Jak stworzyć idealny plan marketingowy PPC

Opublikowany: 2022-05-06

Aby odnieść sukces w marketingu PPC, potrzebujesz dobrze przygotowanego planu. Bez planu prawdopodobnie stracisz czas i pieniądze na kampanie, które nie wykorzystują w pełni swojego potencjału lub pozwalają osiągnąć cele, które nie są istotne dla Twojej firmy. W tym poście na blogu omówimy etapy tworzenia udanego planu marketingowego PPC. Zaczniemy od zdefiniowania i zrozumienia aktualnej sytuacji konkurencyjnej Twojej firmy, abyś wiedział, na jakim etapie się znajdujesz. Następnie omówimy, jak ustawić właściwe cele, które definiują, dokąd chcesz się udać, a następnie przejdziemy do opracowania strategii, która Cię tam doprowadzi. Na koniec omówimy etapy konfigurowania kampanii i zarządzania nimi. Wykonaj poniższe kroki, a znajdziesz się na najlepszej drodze do sukcesu PPC.

Krok #1: Analiza bieżącej sytuacji

Pierwszym krokiem do stworzenia udanego planu marketingowego PPC jest uczciwe spojrzenie na obecną sytuację biznesową. Obejmuje to analizę grupy docelowej, zdefiniowanie przestrzeni konkurencyjnej (zrozumienie konkurencji) oraz określenie aktualnej sytuacji konkurencyjnej na podstawie tych dwóch czynników.

Segmentacja rynku – określ grupę docelową kampanii PPC

Jeśli prowadzisz biznes o ugruntowanej pozycji, już wiesz, jaki jest Twój typowy klient. W zależności od modelu biznesowego może to być konkretny rynek konsumencki lub sektor biznesowy. Sukces kampanii PPC zaczyna się od jasnego wyobrażenia o tym, do kogo powinna być kierowana, więc od tego musi zacząć się plan marketingowy PPC.

Jeśli chodzi o segmentację rynku dla kampanii PPC, nadal obowiązują typowe rodzaje segmentacji:

  1. Lokalizacja geograficzna : oznacza kierowanie reklam do osób lub firm z określonego kontynentu, regionu, kraju, miasta lub obszaru.
  2. Dane demograficzne : obejmuje takie czynniki, jak wiek, płeć, dochód, zawód, poziom wykształcenia, narodowość itp.
  3. Psychografia : obejmuje pomiary zachowań konsumentów, takie jak styl życia, zainteresowania i postawy.
  4. Zachowanie : obejmuje przeszłe zachowania zakupowe (w tym wizyty w witrynie) i zamiar zakupu (w tym zachowania badawcze).

Zdefiniuj swoją konkurencyjną przestrzeń

Teraz, gdy znasz swój rynek docelowy, musisz zastanowić się, kim jest Twoja konkurencja. Nawet jeśli zaczynasz nową firmę, nadal masz konkurencję i ważne jest, aby zrozumieć, kim są i jak wpływają na Twoją firmę.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest zastosowanie modelu pięciu konkurencyjnych sił Portera, który patrzy na branżę jako całość i pomaga zidentyfikować kluczowe czynniki wpływające na konkurencję.

Zagrożenie ze strony nowych graczy : to zagrożenie stwarzane przez nowe firmy wchodzące na rynek z rozwiązaniami podobnymi do Twojego. Aby ocenić, jak duże jest to zagrożenie, musisz przeanalizować bariery wejścia w swojej branży, o czym powinieneś wiedzieć, biorąc pod uwagę, że już je wszystkie przeskoczyłeś. Istnieje pięć głównych barier wejścia, którymi są:

  1. Wymogi kapitałowe : ilość pieniędzy potrzebna do rozpoczęcia i prowadzenia działalności w branży.
  2. Koszty zmiany : koszt (w tym czas, pieniądze i wysiłek), jaki ponoszą klienci, przechodząc z Twojego produktu lub usługi na produkt konkurencji.
  3. Ekonomia skali : korzyści, jakie mają większe firmy w postaci niższych kosztów jednostkowych ze względu na ich wielkość.
  4. Lojalność wobec marki : stopień, w jakim klienci są lojalni wobec określonej marki i są mniej skłonni do przejścia na konkurencję.
  5. Bariery regulacyjne : odnosi się do polityk i przepisów rządowych, które utrudniają nowym firmom wejście na rynek.

