej listy e-mailowej i wysyłanie ofert w dłuższej perspektywie.

Ta prosta magiczna sztuczka stojąca za kampanią marketingową tripwire ma na celu zwiększenie sprzedaży, co jest ostatecznym celem witryny e-commerce. Zagłębmy się w tę sprawę, podając jeszcze kilka przykładów.

Przykłady lejków Tripwire: rodzaje ofert

Zamiast po prostu analizować przykłady lejków typu tripwire przez odnoszące sukcesy firmy, przydatne jest również sklasyfikowanie, w jaki sposób lub jakimi metodami używają tego inteligentnego hacka. Z tego powodu przedstawimy Ci sprawdzone metody, których możesz użyć podczas tworzenia kampanii tripwire funnel.

1) Niskie koszty próbne

Tanie testy to jeden z najskuteczniejszych sposobów na przekształcenie zimnych leadów w potencjalnych klientów. Zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę zajmującą się produktami cyfrowymi lub szkoleniami online, to świetna okazja do sprzedaży, członkostwa i uznania na rynku.

2) Produkty materialne

Ten rodzaj oferty tripwire to strategia win-win . Oferujesz klientowi namacalny produkt, o ile płaci on tylko za koszty wysyłki. Metoda ta jest często wykorzystywana przez liderów opinii do promowania swoich bestsellerowych książek. Możesz to zmienić w zależności od typu produktu.

3) Zwiastun oferty podstawowej

Pomyśl o promocjach żywności w supermarketach. Pytają cię, czy chciałbyś spróbować naszego sera? i wręczają ci mały jego kawałek. Opierając się na tej samej logice, po pierwsze, możesz dać odwiedzającym niewielką jego część, aby promować swoją podstawową ofertę.

Na przykład, jeśli posiadasz platformę kursów online, możesz skorzystać z niektórych kursów dla początkujących po niższych kosztach jako tripwire.

4) Produkty uzupełniające

Jako bardzo stara technika marketingowa, produkty uzupełniające pomogą Ci również stworzyć lejek tripwire. Możesz wzmocnić strategię sprzedaży, stosując sztuczki cross-sellingowe, a następnie zmaksymalizować zyski z e-commerce.

Na przykład, jeśli sprzedajesz urządzenia mobilne online, możesz użyć słuchawek jako tripwire.

5) Wydarzenia online

Oferowanie taniego dostępu do wydarzeń online, takich jak webinarium, to dobry sposób na poszerzenie listy e-maili i sieci klientów. Sprawdza się również jako tripwire w marketingu cyfrowym.

Gdy otrzymają darmową wartość, będą bardziej skłonni zapłacić za przyszłe wydarzenia i produkty.

6) Konsultacje

Za pomocą różnych środków komunikacji, takich jak telefon, e-mail lub czat online, możesz zaoferować bezpłatną konsultację w określonej sprawie jako tripwire.

W zależności od celu biznesowego możesz również wybrać lub zdywersyfikować rodzaj marketingu tripwire funnel z jednego z powyższych. Niezależnie od tego, co wybierzesz, powinieneś zapewnić klientom nieodpartą ofertę, wielką wartość, która sprawi, że będą chcieli więcej.

Streszczenie

Samo utworzenie lejka powrotnego nie pomoże w zwiększeniu sprzedaży, chyba że masz holistyczną strategię biznesową. Niemniej jednak jest świetnym uzupełnieniem pod względem współczynników konwersji i zwrotu z inwestycji.

Faktem jest, że za pomocą konwersji lejków tripwire osiągniesz lepsze wyniki w dziedzinie marketingu internetowego.