Jak stworzyć lead magnet w 6 prostych krokach

Jeśli chcesz, aby odwiedzający Twoją witrynę stali się płacącymi klientami, wszystko zaczyna się od nieodpartego magnesu na leady .

Nawet jeśli nigdy wcześniej nie słyszałeś terminu „magnes naprowadzający”, istnieje duża szansa, że ​​już go znasz i prawdopodobnie w pewnym momencie sam go ściągnąłeś.

Czym więc jest lead magnet? A jak możesz stworzyć taki dla siebie?

Ten wpis na blogu może pomóc w znalezieniu odpowiedzi. Odkryjmy!

Co to jest lead magnet?

Lead magnes to często oferta, taka jak treść, bezpłatne konsultacje lub inne doświadczenie na tyle cenne, że możesz wymienić je na dane kontaktowe potencjalnego klienta – często adres e-mail.

Wiodący magnes można również nazwać ofertą, której nie można się oprzeć, gratisem, freemium, pobraniem bonusu, zachętą do zarejestrowania się, zachętą do rejestracji, atrakcyjną łapówką i tak dalej. Niezależnie od tego, jak to nazwiesz, ostatecznym celem lead magnet jest maksymalizacja liczby ukierunkowanych leadów , które otrzymujesz dla oferty.

Dlaczego potrzebujesz magnesu wiodącego?

Szczerze mówiąc, konsumenci są bardziej niż kiedykolwiek skłonni do udostępniania swoich danych osobowych. Jako doświadczony marketer Twoim zadaniem jest dać klientom przekonujący powód do udostępnienia Ci swojego imienia i nazwiska oraz adresu e-mail.

Prosty przycisk CTA (wezwanie do działania) – „Kliknij tutaj, aby zapisać się do naszego newslettera” – może nie być wystarczająco atrakcyjny, aby przekonać potencjalnych potencjalnych klientów. Niemniej jednak zaproszenie klientów do zapisania się do newslettera w zamian za rabat przy kolejnym zakupie jest o wiele bardziej atrakcyjne. Nie tylko możesz zdobyć potencjalnego klienta, ale także klient ma większe szanse na zakup z nowym kodem w ręku.

To jest siła magnesów prowadzących ciężką pracę dla Twojego biznesu!

6 kroków do stworzenia magnesu wiodącego

W tej sekcji pokażemy Ci 6 prostych kroków, aby stworzyć przekonujący lead magnet. Odkryjmy!

Krok 1. Zdefiniuj swoją osobowość kupującego

Największym błędem, jaki popełnia wielu marketerów ze swoimi lead magnetami, jest próba przyciągnięcia wielu ludzi. Będziesz chciał zrobić dokładnie odwrotnie.

Pamiętaj, że Twój lead magnet musi być bardzo specyficzny dla tego, który chcesz przyciągnąć . Jeśli Twój lead magnet nie odpowiada pragnieniom i potrzebom Twojej osobowości kupującego, nie będą chcieli niczego wymieniać.

Kiedy jasno określisz typ osoby, którą chcesz przyciągnąć, cały Twój marketing stanie się znacznie łatwiejszy. Możesz też generować magnesy prowadzące, które są dokładnie do nich dopasowane.

Aby ułatwić zdefiniowanie osobowości kupujących, zdobądź jak najwięcej dobroczynności na ich temat. Pytania, na które możesz odpowiedzieć, obejmują:

• Jakie są ich dane demograficzne (wiek, płeć, lokalizacja, wykształcenie, dochód, wielkość rodziny itd.)?
• Na jakie problemy teraz cierpią?
• Jak możesz rozwiązać ich cierpienie?

Gdy już uzyskasz tę jasność, możesz stworzyć magnesy wiodące, które są bardzo istotne dla twoich głównych odbiorców i umieścić je na swojej liście.

Większość firm ma wiele osobowości kupujących, ale każdy magnes powinien w rzeczywistości kierować do jednego z nich. Nie przejmuj się wyborem, która persona kupującego jest idealna na początek – ostatecznie powinieneś stworzyć magnesy naprowadzające dla WSZYSTKICH z nich. Dlatego wybierz ten, któremu możesz zapewnić największą wartość w tej chwili i przejdź do następnego kroku.