Dobrym przykładem bariery wejścia jest branża, która wymaga przeskakiwania przez wiele prawnych obręczy, takich jak niektóre usługi finansowe ściśle regulowane przez SEC i inne instytucje.

Zagrożenie substytutami : jest to zagrożenie stwarzane przez produkty lub usługi, które mogą zaspokoić te same potrzeby co Twój produkt/usługa, ale mogą być tańsze lub lepsze. Dobrym przykładem substytutu jest pojawienie się nowej technologii, która grozi zakłóceniem Twojej branży, tak jak iPhone zakłócił rynek telefonów komórkowych.

Siła przetargowa kupujących : jest to siła, którą mają kupujący w negocjowaniu niższych cen, żądaniu wyższej jakości lub przejściu na produkt lub usługę konkurencji. Kupujący mają wysoką siłę przetargową, gdy:

  • Kupują duże ilości lub reprezentują znaczną część sprzedaży Twojej firmy.
  • Twoje produkty są standardowe lub niezróżnicowane.
  • Istnieje ryzyko integracji wstecznej, co oznacza, że ​​kupujący może sam wyprodukować produkt lub usługę.

Na przykład Apple ma dużą siłę przetargową nad swoimi dostawcami, ponieważ jest ogromnym klientem, a utrata Apple może zagrozić całej działalności dostawcy.

Siła przetargowa dostawców: to dostawcy energii, którzy negocjują wyższe ceny, żądają lepszych warunków płatności lub grożą, że przestaną dostarczać ci towary lub usługi.

W świecie PPC krajobraz jest zdominowany przez zaledwie kilka firm (głównie Google i Facebook), więc firmy mają niewielki wybór, gdzie umieścić swoje reklamy. To przykład dostawcy o dużej sile przetargowej.

Rywalizacja konkurencyjna : o tym myśli większość ludzi, gdy słyszą o konkurencji. Rywalizacja konkurencyjna to intensywność konkurencji w branży, określana przez takie czynniki, jak liczba konkurentów, stopień ich dopasowania do Twoich produktów i usług, wysokość wydatków na marketing i ich agresywność.

Analiza konkurencji jest jedną z najważniejszych rzeczy do rozważenia przed uruchomieniem kampanii PPC. Oznacza to badanie tego, co robią twoi konkurenci, co dla nich działa, a co nie. Pozwoli ci to uczyć się na ich sukcesach i błędach oraz zidentyfikować kluczowe słabości w ich firmach, z których możesz skorzystać.

Kluczowymi czynnikami w analizie konkurencji dla marketingu PPC, które należy traktować priorytetowo, są:

  • Słowa kluczowe, na które są kierowane przez SEO
  • Słowa kluczowe, na które są kierowane w kampaniach PPC
  • Jakie rodzaje reklam wyświetlają?
  • Jaka jest strona docelowa każdej reklamy?
  • Jakich zasobów używają?
  • Z jakich platform PPC korzystają?

Rozumiejąc swoją konkurencję, możesz opracować strategię, która wyróżni Cię i pokona ich we własnej grze.

Zdefiniuj swoją aktualną sytuację konkurencyjną

Po wykonaniu powyższych kroków będziesz miał dobre pojęcie o tym, gdzie stoisz w konkurencyjnym krajobrazie. Będziesz wiedział, czy konkurujesz na rynku z doskonałą konkurencją, czy jesteś na rynku monopolistycznym, oligopolu czy monopolu.

