Jak stworzyć zabójczy plan marketingowy i oszczędzić sobie strachu

Kocham Halloween od dziecka. W tamtych czasach uwielbiałam wymyślać kostium, czasem z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, i wymyślać plan na ten wieczór. I nadal kocham wakacje. Uwielbiam zabawę. Przerażające elementy zaskoczenia. No i oczywiście te słodkości.

Planowanie udanej Wigilii Wszystkich Świętych ma dziwne podobieństwa do tworzenia udanego planu marketingowego. Musisz poczynić pewne przygotowania, aby upewnić się, że wszystko jest w porządku — od wyglądu i stylu kampanii, przez planowanie trasy, po wykonanie.

Przeanalizujmy elementy zabójczego planu marketingowego, aby nie dać się zaskoczyć. Nie bój się – ten proces nie jest straszny. Prawdziwym horrorem byłby brak planu.

Rozpoczęcie złej drogi

Zanim wyruszymy, słowo ostrzeżenia. Kuszące jest zaplanowanie najpierw „kostiumu”, a dopiero potem logistyki. Ale nie idź zbyt daleko w dół ścieżki zbyt szybko. Będziesz chciał mieć ogólne pojęcie o swoim planie, zanim dokończysz kostium, a jak wiemy, diabeł tkwi w szczegółach. Na przykład, czy wiesz, gdzie świętujesz? Impreza w pomieszczeniu różni się od włóczenia się po ulicach na zewnątrz. Z kim świętujesz, z kolegami czy z dziećmi? Jaki masz budżet? Wszystkie te rzeczy mogą wpłynąć na wybór kostiumu.

Jeśli założysz soczewkę planu marketingowego, zobaczysz podobieństwa. Lokalizacja Twojej imprezy Halloween jest podobna do Twoich kanałów marketingowych. Twoi kohorty to twoi odbiorcy. A twój budżet to, cóż, twój budżet. Zanim dopracujesz tę idealną kopię kampanii, upewnij się, że znasz krajobraz.

Elementy udanego planu marketingowego

Planowanie marketingowe: opowieści, wyczucie czasu i taktyka

Po pierwsze, musisz pomyśleć o dużym obrazie. Co chcesz robić i gdzie? Obejmuje to wstępną koncepcję i planowanie taktyczne. Jaki dokładnie jest twój ghul… czyli twój cel? Przedstaw to w konkretnych terminach, na przykład „wprowadź nowy produkt” lub „zorganizuj konkurs”. Wbij ten kołek w ziemię.

Rzucanie swojej wizji

Jeśli masz wstępne pomysły na swój kostium – swoją wizję – możesz je naszkicować w luźny sposób. Rodzaj szkieletu. Po prostu nie spędzaj tutaj zbyt dużo czasu, ponieważ sytuacja może się zmienić w trakcie realizacji pozostałej części planu.

Następnie rozważ swój czas.

Jaka jest data premiery? Przygotuj przybliżony harmonogram prac poprzedzających tę datę.

Kolejną decyzją związaną z czasem jest czas trwania Twojej kampanii – kiedy się rozpocznie i kiedy wygaśnie. Te parametry są kluczowe, a czas naprawdę jest wszystkim. (Oto podpowiedź: automatyzacja marketingu może pomóc Ci rozpocząć kampanię w odpowiednim momencie na ścieżce klienta).

Do kogo próbujesz dotrzeć?

Zastanów się, czy chcesz zwrócić się do nowych lub obecnych klientów, czy może do tych byłych klientów, którzy cię widzieli i których chcesz ponownie zaangażować. Są to ludzie, których chciałbyś rzucić na siebie urokiem.

Gdzie pójdziesz?

Zastanów się nad kanałami, w których będziesz się promować. To logistyczna część Twojej kampanii – planowanie trasy. Rozważ wypróbowane i prawdziwe trasy, o których wiesz, że dają mnóstwo przysłowiowych cukierków, a także kilka nowicjuszy do dodania do miksu.

Jaki masz budżet – i zasoby?

Ile mamusiu – eee, pieniędzy – musisz wydać? Jaki masz budżet?

Ponadto, ile rąk jest na twojej talii? Ile traszek jest w twoim kociołku? Pomyśl o planowaniu zasobów i wydajności, zarówno ze strony personelu wewnętrznego, jak i osób trzecich.