Krok 2. Zidentyfikuj swoją propozycję wartości

Gdy już zdecydujesz, do których potencjalnych klientów chcesz kierować reklamy, musisz dać im przekonujący powód, aby pobrali Twój magnes na potencjalnych klientów .

Identyfikując swoją propozycję wartości, weź pod uwagę persony kupujących i ich problemy; świetny lead magnet powinien rozwiązać ich problemy. Zamiast tworzyć coś, o czym myślisz, że mogą chcieć, dowiedz się, czego naprawdę potrzebują i dostarcz to.

W tym przypadku większy nie znaczy lepszy. Nie próbuj oferować ogromnego ebooka ani tworzyć długiego kursu e-mailowego. Im szybciej możesz dać im rezultaty, tym lepiej.

Krok 3. Wybierz nazwę dla swojego magnesu wiodącego

Teraz, gdy już wiesz, co oferujesz i komu, ważne jest, aby nadać swojemu lead magnetowi imię. Podobnie jak w przypadku tworzenia przyciągającego wzrok nagłówka e-maila marketingowego lub posta na blogu, tytuł lead magnet z pewnością znacząco zmieni współczynnik konwersji.

Poniżej znajduje się kilka krótkich wskazówek, jak wymyślić przekonującą nazwę dla swojego magnesu wiodącego:

• Wyjaśnij . Kiedy odwiedzający przeczytają nazwę twojego zasobu, powinni od razu wiedzieć, o co chodzi. Jasne nazwy często sprawdzają się lepiej niż fantazyjne, zwłaszcza jeśli niewiele osób jeszcze zna Twoją markę.

• Zachowaj prostotę . W rzeczywistości powinieneś być w stanie wypowiedzieć nazwę swojego magnesu na jednym oddechu. Jeśli Twoja nazwa lead magnet jest myląca, ludzie łatwo ją zapomną.

• Zrób to lepkie . Jeśli chcesz pójść o krok dalej, spraw, aby Twoje imię było trwałe i niezapomniane. Oznacza to, że ktoś powinien usłyszeć nazwę Twojego magnesu naprowadzającego tylko raz, aby zapamiętać go na lata.

Krok 4. Stwórz swój magnes na leady

W rzeczywistości istnieje kilka rodzajów magnesów wiodących, które możesz zaoferować. W następnej sekcji wymienimy kilka popularnych typów magnesów na ołowiu.

Dlatego podczas tworzenia upewnij się, że Twój magnes prowadzący:

• Bądź natychmiast dostępny . Twój magnes może działać najlepiej, jeśli jest to coś, co można dostarczyć od razu. Pamiętaj, że ludzie uwielbiają natychmiastową satysfakcję.

• Rozwiązuje prawdziwy problem . Jeśli Twój lead magnet nie rozwiąże prawdziwego problemu, z którym boryka się Twój klient, lub jeśli nie zapewni mu czegoś, czego naprawdę potrzebuje, to w ogóle nie zadziała.

• Mieć wysoką wartość . Twój lead magnet powinien mieć zarówno wysoką postrzeganą wartość, jak i wysoką wartość rzeczywistą.

• Obiecuje jedną szybką wygraną . Powinien obiecać (i zapewnić) szybką wygraną dla odwiedzających. Innymi słowy, powinno im to pomóc w łatwym osiągnięciu czegoś.

• Bądź superkonkretny . Nie generuj lead magnet o czymś ogólnym. Im bardziej konkretnie mówisz o korzyściach płynących z lead magnet, tym lepiej konwertuje on leady.

• Bądź szybki do strawienia . Niektóre rodzaje lead magnetów mają tendencję do bardzo dobrej konwersji, ponieważ są tak szybkie i łatwe do strawienia (np. listy kontrolne w formacie PDF). Tymczasem e-booki lub raporty mogą sprawić, że Twoi potencjalni klienci poczują się przytłoczeni.

• Pokazuje swoją wiedzę specjalistyczną lub UVP (unikalna propozycja wartości) . Kiedy odwiedzający konsumują Twój magnes na leady, powinien on pokazać Twoją wiedzę lub wyjątkową propozycję wartości. To ostatecznie pomaga zmienić potencjalnych klientów w klientów.

Krok 5. Zapewnij najwyższej jakości treści

Twój lead magnet musi być bardzo przydatny dla odwiedzających.