Będziesz także mógł określić swoją pozycję w stosunku do innych konkurentów. Innymi słowy, niezależnie od tego, czy jesteś liderem, pretendentem, czy zwolennikiem. Każda konkretna sytuacja wymaga określonego zestawu logicznych krótko- i długoterminowych celów i strategii.

Teraz nadszedł czas na zdefiniowanie mocnych i słabych stron własnej firmy w stosunku do tych konkurentów. Tutaj przydaje się kolejny krok.

Krok #2: Analiza SWOT dla marketingu PPC

SWOT to akronim dla mocnych stron, słabych stron, szans i zagrożeń. Analiza SWOT to narzędzie do planowania strategicznego, które pomaga zidentyfikować i zrozumieć czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, które mogą pozytywnie i negatywnie wpłynąć na Twój biznes.

Analiza SWOT rozpoczyna się od poprzedniego kroku. Identyfikując, co działa na Twoją konkurencję, a czego nie robisz, identyfikujesz swoje kluczowe słabości. Na przykład możesz zauważyć, że wszyscy twoi główni konkurenci zajmują pozycję w rankingu dla słowa kluczowego, dla którego nawet nie próbujesz się uszeregować, dlatego biorą dla siebie kawałek rynku.

Identyfikując słabości konkurenta, identyfikujesz również możliwości dla siebie. Na przykład możesz odkryć, że ważna część Twojej grupy docelowej poszukuje obecnie rozwiązań opartych na blockchain, aby zintegrować swoją działalność z pojawiającymi się metawersami, ale zauważysz, że nikt nie kieruje się w tę potrzebę, co stanowi dla Ciebie szansę.

Zdefiniuj swoją unikalną propozycję wartości lub przewagę konkurencyjną

W oparciu o swoje mocne strony i możliwości, jakie oferuje rynek, powinieneś mieć jasny obraz swojej wyjątkowej propozycji wartości. Innymi słowy, powinieneś wiedzieć, co odróżnia Twoją firmę od całej reszty, w sposób atrakcyjny dla docelowych odbiorców.

Dlaczego jest to ważne dla PPC?

Ponieważ poprowadzi Cię podczas tworzenia kopii każdej reklamy. Mając jasność co do tego, co możesz zaoferować każdemu użytkownikowi, czego nie oferują inne firmy, jest bardziej prawdopodobne, że kliknie on Twoją reklamę i ostatecznie zamieni się w sprzedaż.

Krok 3: Wyznacz cele SMART dla swojej kampanii PPC

Poprzednie kroki pomogą Ci ustalić oparte na danych, realistyczne cele dla Twojej kampanii PPC. Ułatwiają zrozumienie tego, co chcesz osiągnąć w swojej firmie i czego możesz się spodziewać dzięki kampanii PPC, więc teraz nadszedł czas, aby wszystko było czarno na białym. Zapisując cele, musisz uczynić je SMART.

Czym są cele SMART i jak je wyznaczać?

Cele SMART to cele, które są:

  1. Konkretne . Cele nie mogą być niejasne; muszą być jasne i skoncentrowane na jednej rzeczy na raz.
  2. Mierzalne , aby upewnić się, że możesz oceniać swoje postępy w czasie, mierząc wyniki, i mieć absolutną pewność, czy je osiągnąłeś. Możesz sprawić, by Twoje cele PPC były mierzalne, ustawiając je w kategoriach kluczowych wskaźników wydajności PPC.
  3. Osiągalne , aby upewnić się, że nie marnujesz czasu i energii na coś, co się nie wydarzy. Możesz to ocenić, patrząc na swoje obecne wyniki i na to, co firmy odnoszące sukcesy osiągnęły w przeszłości.
  4. Trafne , aby warto było się za tym dążyć.
  5. Ograniczony czasowo , aby nadać każdemu celowi poczucie pilności, które napędza cię do ciężkiej pracy nad nimi. Sprowadza się to do ustalenia dobrze zdefiniowanego harmonogramu planu marketingowego.