Ustaw się na sukces

Zanim zaczniesz śledzić wyniki swojej kampanii, będziesz chciał mieć pojęcie o swoich celach. Powinny one zostać odnotowane w planie marketingowym przed jego rozpoczęciem – więc jeśli nie umieściłeś w swoich planach pewnych wzorców i celów, wróć i zrób to najpierw. Ważne jest, aby upewnić się, że twoje cele są mierzalne i osiągalne, aby później nie żałować. Pamiętaj o branżowym akronimie „SMART” – wyznaczaj cele, które są konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i terminowe.

Usuń płaszcz ciemności i wydobądź wszystko na światło dzienne. Jak taktycznie zmierzysz wyniki? Jakich narzędzi użyjesz? Gdzie i jak udostępnisz te wyniki – obecnym współpracownikom, a także w archiwum na przyszłość? Zawsze dobrze jest prowadzić rejestr tego, co robisz – zwłaszcza jeśli był to monstrualny sukces. (Uwaga: Act-On może tutaj pomóc.)

Nie zapomnij rozdać sztuczek i smakołyków. Ważne jest, aby zaskoczyć odbiorców – zachwycić ich, zachwycić i zaoferować smakołyki. Może to być miejsce, w którym splatasz programy lojalnościowe, nagrody dla klientów, rabaty i oferty lub konkursy.

Na koniec zbierz myśli w całość i poinformuj swój zespół, jaki jest plan . Znasz to powiedzenie: Powiedz im, co zamierzasz im powiedzieć, powiedz im i powiedz im, co im powiedziałeś. Przejrzystość jest urokiem. W planie marketingowym nabiera to kształtu poprzez streszczenie wykonawcze – lub streszczenie – na początku. Zakończ także wnioskiem podsumowującym wszystkie części.

Następnie zdobądź przekupstwo, przekazując go swojemu szefowi, współpracownikom i komukolwiek innemu, który jest kluczowym interesariuszem. Oczaruj ich swoją genialną strategią, a unikniesz gwizdów.

Tworzenie i projektowanie

Następnie przychodzi zabawna część: stworzenie wyglądu – „kostiumu” – i przymierzenie go pod kątem rozmiaru.

Jak wspomniałem, faza twórcza jest często momentem, w którym chcemy skoczyć jako pierwsi. Gdy masz pełny obraz nadrzędnego planu i parametrów, nadszedł czas! Spójrz wstecz na swoje szkieletowe notatki z góry. Teraz, gdy masz więcej kości w planie, czy zaczynasz widzieć lepszy obraz gotowego produktu?

Nadszedł czas, aby uwolnić się i zamienić tę dynię w latarnię z dyni – aby zacząć pisać, projektować, tworzyć. Wypróbuj rozmiar – tzn. przetestuj z kolegami. I pamiętaj, aby po przybyciu zakopać elementy, które są martwe.

Wykonując swój plan

Wbrew swojej ponurej nazwie jest to faza go-do. Upewnij się, że wiesz, kto jest na haczyku, aby co zrobić. Upewnij się, że twój plan nazywa nazwy. Przydzielaj zadania i terminy zespołom lub poszczególnym osobom. Jasno określ oczekiwania, kto jest odpowiedzialny za co i kiedy. Nie pozwól, aby Twój zespół został złapany w pajęczynę zamieszania i mieszanych wiadomości. (Przeczytaj to, aby uzyskać więcej powodów, dla których potrzebujesz przejrzystego procesu przepływu pracy).

Mierzenie sukcesu: ile zdobyliście łupów?

Po wykonaniu planów nadszedł czas, aby zacząć sprawdzać, jak się sprawdzają. W kategoriach Halloween, tutaj liczysz swoje cukierki.

Wszyscy chcemy odnieść sukces, zdobyć dużo łupów. Ale pamiętaj, że uczysz się także na porażkach, więc nie pozwól, by cię wystraszyły. Jeśli natkniesz się na ślepe zaułki bez cukierków, wiesz, że nie powinieneś próbować ich ponownie w przyszłym roku.

Wcale nie taki straszny

Mam nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci poczuć się pewniej podczas tworzenia planu marketingowego. Życzę powodzenia w dalszej podróży – i candy-haul – przed nami.