Jeśli Twoi goście nie znajdą żadnej wartości w Twoim lead magnetze, nie zbudują pozytywnego wizerunku Twojej marki. Kiedy ucierpi wizerunek Twojej marki, ucierpi również Twój biznes.

Pamiętaj o następujących kwestiach:

• Nie podawaj przestarzałych zasobów treści
• Dostarcz dokładnie ten zasób, który obiecujesz w formularzu generowania leadów
• Oferuj bardzo trafne treści typowemu użytkownikowi witryny
• Spraw, aby Twoje zasoby treści były łatwo zrozumiałe

Krok 6. Przetestuj A/B magnesy na leady

Testy A/B odgrywają kluczową rolę w określeniu, czy lead magnet działa dla Ciebie, czy nie.

Nawet jeśli lead magnet przyciąga do Ciebie znaczną liczbę leadów, nie możesz być pewien, czy jest to najlepsze, co możesz osiągnąć. Niektóre pomysły na testy A/B, z których możesz skorzystać, obejmują:

• Magnesy A/B testowe w zawartości z wysuwanym magnesem lub magnesem z paskiem bocznym

• Sprawdź, czy przebłysk (istota) lead magnet na formularzu pomaga zwiększyć konwersję w porównaniu z formularzem z samym obrazem lead magnet. Dowiedz się, co napędza konwersje (oferta czy projekt formularza)

• Sprawdź, czy pakiet treści działa jako lepszy magnes na leady niż samodzielny zasób treści

• Przetestuj różne rodzaje magnesów ołowianych podanych w następnej części

Oprócz tych pomysłów możesz również przetestować A/B projekt, rozmieszczenie, a także użyteczność form lead magnet.

7 popularnych typów magnesów ołowianych, które możesz zaoferować

1. Przewodnik/Raport

Jest to najczęstszy i najprostszy typ, jaki możesz zaoferować. Przewodniki i raporty dostarczają odwiedzającym szczegółowych informacji o oferowanych przez Ciebie programach lub o krokach koniecznych, aby się zaangażować. Jednak nie przytłaczaj potencjalnych klientów informacjami.

Poza tym kluczem we wszystkich lead magnetach, zwłaszcza poradnikach i raportach, jest specyfika! Powinieneś skupić się na jednym konkretnym celu dla jednej konkretnej osoby kupującego.

Przyjrzyj się bliżej poniższemu przykładowi:

MuleSoft jasno określił, do kogo celują – kierownictwo SaaS, a także oferowane przez nich rozwiązanie – jak sprawić, by Twoja aplikacja była „przygotowana na przedsiębiorstwo”.

Specyfika tego oraz tekst sprzedażowy na landing page’u sprawiają, że jedynymi osobami zainteresowanymi pobraniem tego poradnika są potencjalni klienci MuleSoft.

2. Ściągawka / Ulotka

Ściągawki i ulotki mogą działać dobrze, ponieważ dostarczają wysoce taktycznych informacji , które oszczędzają potencjalnemu klientowi dużo czasu. Chociaż często są one dostarczane w formacie PDF, ściągawki mają inne podejście niż raporty i przewodniki.

Ściągawki mają zwykle tylko jedną lub dwie strony i przechodzą od razu do sedna. Możesz je zobaczyć jako listy kontrolne, plany i mapy myśli.

W powyższej ściągawkach otrzymasz 52 nagłówkowe hacki do pisania postów na blogu, które stają się wirusowe. Jest to atrakcyjna oferta, ponieważ ma wysoką postrzeganą wartość, odpowiada konkretnemu pragnieniu i jest odpowiednia dla blogerów.

Dlatego pisząc własną ściągawkę, pamiętaj o kilku pomocnych wskazówkach:

• Upewnij się, że treść jest czymś potrzebnym
• Powinno to uprościć procedurę, która zawiera powtarzające się kroki, aby można było z niej korzystać w kółko
• W stosownych przypadkach użyj obrazów lub map myśli, aby wyświetlić odpowiednie kroki
• Jeśli to możliwe, podawaj szablony lub treści do wypełniania pustych miejsc

3. Zestaw narzędzi/Lista zasobów

Zestawy narzędzi i listy zasobów mogą być świetnym magnesem dla odpowiedniej osoby kupującego. Daje to jeden materiał referencyjny, z którego mogą korzystać wiele razy, bez samodzielnego śledzenia wszystkich tych narzędzi lub zasobów.