Przykłady celów SMART dla kampanii marketingowych PPC

Oto trzy przykłady kampanii marketingowej SMART goal PPC:

  1. Zwiększenie ruchu na stronie z reklam PPC o 100% w kolejnym kwartale.
  2. Zwiększenie leadów z kampanii PPC o 25% do końca roku.
  3. Zwiększ konwersje od potencjalnych klientów wygenerowanych przez PPC o 25% w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.

Krok 4: Zdefiniuj swoją strategię PPC

Teraz, gdy masz już wyznaczone cele, nadszedł czas, aby zaplanować, jak je osiągnąć. Tutaj znów przydaje się analiza konkurencji. Wiedząc, jakich słów kluczowych i platform używają Twoi konkurenci, i wiedząc, co im odpowiada, a co nie, lepiej nadajesz się do stworzenia najlepszej kampanii PPC w swojej branży.

Strategia będzie również zależeć od Twoich konkretnych celów, ponieważ chęć zwiększenia świadomości marki to nie to samo, co dążenie do zwiększenia liczby konwersji.

Jak zdefiniować swoją strategię w oparciu o swoje cele

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu w witrynie, skoncentruj się na zwiększeniu CTR i obniżeniu CPC. Możesz to zrobić, identyfikując odpowiednie słowa kluczowe dla swojej kampanii i tworząc atrakcyjniejsze reklamy dla użytkowników.

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, warto kierować reklamy na słowa kluczowe o dużej intencji i tworzyć strony docelowe specjalnie do pozyskiwania potencjalnych klientów. Będziesz także chciał użyć retargetingu jako sposobu na zachowanie świadomości osób, które już odwiedziły Twoją witrynę.

Jeśli Twoim celem są konwersje, musisz zadbać o to, aby wrażenia użytkownika na Twoich stronach docelowych były jak najbardziej płynne. Będziesz także chciał licytować bardziej agresywnie.

Krok 5: Ustaw budżet dla swojej kampanii PPC

Wiele firm popełnia błąd, nie ustalając budżetu na kampanie PPC, co może prowadzić do niekontrolowanych kosztów i niewielkiego zwrotu z inwestycji. Ważne jest, aby realistycznie podchodzić do tego, ile chcesz wydać na kampanię PPC i ustalać limity tego, co chcesz wydać w każdym obszarze. Oznacza to zdefiniowanie trzech oddzielnych budżetów:

  • Dzienny budżet
  • Cały budżet
  • Budżet na kliknięcie

Jak określić budżet PPC

Kwota, jaką będziesz chciał wydać na kampanię PPC, będzie zależeć od kilku czynników, takich jak wielkość Twojej firmy, branża, w której działasz, i jej konkurencyjność. Warto również wziąć pod uwagę cele kampanii.

Trzy różne modele, których możesz użyć do ustalenia budżetów kampanii PPC to:

  • Budżet z poprzedniego roku : Budżet jest ustalany na podstawie określonego stosunku całkowitej sprzedaży z poprzedniego roku lub średniej ilości sprzedanej w ciągu ostatnich kilku lat.
  • Budżet zgodny ze standardami branżowymi : Budżet marketingowy PPC jest ustalany zgodnie ze standardami i testami porównawczymi branżowymi lub konkurencyjnymi.
  • Budżet celowy i zadaniowy : Budżetowanie PPC jest ustalane na podstawie planowanych działań marketingowych i reklamowych.

Krok #6: Zdefiniuj harmonogram wykonania, oceny i dostosowania

Jak każdy inny plan marketingowy, Twoja kampania PPC będzie wymagać ciągłego śledzenia i okresowej oceny, aby upewnić się, że jest na dobrej drodze i osiąga pożądane wyniki. Oznacza to ustalenie harmonogramu regularnych przeglądów i wprowadzanie niezbędnych korekt.