Na przykład Design Thinking for Educators oferuje ten bezpłatny zestaw narzędzi, który jest w zasadzie listą różnych narzędzi, z których mogą korzystać ich liderzy, aby wprowadzić myślenie projektowe w czyn.

Ten typ jest idealny dla Twojej marki, jeśli masz już dostępne narzędzia i zasoby, o których chcesz, aby Twoi potencjalni klienci byli świadomi.

4. Szkolenie wideo / webinarium

Musi istnieć powód, dla którego 87% marketerów internetowych korzysta z filmów. Filmy mogą szybko przyciągnąć uwagę i są niezwykle łatwe w użyciu. Jeśli czujesz się komfortowo przed kamerą i masz umiejętności, których możesz nauczyć, może to być doskonały magnes na prowadzenie.

Zamiast webinarów na żywo, możesz wysłać swoich leadów na prywatną stronę z nagranym filmem lub przesłać im nagranie poprzedniego webinaru. Poza konkretnością, kluczem jest tutaj dostarczenie cennych informacji, z których może skorzystać Twój lead.

Może Cię zainteresować : Przewodnik po e-mail marketingu wideo

5. Pobieranie oprogramowania/Bezpłatna wersja próbna

Firmy programistyczne często angażują użytkowników, oferując ograniczoną darmową wersję swojego produktu. Możesz zrobić to samo, oferując krótką wersję dowolnego materiału szkoleniowego w oparciu o zainteresowanie potencjalnego klienta.

Ten typ może działać bardzo dobrze, ponieważ ludzie uwielbiają próbować przed zakupem . Oto przykład bezpłatnej oferty próbnej, która ma na celu ukrycie.

Czy zauważyłeś komunikat „Nie jest wymagana karta kredytowa” w kopii w powyższym formularzu? Jest to niezwykle skuteczne w obniżaniu bariery wejścia, ponieważ odwiedzający nie muszą się martwić o anulowanie bezpłatnego okresu próbnego, aby uniknąć opłat.

6. Rabat/darmowa wysyłka

Ludzie na ogół uwielbiają zniżki i dostawanie rzeczy za darmo. A dla wielu osób udostępnianie swoich adresów e-mail to tylko niewielka cena do zapłacenia, jeśli mogą potencjalnie zaoszczędzić setki, a nawet tysiące dolarów na zakupie.

Ten typ najlepiej sprawdza się w przypadku firm sprzedających produkty fizyczne lub cokolwiek, w którym można uzyskać wiele powtórnych zakupów od klientów. Poniższy przykład pochodzi z Mageplaza , która jest dobrze znana z tego, że przyciąga swoich klientów niesamowitymi ofertami.

Pamiętaj, że jeśli Twoje produkty/usługi są tanie lub rabaty nie są znaczące, Twój magnes może nie być tak atrakcyjny dla potencjalnych klientów.

7. Quiz/Ankieta

Quizy i ankiety mają ogromną wartość w niektórych branżach. Poniżej znajduje się świetny przykład firmy Neutrogena .

To nie tylko zabawne zajęcie dla ich nabywcy, ale będą mogli lepiej zadbać o swoją skórę i zrozumieć, które produkty są dla nich odpowiednie. Ponadto, zachęcając klientów do „rozwiązania” trądziku (zamiast alternatyw, takich jak znalezienie odpowiedniego produktu/rodzaju skóry), skutecznie dotykają głównego problemu i naprawdę trafiają w sedno swoim przekazem.

Aby zmaksymalizować współczynniki konwersji, możesz zaprezentować potencjalnym klientom formularz zgody zaraz po zakończeniu quizu, np. prosząc o ich adresy e-mail, aby móc przesłać wyniki lub wnioski.

W ten sposób zainwestowali już trochę czasu i zbudują oczekiwanie na wyniki.

8 narzędzi do stworzenia magnesu ołowianego

Aby stworzyć magnes przyciągający odwiedzających, musi być imponujący i wykonany profesjonalnie. Poniżej znajduje się lista 8 polecanych narzędzi, które pomogą Ci zbudować każdy aspekt Twojego lead magneta.

Najlepsze narzędzia do wyboru tematu lead magnet

• Generator pomysłów na blog HubSpot. Chociaż to narzędzie jest przeznaczone dla tych, którzy regularnie piszą posty na blogach i potrzebują pomocy, gdy czują, że zabrakło im tematów, jest również doskonałym źródłem inspiracji dla magnesów na leady. Wystarczy, że wpiszesz rzeczownik lub temat, który Twoim zdaniem spodoba się Twoim odwiedzającym, a HubSpot poda Ci 5 pomysłów za darmo.

• Analizator nagłówków CoSchedule. Ponieważ 80% odwiedzających przeczyta nagłówek, ale tylko 20% z nich podejmie działania na Twoich treściach, konieczne jest użycie narzędzia takiego jak Headline Analyzer, aby zrobić to dobrze. Nie tylko pod względem długości, ale także doboru słów.

Najlepsze narzędzia do projektowania magnesów na leady

• Canva. To nasze podstawowe narzędzie do wielu szybkich projektów projektowych. Jest to również jedno z najbardziej przystępnych cenowo i przyjaznych dla użytkownika narzędzi. W serwisie Canva możesz projektować prostą grafikę do zapisywania w wielu formatach, takich jak .gif lub .mp4. Możesz także tworzyć od podstaw dokumenty jedno- lub wielostronicowe (tj. listy kontrolne lub pobierane informacje) i infografiki lub skorzystać z gotowych projektów szablonów.

• Wistii. Niezależnie od tego, czy szukasz narzędzia, które pomoże Ci tworzyć edukacyjne treści wideo, czy niedrogiej opcji hostowania filmów poza siecią, Wistia to mądry wybór. Fajne funkcje Wistii obejmują możliwość przechwytywania informacji o odwiedzających bezpośrednio w filmie i wstawiania CTA.

• Wykres piktograficzny. Jeśli chcesz podnieść swoje umiejętności projektowe i tworzyć pełnowymiarowe dokumenty (takie jak e-booki i dokumenty), Piktochart to fantastyczny wybór. To przyjazne dla użytkownika narzędzie zawiera mnóstwo profesjonalnie wyglądających szablonów infografik, raportów i prezentacji. Następnie możesz dodać własną treść i spersonalizować szablon według własnego uznania.

Najlepsze narzędzia do promocji lead magnet, które konwertują na Twojej stronie internetowej

• Staw życzeń. To niesamowite, wszechstronne narzędzie do generowania stron docelowych, wyskakujących okienek, automatyzacji marketingu, a także przeprowadzania konkursów i promocji. Umieść strony docelowe bezpośrednio w swojej witrynie i zintegruj je z niektórymi z najpopularniejszych obecnie platform marketingu e-mailowego, aby zebrać wszystkich swoich potencjalnych klientów, tak abyś mógł z nich korzystać na całe życie.

• AVADA Marketing Automation to świetne narzędzie do tworzenia i automatyzacji generatorów leadów. Narzędzie pozwala na dotarcie do odpowiednich rodzajów odwiedzających za pomocą promocyjnych komunikatów i wyskakujących okienek lead magnet na Twojej stronie internetowej. Zawiera promocyjne szablony wyskakujących okienek, a także formularze subskrybentów wiadomości e-mail, które pomagają skuteczniej konwertować odwiedzających.

Najważniejsze!

Pamiętaj, tworząc lead magnet, zaczynasz bardzo ważny związek. Chciałbyś rozpocząć podróż do budowania zaufania. Gdy odwiedzający poczują, że masz pod ręką ich najlepszy interes, zaczną kupować od Ciebie.

Dodatkowo, jeśli chodzi o wybór typu lead magnet, powinieneś wypróbować je wszystkie. Różnicuj różne typy i upewnij się, że śledzisz i monitorujesz swoje wyniki. Może się okazać, że niektóre mogą działać lepiej niż inne w różnych niszach. Testuj, monitoruj, ponownie testuj i oceniaj. Niech Twoje wyniki będą kierować przyszłymi decyzjami, które podejmujesz.

Mamy nadzieję, że po przeczytaniu tego wpisu na blogu uda Ci się stworzyć atrakcyjny lead magnet . Skontaktuj się z nami, jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości dotyczące tego tematu! Zawsze cieszy nas wiadomość od Ciebie!